去年10月，國(guó)內(nèi)電商航母阿里巴巴“戀”上茶鄉(xiāng)，與政府合作打造“安溪鐵觀音天貓秋茶節(jié)”。僅過(guò)8個(gè)月，今年6月，又一電商寡頭——京東商城，不遠(yuǎn)千里來(lái)到茶鄉(xiāng)，舉辦“京東POP開放平臺(tái)招商大會(huì)”，招集百家安溪品牌企業(yè)進(jìn)駐京東商城。
兩大電商巨頭相繼發(fā)力，在安溪爭(zhēng)相跑馬圈地。安溪究竟有何魅力，引國(guó)內(nèi)電商巨頭垂青？未來(lái)安溪茶葉電商又該如何發(fā)展前行？本周，記者就帶您一同去了解。
安溪茶葉品牌表現(xiàn)不俗
占領(lǐng)電商市場(chǎng)高地
近年來(lái)，電子商務(wù)已全面覆蓋商業(yè)經(jīng)濟(jì)各個(gè)方面，并已成為助推企業(yè)拓展市場(chǎng)、降低成本、提高效率的重要營(yíng)銷方式。在茶鄉(xiāng)安溪，電子商務(wù)推廣與應(yīng)用也愈演愈烈，并為安溪縣茶產(chǎn)業(yè)縱深發(fā)展帶來(lái)無(wú)限可能。
去年4月，杭州西湖龍井?dāng)y手天貓商城開辟“春茶節(jié)”頻道，短短一日就產(chǎn)生幾百萬(wàn)銷售額，其中不乏日益壯大的安溪鐵觀音電商們。隨后10月中旬，第四屆中國(guó)茶都安溪國(guó)際茶業(yè)博覽會(huì)期間，安溪縣更是直接攜手天貓，聯(lián)合舉辦“天貓秋茶節(jié)”活動(dòng)，創(chuàng)下7天銷售600多萬(wàn)元的業(yè)績(jī)。從去年“雙十一”當(dāng)天銷售數(shù)據(jù)可以看出，天貓茶葉類交易總額前20強(qiáng)中，安溪茶企占4席。
“據(jù)天貓后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)顯示，在為數(shù)眾多的茶葉網(wǎng)店里，有大約40%是來(lái)自安溪，且經(jīng)營(yíng)著安溪鐵觀音，安溪鐵觀音日均銷量異?？捎^。”天貓食品類項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。
而在京東平臺(tái)，“安溪品牌”表現(xiàn)同樣不俗。截至目前，已有近百家安溪茶葉電商入駐京東商城。對(duì)在淘寶平臺(tái)成長(zhǎng)起來(lái)的電商企業(yè)祺彤香而言，擁有騰訊資源的京東也是不能被忽視的。祺彤香茶業(yè)負(fù)責(zé)人蘇清陽(yáng)介紹，今年他已和德化瓷都聯(lián)手打造茶葉茶具銷售，欲在京東放手一搏，爭(zhēng)取天貓、淘寶、京東全平臺(tái)均衡發(fā)展。
天貓、京東爭(zhēng)奪資源
分羹20億元網(wǎng)絡(luò)利好
一邊是電商從業(yè)者借平臺(tái)之勢(shì)發(fā)力，而另一邊電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者則主動(dòng)示好。
日前，京東開放平臺(tái)事業(yè)部、食品部高級(jí)經(jīng)理閻旭紅到安溪，深入了解鐵觀音生產(chǎn)、制作、加工、銷售，調(diào)研安溪鐵觀音發(fā)展市場(chǎng)。她告訴記者：“安溪?dú)夂?、環(huán)境、綠化都特別好，茶葉品質(zhì)非常高，一定能在京東樹立好的品牌影響。我希望在未來(lái)路上，安溪鐵觀音永遠(yuǎn)是高品質(zhì)茶葉領(lǐng)航者，這是我們對(duì)安溪鐵觀音茶葉的一個(gè)市場(chǎng)定位。”
閻旭紅透露，未來(lái)，京東商城里，會(huì)設(shè)立一個(gè)安溪會(huì)館，展示“安溪品牌”，推廣安溪鐵觀音茶葉和茶文化，把安溪有特色、有品質(zhì)的商品呈現(xiàn)給消費(fèi)者。
“極具優(yōu)勢(shì)的茶園，高品質(zhì)茶葉，再加上極具影響力的茶葉電商萬(wàn)人銷售大軍，安溪茶葉電商資源豐富，風(fēng)生水起，自然引來(lái)天貓、京東等線上大平臺(tái)爭(zhēng)相搶奪。”安溪縣電商協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)林藝鵬分析，去年，安溪縣茶葉電商銷售額超15億元，根據(jù)目前增長(zhǎng)勢(shì)頭推算，到今年年底，安溪茶葉電子商務(wù)總產(chǎn)值預(yù)計(jì)超20億元。
茶企順勢(shì)接招
全平臺(tái)布局安溪品牌
“天貓擁有4億多買家、5萬(wàn)多家商戶、7萬(wàn)多個(gè)品牌；京東，在2013年活躍用戶數(shù)達(dá)4740萬(wàn)人，完成訂單量達(dá)到 3.233億……與受眾群體和影響力如此巨大的商城合作，對(duì)鐵觀音電商市場(chǎng)的深入拓展和品牌知名度的快速提升，具有極大推動(dòng)作用。”在安溪縣弘橋智谷電商產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)理錢學(xué)森看來(lái)，天貓、京東相繼進(jìn)入茶鄉(xiāng)，正是對(duì)安溪鐵觀音市場(chǎng)規(guī)范運(yùn)營(yíng)和品牌營(yíng)銷策略的再升級(jí)。
現(xiàn)代企業(yè)投資策略有一個(gè)著名的理論——“不要把雞蛋都放在同一個(gè)籃子里”，事實(shí)上，這一理論對(duì)安溪縣茶業(yè)電商發(fā)展同樣適用。天貓、京東作為國(guó)內(nèi)兩大電商平臺(tái)巨頭，其在運(yùn)營(yíng)上各有特色。作為電商從業(yè)者而言，粗放式管理已成為過(guò)去，要對(duì)自己產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，區(qū)分用戶群體，走差異化經(jīng)營(yíng)之路，用良好的體驗(yàn)和服務(wù)吸引消費(fèi)者。
安溪縣電商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)郝健佐認(rèn)為，賣家應(yīng)該同時(shí)在多個(gè)開放平臺(tái)開店，如果自己店鋪流量90%都來(lái)自同一個(gè)平臺(tái)，那就意味著對(duì)平臺(tái)依賴太大。
“天貓、京東兩大線上平臺(tái)進(jìn)入安溪，對(duì)安溪茶葉電商集群是利好，安溪茶產(chǎn)業(yè)可擁有更多話語(yǔ)權(quán)。”郝健佐分析，未來(lái)，安溪優(yōu)質(zhì)茶葉電商資源必會(huì)吸引包括天貓、京東、1號(hào)店、當(dāng)當(dāng)?shù)榷鄠€(gè)線上“超級(jí)商超”集體發(fā)力，安溪縣傳統(tǒng)企業(yè)和電商企業(yè)主動(dòng)接招，全平臺(tái)布局茶葉、藤鐵等茶鄉(xiāng)特色產(chǎn)品，可以預(yù)見，今后各大線上平臺(tái)上將會(huì)出現(xiàn)更多“安溪品牌”。
