“走進(jìn)桐鄉(xiāng)洲泉鎮(zhèn)的義馬村，每天都會(huì)有十多家快遞公司的快遞員在村里來往穿梭。在這個(gè)以生產(chǎn)蠶絲被著稱的村莊里，老人們也不再只是會(huì)做被子，他們也開始嘗試網(wǎng)購、聊QQ這些新玩意；對(duì)于年輕人來說，上網(wǎng)也不再是不務(wù)正業(yè)，而是創(chuàng)業(yè)賺錢的新技能……這些都是淘寶村觸網(wǎng)后發(fā)生的新鮮事兒。

2014年，淘寶村呈現(xiàn)井噴的發(fā)展態(tài)勢(shì)。根據(jù)阿里研究院近日發(fā)布的《中國淘寶村研究報(bào)告（2014）》顯示，截至2014年12月，全國已發(fā)現(xiàn)各種類型的淘寶村211個(gè)，分布在浙江、福建、廣東、河北等10個(gè)省、市，其中，浙江以62個(gè)位居全國第一。我市共有包括義馬村在內(nèi)的13個(gè)淘寶村上榜，與臺(tái)州并列全省第一，在全國也處于前列。

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨，以淘寶村為代表的農(nóng)村電子商務(wù)正在深刻改變著嘉興農(nóng)村的面貌。”

淘寶村井噴

什么是淘寶村？阿里研究院將其定義為：大量網(wǎng)商聚集在某個(gè)村落，以淘寶為主要交易平臺(tái)，以淘寶電商生態(tài)系統(tǒng)為依托，形成規(guī)模和協(xié)同效應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)群聚現(xiàn)象。淘寶村的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)包括：一是交易場所，經(jīng)營場所在農(nóng)村地區(qū)，以行政村為單元；二是交易規(guī)模，電子商務(wù)年交易額達(dá)到1000萬元以上；三是網(wǎng)商規(guī)模，本村活躍網(wǎng)店數(shù)量達(dá)到100家以上，或活躍網(wǎng)店數(shù)量達(dá)到當(dāng)?shù)丶彝魯?shù)的10%以上。

我市上榜的淘寶村分別是海寧市斜橋鎮(zhèn)三聯(lián)村、許村鎮(zhèn)永福村、鹽官鎮(zhèn)郭店村、長安鎮(zhèn)老莊村、長安鎮(zhèn)鹽倉村，海鹽縣百步鎮(zhèn)橫港村，平湖市當(dāng)湖街道三港村、廣陳鎮(zhèn)前港村，桐鄉(xiāng)市崇福鎮(zhèn)城郊村、崇福鎮(zhèn)東安村、石門鎮(zhèn)羔羊村、洲泉鎮(zhèn)青石村、洲泉鎮(zhèn)義馬村。

根據(jù)《報(bào)告》顯示，目前淘寶村銷售的前10大類商品分別是服裝、家具、鞋、箱包皮具、汽車用品、手機(jī)、床上用品、玩具、服飾配件、生活電器，而從我市上榜的13個(gè)淘寶村來看，銷售商品主要涉及皮草、皮衣、羽絨服、鞋、蠶絲被、窗簾等商品。

“嘉興的淘寶村工業(yè)品銷售份額較大，具有明顯的區(qū)域產(chǎn)業(yè)特色，是地方特色產(chǎn)業(yè)在銷售網(wǎng)絡(luò)上的延伸。這也與我市一村一品、一鎮(zhèn)一品的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群分布高度一致，并且，這些商品類型也十分適合電子商務(wù)的銷售形式。”市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

2013年，阿里研究院發(fā)布的淘寶村全國只有20個(gè)，浙江有6個(gè)，嘉興無一村入選。僅僅一年，嘉興淘寶村實(shí)現(xiàn)了井噴式的增長，該負(fù)責(zé)人表示，這與政府的助力不無關(guān)系。我市淘寶村最多的桐鄉(xiāng)、海寧都是全省電子商務(wù)進(jìn)萬村試點(diǎn)縣(市)，全市多地也開展了針對(duì)農(nóng)戶的淘寶培訓(xùn)班，同時(shí)針對(duì)電商企業(yè)還出臺(tái)了不少扶持政策。

