洞口，地處雪峰山東麓。山上遍布酸性紅壤，我和同伴就生長在這里，大家稱我們?yōu)?ldquo;雪峰蜜橘”。

適宜的溫、光、水、土，橘農(nóng)的傳統(tǒng)栽培，讓我茁壯成長。去年金秋時節(jié)，我出落得金黃鮮艷，“東家”老楊便將我采摘下樹。眼下，我的照片仍曬在網(wǎng)上，待價而沽。

集中上市 賣難困擾

在柑橘大家族中，我屬于寬皮橘。與冰糖橙、臍橙、蜜柚比較，我的皮最薄，汁多爽口，果肉脆嫩，吃來沁人心脾，但保鮮期也最短。

去年11月以來，洞口10多萬畝蜜橘上市。別看我們個個光鮮靚麗，但由于上市期太過集中，近年來價格一直較低。

上世紀(jì)七十年代，我們的前輩以“雪峰蜜橘”商標(biāo)出口，名揚(yáng)天下;市場經(jīng)濟(jì)條件下，我的“家族”一度沉淪。鬧“蛆柑”那一年，行情最不好，每公斤只賣0.16元，還不夠采摘費(fèi)，許多都爛在樹上。

為破解“賣難”，去年下半年，洞口縣政府牽手中國惠農(nóng)網(wǎng)，打造農(nóng)產(chǎn)品電商平臺。

培訓(xùn)農(nóng)民上網(wǎng)，縣里專門拿出100萬元，扶持大戶、農(nóng)民合作社“觸網(wǎng)”營銷，全縣已有190多個柑橘大戶成為“網(wǎng)銷示范戶”。

上網(wǎng)銷售 價格攀升

我的“東家”老楊有58畝柑橘，2014年收獲接近1000擔(dān)。

剛采摘下樹時，我的兄弟姐妹堆滿場院，如今已賣出三分之二;從開秤價每公斤1.2元，上漲到2.4元，比上年高了近一倍。這樣好的行情，主要?dú)w功于網(wǎng)銷。

去年8月，我還是樹上的“愣頭青”，老楊就被安排參加網(wǎng)銷培訓(xùn)，成為中國惠農(nóng)網(wǎng)的會員。工作人員把我們拍成照片，搬上網(wǎng)絡(luò)展覽。

我的靚照上網(wǎng)后，天天有人圍觀。“東家”老楊的銷售電話不斷，價格水漲船高。

銷售十分順暢，“東家”老楊暫時留下我們，等待春節(jié)再賣，免得一些老客戶要貨時“斷供”。

三種賣法 不同身價

網(wǎng)絡(luò)營銷，級別不同，身價迥異。

在中國惠農(nóng)網(wǎng)，我的“東家”只申請了“農(nóng)批通”，級別最低，每年只交2880元的費(fèi)用，讓我們在網(wǎng)上展示，買賣雙方電話談生意，我的同伴賣出的“身價”并不高。

“農(nóng)商易”就比“農(nóng)批通”高一個等級，每年交的費(fèi)用也翻番。村里另一個大戶就加入了“農(nóng)商易”。我的“近鄰”通過篩選，分級裝箱，由大貨車配送，主銷長沙的3000多家社區(qū)門店，每公斤不低于4元。

最高級的還是“精品惠農(nóng)”，其實就是網(wǎng)上零售。顧客在網(wǎng)上下單購買，少到幾公斤，多到數(shù)十箱。

在2014中國中部(湖南)農(nóng)博會上，“精品惠農(nóng)”特裝參展，我的一些“遠(yuǎn)親”單個賣到4元。他們都有成長履歷表，打生態(tài)牌，無公害、綠色生產(chǎn)，獲得綠色、有機(jī)認(rèn)證，最終賣出了“天價”。

數(shù)據(jù)記憶 助農(nóng)增收

這幾天，網(wǎng)上很多客戶詢價，我的身價又攀高至每公斤3元。這讓“東家”老楊很苦惱，因為手中的存貨已不多。

我的同伴們順利“出閣”，其產(chǎn)地、價格、銷地等信息，在中國惠農(nóng)網(wǎng)上都有記錄。從網(wǎng)上看，上市、高峰、錯峰的價格不同，產(chǎn)銷量清晰呈現(xiàn)。借助這些記錄，“東家”可以踩準(zhǔn)市場節(jié)拍，選擇出手時機(jī)。

網(wǎng)上買賣雙方雖不見面，卻更加熟悉對方。長沙門店講實惠，注重風(fēng)味口感。廣東超市既重口感，也看賣相，講究精致，價格也更高。東北客商訂單量大，需要多個村抱團(tuán)，才能接下大單。

看懂這些數(shù)據(jù)，“東家”肯定能把生意做大;與大市場無縫對接，增收就是分分鐘的事。記者 張尚武