遂昌，一個(gè)人口只有5萬多的浙江西南山區(qū)小縣，卻是一個(gè)道地的淘寶大縣，擁有網(wǎng)店1500多家。
優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境造就了這個(gè)山區(qū)小縣得天獨(dú)厚的農(nóng)業(yè)資源，但是因?yàn)榻煌ú槐恪⑿畔㈤]塞，使優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品賣不出去，更賣不出好價(jià)錢，這個(gè)小縣一直陷于“守著金山?jīng)]飯吃”的窘境。是近年來蓬勃發(fā)展的電子商務(wù)，給遂昌發(fā)展帶來了巨大的機(jī)遇。
依托互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)大力發(fā)展電子商務(wù)，突破傳統(tǒng)的營銷和生產(chǎn)模式，正在成為浙江地方政府、不少浙江企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新和提升的新選擇。“電商換市”的戰(zhàn)略主導(dǎo)作用，在浙江各地日益顯現(xiàn)。
今年1至4月，浙江企業(yè)網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)1502.43億元，居民網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)842.65億元，分別同比增長62.65%和51.01%。“電商”，已成為拉動浙江經(jīng)濟(jì)的新優(yōu)勢。
【電商，改變著人們的生活】
已經(jīng)退休在家的周女士告訴記者：“足不出戶就能搞定一切。”黃豆、綠豆、被套、拖把、巧克力……從吃的到用的，全部不用上超市擠公交“提籃買”。“電子商務(wù)太方便了，它確確實(shí)實(shí)改變了我的生活。現(xiàn)在，我有空就看看書讀讀報(bào)。”
在都市里，像周女士這樣被電子商務(wù)改變生活方式的群體呈幾何級在上升。
浙江浦江為樂家紡有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人鄭期彬說：“網(wǎng)上銷售改變了企業(yè)固有的銷售模式。”
近年來，受國際金融環(huán)境影響，以外銷為主的浦江絎縫產(chǎn)業(yè)遇到發(fā)展“瓶頸”，再加上大部分企業(yè)以代加工為主，導(dǎo)致該縣絎縫家紡企業(yè)缺乏直接面向國際客戶的定價(jià)和經(jīng)營能力，獲取貿(mào)易訂單渠道單一。而電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展給傳統(tǒng)家紡企業(yè)帶來了新的機(jī)遇。去年，浦江為樂家紡有限公司網(wǎng)絡(luò)銷售額達(dá)到5000余萬元，今年一季度銷售額突破1000萬元。
據(jù)浦江縣有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，2013年全縣沙發(fā)墊網(wǎng)絡(luò)零售額近10億元，同比增長近260%，占全國沙發(fā)墊網(wǎng)絡(luò)零售的93%。
寧波媽咪寶嬰童用品制造有限公司董事長葉偉德告訴記者：“不管你有沒有準(zhǔn)備好，電子商務(wù)已經(jīng)在改變我們的營銷模式。”
葉偉德介紹說：創(chuàng)業(yè)前幾年，他做內(nèi)銷，在全國布了200多家“專賣”，有的是自己實(shí)體店，有的設(shè)在大商場里。由于嬰童用品占地大，場租就貴，周旋在全國200多個(gè)門面，花去極大的精力不說，到年底一盤算，沒有什么收益。
金融危機(jī)后的2009年，他試水產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售，那一年做了50萬元銷售。2011年，做到2000萬元；到了2013年，達(dá)到了1億元。2012年“雙十一”銷售500萬元，2013年就到了1600萬元。葉偉德說，他遇到了前所未有的商機(jī)和挑戰(zhàn)。
【筑起浙江經(jīng)濟(jì)的新優(yōu)勢】
