京東集團(tuán)政研室副主任李賀明：

本報(bào)記者 江雪

在李克強(qiáng)總理召開的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)座談會(huì)上， 京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東匯報(bào)了“未來中國(guó)電子商務(wù)仍將迎來快速發(fā)展的機(jī)遇，主要驅(qū)動(dòng)力來自于農(nóng)村電商以及生鮮食品類”觀點(diǎn)后，行業(yè)觀察家們開始更加感興趣京東以往的經(jīng)驗(yàn)。

在中國(guó)電商委主辦的首屆中國(guó)(濰坊)農(nóng)產(chǎn)品(000061,股吧)電商大會(huì)上，京東集團(tuán)政研室副主任李賀明所表達(dá)的“2013年，我們國(guó)家成為世界第一的電子商務(wù)零售大國(guó)。2014年，京東和阿里先后在美國(guó)上市后，成為真正的世界級(jí)電商巨頭企業(yè)，可以說互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代快速來臨，改變了我們的生產(chǎn)和生活方式”的觀點(diǎn)，也得到了眾多農(nóng)業(yè)企業(yè)家的認(rèn)可。

電商的“新”愿

作為研究者，李賀明認(rèn)為，在涉農(nóng)電商的市場(chǎng)培育期，企業(yè)要著眼于未來五年、十年，要做中國(guó)生鮮電商或農(nóng)業(yè)電商的前三位，企業(yè)家如果帶著這種想法涉足農(nóng)村農(nóng)業(yè)電商，才能有希望做大做強(qiáng)。

作為京東農(nóng)村電商項(xiàng)目合作事務(wù)負(fù)責(zé)人，李賀明更是清晰地認(rèn)識(shí)到，電商企業(yè)家眼里，農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)是一個(gè)希望的田野。

事實(shí)上，京東集團(tuán)就在為此做規(guī)劃，不但要抓住一線城市，還要抓住農(nóng)村市場(chǎng)。在不斷地探索中，京東完成了與北京新發(fā)地聯(lián)手建立的網(wǎng)上“菜籃子”商務(wù)模式，還努力建立省級(jí)“特色館”。

2014年，當(dāng)行業(yè)出現(xiàn)“因?yàn)橛辛颂熵垺⒂辛司〇|，你已經(jīng)錯(cuò)過了零售電商”情緒時(shí)，產(chǎn)業(yè)電商的下一個(gè)領(lǐng)域在哪？都是企業(yè)家關(guān)心的話題。

早有“電子商務(wù)未來的發(fā)展需要實(shí)體產(chǎn)業(yè)的有力支撐，兩者相伴相生的，誰也離不開誰”觀點(diǎn)的李賀明認(rèn)為：產(chǎn)業(yè)電商里包括工業(yè)、服務(wù)業(yè)和農(nóng)業(yè)。農(nóng)業(yè)對(duì)大家也是一個(gè)潛力大、機(jī)遇多的地方。

農(nóng)業(yè)行家們知道，中國(guó)的農(nóng)業(yè)縣，比如盛產(chǎn)楊梅的四川省眉山市仁壽縣，常常擔(dān)憂的是“即將上市的水果能否找到一條更好的銷路”。為此，京東集團(tuán)2014年12月21日與四川仁壽縣政府就“開展農(nóng)村電子商務(wù)合作”簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，并把仁壽縣變?yōu)榫〇|“下鄉(xiāng)進(jìn)村‘星火試點(diǎn)’的首個(gè)簽約試點(diǎn)縣”的行動(dòng)，顯示了大企業(yè)的責(zé)任意識(shí)和企業(yè)家的商業(yè)智慧。

農(nóng)民搭上電商車

據(jù)搭上農(nóng)村電商快車的合作社農(nóng)民說：京東的“工業(yè)品下鄉(xiāng)”與“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”模式，拓寬了農(nóng)產(chǎn)品的銷路。

