農(nóng)村市場是潛力巨大的‘藍海市場’。今年中央農(nóng)村工作會上第一次提出，要開發(fā)農(nóng)民消費潛力，堅守三農(nóng)，支農(nóng)支小，不僅是一種社會責(zé)任，也是一種戰(zhàn)略突圍。支農(nóng)支小不僅不會被拖后腿，反而會帶來多贏局面。
2015年2月13日，河南省沈丘縣政府主辦農(nóng)村電商戰(zhàn)略啟動會議，并與賣貨郎集團簽訂了《農(nóng)村電商戰(zhàn)略合作協(xié)議》，雙方將共同致力于推動農(nóng)村電商的發(fā)展，沈丘縣政府將全力支持推動賣貨郎農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)站在當(dāng)?shù)氐拈_設(shè)。
“政府搭臺，企業(yè)唱戲”。此舉開啟了政府與電商公司合作的新路子，讓老百姓真正享受互聯(lián)網(wǎng)科技的成果。本次會議，沈丘縣委常委、縣政府常務(wù)副縣長胡恩勇、沈丘縣政府副縣長夏新明等縣政府領(lǐng)導(dǎo)班子、22個鄉(xiāng)鎮(zhèn)村民、企業(yè)家等近2000人共同列席參與。村民們在年底忙碌時間，抽出寶貴時間，齊聚沈丘縣體育中心，一同聽取了沈丘縣委縣政府關(guān)于加快沈丘縣電子商務(wù)發(fā)展的有關(guān)政策文件，共同見證了沈丘縣政府與賣貨郎集團的農(nóng)村電商戰(zhàn)略合作簽約儀式。賣貨郎集團與沈丘縣政府合作協(xié)議主要內(nèi)容包括：賣貨郎集團線下運營中心及服務(wù)站將正式進駐沈丘縣、為沈丘縣百姓網(wǎng)上購物、網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品提供更多的技術(shù)和平臺支持、集團將為沈丘縣進行電商培訓(xùn)，幫助沈丘培養(yǎng)更多的電商專才;沈丘縣政府將在全縣范圍內(nèi)大力支持與推動賣貨郎運營中心與電子商務(wù)服務(wù)站的發(fā)展，為賣貨郎農(nóng)村O2O的發(fā)展?fàn)I造更多的有利條件。
農(nóng)村電商三大瓶頸
盡管農(nóng)村市場規(guī)模龐大，但農(nóng)村市場的特殊性意味著電商企業(yè)進農(nóng)村絕非那么容易。目前，發(fā)展農(nóng)村電商存在兩個市場維度，一是將農(nóng)產(chǎn)品“外銷”，即產(chǎn)品“上行”;一是網(wǎng)購進村，即產(chǎn)品“下行”。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不論從哪個層面上發(fā)展農(nóng)村電商，都需要打破農(nóng)村傳統(tǒng)交易習(xí)慣、物流配送成本高、電商人才短缺等三大瓶頸問題。
首先，農(nóng)村電商挑戰(zhàn)農(nóng)村傳統(tǒng)的交易模式，農(nóng)民“觸網(wǎng)”意識不強。長期以來農(nóng)民已習(xí)慣于當(dāng)面交易和實體店購買模式，對“網(wǎng)絡(luò)購物”普遍陌生，且存在較多不信任感。此外，農(nóng)村年輕一代多外出打工，農(nóng)村“空心化”問題突出，不平衡的年齡結(jié)構(gòu)使農(nóng)村地區(qū)對電商接受度不高。賣貨郎集團CEO范志強告訴記者，如果不是憑借他們的耐心解釋和親自網(wǎng)購的“示范”，大多數(shù)農(nóng)民還是擔(dān)心買到假貨或者對能否退貨有較大顧慮。
其次，物流網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達、配送成本高。國家統(tǒng)計局公布的一份數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)村市場中有高達六成的農(nóng)村居民認為快遞收件不方便，物流配送已成為讓農(nóng)村網(wǎng)民最“郁悶”的問題。記者在一些農(nóng)村采訪時，不少人向記者抱怨說，物流快、價格便宜的民營快遞公司在農(nóng)村的網(wǎng)點普遍偏少，網(wǎng)購東西時只能留縣城親戚家的地址;而中國郵政EMS雖然可以把貨送到村委會，但收費太高不能接受。由于農(nóng)村散居、面廣的特點，物流問題不僅使網(wǎng)購不方便，也掣肘了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售。特別是一些大宗的生鮮產(chǎn)品，農(nóng)民“賣家”根本無法承擔(dān)運費。
