吉林人能在網(wǎng)上賣什么？從有網(wǎng)絡(luò)銷售開始，很多人就一直這么問。而多年來，吉林省各部門也一直在探索。
2013年，地處吉林省西部的通榆縣則以響亮的聲音回答了這一問題——銷售農(nóng)產(chǎn)品。這一年，通榆以“三千禾”為名片，在淘寶網(wǎng)建立了通榆農(nóng)產(chǎn)品旗艦店。短短2個(gè)月，三千禾旗艦店就在百萬農(nóng)村電商中脫穎而出，不僅銷量達(dá)21.4萬斤，銷售額190多萬元，而且點(diǎn)擊率、客戶好評均位列前茅。
在今年初召開的全省農(nóng)村工作會(huì)議上，省委書記王儒林指出：“吉林人在網(wǎng)上賣什么？優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品就是一大商點(diǎn)。要大力發(fā)展網(wǎng)上賣家，引進(jìn)培育運(yùn)營商，讓更多更好的吉林農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)銷售到全國各地、走進(jìn)千家萬戶。”
通過網(wǎng)絡(luò)賣農(nóng)產(chǎn)品，雖然不是吉林首創(chuàng)，卻被吉林人演繹得不同凡響。打開互聯(lián)網(wǎng)，各種銷售和介紹吉林農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)店如雨后春筍般涌現(xiàn)。而僅僅半年時(shí)間，作為吉林省率先“觸網(wǎng)”的開路先鋒，通榆農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)店上更是屢屢“爆倉”。這不能不引發(fā)我們的思考：電商的降臨，究竟給農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來什么？
【啟示一：與電商合作，搭建了農(nóng)產(chǎn)品邁向全國、全世界更快捷的平臺(tái)】
通榆是一個(gè)名不見經(jīng)傳的小縣城，它地理位置不優(yōu)越、聲望名氣不響亮，還戴著全國貧困縣的帽子。但誰會(huì)想到，由于擁有優(yōu)質(zhì)天然弱堿沃土，通榆是世界公認(rèn)的雜糧雜豆黃金產(chǎn)區(qū)之一。除了有“葵花之鄉(xiāng)”、“綠豆之鄉(xiāng)”的美譽(yù)外，通榆還出產(chǎn)雜糧雜豆、打瓜、牛羊肉等特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。而多年來，這些優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品一直被“深埋”在當(dāng)?shù)睾透浇h市。
“如果沒有和電商合作、沒有網(wǎng)絡(luò)展示和銷售，通榆農(nóng)產(chǎn)品大多還將局限于當(dāng)?shù)睾褪?nèi)。”縣委書記孫洪君說，為了讓通榆優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走出去，2013年，通榆縣提出了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品“原產(chǎn)地直銷”計(jì)劃。同年10月，淘寶“三千禾”旗艦店正式上線。12月6日，通榆縣政府又與1號店簽約，優(yōu)選1萬畝優(yōu)質(zhì)弱堿土地和十余個(gè)優(yōu)質(zhì)雜糧雜豆品種，建設(shè)1號店農(nóng)產(chǎn)品直銷基地。同時(shí)，還開通了“禾協(xié)會(huì)”微信公眾平臺(tái)，隨時(shí)發(fā)布通榆農(nóng)產(chǎn)品信息。
如今，登陸“三千禾”旗艦店的網(wǎng)頁，通榆縣的各種優(yōu)質(zhì)雜糧雜豆的精美圖片，讓人耳目一新。在這里，消費(fèi)者只要鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，就可以輕松享用到黑土地上的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。“三千禾”的合作者、杭州常春藤實(shí)業(yè)有限公司創(chuàng)始人牟文健說，通過“三千禾旗艦店”的完美推薦，通榆實(shí)現(xiàn)了它在億萬淘寶網(wǎng)民面前的華麗亮相，通榆農(nóng)產(chǎn)品一夜之間名聲鵲起。僅去年“雙十一”當(dāng)天，通榆農(nóng)產(chǎn)品的銷售就突破了100萬元、14萬斤。“而這才剛剛開始，未來‘三千禾’將建立更快捷的銷售途徑，讓通榆農(nóng)產(chǎn)品走向全國、走向世界。”
【啟示二：與電商合作，破解了好產(chǎn)品賣不出好價(jià)錢的難題】
站在綠油油的田地里，通榆縣烏蘭花鎮(zhèn)種植大戶劉文波異常興奮。因?yàn)椴痪们埃?ldquo;電商”簽訂了合同，他種植的農(nóng)產(chǎn)品全部被納入“原產(chǎn)地直銷”計(jì)劃。不但保證了價(jià)格，而且秋天由“電商”直接收購，自己再也不愁賣了。
“現(xiàn)在我關(guān)注的，是‘電商’的實(shí)力以及網(wǎng)上每天農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格波動(dòng)。”劉文波這樣告訴記者。而去年秋天，他還為賣不出去的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)愁。