創(chuàng)富新渠道

義馬村位于桐鄉(xiāng)市洲泉鎮(zhèn)，蠶絲被是當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)業(yè)。這里人口有5300多人，而網(wǎng)店就有200家，年交易額達(dá)5500萬元。

生于1990年的胡雙龍是義馬村黨總支委員，他還有另外一個(gè)身份——天貓大紅大紫家紡旗艦店的老板。2011年剛剛從部隊(duì)復(fù)員回來的胡雙龍，看到了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的巨大市場，正好剛剛大學(xué)畢業(yè)的同學(xué)也想創(chuàng)業(yè)，于是兩人合伙開起了網(wǎng)店。經(jīng)過幾年的發(fā)展，他們已經(jīng)在天貓商城有兩家旗艦店，在淘寶網(wǎng)上還有幾家C店，年銷售額近400萬元。

胡雙龍的網(wǎng)店主要銷售床上四件套和蠶絲被，網(wǎng)店有著明確的分工，胡雙龍主要負(fù)責(zé)發(fā)貨，同學(xué)則負(fù)責(zé)運(yùn)營。他們?cè)谕┼l(xiāng)市區(qū)租了一個(gè)辦公室，客服、銷售等都在桐鄉(xiāng)；胡雙龍的母親則帶著幾個(gè)工人在家里制作蠶絲被。“‘雙十一’這樣的旺季，家里的工人數(shù)要達(dá)到8個(gè)人。”胡雙龍告訴記者。

其實(shí)，早在2007年，胡雙龍還在讀高中的時(shí)候村里就已經(jīng)有年輕人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，2009年到2010年網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)進(jìn)入鼎盛時(shí)期，一些年輕人通過網(wǎng)上開店最高年銷售額可以達(dá)到上千萬元。現(xiàn)在，隨著越來越多的實(shí)體企業(yè)開拓網(wǎng)絡(luò)市場，義馬村的淘寶大軍也越來越壯大。

不僅是本村的農(nóng)民，一些外來務(wù)工人員也加入了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的大軍。在平湖三港村，來自安徽淮北的李建一家已經(jīng)在這里做淘寶做了三年。李建以前是一家公司的副總，由于妻子身體不好，需要他照顧，再加上妻子是學(xué)服裝設(shè)計(jì)的，自己又是印刷專業(yè)出身，略懂電腦，他們一合計(jì)，就走上了淘寶創(chuàng)業(yè)之路。他們?cè)谌鄞遄庀铝艘淮比龑有?，月租金只?000元。妻子負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、制作，兒子負(fù)責(zé)運(yùn)營，兒媳做客服，自己則負(fù)責(zé)面料采購、店鋪裝修等。“這里離平湖市區(qū)近，物流發(fā)達(dá)，房租便宜，平湖的服裝產(chǎn)業(yè)鏈又很發(fā)達(dá)，買面料、輔料都很方便，因此很適合淘寶創(chuàng)業(yè)。”李建說。

變化就在身邊

在互聯(lián)網(wǎng)大潮的帶動(dòng)下，古老而傳統(tǒng)的嘉興農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，發(fā)生著翻天覆地的革命，這種變化就在身邊。

三港村的黨支部書記張水根完全沒想到自己所在的村莊會(huì)成為淘寶村，這個(gè)位于城鄉(xiāng)接合部的村莊，已經(jīng)幾乎沒有人種地，老人們有養(yǎng)老金，以前年輕人都是在廠里打工。“因?yàn)椴疬w安置房還沒建好，不少村民都在外租房，因此，具體淘寶創(chuàng)業(yè)的情況我們并不掌握，不過從阿里巴巴發(fā)布的數(shù)據(jù)看，村里網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的年輕人應(yīng)該是不少了。”張水根說。

淘寶村的形成，最顯著的影響就是提高了農(nóng)民收入。“在我身邊，通過網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功致富的案例比比皆是。”一位義馬村的村民告訴記者。

