時(shí)間如流水般涓涓而去，轉(zhuǎn)眼又是歲末年關(guān)。 在這辭舊迎新之際，本報(bào)推出的《紀(jì)實(shí)》專題，將使讀者有機(jī)會(huì)走進(jìn)一群普通人的世界，體味他們的收獲、喜悅、成熟、期盼，感知淮安這座城市以及我們所處的時(shí)代正在發(fā)生的變化。
憧憬新年，心生萬(wàn)種期待。收拾心情，存下今天的幸福、快樂(lè)，讓它明天繼續(xù)發(fā)芽、生長(zhǎng)。歲月靜好，做一個(gè)屬于自己的夢(mèng)，夢(mèng)到陽(yáng)光明媚、春暖花開(kāi)。
中國(guó)江蘇網(wǎng)12月31日訊 整潔的街道，敞亮的小院，村民家門(mén)旁，“電子示范戶”的金字招牌在冬日陽(yáng)光的照耀下顯得尤為顯眼。這里是洪澤縣西順河鎮(zhèn)張福河村，淮安市第一家省級(jí)電商示范村。在即將過(guò)去的這一年里，通過(guò)電商平臺(tái)，張福河村的螃蟹得以遠(yuǎn)銷全國(guó)各地，村民們也從網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中嘗到了甜頭，收獲了喜悅。
張福河村“觸網(wǎng)”始于2012年。那一年，村里組織村干部和養(yǎng)殖大戶到浙江遂昌學(xué)習(xí)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式。隨后，村里請(qǐng)外來(lái)的養(yǎng)殖大戶牽頭，成立了洪澤愛(ài)食派農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)合作社。村里發(fā)動(dòng)剩余勞動(dòng)力加入合作社，成為社員，每人都開(kāi)通了自己的網(wǎng)店。
“合作社對(duì)社員實(shí)行‘三個(gè)零’政策：零風(fēng)險(xiǎn)，零投入，零門(mén)檻。只要分銷社員提供一張身份證，自然有專業(yè)人員幫他們開(kāi)展注冊(cè)、開(kāi)店、裝修、數(shù)據(jù)上傳等一系列工作。社員只管與客戶溝通，只負(fù)責(zé)銷售螃蟹等水產(chǎn)品，其他諸如物流、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，全部由合作社負(fù)責(zé)。”張福河村黨委書(shū)記劉長(zhǎng)樓說(shuō)，此舉一方面拓寬了螃蟹的銷路，另一方面也解決了村里剩余勞動(dòng)力的就業(yè)問(wèn)題。
對(duì)于村民們來(lái)說(shuō)，平日里上網(wǎng)看新聞、摜蛋已經(jīng)司空見(jiàn)慣，可開(kāi)網(wǎng)店，這還是頭一回。合作社請(qǐng)來(lái)專家從基礎(chǔ)教起，手把手地教。就這樣，一戶帶一戶，張福河村的網(wǎng)店生意漸成氣候。如今，186戶人家的張福河村已有65戶開(kāi)辦了網(wǎng)店，雖然規(guī)模還不算大，可產(chǎn)品銷量攀升得很快。“剛開(kāi)始做的時(shí)候，打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)，咱們村的螃蟹排在十幾頁(yè)開(kāi)外，后來(lái)就越做越好，流量也越來(lái)越大，如今已經(jīng)排到了第一頁(yè)。”劉長(zhǎng)樓說(shuō)，2013年，張福河村通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)賣出了1200萬(wàn)元的水產(chǎn)品，人均增收6000多元。
