京東集團政研室副主任李賀明：
本報記者 江雪
在李克強總理召開的經(jīng)濟形勢座談會上， 京東集團CEO劉強東匯報了“未來中國電子商務仍將迎來快速發(fā)展的機遇，主要驅動力來自于農(nóng)村電商以及生鮮食品類”觀點后，行業(yè)觀察家們開始更加感興趣京東以往的經(jīng)驗。
在中國電商委主辦的首屆中國(濰坊)農(nóng)產(chǎn)品(000061,股吧)電商大會上，京東集團政研室副主任李賀明所表達的“2013年，我們國家成為世界第一的電子商務零售大國。2014年，京東和阿里先后在美國上市后，成為真正的世界級電商巨頭企業(yè)，可以說互聯(lián)網(wǎng)時代快速來臨，改變了我們的生產(chǎn)和生活方式”的觀點，也得到了眾多農(nóng)業(yè)企業(yè)家的認可。
電商的“新”愿
作為研究者，李賀明認為，在涉農(nóng)電商的市場培育期，企業(yè)要著眼于未來五年、十年，要做中國生鮮電商或農(nóng)業(yè)電商的前三位，企業(yè)家如果帶著這種想法涉足農(nóng)村農(nóng)業(yè)電商，才能有希望做大做強。
作為京東農(nóng)村電商項目合作事務負責人，李賀明更是清晰地認識到，電商企業(yè)家眼里，農(nóng)村電子商務市場是一個希望的田野。
事實上，京東集團就在為此做規(guī)劃，不但要抓住一線城市，還要抓住農(nóng)村市場。在不斷地探索中，京東完成了與北京新發(fā)地聯(lián)手建立的網(wǎng)上“菜籃子”商務模式，還努力建立省級“特色館”。
2014年，當行業(yè)出現(xiàn)“因為有了天貓、有了京東，你已經(jīng)錯過了零售電商”情緒時，產(chǎn)業(yè)電商的下一個領域在哪？都是企業(yè)家關心的話題。
早有“電子商務未來的發(fā)展需要實體產(chǎn)業(yè)的有力支撐，兩者相伴相生的，誰也離不開誰”觀點的李賀明認為：產(chǎn)業(yè)電商里包括工業(yè)、服務業(yè)和農(nóng)業(yè)。農(nóng)業(yè)對大家也是一個潛力大、機遇多的地方。
農(nóng)業(yè)行家們知道，中國的農(nóng)業(yè)縣，比如盛產(chǎn)楊梅的四川省眉山市仁壽縣，常常擔憂的是“即將上市的水果能否找到一條更好的銷路”。為此，京東集團2014年12月21日與四川仁壽縣政府就“開展農(nóng)村電子商務合作”簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，并把仁壽縣變?yōu)榫〇|“下鄉(xiāng)進村‘星火試點’的首個簽約試點縣”的行動，顯示了大企業(yè)的責任意識和企業(yè)家的商業(yè)智慧。
農(nóng)民搭上電商車
據(jù)搭上農(nóng)村電商快車的合作社農(nóng)民說：京東的“工業(yè)品下鄉(xiāng)”與“農(nóng)產(chǎn)品進城”模式，拓寬了農(nóng)產(chǎn)品的銷路。
在闡述“電商巨頭垂涎農(nóng)村市場，且動作頻頻”事實時，李賀明認為，無論是京東掀起“刷墻潮”，還是阿里召開“縣長大會”，都是為了加速渠道下沉，爭搶農(nóng)村市場。同時，他也強調，“盡管農(nóng)村電商的‘跑馬圈地’運動已如火如荼，但真正下沉到鄉(xiāng)，還需邁過更多門檻，例如物流和品控，這也是電商巨頭在摸索的問題。”
李賀明舉例說，類似仁壽縣的農(nóng)業(yè)合作社，都希望能找到打開“電商”之門的鑰匙，解決農(nóng)產(chǎn)品銷路。
這樣的好消息會不會在2015年多起來？對此，李賀明表示：電商企業(yè)更多地切入農(nóng)產(chǎn)品電商與農(nóng)村消費電商領域，不僅僅是電商本身的變革，更多是一場商業(yè)革命。“我們培育農(nóng)村消費市場，讓農(nóng)戶懂網(wǎng)絡，他們在網(wǎng)上購買產(chǎn)品，政府幫助農(nóng)戶在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，最終形成‘一進一出’的雙向流通渠道，農(nóng)村電商市場也就成熟起來”。
“電商下鄉(xiāng)”漸成勢
艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國農(nóng)村人口占總人口的將近一半，但網(wǎng)民比例只占不到30%，網(wǎng)絡消費的比例更是不足10%；另據(jù)阿里巴巴預測，2014年全國農(nóng)村網(wǎng)購市場規(guī)模達到1800億元，到2016年將突破4600億元，呈爆發(fā)性增長?？梢?，在中國，垂涎農(nóng)村市場的電商巨頭遠非京東一個，農(nóng)村電商已被看做電商新的發(fā)力點。
李賀明解釋道，現(xiàn)在農(nóng)村電商面臨的問題，主要在于農(nóng)民意識和觀念的落后、不熟悉網(wǎng)絡、不知道網(wǎng)購。這也是包括京東等巨頭想要最終實現(xiàn)的“電商下鄉(xiāng)”的目的：從“送進來”到“運出去”。由此，李賀明直言，為了解決這一問題，京東將加強對自身平臺的傳播，“會選取一批鄉(xiāng)村網(wǎng)絡推廣員，在農(nóng)村幫農(nóng)民通過網(wǎng)絡銷售產(chǎn)品，教會他們網(wǎng)購。讓“星火試點”與“千縣燎原”成為美好的事實。
對《中國企業(yè)報》記者介紹，京東集團下鄉(xiāng)進村的“星火試點”，主要針對的地區(qū)是財政部、商務部電子商務進農(nóng)村綜合試點項目所涉及的55個縣市。“千縣燎原”計劃主要在“國家試點縣模式”落地后，在全國范圍內選擇一批政府重視程度較高、電商發(fā)展基礎較好、特色物產(chǎn)相對豐富、京東自建配送覆蓋的縣市，作為京東2015年電商下鄉(xiāng)的重點拓展區(qū)。
他告訴記者，根據(jù)《電子商務“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，到2015年，我國電子商務交易額將達到18萬億元，企業(yè)網(wǎng)上采購和網(wǎng)上銷售占采購和銷售總額的比重分別超過50%和20%。
有理由相信，依據(jù)《社區(qū)服務體系建設規(guī)劃（2011—2015年）》“最后一公里”解決方案納入農(nóng)村社區(qū)服務體系建設試點后，京東等電商大企業(yè)更多的計劃以及探索出的成功商業(yè)模式，會更好地扎到市場的“穴位”。用李賀明的話說，那就是：中國農(nóng)村電子商務，正走在希望的田野上。