從路邊攤到坐在家里點(diǎn)鼠標(biāo)，對于遂昌淘寶大縣的下崗女工朱菊媛來說，這兩年她的生活狀態(tài)發(fā)生了翻天覆地的改變。
記者去采訪朱菊媛時(shí)，她正坐在電腦面前接單，客戶來自浙江省臺州，購買的是縫紉線。朱菊媛在遂昌擺了十幾年的地?cái)?，去年她加入?ldquo;淘寶”大軍當(dāng)中，在淘寶上賣特色手工鞋墊和縫紉用品，順道還賣些遂昌特產(chǎn)。經(jīng)過慢慢積累，現(xiàn)在已經(jīng)小有規(guī)模，達(dá)到了4顆鉆。
朱菊媛說，每天至少可以接到300元的訂單，毛利潤在30%左右。比起之前的狀態(tài)，她笑得合不攏嘴：“不用再出去風(fēng)吹日曬雨淋了，錢掙得也比以前多。”
隨著遂昌淘寶大軍的日益壯大，2010年由縣政府牽頭、多家企業(yè)單位聯(lián)合發(fā)起成立了遂昌網(wǎng)店協(xié)會，為千軍萬馬的淘寶人士搭建一個(gè)公共服務(wù)平臺：提供統(tǒng)一采購，統(tǒng)一倉儲，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一物流，統(tǒng)一包裝物料，統(tǒng)一服務(wù)的公共服務(wù)。
幾年來，遂昌在淘寶網(wǎng)(含天貓)上的網(wǎng)銷額中，農(nóng)產(chǎn)品及其加工品占比一直超過50%，以竹炭、烤薯和菊米等為代表的農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，在網(wǎng)銷的帶動下均獲得了快速發(fā)展。
去年開始，當(dāng)?shù)厣r果蔬產(chǎn)品異軍突起，遂昌土豬肉在“聚劃算”上創(chuàng)造“3天賣出去1萬公斤”的銷售奇跡，3000家農(nóng)戶養(yǎng)的土豬肉，通過電商走進(jìn)了江浙滬的普通百姓家。而遂昌從浙西南一個(gè)默默無聞的小縣，成長為縣域農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展中的標(biāo)桿。
杭州臨安市政府建立電子商務(wù)園，由政府提供場地、技術(shù)、人才等資源上的服務(wù)和配套建設(shè)，引領(lǐng)這些企業(yè)從傳統(tǒng)行業(yè)向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型。
為此，臨安市政府還出臺政策，對電商企業(yè)予以扶優(yōu)扶強(qiáng)，對進(jìn)駐的企業(yè)實(shí)行房租補(bǔ)貼。目前，臨安的電子商務(wù)園區(qū)已聚集了一批國內(nèi)龍頭農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)。
網(wǎng)商、電商的發(fā)展不僅引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，帶動經(jīng)濟(jì)增長方式轉(zhuǎn)變，還帶動了產(chǎn)業(yè)集群的轉(zhuǎn)型。
浙江省云和木玩產(chǎn)業(yè)從算盤、象棋生產(chǎn)起步，經(jīng)過40多年的發(fā)展歷程，到2010年，木玩產(chǎn)業(yè)占據(jù)了全縣工業(yè)總產(chǎn)值的四成，并解決了全縣三成人口的就業(yè)，是云和當(dāng)之無愧的支柱型傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。
出口量占據(jù)全國半壁江山的云和木玩，是云和發(fā)展電商的獨(dú)特資源。再加上產(chǎn)品耐儲存、適合運(yùn)輸、單位價(jià)值高的產(chǎn)品特性，讓云和木玩這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，在電子商務(wù)這一新興營銷平臺上走得順?biāo)橈L(fēng)。
云和縣經(jīng)濟(jì)商務(wù)局一位負(fù)責(zé)人表示，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集群走電商之路，更容易獲得快速發(fā)展，同時(shí)快速成長起來的電商通過反饋客戶意見、自行設(shè)計(jì)下定單等，反哺產(chǎn)業(yè)、推動產(chǎn)業(yè)。實(shí)踐證明，云和木玩與電商在深度融合中，形成了相互促進(jìn)的良性循環(huán)，這既為地方政府所喜聞樂見，也是云和電商不可復(fù)制的核心競爭力。
