從早期的嘎啦果，到近年的愛妃、紅玫瑰，天后、火箭等新品種都受市場熱捧。
其中微風(fēng)（breeze）蘋果，定位中高端，集紅、甜、芳香與脆爽于一身，正逐漸成為新西蘭蘋果出口亞洲市場的主導(dǎo)品種之一。
在蘋果紅海，新西蘭蘋果可以說是一枝獨(dú)秀
“栽培于世界上最適宜種植蘋果的地方之一，擁有先進(jìn)的種植管理技術(shù)、成熟的產(chǎn)業(yè)鏈、統(tǒng)一的輸出標(biāo)準(zhǔn)……”這些優(yōu)勢得以讓新西蘭蘋果在國產(chǎn)蘋果尚未上市的空位期，幾乎領(lǐng)跑市場。
但具體表現(xiàn)如何？
以金色田園的微風(fēng)蘋果為例。我們找到了微風(fēng)蘋果的兩個區(qū)域經(jīng)銷商了解情況。
金先生，負(fù)責(zé)東北三省的微風(fēng)蘋果供應(yīng)，以微商和實(shí)體店為主要渠道。
“往年這個時候都是紅玫瑰和伽利果占據(jù)主流，現(xiàn)在微風(fēng)的表現(xiàn)非常走俏。”微風(fēng)蘋果屬于中等檔次，但是從三個省份走貨量上看，微風(fēng)蘋果的客戶需求不小。
金先生反饋，光沈陽一個城市供應(yīng)一周10噸，一個月要40噸。占據(jù)總貨量的50%。
據(jù)了解，紅玫瑰、微風(fēng)和伽利果這三個是目前賣得較多的品種，這三者各有優(yōu)勢但總體，紅玫瑰是從外形、香味、脆度、糖酸比上各方面表現(xiàn)最好，伽利果簡單粗暴價格便宜，而微風(fēng)處于其間，搶占優(yōu)勢。
而此刻社區(qū)社群正打得火熱的云南昆明，也是微風(fēng)蘋果銷量大增的區(qū)域。負(fù)責(zé)該片區(qū)的蔡先生主要供應(yīng)當(dāng)?shù)刂懈叨说乃B鎖店和社區(qū)團(tuán)購。
該區(qū)域的線上商城銷售
從他了解的情況得知，微風(fēng)蘋果在眾多品種中有價格和口感的優(yōu)勢，頗受女性客戶的青睞，最快一天出貨量有1000單，平均每單7個蘋果左右。
針對這一點(diǎn)蔡先生做了視覺傳播上的調(diào)整：
為迎合女性經(jīng)濟(jì)的需求，今年微風(fēng)蘋果品牌合作方金色田園公司會相應(yīng)增大對女性消費(fèi)者的推廣，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝營銷上做一個改進(jìn)：
“微風(fēng)蘋果 愛的味道”主題微電影
這次微風(fēng)蘋果線下宣傳的物流和海報
同時在線上國內(nèi)主流電商平臺天貓商城、京東商城、拼多多及蘇寧易購?fù)酵茝V；
與阿里旗下的馴鹿公司合作，提供倉配、冷鏈零擔(dān)等服務(wù)，小到一件，大到一柜均能準(zhǔn)備配送到客戶手上。
馴鹿冷鏈從產(chǎn)地到餐桌一站式服務(wù)
目前金色田園的市場范圍涵蓋東北、華北、華東、華南、西南幾個大型果蔬市場。總供貨量預(yù)計(jì)達(dá)到50柜，供貨期將持續(xù)至今年7月。
圖片來源：金色田園
對微風(fēng)蘋果感興趣，可以添加劉超微信（ID：L18565629901）▼
