統(tǒng)一企業(yè)旗下“海之言”和“小茗同學(xué)”兩款飲料品牌，頻頻創(chuàng)下銷售量單月新高紀(jì)錄，為統(tǒng)一企業(yè)確立了市場優(yōu)勢的同時(shí)，也鼓舞了企業(yè)士氣。
統(tǒng)一企業(yè)(中國)投資有限公司總經(jīng)理侯榮隆曾表示，預(yù)計(jì)3年內(nèi)，高毛利產(chǎn)品的營收占比將從現(xiàn)在的17%達(dá)到40%，有助推升獲利成長。侯榮隆稱這將是關(guān)鍵的3年，統(tǒng)一會“放手去打”。
侯榮隆總經(jīng)理指出，統(tǒng)一今年仍繼續(xù)推出2.0的創(chuàng)新商品，尤其在年底前將推出一款名為“滿漢宴”的泡面新品，挑戰(zhàn)現(xiàn)在統(tǒng)一泡面產(chǎn)品最高價(jià)10元的“冠軍榜”，成為全中國市場最貴的方便面。侯榮隆強(qiáng)調(diào)，統(tǒng)一企業(yè)有包括技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)及企業(yè)文化三個(gè)核心能力，未來3年是統(tǒng)一放手去打的關(guān)鍵年。
統(tǒng)一集團(tuán)董事長羅智先曾在2014年宣布，統(tǒng)一轉(zhuǎn)型，不再做低價(jià)的競爭，轉(zhuǎn)做高端市場，從市場反饋來看，成績不負(fù)眾望。統(tǒng)一企業(yè)今年上半年?duì)I收達(dá)到120.05億人民幣、微跌2.9%，毛利率上升5個(gè)百分點(diǎn)、達(dá)到37.8%，創(chuàng)5年新高，稅后凈利達(dá)到6.87億，大增93.2%。尤其海之言、小茗同學(xué)兩支新品均屢創(chuàng)高峰，8月分別再銷售出700萬箱及400萬箱的好成績。
對于優(yōu)秀的市場成績，侯榮隆總經(jīng)理表示，除了原物料價(jià)格跌、高毛利產(chǎn)品熱銷外，另一重要因素是銷貨折讓制度做了很大管理，經(jīng)銷商折讓幅度嚴(yán)格控制在2%以內(nèi)，使得價(jià)格不會破盤。他說，統(tǒng)一首度做出大突破，守住通路盤價(jià)不破盤，唯有業(yè)績紀(jì)律才能戰(zhàn)勝同業(yè)。
侯榮隆認(rèn)為，中國人均GDP從1994年的300美元上升至2014年的6000美元，整整多出20倍，需求也有極大的轉(zhuǎn)變，企業(yè)不能停留在過去低價(jià)策略，統(tǒng)一這兩年很謙卑地蹲下來傾聽消費(fèi)者聲音，成立兩個(gè)研發(fā)PK中心，推出消費(fèi)者真正需要的東西，從價(jià)格到價(jià)值營銷的方向從未動(dòng)搖過。
