“生活要想好，趕緊上淘寶”、“發(fā)家致富靠勞動(dòng)，勤儉持家靠京東”……這些廣告語(yǔ)，聽(tīng)起來(lái)跟回到上世紀(jì)一樣，但宣傳的卻是這個(gè)世紀(jì)最火的生意。
已經(jīng)在城市里涉及生活的各個(gè)領(lǐng)域，如今，這些電商網(wǎng)站正在將渠道下沉，觸及農(nóng)村市場(chǎng)。
不過(guò)，這些巨頭首先要做的，不是刷更多的墻，而是建立起強(qiáng)大的農(nóng)村物流體系。
電商網(wǎng)站農(nóng)村“刷墻”，銷售渠道在下沉
“要想富，少生孩子多種樹(shù)”，這條透著鄉(xiāng)土氣息的標(biāo)語(yǔ)，曾出現(xiàn)在無(wú)數(shù)鄉(xiāng)村的墻上。
刷墻，這種上世紀(jì)90年代常見(jiàn)的廣告模式，最近又悄悄出現(xiàn)在農(nóng)村。不同的是，廣告主由彼時(shí)的小廠家變?yōu)榱穗娚檀篦{，淘寶、京東、百度，都放下了身段。
墻上的口號(hào)內(nèi)容，仍舊與致富有關(guān)，不過(guò)，這些網(wǎng)站不再討論種多少樹(shù)，而是鼓勵(lì)農(nóng)民多多使用電商網(wǎng)站：“發(fā)家致富靠勞動(dòng)，勤儉持家靠京東”、“老鄉(xiāng)見(jiàn)老鄉(xiāng)，購(gòu)物去當(dāng)當(dāng)”、“生活想要好，趕緊上淘寶”。
這些上世紀(jì)90年代流行的口號(hào)形式，宣傳的卻是這個(gè)世紀(jì)最火的生意，雖然有點(diǎn)不可思議，但電商巨頭正把目光投向農(nóng)村，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。
本月初，在河南五大產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)銷對(duì)接暨電商對(duì)接大會(huì)上，京東集團(tuán)政策研究室高級(jí)經(jīng)理李秋迪說(shuō)，2014年京東有五大戰(zhàn)略，其中刷墻廣告就是推動(dòng)渠道下沉戰(zhàn)略的市場(chǎng)舉措之一，目的是讓更多用戶了解京東。
7月10日，阿里巴巴集團(tuán)也宣布啟動(dòng)渠道下沉戰(zhàn)略，其旗下淘寶、天貓電器城、聚劃算聯(lián)合，借助菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的物流標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、手機(jī)淘寶二維碼掃碼購(gòu)等，首期推出覆蓋范圍最廣的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品大家電送貨入戶，大家電直達(dá)2600多個(gè)區(qū)縣、50多萬(wàn)個(gè)村。
城鎮(zhèn)是未來(lái)電商競(jìng)爭(zhēng)的主陣地
“城鎮(zhèn)是未來(lái)電商競(jìng)爭(zhēng)的主陣地。”在河南五大產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)銷對(duì)接暨電商對(duì)接大會(huì)上，李秋迪如是說(shuō)。
這一論斷有數(shù)據(jù)支撐。去年，淘寶網(wǎng)曾發(fā)布《全國(guó)縣域地區(qū)網(wǎng)購(gòu)發(fā)展報(bào)告》，其中顯示2012年縣域人均網(wǎng)購(gòu)54次，而一、二線城市的人均網(wǎng)購(gòu)為39次。
本月初，阿里研究院發(fā)布的《2013年中國(guó)縣域電子商務(wù)發(fā)展指數(shù)報(bào)告》顯示，縣域擁有巨大的消費(fèi)群，逐步成為中國(guó)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。2013年縣域網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)額同比增長(zhǎng)速度比城市快13.6個(gè)百分點(diǎn)。
阿里研究院分析認(rèn)為，縣域經(jīng)濟(jì)在中國(guó)具有舉足輕重的作用，GDP占全國(guó)約50%、人口占全國(guó)約70%，縣域電子商務(wù)對(duì)于未來(lái)5到10年中國(guó)電子商務(wù)持續(xù)、健康發(fā)展具有戰(zhàn)略價(jià)值。
易觀智庫(kù)分析師劉蕾認(rèn)為，因?yàn)榘儇浬虉?chǎng)、連鎖店、品牌店等消費(fèi)場(chǎng)所不夠完善，三、四線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的購(gòu)買力得不到釋放，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)恰是一個(gè)出口。
對(duì)此，中國(guó)電子商務(wù)研究中心分析師莫岱青很認(rèn)同。接受河南商報(bào)記者采訪時(shí)，她說(shuō)，縣鄉(xiāng)居民的消費(fèi)能力逐漸提高，縣域地區(qū)用戶對(duì)于品牌商品有極大的需求，而網(wǎng)購(gòu)是比較好的方式。
