說起O2O模式，簡單的可以稱為線上和先下互為補充，協(xié)調(diào)發(fā)展。但O2O繞不開的，或者說首先要解決的是，依然是線上訂購的商品或者服務，如何線下領??？線上和線下如何對接？這是O2O實現(xiàn)的一個核心問題。對于農(nóng)產(chǎn)品來說，這種模式是否在農(nóng)業(yè)領域是否適用呢？
農(nóng)產(chǎn)品的主要特征是比較獨特的，也區(qū)別于一般的電子商務形態(tài)。其一，產(chǎn)品的標準化問題。現(xiàn)實中雖然已經(jīng)很好的解決了包裝和物流的標準化，但對于農(nóng)產(chǎn)品而言，沒有固定的模式。一方面是農(nóng)產(chǎn)品具有很強的地域性，結合不同地區(qū)的自然環(huán)境以及生產(chǎn)方式，產(chǎn)品具有差異化，這也是農(nóng)產(chǎn)品的魅力所在，也才有了土特產(chǎn)之說。其二，商品的可復制性和延展性問題。對于流程化生產(chǎn)的工業(yè)制成品來說，可復制性就很強，如果一個單品賣的足夠火爆，完全可以追加生產(chǎn)，理論上可以賣到人手一個為止。但對于農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)量是受限的，同樣是鴨梨，河北邢臺的和山東陽信的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品可都是限量版的。當然，其他諸如花生油等經(jīng)過工業(yè)制成品的除外，這些算是工業(yè)標準化生產(chǎn)線產(chǎn)品，不算是嚴格意義上的農(nóng)產(chǎn)品。
由此可見，農(nóng)產(chǎn)品的電子商務需要新的產(chǎn)品流通形式，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通的特征在于渠道的完善，渠道已經(jīng)深入到幾乎所有的農(nóng)產(chǎn)品基地。通過建立農(nóng)產(chǎn)品渠道網(wǎng)絡，利用O2O模式可以建立新的流通體系，簡單的說就是“農(nóng)產(chǎn)品在線交易平臺+ 實體店+ 渠道建設+ 經(jīng)紀人”。通過建立交易在線平臺，實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的信息流通和交易電子對接，同步通過實體店提供類似賣場的展示和銷售功能，作為一個流通的重要節(jié)點，并通過諸如渠道建設實現(xiàn)區(qū)域和地域的覆蓋，經(jīng)紀人在中間起到重要的穿插作用。農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)引起了眾多投資商的關注，在實踐方面，工信部推廣的中國數(shù)字農(nóng)村網(wǎng)項目和商務部推廣的新農(nóng)村商網(wǎng)項目走在了前列。
據(jù)初步統(tǒng)計，中國數(shù)字農(nóng)村網(wǎng)已經(jīng)建立了近3000家地方工作站，渠道體系基本到位，如果實體店能進一步落實，爆發(fā)力可見一斑。新農(nóng)村商網(wǎng)也有近400家地方站點，結合當?shù)氐恼Y源進行扶持和推動，也初見成效。通過實體店面或賣場對接線上交易平臺，實現(xiàn)了產(chǎn)品購買和流通的交易對接，這也是O2O模式最需要解決的關鍵點。相信結合傳統(tǒng)流通體系的創(chuàng)新形式將為實現(xiàn)O2O模式的農(nóng)產(chǎn)品流通提供典型范例。
如上所言，農(nóng)產(chǎn)品電子商務的立足點是網(wǎng)上平臺和實體店，而起到推動作用的是渠道和經(jīng)紀人，也使得線上和線下的互通和互動成為了可能。對于農(nóng)產(chǎn)品來說，分散、規(guī)模小、差異性大，只有建立完善的渠道或者借助完備的銷售體系，實現(xiàn)產(chǎn)品的賣場流動才是核心，落地就靠實體店和賣場，一方面可以發(fā)展自建實體店，另一方面可以聯(lián)合當?shù)氐氖卟速u場進行加盟和合作，構筑產(chǎn)品網(wǎng)絡節(jié)點。開拓的過程相對較其他電子商務模式來說更為不易，但同時也鑄就了非常高的門檻，對于先發(fā)優(yōu)勢轉變并保持為發(fā)展優(yōu)勢提供了保障。
在農(nóng)業(yè)領域，有人這樣說，從長期經(jīng)營的角度來講，賺錢不容易，但賠錢似乎也很難。其中賺錢不易主要受限于渠道和流通信息的不對稱，這是因為剛性需求和農(nóng)產(chǎn)品的快速周轉期是待解謎題，產(chǎn)品的應季特征明顯是缺點更是特點，如果能解決產(chǎn)品的渠道節(jié)點，那么圍繞農(nóng)產(chǎn)品的賣難等流通問題也將迎刃而解。O2O模式對于農(nóng)產(chǎn)品電子商務來講，提供了良好的解決思路，只需要進行一些改造，強化產(chǎn)品在線平臺的服務功能和交易功能，構建并完善實體店這樣的網(wǎng)絡連通體系，農(nóng)產(chǎn)品電子商務也必將迎來新的發(fā)展局面，畢竟，農(nóng)產(chǎn)品電子商務依舊是渠道為王。