在闡述“電商巨頭垂涎農(nóng)村市場(chǎng)，且動(dòng)作頻頻”事實(shí)時(shí)，李賀明認(rèn)為，無論是京東掀起“刷墻潮”，還是阿里召開“縣長(zhǎng)大會(huì)”，都是為了加速渠道下沉，爭(zhēng)搶農(nóng)村市場(chǎng)。同時(shí)，他也強(qiáng)調(diào)，“盡管農(nóng)村電商的‘跑馬圈地’運(yùn)動(dòng)已如火如荼，但真正下沉到鄉(xiāng)，還需邁過更多門檻，例如物流和品控，這也是電商巨頭在摸索的問題。”

李賀明舉例說，類似仁壽縣的農(nóng)業(yè)合作社，都希望能找到打開“電商”之門的鑰匙，解決農(nóng)產(chǎn)品銷路。

這樣的好消息會(huì)不會(huì)在2015年多起來？對(duì)此，李賀明表示：電商企業(yè)更多地切入農(nóng)產(chǎn)品電商與農(nóng)村消費(fèi)電商領(lǐng)域，不僅僅是電商本身的變革，更多是一場(chǎng)商業(yè)革命。“我們培育農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)，讓農(nóng)戶懂網(wǎng)絡(luò)，他們?cè)诰W(wǎng)上購買產(chǎn)品，政府幫助農(nóng)戶在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，最終形成‘一進(jìn)一出’的雙向流通渠道，農(nóng)村電商市場(chǎng)也就成熟起來”。

“電商下鄉(xiāng)”漸成勢(shì)

艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)農(nóng)村人口占總?cè)丝诘膶⒔话?，但網(wǎng)民比例只占不到30%，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的比例更是不足10%；另據(jù)阿里巴巴預(yù)測(cè)，2014年全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)購市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1800億元，到2016年將突破4600億元，呈爆發(fā)性增長(zhǎng)。可見，在中國(guó)，垂涎農(nóng)村市場(chǎng)的電商巨頭遠(yuǎn)非京東一個(gè)，農(nóng)村電商已被看做電商新的發(fā)力點(diǎn)。

李賀明解釋道，現(xiàn)在農(nóng)村電商面臨的問題，主要在于農(nóng)民意識(shí)和觀念的落后、不熟悉網(wǎng)絡(luò)、不知道網(wǎng)購。這也是包括京東等巨頭想要最終實(shí)現(xiàn)的“電商下鄉(xiāng)”的目的：從“送進(jìn)來”到“運(yùn)出去”。由此，李賀明直言，為了解決這一問題，京東將加強(qiáng)對(duì)自身平臺(tái)的傳播，“會(huì)選取一批鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)推廣員，在農(nóng)村幫農(nóng)民通過網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品，教會(huì)他們網(wǎng)購。讓“星火試點(diǎn)”與“千縣燎原”成為美好的事實(shí)。

對(duì)《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者介紹，京東集團(tuán)下鄉(xiāng)進(jìn)村的“星火試點(diǎn)”，主要針對(duì)的地區(qū)是財(cái)政部、商務(wù)部電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合試點(diǎn)項(xiàng)目所涉及的55個(gè)縣市。“千縣燎原”計(jì)劃主要在“國(guó)家試點(diǎn)縣模式”落地后，在全國(guó)范圍內(nèi)選擇一批政府重視程度較高、電商發(fā)展基礎(chǔ)較好、特色物產(chǎn)相對(duì)豐富、京東自建配送覆蓋的縣市，作為京東2015年電商下鄉(xiāng)的重點(diǎn)拓展區(qū)。

他告訴記者，根據(jù)《電子商務(wù)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，到2015年，我國(guó)電子商務(wù)交易額將達(dá)到18萬億元，企業(yè)網(wǎng)上采購和網(wǎng)上銷售占采購和銷售總額的比重分別超過50%和20%。

有理由相信，依據(jù)《社區(qū)服務(wù)體系建設(shè)規(guī)劃（2011—2015年）》“最后一公里”解決方案納入農(nóng)村社區(qū)服務(wù)體系建設(shè)試點(diǎn)后，京東等電商大企業(yè)更多的計(jì)劃以及探索出的成功商業(yè)模式，會(huì)更好地扎到市場(chǎng)的“穴位”。用李賀明的話說，那就是：中國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)，正走在希望的田野上。