“網(wǎng)絡(luò)在農(nóng)村都已經(jīng)普及，再加上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)，農(nóng)村人在網(wǎng)上消費(fèi)，已經(jīng)慢慢成為一種潮流。”昨天下午，河南省電子商務(wù)協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)張?zhí)K豐這樣告訴記者。
渠道下沉成功與否要看物流體系
相較于簡(jiǎn)單易行的刷墻，真正將渠道下沉，而且快速地將商品送至縣城甚至鄉(xiāng)村，可就沒(méi)那么容易了，物流問(wèn)題始終無(wú)法回避。
張?zhí)K豐分析說(shuō)，農(nóng)村地區(qū)，尤其是經(jīng)濟(jì)較不發(fā)達(dá)地區(qū)，道遠(yuǎn)件少，物流運(yùn)營(yíng)成本高，投入產(chǎn)出比低，快遞企業(yè)通常不愿意深耕農(nóng)村市場(chǎng)。
而對(duì)于自建物流配送的自營(yíng)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，農(nóng)村的物流制約更加明顯。目前只有中國(guó)郵政擁有覆蓋全國(guó)農(nóng)村、校園、偏遠(yuǎn)極寒地的無(wú)盲區(qū)物流網(wǎng)絡(luò)，而順豐、申通、中通、韻達(dá)等民營(yíng)快遞領(lǐng)頭企業(yè)，服務(wù)覆蓋面仍有相當(dāng)大的局限。農(nóng)村地區(qū)物流的反應(yīng)速度、便捷程度、可選余地都遠(yuǎn)不如城市。
這些，也成為劉蕾和莫岱青同時(shí)指出的問(wèn)題，“物流體系能否支撐起如此龐大的網(wǎng)絡(luò)，是其中最關(guān)鍵的一環(huán)。”
此外，下沉過(guò)程中的擴(kuò)張為公司帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)與管理壓力，下沉后的渠道管控，以及支付問(wèn)題（網(wǎng)銀、支付寶使用率相對(duì)不高）等，都需要電商網(wǎng)站考慮。
因?yàn)橛辛松鲜鰡?wèn)題，河南的電商企業(yè)還沒(méi)有做出渠道下沉的舉動(dòng)。張?zhí)K豐說(shuō)，渠道下沉的代價(jià)很高，目前只有阿里、京東這樣的巨頭涉足，我省的電商企業(yè)仍舊在開(kāi)拓二、三線城市。
鄉(xiāng)村物流正在完善，2020年河南村村通快遞
好的一點(diǎn)是，農(nóng)村物流體系，正在逐步完善。早在2009年，財(cái)政部就頒布了《農(nóng)村物流服務(wù)體系發(fā)展專項(xiàng)資金管理辦法》，設(shè)置了專項(xiàng)資金支持農(nóng)業(yè)物流的發(fā)展，支持大型連鎖超市、農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)與農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社對(duì)接，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地建設(shè)鮮活農(nóng)產(chǎn)品冷鏈系統(tǒng)、快速檢測(cè)系統(tǒng)、配送中心、物流配送體系等項(xiàng)目。
這些措施均有力地推動(dòng)了我國(guó)農(nóng)村地區(qū)物流體系的建設(shè)。事實(shí)上，因?yàn)榭吹匠鞘谢ヂ?lián)網(wǎng)人口紅利的消失，電商巨頭對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓意愿漸趨增強(qiáng)，除了政府政策支持外，電商巨頭也在涉足農(nóng)村物流體系建設(shè)，京東與阿里集團(tuán)均重金布局了自建物流體系。
具體到河南，7月3日，省郵政管理局公布《關(guān)于推進(jìn)“快遞下鄉(xiāng)”工程的實(shí)施方案（試行）》中，提出了“快遞下鄉(xiāng)”目標(biāo)：到2020年底，7家重點(diǎn)品牌快遞企業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率達(dá)到100%，全省行政村快遞服務(wù)覆蓋率達(dá)到100%，而今年，全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)快遞業(yè)務(wù)覆蓋率要達(dá)到95%。
實(shí)際上，“快遞下鄉(xiāng)”對(duì)河南省的快遞企業(yè)來(lái)說(shuō)并不是新鮮事，今年4月28日，順豐速運(yùn)在我省中牟縣招聘該縣全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊的合作代理商。
“農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)的積極性正在逐步釋放，如果物流體系能夠完善，渠道下沉也就成為可能。”張?zhí)K豐說(shuō)。
