優(yōu)酷近日低調(diào)上線了優(yōu)酷商城(http://mall.youku.com)。優(yōu)酷商城不是為了增加用戶粘性和激勵用戶而設(shè)置的用戶積分商城，是電商平臺。優(yōu)酷首頁目前還找不到“優(yōu)酷商城”的入口;百度搜索“優(yōu)酷商城”目前也還不能檢索到?？梢岳斫鉃檫€沒有正式發(fā)布?，F(xiàn)在點(diǎn)開優(yōu)酷商城頁面，重推的商品有四款，大疆無人機(jī)、安心食品電商春播的大董粽，以及兩款面膜。
優(yōu)酷商城是土豆玩貨的后繼
在2014年10月30日，在2014阿里巴巴與優(yōu)酷土豆聯(lián)合戰(zhàn)略發(fā)布會上，土豆展示了其視頻電商產(chǎn)品“玩貨”(wanhuo.tudou.com)，稱用戶可邊看視頻邊購物，而這背后，阿里集團(tuán)旗下營銷平臺阿里媽媽為“玩貨”提供了數(shù)據(jù)和技術(shù)支持。
從本質(zhì)上來講，這是流量對外/對內(nèi)轉(zhuǎn)化的生意，核心要點(diǎn)在轉(zhuǎn)化率。這個轉(zhuǎn)化率可能和品類/目標(biāo)人群有關(guān)系。比如教你如何去化妝的視頻節(jié)目，附帶的化妝品的連接，從經(jīng)驗(yàn)來判斷轉(zhuǎn)化率應(yīng)該高。
從視頻網(wǎng)站位移到電商還是存在錯位
從信息的角度來說，單純讀圖似乎已經(jīng)顯得太過單一，信息容量也比較有限，視頻信息容量大，調(diào)動感情的能力相比網(wǎng)上其他信息形式都更強(qiáng)烈，更容易刺激消費(fèi)。理論上推理似乎很有前景，但對于優(yōu)酷和土豆，用戶的品牌認(rèn)知已經(jīng)固化在“視頻網(wǎng)站”這個點(diǎn)上了，位移到電商，還是存在一定的鴻溝。
和土豆玩貨不一樣的點(diǎn)在于，土豆玩貨是輕運(yùn)營的產(chǎn)品，重點(diǎn)在給淘寶導(dǎo)入流量，而優(yōu)酷商城則是重運(yùn)營的產(chǎn)品，用戶購買不需要跳轉(zhuǎn)，可以實(shí)現(xiàn)一體化的購物體驗(yàn)。優(yōu)酷商場目前還是“讀圖”階段，沒有體現(xiàn)出視頻網(wǎng)站在信息呈現(xiàn)方式上的優(yōu)勢，還很粗糙。
從選品來看，大疆飛機(jī)自從汪峰求婚用過之后就紅遍大街了，選擇大疆飛機(jī)做爆品，有利于提升人氣。春播大董粽子比較應(yīng)季，因?yàn)槎宋缫才R近了，春播是新近上線的生鮮電商品牌，發(fā)展勢頭兇猛，被各種資本看好，主打安心健康有機(jī)的方向;大董是時尚美食的頂級品牌，這個產(chǎn)品可以看成是多個品牌的一個疊加。其余幾款產(chǎn)品都是客單價適中，應(yīng)季時令的商品，有利于提高提袋率(提袋率= 成交單數(shù)/到店的總訪客*100%)。換言之，優(yōu)酷商城出師戰(zhàn)果如何，要看上線后春播粽子和面膜的銷量如何。
