用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重做一遍，潭酒如何贏戰(zhàn)2021？
白酒是傳統(tǒng)行業(yè)的代表，那么白酒的營銷打法標簽是否只能是“傳統(tǒng)”？
潭酒給出的答案是：No。
用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重做一遍的潭酒，正在為行業(yè)探索一條新的路徑。12月25日，潭酒經(jīng)銷商搶位大會第三站在山東濟南拉開帷幕。
“搶位”是對潭酒改革后的招商成績的一大總結(jié)。據(jù)了解，僅今年上半年，潭酒的招商效果就已經(jīng)超越過去5年，足見其“用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重做一遍”戰(zhàn)略的成功性。
此次行至山東，潭酒又將如何撬開魯酒大門？
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潭酒招商計劃曝光，如何贏戰(zhàn)2021？
一個消費者在煙酒店老板那里掃碼購酒，支付后，煙酒店老板立馬收到返利。”
這是在潭酒經(jīng)銷商大會現(xiàn)場發(fā)生的一幕，為了讓到場經(jīng)銷商更直觀的了解“用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重做一遍”的內(nèi)核，潭酒將煙酒店“搬”到了現(xiàn)場。
這種直觀且熟悉的場景，讓在場經(jīng)銷商對潭酒的模式產(chǎn)生更濃厚的興趣。
▲潭酒智慧零售中心總經(jīng)理方曉圓
現(xiàn)場，潭酒智慧零售中心總經(jīng)理方曉圓還詳細介紹了正在進行的活動：為解決動銷難，消費者掃瓶蓋碼后，煙酒店老板將收到開瓶獎勵；消費者連開六瓶或以上能抽獎，現(xiàn)金直接退回消費者賬戶，煙酒店老板同時也能收到一個獎勵，分享朋友圈再得獎勵；宴席雙重現(xiàn)金獎勵以及宴席集贊幫助店老板實現(xiàn)引流裂變……
現(xiàn)場有經(jīng)銷商表示，多種幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)動銷的活動，也為他們加入潭酒增添了信心。
▲四川仙潭酒業(yè)銷售有限公司副總經(jīng)理詹友國
四川仙潭酒業(yè)銷售有限公司副總經(jīng)理詹友國表示，潭酒與經(jīng)銷商的合作模式將分為三種，即全渠道經(jīng)銷商、團購經(jīng)銷商和內(nèi)行品鑒店。
其中，山東是全國醬酒最火熱的市場之一，也是潭酒市場布局規(guī)劃里的核心市場之一。2021年，潭酒要在山東規(guī)劃布局經(jīng)銷商100家，團購經(jīng)銷商68家，內(nèi)行品鑒店5家。
目前，全渠道客戶僅剩余56席，本次招商會后，山東市場的經(jīng)銷商布局工作將基本完成。
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為何進軍山東市場？
山東，在白酒行業(yè)算得上“兵家常爭之地”。
更重要的是，山東擁有過百億的醬酒容量，這對于潭酒而言，極具吸引力。
相較于其他瞄準山東市場的品牌，潭酒顯得更有節(jié)奏，打一場有準備的仗。
距離2019年9月潭酒網(wǎng)絡運營中心成立，已經(jīng)過去了將近一年半的時間，在這段時間內(nèi)，潭酒一直在不斷地將“用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重做一遍”的新模式與市場進行磨合。
就潭酒改革后的招商數(shù)據(jù)來看，僅今年上半年，潭酒的招商效果已經(jīng)超越過去五年，也就是說，通過前期磨合，經(jīng)銷商已經(jīng)足夠認可潭酒的新模式。
此時，潭酒帶著更成熟的模式進軍山東，無疑對山東經(jīng)銷商極具吸引力。
一方面，醬酒的熱度持續(xù)升級，經(jīng)銷商利潤高，資金回籠更快。但是由于醬酒一線品牌上車門檻過高，使得大部分經(jīng)銷商難以登上醬酒的順風車，此時潭酒拋出的橄欖枝便是他們走向快車道的一次機遇。
另一方面，近年來，魯酒振興雖然被提上日程，但本土酒企并未得到充分發(fā)展，品牌影響力有限。潭酒作為川酒十朵小金花之一，品牌力與川酒同步提升，對市場的沖擊力無疑更強。
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距離行業(yè)標桿，還有多久？
無論是以真年份打造差異化的產(chǎn)品線路，還是不斷確立“全渠道賦能”的核心實力，自2019年起，潭酒就一直在突破傳統(tǒng)，給行業(yè)以全新的答案。
2019年12月，為經(jīng)銷商和網(wǎng)點賦能的中臺系統(tǒng)上線；今年2月，云店在網(wǎng)點上線，讓商家在疫情期間足不出戶也能賣酒；3月，公司以閉門會議形式啟動直播平臺；4月宴席活動上線，并借助中臺系統(tǒng)實現(xiàn)兌換返現(xiàn)；7月首場帶貨直播亮相；9月潭酒第七屆真年份調(diào)酒節(jié)直播引發(fā)行業(yè)關(guān)注……
其中，9月進行的直播較7月帶貨直播銷售額高出近4倍，轉(zhuǎn)化率大幅度提升，展示了潭酒“全渠道賦能”的實力。
在不斷的實踐中，潭酒內(nèi)部系統(tǒng)已經(jīng)形成了緊密的銜接，潭酒的企業(yè)文化中也已經(jīng)深刻烙上“互聯(lián)網(wǎng)”三個字。
▲四川仙潭酒業(yè)集團副總經(jīng)理李銳深
招商會現(xiàn)場，四川仙潭酒業(yè)集團副總經(jīng)理李銳深解讀了潭酒新模式。當下，潭酒正直擊白酒行業(yè)痛點，致力于解決行業(yè)不對稱的問題，讓商家賣酒簡單，長期賺厚利。
利用獨創(chuàng)“龍標”，將真實年份配比標注在瓶身、包裝、禮盒及外箱上，即將品質(zhì)數(shù)據(jù)化，也將價格透明化；產(chǎn)品不經(jīng)過渠道，經(jīng)銷商無需打款、進貨，實現(xiàn)庫存、資金最大程度自由化；精準網(wǎng)點投放，協(xié)助經(jīng)銷商實現(xiàn)精準營銷，并且實現(xiàn)消費者與終端店老板終身綁定，最大程度保障合作伙伴的利益。
潭酒曾直言，要用3年時間成為業(yè)內(nèi)“用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重做一遍”的標桿企業(yè)。透過這一系列實踐和強勢招商計劃不難看出，潭酒的三年計劃，正在加速實現(xiàn)。
