編者按：在畜牧產(chǎn)品貿(mào)易中，養(yǎng)殖戶呈分散狀態(tài)進(jìn)入市場，無法充分掌握產(chǎn)品流通中的全部信息，更無法完全介入畜牧產(chǎn)品供應(yīng)鏈。在這種情況下，養(yǎng)殖戶不是無法在高價位時賣出產(chǎn)品，就是必須通過經(jīng)銷商或中間商來轉(zhuǎn)賣。同時，各主體之間信息流通不暢，畜牧產(chǎn)品供應(yīng)鏈之間缺乏信息平臺和信息交流，產(chǎn)品物流的流向帶有盲目性及流程不合理等因素都會從不同角度提高畜牧產(chǎn)品的交易成本，導(dǎo)致資源配置效率下降。隨著信息時代的到來，越來越多的養(yǎng)殖戶轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)的思維模式，開始嘗試著利用移動互聯(lián)網(wǎng)為自己的產(chǎn)品打品牌，尋找市場銷售渠道。
瑤鄉(xiāng)兄弟利用微信為羊找銷路
“沒想到，微信也能賣山羊。”近日，在廣西上思縣英明村，養(yǎng)羊示范戶黃景聰笑著說，他通過微信，發(fā)布黑山羊的銷售信息，成功致富。
黃景聰高中畢業(yè)后，曾在廣東等地打工。他無意中發(fā)現(xiàn)，廣西的黑山羊在廣東很出名，市場價格高，深受食客喜愛。就這樣，他決意回家養(yǎng)羊。
“山里到處都是黑山羊喜愛吃的草，養(yǎng)羊根本不用買飼料。山羊吃了樹林里的草，等于幫經(jīng)濟(jì)林除草，羊糞還肥了林地。”談起養(yǎng)羊的好處，黃景聰就關(guān)不住話匣子。
黃景聰養(yǎng)的黑山羊，由最初的20多只發(fā)展到120多只，規(guī)模在逐年遞增。好酒也怕巷子深，怎么把養(yǎng)好的山羊銷售出去，成了一道難題。“建羊舍，買小羊，我花了6萬元左右，也沒資金去做廣告了。”眼看著羊群越來越大，他急切的心情不言而喻。
“人家可以在網(wǎng)上開店銷售商品，我為什么不能在微信上賣羊呢？”去年的一天，黃景聰靈光一閃，便試著通過微信，把銷售黑山羊的信息發(fā)了出去。微信一發(fā)出，便有一個南寧的老板來咨詢。
“這位老板第一次只買了一只羊，我想他可能是試一下羊肉的品質(zhì)吧！”黃景聰對雙方的合作很有信心，“嘿，果然不出我所料，沒過多久，他又到我這里買了10只羊，之后又來要了好幾次，還經(jīng)常催貨呢。”今年，盡管黃景聰使盡全身氣力，也只能出欄50只羊左右，收入五六萬元。“羊好賣，但無奈規(guī)模太小，人家要貨，我供不上呀！”黃景聰很著急。
在黃景聰?shù)挠绊懴拢?dāng)?shù)夭簧偃罕娨曹S躍欲試，開始從一兩只羊養(yǎng)起，慢慢擴(kuò)大規(guī)模。今年7月，該縣水產(chǎn)畜牧局、財政局還對鄉(xiāng)里的黑山羊養(yǎng)殖示范戶進(jìn)行了驗收，給10戶養(yǎng)羊示范戶發(fā)放山羊補助每只300元錢，幫助資金短缺的農(nóng)戶發(fā)展了山羊養(yǎng)殖。 梁富盈
樂至小伙網(wǎng)上賣羊收入頗豐
近日，四川樂至縣模范村的“羊倌”邱林智正在給100多只黑山羊準(zhǔn)備草料，他在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)小有名氣。“現(xiàn)在得趕緊喂，網(wǎng)上還有好幾個訂單呢！”說起網(wǎng)上賣羊，邱林智有些難掩興奮。
今年28歲的邱林智，于2012年萌生了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的念頭。通過市場調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)樂至黑山羊有較好的市場前景。于是，2012年10月，邱林智在自家房屋邊新建了兩個羊圈，從外地買回了15只母羊，又租了25畝地用來種草。就這樣，他建起了自己的養(yǎng)羊場，當(dāng)起了“羊倌”。
