哈嘍大家好,歡迎來到黑馬公社。
轉(zhuǎn)眼間,咱們的農(nóng)歷虎年就要來了。沒想到,與之而來的是36小姐姐送給了黑馬的第一份新年禮物!!這禮物,特別合黑馬心意。所以黑馬必須寫一篇文章來夸!
是的,36小姐姐送給黑馬一箱王老吉虎年特制的吉祥虎罐!2022年限量款噢,只有2022箱!第一眼看到這罐身,黑馬只看出了虎的形象。經(jīng)過36小姐姐的講解,黑馬才發(fā)現(xiàn),原來這其中另有奧妙!
這是虎,但這不僅僅是虎,因為它包含了十二生肖,寓意著十二種吉運(yùn)集結(jié)。來看看,你發(fā)現(xiàn)了自己的生肖嗎?
看了這吉祥虎罐,黑馬對它也產(chǎn)生了好奇。在黑馬心中,王老吉包裝一直都只有一個王字啊,什么時候花樣這么多了?
當(dāng)黑馬因為好奇點進(jìn)王老吉官方商城小程序后,才知道如今的王老吉已經(jīng)不是過去的它了!不信?快跟著黑馬一起來看看吧!
專屬定制,人人大吉
首先黑馬最愛的還是這百家姓罐,能定制屬于自己的專屬姓氏。正面是王老吉logo,背面是你的專屬姓氏。
定制方法也很簡單,在微信搜索“王老吉官方商城”小程序,輸入自己的姓氏,就能定制百家姓罐了。嗯,黑馬又激情下單了。想想在年夜飯上,喝著自己的專屬王老吉,是不是特滿足?
如果你是要結(jié)婚的朋友,王老吉婚禮定制款也別錯過。紅色的罐身,加上喜慶的圖案,紅紅火火,十分應(yīng)景。
黑馬還看了看這圖片定制罐,也是十分奈斯。
操作十分簡單,首先上傳自己心儀的圖片,圖片大小可以隨意拖動;然后輸入文字,改成自己喜歡的顏色、字體;對了,這里還有一些可愛的貼紙,你也可以按需添加;最后提交預(yù)覽,就能進(jìn)行個性化定制了。
咳咳,有了這個,你們就可以定制給自己的女神表白了,那些想給黑馬表白的也可以行動起來了哈。當(dāng)然,它的玩法有很多,比如你可以定制朋友照片,當(dāng)作生日禮物,甚至可以把自己微信里好玩的表情包也導(dǎo)出來定制。
當(dāng)你喝完之后,黑馬保證你瓶子都舍不得扔了。拿來收藏或者做裝飾,都是極好的!
說到這,黑馬已經(jīng)熱血沸騰了。我的999+表情包已經(jīng)準(zhǔn)備好了,馬上去定制!
等等,作為一個學(xué)習(xí)宅,黑馬不想只知其然而不知其所以然,所以黑馬還專門研究了一下王老吉定制罐背后的個性化定制服務(wù)。
定制化營銷,IP共創(chuàng)與用戶玩在一起
要知道,咱現(xiàn)在的年輕人追求個性,特立獨(dú)行,千篇一律的產(chǎn)品包裝很難讓我們對于一個品牌保持熱情。因此,要求品牌極具創(chuàng)意與個性逐漸成為消費(fèi)者的取向共識,打造足夠出圈吸睛且用戶有共鳴的產(chǎn)品,也是品牌定制化要走的路子。
但是傳統(tǒng)的定制化服務(wù),大多是簡單的人群劃分,品牌依托大數(shù)據(jù)為用戶提供定制服務(wù),這樣的做法不夠精準(zhǔn),往往只能隔靴搔癢,難以真正拿捏消費(fèi)者。
而王老吉定制服務(wù)的差異化就在于他不局限于對人群的劃分,而是深入挖掘,并洞察到中國人對于姓氏傳承的熱愛,以及場景化消費(fèi)的需求,打造出大家熟知的百家姓罐,以及新婚大吉、滿月大吉等對應(yīng)不同場景的吉運(yùn)罐;通過創(chuàng)意定制,實現(xiàn)消費(fèi)者和品牌、產(chǎn)品玩在一起的場景。
可以說,這種定制化服務(wù)不僅讓我們找到了身份認(rèn)同,某種意義上還成為了品牌IP共創(chuàng)者,我看,這也是王老吉定制化服務(wù)一次次登上熱搜的原因吧!不得不說,王老吉這招真的很妙～
當(dāng)然,除了采用定制化來滿足我們的需求差異,王老吉還默默地提升了配套的系統(tǒng)服務(wù),要知道后端服務(wù)的工作量真的很大,它不僅需要整個供應(yīng)鏈的大力配合,還需要生產(chǎn)、銷售、市場各大部門通力合作。
所以說,像王老吉這種大企業(yè)決定去做這件事,單從調(diào)配角度來講都特別不容易,就更別說成本了～
據(jù)了解,王老吉目前的生產(chǎn)端采用了最先進(jìn)的智能在線工業(yè)定制技術(shù),區(qū)別于其他產(chǎn)業(yè)線只能接受大批量定制的業(yè)務(wù),這套智能技術(shù)甚至可以只接一單,只做1箱!