富的不僅是創(chuàng)業(yè)者，農(nóng)民的生活也在被改變。以前在義馬村，60至70歲的老人很難有收入，現(xiàn)在，隨著蠶絲被在網(wǎng)上的熱銷，老人們也忙活起來了。在村里，很多電商企業(yè)會(huì)雇傭農(nóng)村老年婦女從事拉絲綿等傳統(tǒng)工藝，她們可以在家里干活，以件計(jì)酬。企業(yè)將需要加工的絲綿送到農(nóng)戶家中，完工后由企業(yè)拉回，同時(shí)送來下一批原料。

在“雙十一”這樣的銷售旺季，有的農(nóng)婦每天要?jiǎng)谧?0多個(gè)小時(shí)，即使淡季，一天也有100多元的收入，有的農(nóng)戶一年收入近10萬元。

義馬村村干部說，老人收入高了，家庭也和睦了，以前婆媳之間容易鬧矛盾，現(xiàn)在很少聽說，“一是大家都忙了，沒空挑刺，二是老太太口袋里有錢了。”

物流越來越發(fā)達(dá)，農(nóng)村和城市的界限也在逐漸模糊。以前在洲泉鎮(zhèn)就只有郵政的EMS，這幾年，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)，鎮(zhèn)上開出了十幾家快遞網(wǎng)點(diǎn)，并且都是上門送貨取件。網(wǎng)購也非常方便，胡雙龍幾乎所有的生活用品都是網(wǎng)購的，他的母親也學(xué)會(huì)了上QQ和網(wǎng)購，城里能買到的東西，農(nóng)村點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)就能在家收貨。

成長天花板

“一臺(tái)電腦，一根網(wǎng)線，1000元錢”，一個(gè)淘寶店就這樣簡易誕生；“一張圖片，一筆訂單，一次交易”，一個(gè)淘寶店主就這樣輕易賺錢。對(duì)于收入偏低、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱、零散時(shí)間相對(duì)寬裕的農(nóng)民來說，淘寶網(wǎng)低創(chuàng)業(yè)門檻的創(chuàng)業(yè)特征，恰恰符合他們的實(shí)際需求，這也是嘉興淘寶村快速發(fā)展的原因。  

無論是義馬村的蠶絲被還是三港村的服裝，嘉興的淘寶村幾乎都是本地的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)充分結(jié)合而成，成為一種新型的“線上產(chǎn)業(yè)集群”。農(nóng)村勞動(dòng)力成本低和網(wǎng)絡(luò)直銷的模式，使之具備了成本上的優(yōu)勢(shì)。然而，隨著競爭日益激烈，與草根、小、散、亂等特征相伴的淘寶村也面臨著成長的天花板。

由于一天也沒幾單生意，前天，李建提前關(guān)了店鋪，準(zhǔn)備帶著妻兒回安徽老家過年。“開店的越來越多，低價(jià)競爭越來越激烈，淘寶的流量越來越偏向于天貓商城，C店的生存十分艱難。”李建說，“要在網(wǎng)上讓消費(fèi)者搜到自己的產(chǎn)品，不做推廣的話很難。但是，做一次‘直通車’推廣的成本很高，風(fēng)險(xiǎn)也大，很有可能錢砸下去也沒收獲。”

胡雙龍也感受到了競爭的激烈，2014年他的店鋪銷量比2013年下降了不少。“淘寶的規(guī)則總在變化，要時(shí)時(shí)把握準(zhǔn)很難。”他說，“人才缺乏也制約著發(fā)展，在村里根本招不到客服、運(yùn)營方面的人，所以只能把運(yùn)營部門放到桐鄉(xiāng)市區(qū)，即使這樣，要招到合適的人也不是件容易的事。”

在記者的采訪中，不少淘寶村的賣家也反映缺少交流的平臺(tái)。“在村里，圈子小，信息閉塞，有些什么政策我們都不知道，我們也希望能跟大的企業(yè)學(xué)學(xué)經(jīng)驗(yàn)。”一位賣家告訴記者。

待掘的金礦

農(nóng)村電商無疑是一個(gè)待掘的金礦。據(jù)阿里研究院預(yù)測(cè)，基于淘寶村的自我復(fù)制和政府推動(dòng)的雙重因素，未來5至10年，淘寶村的數(shù)量在中國還將繼續(xù)快速增長，并最終實(shí)現(xiàn)常態(tài)化，即電子商務(wù)成為中國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的常規(guī)生產(chǎn)力要素，從而完成農(nóng)村經(jīng)濟(jì)競爭力的一次重要升級(jí)。

