【八黔招商計(jì)劃書】請(qǐng)查收
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一、我們?cè)谧鍪裁?
“八黔酒業(yè)”旗下?lián)碛?ldquo;八黔”等國產(chǎn)品牌,主要銷售貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)醬香型白酒。
市場(chǎng)定位:
1.“八黔”至尊 (30 )- - > 高端品牌(商務(wù) 、宴請(qǐng)、送禮)
2. “八黔”珍藏(15 )- - > 中檔品牌 (婚宴、會(huì)務(wù)、聚餐)
3.“八黔”經(jīng)典 (10 )- - > 普惠品牌 (大眾 & 家庭 消費(fèi))
4.“八黔”品鑒小酒- - > 包含以上三款(招商、代理、品嘗)
價(jià)格定位:
(詳見內(nèi)部文件)
推廣階段,通過對(duì)白酒市場(chǎng)的客觀審視及對(duì)自身資源的優(yōu)化整合,“八黔酒業(yè)“制定了既有挑戰(zhàn)性又有可行性的戰(zhàn)略目標(biāo):
場(chǎng)拓展覆蓋30-50個(gè)地級(jí)市
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二、加入我們?cè)趺醋?
“八黔” 系列醬香型白酒的銷售模式采用以下幾種:區(qū)域代理銷售模式、微商銷售模式、線上銷售模式、商超銷售模式等。
(一)區(qū)域代理銷售模式
采用省、市二級(jí)代理方式。1、省(直轄市)級(jí)代理,要求首次進(jìn)貨不低于50 萬元,后續(xù)每次進(jìn)貨不低于 5萬元,年銷售額不低于100萬元 (連續(xù)兩年未完成銷售任務(wù)取消代理資格) 。享受省級(jí)代理優(yōu)惠價(jià)格,首次進(jìn)貨公司給予贈(zèng)送 5萬元大禮包(括高端“八黔”醬香酒 及“八黔”品鑒小酒和相應(yīng)宣傳物料 )。廣東不設(shè)省級(jí)代理 。
2、地級(jí)市代理,根據(jù)該市行政劃分級(jí)別設(shè)定要求首次進(jìn)貨5 - 15 萬元,后續(xù)每次進(jìn)貨不低于2萬元,年銷售額不低于 萬元,年銷售額不低于 萬元,年銷售額不低于 10 - 30萬元 (連續(xù)兩年未完成銷售任務(wù)取消代理資格) 。享受地級(jí)市代理優(yōu)惠價(jià)格, 首次進(jìn)貨公司給予贈(zèng)送5000 – 1.5 萬元大禮包(包括高端“八黔”醬香酒及“八黔”品鑒小酒和相應(yīng)宣傳物料) 。已加盟的地級(jí)市代理享有優(yōu)先權(quán)升級(jí)為省級(jí)代理。
(二)微商銷售模式
1、在未授權(quán)代理的區(qū)域,可依托現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行銷售,享受進(jìn)貨批發(fā)價(jià) ;
2、在已有代理商的區(qū)域銷售,進(jìn)貨渠道轉(zhuǎn)為從該區(qū)域最底層代理商處拿貨,拿貨價(jià)格由代理商決定;
(三)線上銷售模式
1、通過在現(xiàn)有的網(wǎng)上商城鋪貨方式進(jìn)行銷售,此種銷售模式僅限八黔酒業(yè)總部,售賣價(jià)格為不低于零售價(jià)格;
2、利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行特價(jià)售賣。
(四)商超銷售模式此種銷售模式為區(qū)域代理與八黔酒業(yè)總部合作銷售模式,具體細(xì)節(jié)由雙方協(xié)商確定。
三、我們能提供給你們什么?
(一)服務(wù)及支持措施:
良好的業(yè)績(jī)?cè)从诳偣九c經(jīng)銷商的精誠合作、資源互補(bǔ)。在代理商利用自身渠道拓展市場(chǎng)的同時(shí),“八黔酒業(yè)”營銷團(tuán)隊(duì)將組成一個(gè)強(qiáng)大的“助銷系統(tǒng)”幫助代理商規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、快速成長。
在代理一款產(chǎn)品前,代理商常擔(dān)心的問題主要有 :
1產(chǎn)品是否賣得出去,不怎么辦?
2產(chǎn)品能否帶來利潤,怎樣才賺更多的錢?
3廣告支持怎樣?市場(chǎng)維護(hù)措施有沒?
基于以上三點(diǎn),我們制定了相應(yīng)的服務(wù)措施把代理商經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降到最低 :
01派業(yè)務(wù)骨干協(xié)同代理商調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng),針對(duì)的實(shí)際情況同代理商篩選符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品組合,同代理商一道制定符合當(dāng)?shù)?/span> 市場(chǎng)的營銷方案,并投入相應(yīng)比例經(jīng)費(fèi)用于方案的實(shí)施,承諾代理商可協(xié)商進(jìn)行退換貨 ,使他們以零風(fēng)險(xiǎn)加盟“八黔”艦隊(duì);
02由于做足了前期的市場(chǎng)調(diào)查,合理制定產(chǎn)品價(jià)格確保代商銷售我們的產(chǎn)品利潤達(dá)到50% 以上,同時(shí)有年終任務(wù)完成返利;
03業(yè)務(wù)骨干開發(fā)市場(chǎng)的同時(shí),將協(xié)助代理商做好規(guī)范管理,建立市場(chǎng)督促機(jī)制 ,加大對(duì)市場(chǎng)沖貨、低價(jià)傾銷等不良經(jīng)營行為的打擊力度。
(二)獎(jiǎng)勵(lì)及激勵(lì)措施:
“八黔酒業(yè)” 內(nèi)部全體全職及兼職員工,只要成功拓展市場(chǎng)建立分銷(代理)渠道,總部將直接給予可觀的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
區(qū)域代理商返利措施:
省(直轄市)級(jí)代理,年銷售額完成 150萬元任務(wù),總公司一次性現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 10 萬元 。年銷售超額完成每增加 50 萬元,現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)增加5萬元;
地級(jí)市代理,年銷售額完成 30 萬元,總公司一次性返利2萬元現(xiàn)金。年銷售超額完成每增加 10 萬元,現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)增加1萬元 ;
其他返利措施:
(詳見內(nèi)部文件)
趕快撥打招商熱線076981782256
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