8月，看著滿園即將成熟的獼猴桃，在陜西周至經(jīng)營(yíng)果園的老紀(jì)既興奮又緊張。
“9月是品嘗獼猴桃的最佳時(shí)節(jié)，這個(gè)時(shí)候的獼猴桃又軟、又甜、汁水多。”如何將滿園的獼猴桃快速賣出,成了老紀(jì)每年9月的當(dāng)務(wù)之急。
隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電商端的產(chǎn)品銷售占比越來越大，老紀(jì)今年在京東開了線上網(wǎng)店，希望這個(gè)電商新渠道能幫他打開更大的銷路。
但網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)十分倚重電商購(gòu)物節(jié)，獼猴桃的豐收季在9月，恰恰卡在了京東618和京東11.11之間的空檔期?？粗渌磕暝谶@兩個(gè)大促期間大賣，老紀(jì)別提多羨慕了。
今年，讓自己的獼猴桃也過一次節(jié)，成了老紀(jì)的心愿。
京東9.9超級(jí)秒殺節(jié) 破圈接棒6.18釋放消費(fèi)力
其實(shí)，事情在去年就有了改變。相比以前每年僅有618和11.11兩個(gè)大的購(gòu)物節(jié)，2019年，一些零售、電商平臺(tái)開始瞄準(zhǔn)9月市場(chǎng)打造購(gòu)物節(jié)，京東開啟了“99秒殺嗨購(gòu)日”，天貓也推出了“99劃算節(jié)”。今年，9月購(gòu)物節(jié)變得更加熱鬧，以京東9.9超級(jí)秒殺節(jié)和天貓的99劃算節(jié)為首，蘇寧易購(gòu)和拼多多也攜“99超級(jí)斬”、“9月秒殺節(jié)”加入，整個(gè)零售、電商市場(chǎng)如火如荼、迎來了小爆發(fā)。
這背后是有深層次原因的。
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局9月15日公布的數(shù)據(jù)顯示，今年8月份社會(huì)消費(fèi)品零售總額33571億元，同比增長(zhǎng)0.5%，增速年內(nèi)首次由負(fù)轉(zhuǎn)正。8月份，汽車類、金銀珠寶類、化妝品類和通訊器材類商品的零售額均實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，同比分別增長(zhǎng)了11.8%、15.3%、19.0%和25.1%，增速比7月份提高了幾個(gè)、十幾個(gè)百分點(diǎn)。國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)正擺脫疫情的影響越來越好，這也預(yù)示著9月經(jīng)濟(jì)將持續(xù)改善、再迎消費(fèi)旺季。
京東9.9超級(jí)秒殺節(jié)，及時(shí)且有效地填補(bǔ)了京東618到京東11.11中間的大促空檔，老紀(jì)的獼猴桃可以過節(jié)了。
雖然各大電商平臺(tái)9月都在過節(jié)，但過法不一樣，每家有每家的門道。京東9.9超級(jí)秒殺節(jié)期間，京東設(shè)計(jì)了一系列吸引消費(fèi)、助力商家的玩法：一是“超級(jí)秒殺”，以超低價(jià)的頭部品牌產(chǎn)品吸引消費(fèi)者關(guān)注，為秒殺節(jié)引流。二是“超級(jí)百億補(bǔ)貼”，推出極致性價(jià)比的商品，即便秒殺沒搶到，仍然可以買到實(shí)惠。三是“預(yù)告預(yù)售”，在減輕商家物流、庫(kù)存、現(xiàn)金流等壓力的同時(shí)，也增加了品牌曝光時(shí)間和營(yíng)銷周期，吸引消費(fèi)者長(zhǎng)時(shí)間停留。等消費(fèi)者進(jìn)來之后，發(fā)現(xiàn)好處遠(yuǎn)不止于此，還有更多高性價(jià)比的商品值得買買買。
消費(fèi)者買買買，獲利的是商品背后上中下游整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。今年一季度，受疫情影響，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，人們因宅家暫時(shí)抑制了消費(fèi)需求;二季度，隨著疫情防控逐漸平穩(wěn)，經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇，被抑制的消費(fèi)需求在京東618開始大規(guī)模釋放。