2013年，云和全縣網(wǎng)店超過500家，直接從業(yè)人員3000余人，網(wǎng)上交易額達(dá)2.3億元。
突破時(shí)空界限的電子商務(wù)，也是外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的一條重要路徑。來自寧波市外經(jīng)貿(mào)局的信息顯示，全市95%的外向型企業(yè)已在開展B2B(企業(yè)對企業(yè)的電子商務(wù)交易)活動。
在寧波，越來越多的優(yōu)勢企業(yè)轉(zhuǎn)變了經(jīng)營模式，紛紛試水電商。目前，奧克斯、雅戈?duì)?、帥康、吉利、華翔、海天塑機(jī)等各大行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，都開通了網(wǎng)上銷售渠道。率先“觸電”的服裝行業(yè)更是日進(jìn)斗金：去年，博洋在線銷售達(dá)15.2億元，GXG在線銷售2.8億元，太平鳥在線銷售2.4億元，這三個(gè)品牌均躋身天貓平臺“雙十一”銷售前30強(qiáng)。
【有形市場與無形市場珠聯(lián)璧合】
面對激烈的區(qū)域競爭和有限的環(huán)境資源，浙江靠什么擺脫傳統(tǒng)發(fā)展方式的“路徑依賴”，重鑄新的競爭優(yōu)勢？
浙江省委省政府提出實(shí)施“騰籠換鳥、機(jī)器換人、空間換地、電商換市”，以提高勞動生產(chǎn)效率，增加企業(yè)發(fā)展效益，加快經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級。
為了大力推進(jìn)“電商換市”，浙江省出臺了《關(guān)于深入推進(jìn)“電商換市”加快建設(shè)國際電子商務(wù)中心的實(shí)施意見》。
浙江省商務(wù)廳負(fù)責(zé)人說：“電商換市”不是簡單地“換”掉市場，它的內(nèi)涵十分豐富，包括浙貨銷售電商化、居民消費(fèi)電商化以及各類服務(wù)電商化。通過“電商換市”，減少商品流通環(huán)節(jié)，加快流通速度，提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行效率和效益。
事實(shí)上，浙江省正是圍繞市場的提質(zhì)增效升級，積極探索實(shí)體和虛擬兩大市場提升發(fā)展的驅(qū)動力。目的做到兩個(gè)珠聯(lián)璧合：即市場和實(shí)業(yè)的珠聯(lián)璧合，實(shí)體市場和虛擬市場的珠聯(lián)璧合，
海寧皮革城聞名全國，由海寧中國皮革城聯(lián)手浙江工商銀行共同開發(fā)的網(wǎng)上展示交易平臺——海皮城也已成功上線，“皮城在線”，是國內(nèi)第一個(gè)專業(yè)皮革類官方電子商務(wù)平臺，開辟了海寧電商交易線上線下聯(lián)動的新模式。在此基礎(chǔ)上，海寧中國皮革城電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園投入使用一年以來，創(chuàng)下了6億元的網(wǎng)絡(luò)交易額。
“電商換市”，使傳統(tǒng)市場催生出新的業(yè)態(tài)。在1688采購平臺上，湖州織里童裝產(chǎn)業(yè)帶成為國內(nèi)第一個(gè)在線產(chǎn)業(yè)帶，上線短短兩個(gè)月核心供應(yīng)商數(shù)量就翻了一番，在線交易額實(shí)現(xiàn)302%的高增長，吸引了1600多家企業(yè)入駐。臨安小核桃產(chǎn)業(yè)帶、桐廬筆產(chǎn)業(yè)帶等30余個(gè)線下的產(chǎn)業(yè)集群，都已經(jīng)抱團(tuán)上網(wǎng)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2013年底，浙江全省4316家實(shí)體市場，交易額達(dá)到1.78萬億元，同比增長12.8%；已登記的157家網(wǎng)上市場，交易額達(dá)到1.96萬億元，同比增長51.9%。虛擬市場交易額首次超過實(shí)體市場。