38歲的王天蓉是2013年下半年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的，賣的也是螃蟹、羊肉、雞頭米這些當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)。“以前在廠里上班，辛苦不說(shuō)，每個(gè)月只有1000多元工資。后來(lái)聽(tīng)說(shuō)合作社幫村民開(kāi)網(wǎng)店，賺錢(qián)多，還能照顧家庭，不會(huì)做還有人教，就心動(dòng)了”。
無(wú)需提貨，沒(méi)有庫(kù)存，依托合作社的電子商務(wù)平臺(tái)，像王天蓉這樣的分銷戶所要做的，就是負(fù)責(zé)在網(wǎng)上接單，賺取服務(wù)費(fèi)和差價(jià)。此外，網(wǎng)上賣水產(chǎn)品，利潤(rùn)比到市場(chǎng)上賣要豐厚許多。王天蓉舉例說(shuō)，三兩重的公螃蟹，四兩重的母螃蟹，四對(duì)螃蟹放在市場(chǎng)上賣，也就100元出頭，網(wǎng)上能賣到200元，多出近一倍。“現(xiàn)在每個(gè)月少說(shuō)也能掙兩三千元，好的時(shí)候能掙好幾千呢”。
前不久，王天蓉還在手機(jī)里裝上了阿里旺旺，有顧客詢問(wèn)時(shí)就應(yīng)一聲，一點(diǎn)不耽誤做家務(wù)。
“我現(xiàn)在只是賣產(chǎn)品，還不大會(huì)搞營(yíng)銷策劃這些。”盡管已經(jīng)嘗到了網(wǎng)店的甜頭，可王天蓉說(shuō)，自己目前只能算是剛?cè)腴T(mén)，怎樣能把產(chǎn)品賣得更好，接下來(lái)還得好好學(xué)習(xí)。
為了滿足這些網(wǎng)店老板的求知欲，張福河村所在的西順河鎮(zhèn)建起了全市首家電子商務(wù)學(xué)校。12月30日這天，學(xué)校正式開(kāi)班。“學(xué)校計(jì)劃一年培訓(xùn)1000人次，把老百姓的創(chuàng)業(yè)激情充分激發(fā)出來(lái)。”西順河鎮(zhèn)黨委書(shū)記嚴(yán)定剛說(shuō)，西順河是個(gè)小鎮(zhèn)，總共只有9000多人，去掉常年在外打工的和留下來(lái)的老幼，學(xué)?；究梢园堰m合開(kāi)網(wǎng)店的村民都吸納進(jìn)來(lái)。
在嚴(yán)定剛的辦公桌上，還有一份鼓勵(lì)大家開(kāi)網(wǎng)店的初步方案。“網(wǎng)上成功開(kāi)店的，補(bǔ)貼寬帶開(kāi)戶費(fèi);正常運(yùn)營(yíng)的，補(bǔ)貼上網(wǎng)費(fèi);銷售額達(dá)到一定數(shù)額的，補(bǔ)貼電腦購(gòu)機(jī)費(fèi);在天貓、一號(hào)店、京東這樣的平臺(tái)上開(kāi)網(wǎng)店，年銷售額做到上百萬(wàn)元的，獎(jiǎng)勵(lì)更是可以高達(dá)好幾萬(wàn)元”。
“這么多年來(lái)，張福河村的老百姓賣螃蟹都是傳統(tǒng)賣法——拖到批發(fā)市場(chǎng)去賣，這種賣法，老百姓養(yǎng)好蟹的積極性不高，而電子商務(wù)則完全改變了這一切。訂單式的銷售模式，倒逼養(yǎng)殖戶不斷提高螃蟹品質(zhì)。”合作社牽頭人、洪澤愛(ài)食派水產(chǎn)有限公司總經(jīng)理?xiàng)铋L(zhǎng)義興奮地告訴記者，今年，張福河村的螃蟹第一次賣到了香港。
“統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)、統(tǒng)一物流、統(tǒng)一銷售只是第一步，接下來(lái)，還要鼓勵(lì)大家加大投入，把咱們洪澤湖大閘蟹養(yǎng)得更好，在全國(guó)打響品牌。”越做信心越足的楊長(zhǎng)義，正盤(pán)算著圍繞水產(chǎn)養(yǎng)殖發(fā)展生態(tài)觀光農(nóng)業(yè)，上網(wǎng)推廣、銷售西順河的旅游資源。“在網(wǎng)上，一切皆有可能”。（記者 陳金鑫 通訊員 高艾珍）