自5月以來，國(guó)家提出，要充分發(fā)揮我國(guó)超大規(guī)模市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和內(nèi)需潛力，構(gòu)建國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。7月30日，國(guó)家再次強(qiáng)調(diào)，加快形成以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。
在雙循環(huán)的新發(fā)展格局下，9月電商購(gòu)物節(jié)的推出尤為合時(shí)宜。在消費(fèi)端滿足消費(fèi)者對(duì)美好生活的追求，繼續(xù)拉動(dòng)內(nèi)需，延續(xù)8月的消費(fèi)熱潮;在供給端消化農(nóng)民豐收季、產(chǎn)業(yè)帶復(fù)工復(fù)產(chǎn)的產(chǎn)能，助力供給側(cè)改革和經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好發(fā)展。
短短幾天的京東9.9超級(jí)秒殺節(jié)，背后是對(duì)國(guó)內(nèi)大循環(huán)的推動(dòng)，不可小覷。
京東秒殺以銷定產(chǎn) C2M爆品制造機(jī)激發(fā)消費(fèi)新動(dòng)能
今年京東9.9超級(jí)秒殺節(jié)，不得不提的一個(gè)熱詞就是“C2M”。通過C2M反向訂制，讓商品更“懂你”，京東秒殺打造出一個(gè)又一個(gè)爆款產(chǎn)品。
近期A股市場(chǎng)，C2M概念股表現(xiàn)尤為活躍，9月15日，C2M概念板塊內(nèi)30只個(gè)股，當(dāng)日平均漲幅達(dá)到5.66%。
C2M同時(shí)在消費(fèi)市場(chǎng)、資本市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異，并非偶然。 在經(jīng)濟(jì)雙循環(huán)中，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)是內(nèi)循環(huán)的重要?jiǎng)恿?。C2M反向定制，利用消費(fèi)者的海量數(shù)據(jù)反向驅(qū)動(dòng)上游制造商，生產(chǎn)出滿足不同細(xì)分消費(fèi)群體的個(gè)性化產(chǎn)品，是激發(fā)消費(fèi)需求、推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)的利器之一。
京東9.9超級(jí)秒殺節(jié)著力打造C2M產(chǎn)品，依托京東大數(shù)據(jù)，京東秒殺洞察到多元化的用戶需求，可及時(shí)捕捉潮流與熱賣趨勢(shì)，與商家溝通進(jìn)行爆款的反向定制。“因?yàn)橛芯〇|秒殺的流量支持，定制產(chǎn)品可以獲得巨大的曝光量，根據(jù)通常的曝光轉(zhuǎn)化率可預(yù)估出大致銷量，幫助商家以銷定產(chǎn)，最大化降低庫(kù)存，降本增效，消費(fèi)者最終拿到的一定是高性價(jià)比、滿足其個(gè)性化需求的C2M好物。”京東秒殺負(fù)責(zé)人表示。
以十月稻田的一款C2M定制大米為例，京東秒殺通過大數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)在黑龍江延壽當(dāng)?shù)囟鄠€(gè)大米細(xì)分品類中，長(zhǎng)粒香是在下沉新興市場(chǎng)銷量占比最高、且有持續(xù)性高增長(zhǎng)的類別。京東秒殺與十月稻田合作，從產(chǎn)品源頭出發(fā)，雙方共同在延壽挑選優(yōu)質(zhì)的長(zhǎng)粒香原糧;京東秒殺通過確定性流量及資源投入，以銷定產(chǎn)，撬動(dòng)十月稻田在稻米脫殼加工、倉(cāng)儲(chǔ)、入袋包裝、物流配送等方面降低成本、提升效率。由于每個(gè)環(huán)節(jié)都有數(shù)據(jù)支持的精準(zhǔn)測(cè)算，加上類似從消費(fèi)者端組團(tuán)產(chǎn)生的“大宗采購(gòu)”，這款品質(zhì)、包裝都升級(jí)的產(chǎn)品價(jià)格不漲反降，京東秒殺價(jià)比行業(yè)常規(guī)價(jià)格降低了25%，8月底一上市就成為單場(chǎng)秒殺前三的單品。在9月9日當(dāng)天，這款定制大米再次激發(fā)了新興市場(chǎng)的消費(fèi)熱情，銷量達(dá)到了8月日均的30倍，成為長(zhǎng)粒米TOP3單品。
