“雙十一”571億元的交易額，阿里巴巴將涉農(nóng)電商作為未來(lái)藍(lán)海的指向，以及快速成長(zhǎng)的淘寶村、淘寶鎮(zhèn)……都在見(jiàn)證著農(nóng)產(chǎn)品電商的急速發(fā)展。
涉農(nóng)電商不僅僅是在農(nóng)村空間范圍和消費(fèi)市場(chǎng)的擴(kuò)展，更重要的是打破了信息不對(duì)稱(chēng)，為草根農(nóng)民提供了一個(gè)全新的自由空間，為農(nóng)村社會(huì)發(fā)展注入了新的活力因子，涉農(nóng)電商正成為改變農(nóng)村未來(lái)的新興力量。當(dāng)電子商務(wù)的“基因”融入古老的鄉(xiāng)村社會(huì)，會(huì)發(fā)生什么樣的變化？
農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售格局或面臨變革
網(wǎng)名“逆時(shí)針”的店家，是山西呂梁走出來(lái)的一位大學(xué)生。她叫張美麗，大學(xué)畢業(yè)后選擇了開(kāi)網(wǎng)店，將自家的蜂蜜、呂梁的胡麻油、臨縣的粉皮等特產(chǎn)賣(mài)到了全國(guó)各地。
原來(lái)，家里的蜂蜜常常賣(mài)不掉，或是好蜂蜜賣(mài)不上好價(jià)錢(qián)。現(xiàn)在，“逆時(shí)針”把自家的蜂蜜取名“張媽家蜂蜜”，把生產(chǎn)過(guò)程、生產(chǎn)環(huán)境都一一掛在網(wǎng)上，純天然的產(chǎn)品很受歡迎。張媽家的蜂蜜再也沒(méi)愁賣(mài)過(guò)，一家人也沒(méi)再出去打過(guò)工，生活得其樂(lè)融融。
當(dāng)下，像“逆時(shí)針”一樣，在網(wǎng)上為自己家的農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)辟銷(xiāo)售渠道的人們?cè)絹?lái)越多。他們集種植、加工、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體，形成了閉合的產(chǎn)業(yè)鏈。隨著網(wǎng)絡(luò)從web1.0時(shí)代進(jìn)入到web2.0甚至web3.0時(shí)代，網(wǎng)上開(kāi)店正在成為農(nóng)村的一種生存狀態(tài)，深刻地影響著人們的生活和思維。
已經(jīng)升級(jí)到“五個(gè)皇冠”的店家王志強(qiáng)，現(xiàn)在賣(mài)的已經(jīng)不僅僅是自家的產(chǎn)品，他正在幫山西的農(nóng)民“闖”自己的品牌。來(lái)自忻州市原平南高阜村的邸新生就把自己家的土雞蛋放在了王志強(qiáng)的網(wǎng)店，有買(mǎi)家下單了，邸新生直接從原平發(fā)貨。這樣既保證了雞蛋的品質(zhì)，又暢通了銷(xiāo)售的渠道，買(mǎi)家賣(mài)家都開(kāi)心。
還有，臨汾吉縣的蘋(píng)果很有名，大家都知道。但是，地處吉縣上坪村的王吉祥卻遇到了 “藏在深閨人不識(shí)”的難題，好蘋(píng)果賣(mài)不上好價(jià)格。他就與王志強(qiáng)合作，嚴(yán)格按照生態(tài)綠色的標(biāo)準(zhǔn)管理果樹(shù)，每年堅(jiān)持熟透了才摘。現(xiàn)在，王志強(qiáng)在上坪村簽約了30畝蘋(píng)果園，買(mǎi)賣(mài)不愁。
在“岳姜君”的店里，老板把有機(jī)小黃姜做到了年銷(xiāo)售1500萬(wàn)元。他有自己的種植園，可以預(yù)約種植，還能委托加工。“岳姜君”在店里開(kāi)啟的預(yù)售模式，為賣(mài)家提供了先賣(mài)后供的生產(chǎn)模式，為買(mǎi)家提供品質(zhì)較高且個(gè)性鮮明的商品。這種模式能提前收集到消費(fèi)者的需求，先收訂單，然后再按量生產(chǎn)，大大降低了庫(kù)存壓力，規(guī)避了生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
互聯(lián)網(wǎng)的巨大發(fā)展?jié)摿κ歉锩缘?，在鼠?biāo)與鼠標(biāo)的距離間，通過(guò)點(diǎn)擊將世界聯(lián)系在了一起。在幾乎人人參與的電子商務(wù)平臺(tái)上，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售格局正在面臨變革。
農(nóng)民思維理念正在悄然變化
草根農(nóng)民以電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)找到了可以施展才能的用武之地，連上一根網(wǎng)線，就可以在全球范圍內(nèi)買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出。市場(chǎng)的門(mén)檻、平臺(tái)的大小、資金的流量、現(xiàn)實(shí)的距離、人脈的多少……正在一屏之遙的電子商務(wù)平臺(tái)上變得更加多元、更加平等、更加開(kāi)放，全省、全國(guó)乃至全球的市場(chǎng)都可以在這里對(duì)接。
剛剛結(jié)束的 “雙十一”，山西貢天下商貿(mào)有限公司，通過(guò)貢天下特產(chǎn)網(wǎng)平臺(tái)及合作渠道銷(xiāo)售我省特產(chǎn)及省外農(nóng)產(chǎn)品，銷(xiāo)售額突破4000萬(wàn)元。劉雅鋒是他們中的典型代表，她是山西平遙人，有自己的微店，藝術(shù)地經(jīng)營(yíng)著自制的手工皂。同時(shí)，她的生活所需，包括五谷雜糧又全部在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。
電子商務(wù)讓農(nóng)民足不出戶(hù)就可以與遠(yuǎn)端的生意伙伴交易，平等地討價(jià)還價(jià)，形成訂單，自由地享受一種全新的交易方式。很多農(nóng)村的網(wǎng)商，不用離開(kāi)農(nóng)村，不用遠(yuǎn)離親人，經(jīng)營(yíng)著自己的網(wǎng)店，享受著信息化帶來(lái)的機(jī)會(huì)和變化。他們的市場(chǎng)觀、資源觀、經(jīng)營(yíng)觀以及生活理念都在發(fā)生著急劇的變化。