想當(dāng)初黑馬想做個私人日歷,詢問工廠時,被起定量勸退那幕海至今還印在腦海里～
現(xiàn)在黑馬看到王老吉這個技術(shù),我只想說這成本不低!但真的“好香”!另外,這個生產(chǎn)端還打通了王老吉搭建的“超吉+”會員平臺,同時依托該平臺創(chuàng)建了王老吉小程序,幫助用戶在線上實現(xiàn)多種罐身定制服務(wù),下單超方便。
黑馬這邊試過,在下單后,王老吉這邊還會在后臺開啟人工在線審核,保證定制內(nèi)容的合法合規(guī),一些沒有版權(quán)或是違禁詞語是不可以通過的,可見王老吉版權(quán)意識賽高!
同時,在物流倉儲端方面,王老吉將傳統(tǒng)物流配送模式與B2C的模式相協(xié)調(diào),以確保定制化產(chǎn)品能如期抵達(dá)我們手中。
經(jīng)過上述這些過程,最后送到我們手中的王老吉紅罐涼茶,早已不是常規(guī)的產(chǎn)品了,它是我們與王老吉共創(chuàng)的產(chǎn)物,它擁有了更多的情感意義、文化價值。
以后看到定制的王老吉罐身,就能想起這段美好的回憶,我想這就是王老吉定制服務(wù)最想要帶給我們的溫暖吧。
用差異化的定制化服務(wù),滿足不同消費(fèi)者在不同吉祥場景中的不同需求,從而讓消費(fèi)者更有參與感,同時也將深化用戶對品牌的認(rèn)知,不得不說,王老吉這一招真的高啊～
以后買涼茶或者家里有喜事,第一想到的難道不就是王老吉嗎?
黑馬相信,王老吉通過機(jī)制創(chuàng)新與系統(tǒng)的調(diào)整和完善,完成了傳統(tǒng)制造到柔性化生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變,而它所推出的多種定制化產(chǎn)品,也注定不負(fù)眾望,能獲得消費(fèi)者的廣泛喜愛。
過年的儀式感,從「虎」開始
「過吉祥年,喝紅罐王老吉」,這是黑馬每到春節(jié)就能聽見的熟悉口號。
今年,王老吉更是追上互聯(lián)網(wǎng)時代,在罐身上下足了功夫。特別是它聯(lián)合知名設(shè)計師潘虎先生推出的吉祥生肖罐,更是得到了黑馬工作室所有小伙伴的好評!雖說圖案是虎,卻包含了十二生肖的所有圖案,十分有意義!拿去收藏也是極好的!
黑馬不僅給自己買了一箱,還準(zhǔn)備拿去送給親朋好友,走親訪友帶著它,真的倍有面兒啊!不過數(shù)量不多,僅有2022箱。想要搶先入手的小伙伴,快去王老吉官方商城小程序或者王老吉天貓旗艦店囤一波吧,一定要抓緊時間了!
