吉林人能在網上賣什么？從有網絡銷售開始，很多人就一直這么問。而多年來，吉林省各部門也一直在探索。
2013年，地處吉林省西部的通榆縣則以響亮的聲音回答了這一問題——銷售農產品。這一年，通榆以“三千禾”為名片，在淘寶網建立了通榆農產品旗艦店。短短2個月，三千禾旗艦店就在百萬農村電商中脫穎而出，不僅銷量達21.4萬斤，銷售額190多萬元，而且點擊率、客戶好評均位列前茅。
在今年初召開的全省農村工作會議上，省委書記王儒林指出：“吉林人在網上賣什么？優(yōu)質農產品就是一大商點。要大力發(fā)展網上賣家，引進培育運營商，讓更多更好的吉林農產品通過網絡銷售到全國各地、走進千家萬戶。”
通過網絡賣農產品，雖然不是吉林首創(chuàng)，卻被吉林人演繹得不同凡響。打開互聯(lián)網，各種銷售和介紹吉林農產品的網店如雨后春筍般涌現(xiàn)。而僅僅半年時間，作為吉林省率先“觸網”的開路先鋒，通榆農產品在網店上更是屢屢“爆倉”。這不能不引發(fā)我們的思考：電商的降臨，究竟給農業(yè)發(fā)展帶來什么？
【啟示一：與電商合作，搭建了農產品邁向全國、全世界更快捷的平臺】
通榆是一個名不見經傳的小縣城，它地理位置不優(yōu)越、聲望名氣不響亮，還戴著全國貧困縣的帽子。但誰會想到，由于擁有優(yōu)質天然弱堿沃土，通榆是世界公認的雜糧雜豆黃金產區(qū)之一。除了有“葵花之鄉(xiāng)”、“綠豆之鄉(xiāng)”的美譽外，通榆還出產雜糧雜豆、打瓜、牛羊肉等特色優(yōu)質農產品。而多年來，這些優(yōu)質農產品一直被“深埋”在當?shù)睾透浇h市。
“如果沒有和電商合作、沒有網絡展示和銷售，通榆農產品大多還將局限于當?shù)睾褪取?rdquo;縣委書記孫洪君說，為了讓通榆優(yōu)質農產品走出去，2013年，通榆縣提出了農產品電子商務發(fā)展戰(zhàn)略，實施農產品“原產地直銷”計劃。同年10月，淘寶“三千禾”旗艦店正式上線。12月6日，通榆縣政府又與1號店簽約，優(yōu)選1萬畝優(yōu)質弱堿土地和十余個優(yōu)質雜糧雜豆品種，建設1號店農產品直銷基地。同時，還開通了“禾協(xié)會”微信公眾平臺，隨時發(fā)布通榆農產品信息。
如今，登陸“三千禾”旗艦店的網頁，通榆縣的各種優(yōu)質雜糧雜豆的精美圖片，讓人耳目一新。在這里，消費者只要鼠標輕輕一點，就可以輕松享用到黑土地上的優(yōu)質農產品。“三千禾”的合作者、杭州常春藤實業(yè)有限公司創(chuàng)始人牟文健說，通過“三千禾旗艦店”的完美推薦，通榆實現(xiàn)了它在億萬淘寶網民面前的華麗亮相，通榆農產品一夜之間名聲鵲起。僅去年“雙十一”當天，通榆農產品的銷售就突破了100萬元、14萬斤。“而這才剛剛開始，未來‘三千禾’將建立更快捷的銷售途徑，讓通榆農產品走向全國、走向世界。”
【啟示二：與電商合作，破解了好產品賣不出好價錢的難題】
站在綠油油的田地里，通榆縣烏蘭花鎮(zhèn)種植大戶劉文波異常興奮。因為不久前，他和“電商”簽訂了合同，他種植的農產品全部被納入“原產地直銷”計劃。不但保證了價格，而且秋天由“電商”直接收購，自己再也不愁賣了。
“現(xiàn)在我關注的，是‘電商’的實力以及網上每天農產品的價格波動。”劉文波這樣告訴記者。而去年秋天，他還為賣不出去的農產品發(fā)愁。
由于受區(qū)域位置不佳、銷售方式落后等制約，通榆的農產品一直賣不上好價錢。多年來，當?shù)剞r戶習慣了將手中農產品賣給經紀人，經紀人再運到加工地進行加工，再經過銷售商逐級批發(fā)，零售商層層加價的商品銷售方式。農戶不僅銷售困難，而且收益甚微。
孫洪君說，破解長期以來的農產品銷售困局，就必須改變傳統(tǒng)的銷售方式，省去大量中間環(huán)節(jié)，在確保農產品質量的同時將更多的利潤留給農戶。
借助電子商務，通榆為農特產品與銷區(qū)對接找到一條新路，解決了“小農戶與大市場”的矛盾。為吸引網民眼球，保證農產品價格，2013年末，一封由通榆縣委書記、縣長親筆簽名的致淘寶網友的公開信，赫然掛在店面的首頁。信中寫到“代表我縣優(yōu)質雜糧雜豆的‘三千禾’品牌網店，將給您送去更加純粹的原產地特色農產品。”縣委書記、縣長為本縣農產品代言，牟文健說，這是互聯(lián)網史上的第一次。但它證明了通榆的自信，證明了產品的安全、優(yōu)質，保證了產品的價格。今年，“三千禾”將應用更多的促銷方案，展示產品，促進農民增收增效。
【啟示三：與電商合作，加速了農業(yè)規(guī)模化和標準化進程】
“新時期，電子商務必將促進農業(yè)的發(fā)展。”牟文健說，當前農產品借助互聯(lián)網整合流通已成為現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展的趨勢之一。由縣級政府牽頭與電子商務企業(yè)直接形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，將有力推動傳統(tǒng)農業(yè)企業(yè)的轉型升級，有力推進農產品現(xiàn)代流通格局的加速成型。另外，網店銷售要求農產品做到統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一標準、統(tǒng)一質量。這樣，將有力推動農業(yè)產業(yè)化的快速發(fā)展。
“網店迅速鋪開，背后需要有更優(yōu)化的產業(yè)鏈支撐。”孫洪君說，目前，通榆已經開始探索“電子商務+基地化種植+科技支撐+深加工”的全產業(yè)鏈一體化運作。為加快農產品電子商務發(fā)展，通榆將在傳統(tǒng)種植、養(yǎng)殖方式上，建立起自己的地方標準體系，形成“通榆標準”。同時，打造具有通榆特色的“食品城”和“農產品集散地”，讓通榆的農產品全力進入網絡時代。
為加速農產品“上線”，通榆成立了電子商務發(fā)展中心，聯(lián)合白城市農科院，依托電子商務公司將農副產品打包上線。另外，按照預售模式通榆規(guī)劃建設200萬畝電商直銷基地，還將在淘寶網開設“通榆館”，并將完成與京東、順豐優(yōu)選以及本來生活網等的戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)電商平臺全覆蓋。
“未來是電子商務時代，通過構建并完善電子商務這一平臺，相信通榆乃至全省農業(yè)發(fā)展都將會更具有潛力和競爭力。”孫洪君說，它加速了吉林省“六型農業(yè)”的發(fā)展進程。