去年，邱林智依靠傳統(tǒng)的銷售渠道賺到了第一桶金，全年養(yǎng)羊純收入4萬元。被動在家坐等客商上門購買顯然不利于銷售，思路活躍的邱林智受到當(dāng)下流行的“微營銷”啟發(fā)，一邊通過傳統(tǒng)渠道賣羊，一邊開始在網(wǎng)絡(luò)上吆喝著賣。在各大黑山羊論壇、貼吧中，他將自己養(yǎng)殖的優(yōu)質(zhì)黑山羊拍照后上傳，并發(fā)布銷售信息，留下聯(lián)系方式。
品種優(yōu)良、賣相極佳的黑山羊照片引起不少客商關(guān)注，很快就有人在網(wǎng)上主動詢問邱林智的黑山羊價格。
“小羊只需要五個月左右就能銷售。每斤活羊的收購價格是17元，除去成本，每頭羊獲利500多元不成問題。”據(jù)邱林智介紹，今年他已通過網(wǎng)絡(luò)銷售黑山羊給貴州、成都等地客商，收入5萬多元。
與邱林智一同發(fā)展黑山羊養(yǎng)殖的村民們看到他網(wǎng)上賣羊搞得不錯，紛紛找他幫忙聯(lián)系銷路。熱心的邱林智建立起了固定的貼吧id，統(tǒng)一對外宣傳模范村養(yǎng)殖的優(yōu)質(zhì)黑山羊。模范村的黑山羊自此打開了廣闊的市場，不少外省的客商都是從網(wǎng)上慕名而來，模范村的黑山羊銷路完全不愁。
邱林智說，他希望與村民們聯(lián)手將模范村養(yǎng)殖的黑山羊在網(wǎng)上推廣開來，并成立一個黑山羊羊業(yè)專業(yè)合作社，把優(yōu)質(zhì)的黑山羊銷售到全國各地。
劉雨潤
網(wǎng)絡(luò)銷售成養(yǎng)殖戶增收新法寶
吳國強
事實上，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)對于傳統(tǒng)養(yǎng)殖業(yè)的改變正在發(fā)生。
網(wǎng)絡(luò)銷售已成養(yǎng)殖戶增收新法寶。首先，網(wǎng)絡(luò)銷售方便快捷，足不出戶即可完成，投資小、見效快；拍張照片，敲擊鍵盤，輕點鼠標(biāo)，就會有人來關(guān)注。其次，對于養(yǎng)殖戶來說，“沒有技術(shù)，成功之門不會開”，網(wǎng)絡(luò)銷售的同時，養(yǎng)殖戶不約而同都會從互聯(lián)網(wǎng)上學(xué)習(xí)先進(jìn)的養(yǎng)殖知識，取長補短，提高自己的養(yǎng)殖技術(shù)，革新自己的養(yǎng)殖產(chǎn)品。雖然對于養(yǎng)殖戶來說，其自身最核心的價值就在于“養(yǎng)”，但不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)的新型養(yǎng)殖人才無疑將成為市場競爭的優(yōu)勝者。
第三，網(wǎng)絡(luò)銷售拉近了養(yǎng)殖戶同消費者的距離。由于養(yǎng)殖戶的廣告營銷主要發(fā)生在線上，他們充分借助的社交網(wǎng)絡(luò)互動性很強。這使得養(yǎng)殖戶控制產(chǎn)品質(zhì)量可以比傳遞鏈條更長的傳統(tǒng)企業(yè)更容易，也更容易取得消費者信任。如肯德基一樣，消費者可以用安心碼通過手機(jī)或互聯(lián)網(wǎng)查看養(yǎng)殖農(nóng)場、飼養(yǎng)人、入雛與出欄時間、所使用的批次飼料生產(chǎn)信息、電宰工廠等內(nèi)容。互聯(lián)網(wǎng)搭起了養(yǎng)殖戶與消費者之間的信任之橋。
總之，隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)競爭的日趨激烈和信息化程度的日益加深，傳統(tǒng)粗放式的經(jīng)營模式已經(jīng)越來越難滿足當(dāng)今信息化社會對于新型養(yǎng)殖戶的要求。有效地利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開拓銷售市場，提高養(yǎng)殖戶的經(jīng)濟(jì)收益，不僅對于養(yǎng)殖市場有著直接影響，同時也對構(gòu)建社會主義新農(nóng)村有著重要的現(xiàn)實意義。