此外，與潔麗雅定制的棉柔巾新品，9月9日當(dāng)天成交銷量近2萬件，位列棉柔巾品類銷售前三;與華為榮耀反向定制的智慧屏X1智能電視，一上市便成為智慧屏領(lǐng)域的“網(wǎng)紅”;還有在家就能享受電影院觀影體驗(yàn)的極米Z6X投影儀熊貓定制禮盒、聯(lián)想小新筆記本等反向定制商品，也都憑借極致性價(jià)比與個(gè)性化體驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)，贏得了消費(fèi)者青睞。
京東C2M模式，在激發(fā)消費(fèi)潛能、推動(dòng)供給側(cè)改革上力量彰顯，有效助力雙循環(huán)。
產(chǎn)業(yè)帶直播尋源 一日一帶喚醒產(chǎn)業(yè)新動(dòng)力
京東9.9超級(jí)秒殺節(jié)的另一個(gè)亮點(diǎn)是產(chǎn)業(yè)帶直播。如果說C2M是通過高性價(jià)比、充分滿足個(gè)性化需求的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者，那么，產(chǎn)業(yè)帶直播則是通過源頭消費(fèi)場(chǎng)景的打造、加上減少中間環(huán)節(jié)提高性價(jià)比來吸引消費(fèi)者。
此次京東9.9超級(jí)秒殺節(jié)，聯(lián)動(dòng)陜西獼猴桃、遼寧盤錦大米、山東食用油、浙江永康鍋具、重慶竹漿紙、浙江湖州童裝等國(guó)內(nèi)知名的產(chǎn)業(yè)帶，每天給予一場(chǎng)產(chǎn)業(yè)帶直播重磅流量扶持，為消費(fèi)者打造眼見為實(shí)的源頭消費(fèi)場(chǎng)景。
稻田上空飛著鳥兒，稻田里養(yǎng)著螃蟹，捕捉到的河蟹，正好與稻米一起現(xiàn)場(chǎng)制作一鍋蟹田粥，蟹稻共生，妙不可言!這是京東9.9超級(jí)秒殺節(jié)中盤錦大米產(chǎn)業(yè)帶的直播畫面，屏幕外的觀眾似乎都能感受到鮮甜。
因?yàn)椴皇┺r(nóng)藥、化肥，蟹田米的畝產(chǎn)比普通米要少幾百斤，再加上每年只收一季，所以比南方的二、三季大米價(jià)格要高一些。為了讓更多消費(fèi)者品嘗到盤錦蟹田米，京東秒殺“尋源記”在直播間里設(shè)置了“1元搶大米”的促銷力度，并推出5公斤的便利裝，每公斤的秒殺價(jià)比日常零售價(jià)低50%。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+實(shí)惠價(jià)格，吸引了很多新興市場(chǎng)的消費(fèi)者，下單數(shù)據(jù)顯示，這場(chǎng)直播中購(gòu)買盤錦蟹田米的消費(fèi)者有66%來自3-6線新興市場(chǎng)。
看的明白、買的放心，沒有中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)帶源頭好物自然備受消費(fèi)者青睞。9月5日當(dāng)天，陜西獼猴桃產(chǎn)業(yè)帶的銷量大爆發(fā)，老紀(jì)賣出的獼猴桃加起來，足夠一個(gè)三口之家吃一年。9月8日的云南鮮花產(chǎn)業(yè)帶直播，讓消費(fèi)者身臨其境“走入”花田，加之低于日常價(jià)50%的秒殺價(jià)，大大激發(fā)了鮮花消費(fèi)潛能。這一天并不是特別的節(jié)假日送花高峰期，但消費(fèi)者當(dāng)天買走了20萬枝花，其中70%來自下沉新興市場(chǎng)。
京東通過產(chǎn)業(yè)帶直播，在供給端與消費(fèi)端之間建立了高效的溝通橋梁，幫助廠家打開銷路，助力產(chǎn)業(yè)帶經(jīng)濟(jì)持續(xù)復(fù)蘇，并通過數(shù)字化手段推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級(jí)，更好地融入國(guó)家雙循環(huán)的新發(fā)展格局中。
借助C2M以銷定產(chǎn)，融入產(chǎn)業(yè)帶直播等新玩法，讓產(chǎn)業(yè)帶好物走出來、大牌“沉下去”，京東9.9超級(jí)秒殺節(jié)在9月各大平臺(tái)的購(gòu)物節(jié)中拔得頭籌，不僅讓老紀(jì)的獼猴桃過了一次節(jié)，也為眾多品牌和產(chǎn)業(yè)帶廠商打造了又一全新的增量場(chǎng)，助力它們?cè)趦?nèi)循環(huán)中順暢轉(zhuǎn)起來。