由于受區(qū)域位置不佳、銷售方式落后等制約，通榆的農(nóng)產(chǎn)品一直賣不上好價(jià)錢。多年來，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶習(xí)慣了將手中農(nóng)產(chǎn)品賣給經(jīng)紀(jì)人，經(jīng)紀(jì)人再運(yùn)到加工地進(jìn)行加工，再經(jīng)過銷售商逐級批發(fā)，零售商層層加價(jià)的商品銷售方式。農(nóng)戶不僅銷售困難，而且收益甚微。
孫洪君說，破解長期以來的農(nóng)產(chǎn)品銷售困局，就必須改變傳統(tǒng)的銷售方式，省去大量中間環(huán)節(jié)，在確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)將更多的利潤留給農(nóng)戶。
借助電子商務(wù)，通榆為農(nóng)特產(chǎn)品與銷區(qū)對接找到一條新路，解決了“小農(nóng)戶與大市場”的矛盾。為吸引網(wǎng)民眼球，保證農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格，2013年末，一封由通榆縣委書記、縣長親筆簽名的致淘寶網(wǎng)友的公開信，赫然掛在店面的首頁。信中寫到“代表我縣優(yōu)質(zhì)雜糧雜豆的‘三千禾’品牌網(wǎng)店，將給您送去更加純粹的原產(chǎn)地特色農(nóng)產(chǎn)品。”縣委書記、縣長為本縣農(nóng)產(chǎn)品代言，牟文健說，這是互聯(lián)網(wǎng)史上的第一次。但它證明了通榆的自信，證明了產(chǎn)品的安全、優(yōu)質(zhì)，保證了產(chǎn)品的價(jià)格。今年，“三千禾”將應(yīng)用更多的促銷方案，展示產(chǎn)品，促進(jìn)農(nóng)民增收增效。
【啟示三：與電商合作，加速了農(nóng)業(yè)規(guī)?；蜆?biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程】
“新時(shí)期，電子商務(wù)必將促進(jìn)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。”牟文健說，當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品借助互聯(lián)網(wǎng)整合流通已成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的趨勢之一。由縣級政府牽頭與電子商務(wù)企業(yè)直接形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，將有力推動(dòng)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，有力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通格局的加速成型。另外，網(wǎng)店銷售要求農(nóng)產(chǎn)品做到統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一質(zhì)量。這樣，將有力推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的快速發(fā)展。
“網(wǎng)店迅速鋪開，背后需要有更優(yōu)化的產(chǎn)業(yè)鏈支撐。”孫洪君說，目前，通榆已經(jīng)開始探索“電子商務(wù)+基地化種植+科技支撐+深加工”的全產(chǎn)業(yè)鏈一體化運(yùn)作。為加快農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展，通榆將在傳統(tǒng)種植、養(yǎng)殖方式上，建立起自己的地方標(biāo)準(zhǔn)體系，形成“通榆標(biāo)準(zhǔn)”。同時(shí)，打造具有通榆特色的“食品城”和“農(nóng)產(chǎn)品集散地”，讓通榆的農(nóng)產(chǎn)品全力進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。
為加速農(nóng)產(chǎn)品“上線”，通榆成立了電子商務(wù)發(fā)展中心，聯(lián)合白城市農(nóng)科院，依托電子商務(wù)公司將農(nóng)副產(chǎn)品打包上線。另外，按照預(yù)售模式通榆規(guī)劃建設(shè)200萬畝電商直銷基地，還將在淘寶網(wǎng)開設(shè)“通榆館”，并將完成與京東、順豐優(yōu)選以及本來生活網(wǎng)等的戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)電商平臺(tái)全覆蓋。
“未來是電子商務(wù)時(shí)代，通過構(gòu)建并完善電子商務(wù)這一平臺(tái)，相信通榆乃至全省農(nóng)業(yè)發(fā)展都將會(huì)更具有潛力和競爭力。”孫洪君說，它加速了吉林省“六型農(nóng)業(yè)”的發(fā)展進(jìn)程。