但是，山西目前的現(xiàn)狀仍處在消費(fèi)外流的階段。2013年的淘寶網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售地圖顯示，山西銷(xiāo)售的產(chǎn)品主要是棗類(lèi)和小米，屬于全國(guó)交易量最低的區(qū)域之一。
阿里研究院發(fā)布的農(nóng)村電商消費(fèi)報(bào)告顯示，淘寶農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)的占比2013年為8.6%，但呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。農(nóng)村居民對(duì)網(wǎng)購(gòu)模式的接受度達(dá)到84.41%，人均網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)金額預(yù)測(cè)在500元至2000元之間。預(yù)計(jì)2016年將突破4600億。
正是看中了涉農(nóng)電商作為與大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和跨境電商服務(wù)并駕齊驅(qū)的未來(lái)三大發(fā)展方向之一，阿里巴巴于2014年10月啟動(dòng)了 “千縣萬(wàn)村”計(jì)劃，將在3年至5年的時(shí)間內(nèi)投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站。這意味著阿里巴巴要將供應(yīng)鏈深入下沉到農(nóng)村市場(chǎng)，以線下服務(wù)實(shí)體的形勢(shì)，將電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國(guó)1/3的縣和1/6的農(nóng)村地區(qū)。
在一屏之遙的地球村，涉農(nóng)電商正成為改變農(nóng)村未來(lái)的新興力量。
電商助推農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)型
王志強(qiáng)帶著他的淘寶店搬到了城里，孩子和愛(ài)人也到了城市生活。他的種植基地、加工作坊，以及在土地上耕作的叔叔嬸嬸都在臨縣圍繞他的淘寶店安排生產(chǎn)、生活。大學(xué)生王吉祥也和王志強(qiáng)聯(lián)合，帶著自己的夢(mèng)想，回到家鄉(xiāng)為蘋(píng)果“吆喝”。
無(wú)論種蘋(píng)果、養(yǎng)土雞、釀蜂蜜還是包裝、加工、運(yùn)輸，他們都是自己生活的主人。他們掌握了更多的信息，擁有了更多的話語(yǔ)權(quán)，他們對(duì)接的是一個(gè)超出想象空間的大市場(chǎng)。
電子商務(wù)對(duì)農(nóng)村網(wǎng)商來(lái)說(shuō)，已不再是一個(gè)外生的因素，更不是被迫強(qiáng)加的東西，相反已經(jīng)成為他們根據(jù)自己的內(nèi)在需求主動(dòng)選擇的勞動(dòng)方式和生活依靠。中國(guó)社會(huì)科學(xué)院信息化研究中心主任汪向東說(shuō)：“電子商務(wù)給農(nóng)民帶來(lái)的不僅僅是交易半徑和交易規(guī)模上的量變，更是對(duì)接市場(chǎng)時(shí)在訂單權(quán)和定價(jià)權(quán)上的質(zhì)變。”但是，在這樣一個(gè)大平臺(tái)上，農(nóng)村市場(chǎng)天然的弱點(diǎn)，我們依然應(yīng)該重視。比如，消費(fèi)方面，農(nóng)村市場(chǎng)商業(yè)基礎(chǔ)薄弱，農(nóng)民消費(fèi)需求無(wú)法滿足；在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，農(nóng)村生產(chǎn)資料的流通效率低下，市場(chǎng)信息滯后，各種成本還得農(nóng)民來(lái)“埋單”；在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，還存在增產(chǎn)不增收的現(xiàn)象，高附加值農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道也不通暢。
農(nóng)村人口中越來(lái)越多的電子商務(wù)參與者也因此改變了社會(huì)身份，從農(nóng)民變身為網(wǎng)商、工人、客服、服務(wù)商、經(jīng)紀(jì)人。他們有自己的圈子，為商討發(fā)展戰(zhàn)略，解決發(fā)展中的難題，他們會(huì)不定時(shí)地飛來(lái)飛去，以互相拷問(wèn)的方式為經(jīng)營(yíng)尋求方向；他們有自己的電商大會(huì)、高峰論壇，通過(guò)各個(gè)要素在城鄉(xiāng)間的流動(dòng)，激發(fā)蘊(yùn)藏在農(nóng)村中的潛能。他們中的成功者，也激勵(lì)著身邊的親戚朋友，吸引更多的農(nóng)民投身到農(nóng)村電子商務(wù)中來(lái)。
在談到農(nóng)產(chǎn)品電商對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)的影響時(shí)，汪向東認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展到了從城市向鄉(xiāng)村自然拓展的階段。電子商務(wù)助推農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)型的作用，不僅限于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)活動(dòng)的表層，而且改變了農(nóng)村的深層結(jié)構(gòu)。‘網(wǎng)絡(luò)’這個(gè)要素的介入，克服了農(nóng)民的信息弱勢(shì)地位，提供了一種新的可能和現(xiàn)實(shí)的手段”。記者張曉敏
