此文根據(jù)“首屆中國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)與電子商務(wù)峰會(huì)——農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)與縣域經(jīng)濟(jì)分論壇”上主題對(duì)話整理，由阿里研究院編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。

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對(duì)話主題：從“聚土地”看農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的轉(zhuǎn)變

背景：“聚土地”是聚劃算今年3月推出的全國(guó)首例私人定制農(nóng)場(chǎng)的項(xiàng)目，用戶每個(gè)月能夠收到土地產(chǎn)出的蔬菜水果，并免費(fèi)到當(dāng)?shù)刈∷蘼眯?。首?ldquo;聚土地”項(xiàng)目活動(dòng)選擇了安徽省績(jī)溪縣作為試點(diǎn)。短短5天時(shí)間，項(xiàng)目曝光點(diǎn)擊次數(shù)合計(jì)達(dá)5億次，參與購(gòu)買人數(shù)達(dá)到3500多人，總計(jì)銷售土地465畝，項(xiàng)目銷售額228萬(wàn)元。目前，該項(xiàng)目正式進(jìn)入后期運(yùn)營(yíng)服務(wù)階段，產(chǎn)出農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)快遞派送達(dá)2.1萬(wàn)單，接待農(nóng)場(chǎng)主游客600余人次，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)芈糜畏?wù)業(yè)的快速發(fā)展。通過(guò)土地流轉(zhuǎn)、返聘務(wù)工和提供農(nóng)家樂(lè)餐飲，農(nóng)民每畝土地增收達(dá)2000余元。

華箏（聚劃算市場(chǎng)部總監(jiān)）：今年3月份聚劃算搞了一個(gè)活動(dòng)，也就是可以把土地變成一分、半分，一畝、半畝讓消費(fèi)者來(lái)訂購(gòu)，等于這塊土地所有的收益，包括瓜果蔬菜，消費(fèi)者可以定期收到，這就是聚土地的活動(dòng)。我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者反應(yīng)非常強(qiáng)烈，一是有歸屬感，二是消費(fèi)者對(duì)于5A級(jí)產(chǎn)區(qū)健康綠色的食品有非常大的需求。

之所以做這個(gè)活動(dòng)，是因?yàn)楝F(xiàn)在很多土地非常的離散，在土地流轉(zhuǎn)的過(guò)程中存在一些問(wèn)題，其實(shí)是很多大的農(nóng)場(chǎng)覆蓋不到的。所以我們也想互聯(lián)網(wǎng)能做什么，所以有了第一次的嘗試。

在項(xiàng)目過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)農(nóng)戶的生產(chǎn)不是太大的問(wèn)題，但對(duì)他們來(lái)講，新挑戰(zhàn)是與消費(fèi)者的溝通、售后、包裝、冷鏈，大多數(shù)農(nóng)戶沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn)，而且這個(gè)產(chǎn)業(yè)是剛剛興起的，這是最大的挑戰(zhàn)。

我們之前做的聚土地屬于1.0的版本，后面有一個(gè)更創(chuàng)新的2.0版。

程勇（安徽省績(jī)溪縣副縣長(zhǎng)）：績(jī)溪是安徽南部的一個(gè)山區(qū)縣，離杭州只有200公里，和杭州的臨安山水相連?？?jī)溪有幾張名片：一個(gè)是國(guó)家級(jí)歷史文化名城，安徽的五個(gè)國(guó)家級(jí)歷史文化名城之一；第二是國(guó)家生態(tài)示范縣；第三是綠色產(chǎn)業(yè)示范區(qū)；第四我們是中國(guó)徽菜之鄉(xiāng)，徽菜的發(fā)源地；第五我們是中國(guó)徽墨之鄉(xiāng)，是徽墨的發(fā)源地。紅頂商人胡雪巖、五四新文化運(yùn)動(dòng)推動(dòng)者胡適先生、前國(guó)家主席胡錦濤都是績(jī)溪人。

績(jī)溪縣為什么做聚土地這個(gè)項(xiàng)目？首先，我們考慮的是隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大量農(nóng)民進(jìn)城務(wù)工，造成了土地的荒廢，據(jù)統(tǒng)計(jì)績(jī)溪有30%的土地是荒廢的，還有相當(dāng)一部分土地交給其他農(nóng)民代耕；第二，農(nóng)民在土地流轉(zhuǎn)過(guò)程當(dāng)中，取得的收益非常?。坏谌?，因?yàn)榭?jī)溪是山區(qū)小縣，農(nóng)產(chǎn)品形不成規(guī)模，銷售受到限制。所以今年3月份，聚劃算和我們縣政府在績(jī)溪做了聚土地的項(xiàng)目。

