農村電商成了熱點，這是互聯(lián)網電子商務深化的必然結果，也是中國互聯(lián)網產業(yè)做大做強的必由之路。

得農村者得天下，在中國，如果誰占據了廣大的農村市場，誰就擁有了最強的市場基礎和廣闊的發(fā)展空間。

農村電商前景廣闊

阿里巴巴上市之后，已經明確會把未來的業(yè)務重點方向之一放到農村市場，由此更是引發(fā)了農村電商的圈地熱潮。國內主要的電商公司紛紛制定了下鄉(xiāng)戰(zhàn)略，正是因此，原來一些深耕農村市場多年卻不入媒體法眼的電商群體也浮出了水面。

這些年來，農村市場經營的好壞直接關系著國內很多知名企業(yè)的業(yè)績，海爾、TCL等等正是靠著農村網點建設與物流系統(tǒng)的完善取得了穩(wěn)定的根據地，以村村樂等為代表的農村電商平臺也依靠不懈的努力逐漸發(fā)展起來。

農村其實是非常適合電商發(fā)展的場所。正是因為電商的發(fā)展，部分農村因為所謂的“淘寶村”將產品銷售出去而走上了致富路，很多農村老百姓也借助網絡買到了稱心如意物美價廉的商品，身在窮鄉(xiāng)僻壤也享受到城里人一樣的消費。所以，農村電商需求非常強，市場也非常大，只是還需要開發(fā)。

充分利用農村能人

中國的農村如今大多已經被“掏空”，青年人遠走他鄉(xiāng)打工掙錢成了流動人口，剩下的是留守老人、留守婦女和留守兒童。因此，要想把農村市場做起來就必須緊緊抓住農村里僅有的能人們，這可是農村里最寶貴的財富，這部分人包括那些打工返鄉(xiāng)人群、大學生村官、農村商戶、當地的工礦主、養(yǎng)殖種植大戶等。

要在農村把電商做起來，首先是要調動打工返鄉(xiāng)人群、大學生村官、農村商戶，這些人對網絡的接受程度比較高，也愿意借助網絡來發(fā)家致富。就如村村樂所堅持的那樣，利用村鎮(zhèn)的門戶網站吸納當地人成為網絡村長，并借助這些人進行落地營銷，構建起覆蓋全國的農村電商網絡。

搶優(yōu)勢資源占先機

在農村，要想讓老百姓感興趣，就必須用農民喜聞樂見的方式進行宣傳，營銷也必須結合當地的特色進行。所有有志于農村電商的企業(yè)，都必須從這些典型資源入手，比如集市、墻體、店面、大喇叭，等等。

根據以往的經驗，刷墻仍然是農村做營銷最好用的方式。在交通路口、公路兩旁和村莊的重點位置住宅墻壁，選擇三五面墻，一刷就幾個月，使用各種順口溜一樣的宣傳語或者廣告圖案，效果很好。

如果要找人多的地方，可以在集市上或者在村莊里廣場上進行路演巡展，或者利用各種文化下鄉(xiāng)等機會深入到基層進行現(xiàn)場宣傳，最好集表演、游戲、體驗與促銷于一體，此種方法針對性強、精細化、覆蓋廣、信息到達率高。

大喇叭在很多農村仍然有效，運營商就曾經發(fā)展出了很多應用，還與手機等相結合創(chuàng)新業(yè)務，與村委廣播站合作，利用大喇叭將商戶或企業(yè)廣告按固定要求時段播出，到達率也很高。

農村現(xiàn)在到處都是小賣部，這些小賣部更是農村電商的好資源，既可以發(fā)展成為電商的物流集散地，還可以成為網購的主力及代購點。利用當地店面資源，建立村級品牌專屬推廣站，視覺體現(xiàn)將店鋪名稱結合品牌logo、產品圖例等標識一同展現(xiàn)也是村村樂等電商的經驗。

此外，還需要占住村莊里的宣傳欄。這些宣傳欄往往是提供最新資訊信息的窗口，各村宣傳的陣地，是村民掌握信息的一條重要渠道，是號召全民動員的“傳話器”。

耐心比什么都重要

農村市場不可能一蹴而就，往往需要穩(wěn)扎穩(wěn)打才能逐步啟動，即便是不差錢的電商也不要太任性，任何的急躁情緒都可能導致失敗。

在農村做電商，一方面要做好自身的營銷工作，另一方面還需要與各方面進行合作，特別是逐步把村民的熱情發(fā)掘出來，最好是形成風潮和口碑，那樣就會事半功倍。

農村電商需要規(guī)模，沒有規(guī)模就不會有效益，特別是對于偏遠地區(qū)的農村來說。但是，如果一下子大面積推廣開來，人員能力與服務水平將很難保證，物流的問題更是無法解決，還不如抓住縣點、鎮(zhèn)點、村點，形成示范效應，然后逐漸拓展延伸，時間可能長一點，但結果會有保證。

總結起來，農村電商的建設主要是三個關鍵詞：能人、資源和耐心。沒有能人，農村的事情就缺乏帶頭人，就不會形成口碑效應，無法運作起來。資源在農村也是稀缺的，能夠為企業(yè)所用的營銷與服務資源非常有限，占住與建設都十分必要。耐心是做好農村市場的必要條件，指望一天兩天就把市場作起來是癡心妄想，要逐步推進持之以恒。