隨著春節(jié)的過去，夏天的即將到來，飲品的銷售旺季也馬上來臨。日益激烈的市場競爭，有效快速的終端促銷成為致勝的關(guān)鍵，作為廠商的你，終端促銷準(zhǔn)備好了嗎？
過去終端促銷的方法就是在每箱飲品中投放傳統(tǒng)刮刮卡，這種刮刮卡暴露出中間商開箱截流，不能真正到達(dá)終端的缺點。不僅如此，刮刮卡核銷麻煩，大獎容易復(fù)制假冒，給促銷廠商帶來極大麻煩。
2015年某椰汁飲品促銷，采用“喝x椰汁，中金條”的傳統(tǒng)刮刮卡促銷手段，原計劃的25個大獎，25根價值2000的金條，結(jié)果市場冒出多達(dá)234個大獎獎卡，給這家企業(yè)帶來無盡的麻煩，損失的不單是額外多出來幾十萬金條費用，要是不及時兌換，消費者工商舉報虛假宣傳，和印刷商之間責(zé)任的區(qū)分扯皮。
總之，傳統(tǒng)刮刮卡作為飲品終端促銷手段，已經(jīng)過時失效!
那么，我們廠商該用什么終端促銷手段？
南京雪夫食品科技有限公司生產(chǎn)的金斯夫蘇打水，主張健康型、年輕態(tài)蘇打水，倡導(dǎo)輕口味，慢生活，其主受眾范圍主要是年齡20——40歲的年輕人群，這個年齡段的消費者群基本生活在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，他們的衣食住行各個方面都有可能和互聯(lián)網(wǎng)、手機、電腦產(chǎn)生聯(lián)系。針對這一特點，雪夫食品有限公司采用“一箱一卡”的方式對金斯夫蘇打水進(jìn)行終端促銷，消費者反響好，參與率高，獲取了大量的消費者數(shù)據(jù)，銷量提升達(dá)到75%。對于新品來說，不僅擴大了市場知名度，而且還提高了蘇打水市場的品牌占有率。
這種新型二維碼獎卡與傳統(tǒng)刮刮卡相比，優(yōu)勢在于：
1、掃碼抽獎、激發(fā)參與感；
與移動互聯(lián)網(wǎng)緊密相連的新型可變二維碼獎卡可以極大地提高消費者的參與度，畢竟“掃一掃”已經(jīng)成為人們生活中重要的樂趣之一，打開包裝，找到獎卡，掃碼兌獎，整個流程簡單有趣，更有海量獎品可供選擇，虛擬（話費、紅包）獎品瞬時到賬，實物（手機、電腦）獎品京東直送，無縫連接、快捷流暢的用戶體驗完美呈現(xiàn)，參與率更是高達(dá)80%以上。
2、實時調(diào)控、動態(tài)調(diào)整、數(shù)據(jù)可控；
新型刮刮卡絕不是單純一張卡片那么簡單，背后有強大的后臺管理系統(tǒng)作為支撐。獎項的分布、中獎概率、中獎時間段、獎品總量等等，都是可以預(yù)先設(shè)置的。而且，根據(jù)促銷進(jìn)行的實際情況，以上內(nèi)容均可隨時調(diào)整，整個促銷活動的靈活性大、可控度高。為企業(yè)終端促銷剩下了不少的力氣，解決“促銷難，促銷繁”的弊病。
3、大數(shù)據(jù)留存，便于二次銷售；
采用傳統(tǒng)刮刮卡開展促銷活動，刮卡情況、中獎情況、顧客數(shù)據(jù)需要通過經(jīng)銷商渠道獲取，廠商很難在第一時間內(nèi)掌握大數(shù)據(jù)，而且還會存在造假，扯皮等讓廠商、印刷商苦不堪言的問題，更毋庸談動態(tài)調(diào)整。并且廠商與經(jīng)銷商之間的微妙關(guān)系,讓廠商難以及時得到真實有效的數(shù)據(jù)。
而通過新型的二維碼促銷獎卡進(jìn)行促銷，消費者掃碼、兌獎、驗證情況，促銷員參與情況、中獎短信發(fā)送情況、二維碼使用情況、促銷費用流水都可以在后臺一覽無余。
此次金斯夫蘇打水的新型獎卡賦碼建議是由二維碼促銷行業(yè)領(lǐng)先者駱駝兌獎提供，另外具有強大功能促銷后臺的技術(shù)服務(wù)也由駱駝兌獎提供。當(dāng)然除了金斯夫蘇打水飲品行業(yè)之外，駱駝兌獎還與江蘇今世緣、山西汾酒、河南宋河、四川豐谷等超20家知名酒企合作，以后將開拓更多的行業(yè)，專業(yè)服務(wù)于快消品二維碼促銷，幫助企業(yè)解決各種促銷難題。
終端促銷是把雙刃劍，要舞好這把劍，就需要針對不同的區(qū)域、不同的階段及季節(jié)特點，精心策劃，周密準(zhǔn)備和部署，整合現(xiàn)有資源，創(chuàng)新促銷手段，從產(chǎn)品、廣告、終端、活動等各方面加以創(chuàng)新，形成了一股強大的銷售合力，不斷刺激商家的需求和欲望，保證促銷的成功進(jìn)行，大幅度的提升銷量。