這個(gè)項(xiàng)目推出以后，我們感覺(jué)到給農(nóng)民帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的收益。一個(gè)是農(nóng)民通過(guò)土地的流轉(zhuǎn)，并且又在自己的土地上耕種，收入大概比原來(lái)增加了近4倍，原來(lái)一畝土地最多收入600塊錢，現(xiàn)在通過(guò)流轉(zhuǎn)，一畝土地就有2800。第二，通過(guò)這種模式，讓城市人走進(jìn)農(nóng)村，讓農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)入城市，這樣就增加了農(nóng)民的收入。第三，還帶動(dòng)了鄉(xiāng)村旅游，績(jī)溪有這么多的名人，有這么好的生態(tài)環(huán)境，通過(guò)定制私家土地的活動(dòng)，每年讓消費(fèi)者在績(jī)溪兩個(gè)4A級(jí)景區(qū)、一個(gè)5A級(jí)景區(qū)免費(fèi)旅游住農(nóng)家樂(lè)，就能夠拉動(dòng)和帶動(dòng)我們的鄉(xiāng)村游。

聚土地沒(méi)有改變土地的所有權(quán)，這個(gè)也符合中央的政策。無(wú)非我們是通過(guò)一種新的經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)和新的流轉(zhuǎn)方式，讓農(nóng)民更加受益，在原來(lái)土地基礎(chǔ)上更加能夠獲得實(shí)惠。土地是流轉(zhuǎn)到電子商務(wù)公司，然后由電子商務(wù)公司讓全國(guó)的消費(fèi)者認(rèn)購(gòu)，沒(méi)有改變土地的經(jīng)營(yíng)模式。

楊曉峰（吉林省通榆縣縣長(zhǎng)）：通榆縣地處吉林省最西部，耕地面積多，人均是27畝，是國(guó)家去年認(rèn)定的生態(tài)功能縣，也是國(guó)家級(jí)貧困縣。通榆縣的農(nóng)產(chǎn)品很多，通榆縣處在北緯45度，是糧食生產(chǎn)的黃金帶，并且盛產(chǎn)雜糧雜豆。多年以來(lái)，因?yàn)槲覀內(nèi)鄙俸玫那篮推放评?，所以農(nóng)產(chǎn)品銷售一直不暢。

去年，縣政府通過(guò)簽約電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商的方式，正式啟動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)。從整個(gè)運(yùn)營(yíng)情況來(lái)講，經(jīng)濟(jì)效益還沒(méi)有普及到更多的農(nóng)民，但是對(duì)于通榆來(lái)講，它的社會(huì)效應(yīng)非常大，首先從農(nóng)民一家一戶的小生產(chǎn)進(jìn)入了社會(huì)化的大生產(chǎn)，這是一個(gè)理念的引入；第二從通榆的小市場(chǎng)走進(jìn)了全國(guó)的大市場(chǎng)；第三從傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)躍升到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，給我們提供了一個(gè)方向和思路。所以農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，對(duì)通榆的影響是巨大的。通過(guò)電子商務(wù)，我們相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，比如說(shuō)物流、包裝、印刷，特別是農(nóng)產(chǎn)品的深加工，這些產(chǎn)業(yè)正在生成和崛起，特別是對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)的生成影響非常大，對(duì)我們經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)也非常大。

我們的電子商務(wù)模式就是農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地直供，我覺(jué)得“聚土地”是在原產(chǎn)地直供的模式上又有很大的創(chuàng)新。通榆縣做聚土地非常有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀兏孛娣e大，雜糧雜豆產(chǎn)量很大，而且質(zhì)量很好，境內(nèi)還有一個(gè)世界A級(jí)濕地，國(guó)家確認(rèn)整個(gè)通榆縣境內(nèi)是生態(tài)縣，沒(méi)有大的工業(yè)企業(yè)，所以在環(huán)境和生態(tài)上保證了我們的品質(zhì)。通榆縣也非常愿意學(xué)習(xí)績(jī)溪的做法，在我們?cè)a(chǎn)地直銷的基礎(chǔ)上再往前走一步，一起來(lái)探討這樣的新模式。

孔睿（陜西省武功縣副縣長(zhǎng)）：先說(shuō)一個(gè)很奇幻的感受，因?yàn)槿ツ赀@個(gè)時(shí)候我還跟電子商務(wù)不搭界。但奇妙的是，僅僅不到一年時(shí)間里面，我們竟然站到了電子商務(wù)，尤其是縣域電子商務(wù)發(fā)展的前列，這說(shuō)明什么？說(shuō)明電子商務(wù)確實(shí)成為了一個(gè)大勢(shì)。

武功縣在土地流轉(zhuǎn)這個(gè)事情上并不陌生。武功縣為了參加這次峰會(huì)，專門設(shè)計(jì)了一個(gè)廣告語(yǔ)，叫“中華農(nóng)都，電商新城”，中華古代農(nóng)耕文明的發(fā)祥就是從武功，電商新城是我們的一個(gè)夢(mèng)想。武功人口有42萬(wàn)，耕地面積只有39萬(wàn)，人均耕地面積不足一畝，農(nóng)民耕種土地的細(xì)致化程度特別高，我曾經(jīng)到一個(gè)家庭去問(wèn)過(guò)，人均耕地不足半畝，一家四口下來(lái)不到兩畝地，但是這個(gè)地塊分成四到五塊，而且這個(gè)現(xiàn)象很普遍，這幾年隨著農(nóng)業(yè)的發(fā)展，土地流轉(zhuǎn)在武功不陌生。