據(jù)國務(wù)院發(fā)展研究中心農(nóng)村經(jīng)濟(jì)研究部巡視員謝揚(yáng)預(yù)測(cè)，2016年全國農(nóng)村網(wǎng)購市場總量有可能突破4600億元，將持續(xù)縮小與城市網(wǎng)購規(guī)模間的差距，10年或者20年后，農(nóng)村網(wǎng)購市場或?qū)⒊匠鞘小?/p>

政策的東風(fēng)已經(jīng)吹起。2014年年末召開的中央農(nóng)村工作會(huì)議上，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和信息化建設(shè)被提到了一個(gè)前所未有的高度。剛剛發(fā)布的2015年中央一號(hào)文件，也提出要支持電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)，開展電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范。浙江省更提出了具體的目標(biāo)。去年底，浙江省出臺(tái)的《浙江省農(nóng)村電子商務(wù)工作實(shí)施方案》，提出了到2017年全省農(nóng)村電子商務(wù)經(jīng)營主體達(dá)20萬個(gè)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售額500億元；爭取縣域網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)額占當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)總額的比重達(dá)25%以上；建成100個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園和1萬個(gè)村級(jí)電子商務(wù)服務(wù)點(diǎn)，全省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售體系、農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)服務(wù)體系和農(nóng)村青年網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)機(jī)制初步建成的目標(biāo)。

互聯(lián)網(wǎng)大佬們也在行動(dòng)，馬云將農(nóng)村電商作為阿里巴巴融資最大的兩個(gè)投入方向之一，劉強(qiáng)東說2014年上半年京東在農(nóng)村的利潤增長比城市高了3倍。

在我市，今年10月，第二屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)將在烏鎮(zhèn)召開。加快發(fā)展以互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)為核心的信息經(jīng)濟(jì)，積極爭創(chuàng)國家互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)，也被寫入了今年的政府工作報(bào)告。這些無疑也將進(jìn)一步帶動(dòng)嘉興農(nóng)村電商的發(fā)展。

“隨著商務(wù)部‘電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村’計(jì)劃以及浙江省電子商務(wù)進(jìn)萬村計(jì)劃等的加快推進(jìn)，以及京東、阿里和蘇寧等電商巨頭紛紛進(jìn)軍農(nóng)村電商市場，農(nóng)村電子商務(wù)配套體系將會(huì)進(jìn)一步完善。而我市依托良好的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群和較為完善的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，以‘淘寶村’為代表的農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展?jié)摿薮蟆?rdquo;市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“市商務(wù)局也將積極謀劃，積極爭取上級(jí)支持，注重發(fā)揮市場力量，加大電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村工作力度，促進(jìn)農(nóng)民增收和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)繁榮。”

對(duì)于淘寶村來說，實(shí)實(shí)在在的支持也已到來。阿里巴巴集團(tuán)近日宣布了針對(duì)淘寶村的三大扶持措施，包括信貸、培訓(xùn)和推廣等三方面。在信貸扶持方面，螞蟻金服集團(tuán)將為入圍2014年中國淘寶村名單的農(nóng)村，給予優(yōu)質(zhì)賣家授信支持，并將立足長遠(yuǎn)，探索在賣家經(jīng)營和消費(fèi)方面提供一攬子金融支持方案。

在培訓(xùn)扶持方面，淘寶大學(xué)將開展“淘寶村電商人才培養(yǎng)計(jì)劃”，并從推進(jìn)知識(shí)下鄉(xiāng)、搭建農(nóng)村在線學(xué)習(xí)平臺(tái)、培養(yǎng)農(nóng)村淘寶講師三個(gè)領(lǐng)域入手。在推廣扶持方面，淘寶天天特價(jià)將推出針對(duì)淘寶村賣家的專場活動(dòng)，包括定期特色淘寶村推廣、專門活動(dòng)板塊、地方政府聯(lián)合推廣等方式。