現(xiàn)在講三農(nóng)問(wèn)題，其實(shí)土地流轉(zhuǎn)是很關(guān)鍵的一個(gè)問(wèn)題，土地流轉(zhuǎn)以后，農(nóng)民通過(guò)外出務(wù)工可以增收，土地流轉(zhuǎn)之后農(nóng)業(yè)可以增效。土地流轉(zhuǎn)以后更多的企業(yè)傾向于電子商務(wù)，這是一個(gè)趨勢(shì)。

我舉一個(gè)例子，我們縣有一個(gè)村子專門做掛面，我們看《舌尖上的中國(guó)》，講的是陜北的掛面，但是最正宗的掛面是在武功，而且是空心的。去年這個(gè)村的一個(gè)大戶賣掛面，線下賣了6萬(wàn)多斤，今年他覺(jué)得電子商務(wù)能做，但他自己不懂，于是把掛面交給一些小網(wǎng)商分銷，別人銷售自己發(fā)貨，他還注冊(cè)了品牌，從一開始小麥、面粉，再到面條加工，實(shí)現(xiàn)一條龍生產(chǎn)。他今年沒(méi)有從農(nóng)民手中流轉(zhuǎn)土地，但是他簽訂單讓農(nóng)民種小麥，簽了100多畝，并且只種小葉6號(hào)這個(gè)品種，它產(chǎn)量相對(duì)低，但面粉質(zhì)量特別好。他給農(nóng)民出的價(jià)格比較高，讓農(nóng)民放心種。我問(wèn)他怎么敢這么做？他說(shuō)自己對(duì)電子商務(wù)有信心。

農(nóng)產(chǎn)品，特別是生鮮產(chǎn)品的物流配送是很麻煩的事情，而且長(zhǎng)途運(yùn)輸成本也很高，所以我想，武功縣能不能跟西安的小區(qū)來(lái)結(jié)合，我們用大數(shù)據(jù)來(lái)分析一下這些小區(qū)一年各個(gè)季節(jié)蔬菜的銷量和品種，提煉出來(lái)然后交給我們當(dāng)?shù)貋?lái)做，這樣就從運(yùn)輸上就能夠節(jié)省成本，而且也是一個(gè)很好的方向。

寶玉（小微金服資深經(jīng)理）：對(duì)農(nóng)業(yè)來(lái)說(shuō)，資金是非常重要的一個(gè)生產(chǎn)要素，而資金成本是決定農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力很重要的一個(gè)因素。從臺(tái)灣和日本看到的經(jīng)驗(yàn)來(lái)講，都存在非常多的政府補(bǔ)貼的行為。

但同時(shí)我們也看到了一個(gè)困難，說(shuō)傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)沒(méi)有太多人在關(guān)注農(nóng)業(yè)的發(fā)展。我們都知道新疆農(nóng)產(chǎn)品非常好，它的水果、核桃、干果，在全國(guó)甚至全世界都非常有名的，如果它能夠做成金融產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行投資的話，這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)非常有競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，我們看到大量的社會(huì)項(xiàng)目和個(gè)人缺乏投資渠道，所以我們就想是否可以通過(guò)我們的平臺(tái)，將各方處于信息不對(duì)稱當(dāng)中的難點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，讓資金流轉(zhuǎn)起來(lái)，投到更加需要的新農(nóng)業(yè)的發(fā)展中，這些消費(fèi)者就能夠買到非常特色的農(nóng)產(chǎn)品，我們的投資人也能夠獲得更加多的投資渠道，把他們從房地產(chǎn)的投資或者股票的投資當(dāng)中拉出來(lái)，投到我們的實(shí)體農(nóng)業(yè)當(dāng)中去。

未來(lái)的“耕地寶”希望通過(guò)投融資來(lái)解決生產(chǎn)資金的問(wèn)題，可能會(huì)借鑒余額寶的模式，比如通過(guò)信托機(jī)構(gòu)，原來(lái)它對(duì)農(nóng)業(yè)不了解，我們通過(guò)淘寶和阿里平臺(tái)，讓投資者和各個(gè)縣的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品對(duì)接，通過(guò)金融產(chǎn)品的包裝再通過(guò)淘寶來(lái)進(jìn)行銷售。金融也不光是投融資，包括保險(xiǎn)，我們通過(guò)保險(xiǎn)進(jìn)行核算，也許也能夠解決這方面的問(wèn)題，其實(shí)在淘寶上有非常好嘗試，比如淘寶的退費(fèi)險(xiǎn)，就是鑒于核算來(lái)給出的模型，然后把這部分風(fēng)險(xiǎn)覆蓋掉，最終是消費(fèi)者滿意，商戶滿意，平臺(tái)滿意，保險(xiǎn)公司也滿意。