第三，此外，農(nóng)村地區(qū)電商人才缺乏。一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)負責(zé)人表示，開展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，需要農(nóng)民“賣家”精通電子商務(wù)技術(shù)，同時又要掌握一定農(nóng)業(yè)知識和食品安全知識，了解農(nóng)產(chǎn)品特點和市場行情，并能在網(wǎng)購客服中及時解答客戶提出的問題，這是農(nóng)村電商在產(chǎn)品“外銷”上的最大的挑戰(zhàn)。
作為尚未被完全開發(fā)的電商半荒地，農(nóng)村市場自然被賦予了太多的期望，但電商企業(yè)要想真正在農(nóng)村市場獲得成功，還有相當(dāng)長的一段路要走。
賣貨郎商城定位為“中國最專業(yè)的農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)平臺”，采取線上B2C綜合性在線購物平臺結(jié)合線下鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村一級市場終端銷售網(wǎng)絡(luò)，再加上在鄉(xiāng)間成效顯著的百姓口碑營銷模式，“天網(wǎng)”、“地網(wǎng)”、“人網(wǎng)”三網(wǎng)合一的立體式營銷模式，賣貨郎立志成為中國最專業(yè)農(nóng)村電商服務(wù)平臺。
賣貨郎商城精選城市的品牌商家，免費為其拓展農(nóng)村網(wǎng)購市場。同時，對每一個商家都嚴格把關(guān)，確保商城100%正品，假一賠十，讓老百姓放心;商城嚴格控制商品流通成本，實現(xiàn)產(chǎn)品與同區(qū)域線下零售價相比價格最低，讓老百姓得到實惠;整合各地優(yōu)質(zhì)資源和人才，將賣貨郎商城線下“區(qū)域運營中心”及“農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)站”開到每一個市、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村，開到村民的家門口，真正為村民解決“無處購”、“不會購”、“不敢購”、“收不到”、“買貴賣難”的種種難題，讓廣大農(nóng)村百姓與城市接軌，真正享受到現(xiàn)代化互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)所帶來的方便與快捷。
所謂農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)站，就是賣貨郎在村莊里找到一家便利店或小超市作為合作伙伴，服務(wù)站統(tǒng)一用“賣貨郎”標(biāo)識， 在服務(wù)站配置一臺可以上網(wǎng)的電腦，由服務(wù)站為村民代購商品、代收包裹、幫助農(nóng)民通過互聯(lián)網(wǎng)代賣農(nóng)產(chǎn)品。針對村里人對網(wǎng)購的信任度還不足，賣貨郎把貨到付款作為在農(nóng)村拓展的重要業(yè)務(wù)模式之一。 較為成熟的服務(wù)站還提供手機充值、固話繳費、水電煤費代繳等服務(wù)。服務(wù)站還具有金融功能，賣貨郎會通過“貨郎豆”等金融產(chǎn)品為農(nóng)民提供金融服務(wù)，農(nóng)民的貸款利息會比當(dāng)前民間借貸低一半左右，降低農(nóng)民的經(jīng)營成本。服務(wù)站通過向村民派發(fā)宣傳單頁、統(tǒng)一組織村民參加區(qū)域運營中心培訓(xùn)督導(dǎo)舉辦的培訓(xùn)、張貼宣傳海報、在村里主要干道豎立廣告牌、刷墻體廣告、在村委播放廣播等宣傳手段做好電子商務(wù)普及推廣。
農(nóng)村“最后一公里“末端配送中，成本控制是重要的一環(huán)。而建立自己控制的網(wǎng)點去做農(nóng)村市場，很容易出現(xiàn)成本過高的問題，而對于農(nóng)村末端配送，賣貨郎做了一個新探索——區(qū)域運營中心代理模式。即區(qū)域運營中心開放給代理商管理，總部提出運營標(biāo)準(zhǔn)，提供管理方法及培訓(xùn)，和運營中心分享商城平臺銷售利潤，代理商負責(zé)服務(wù)站的開拓、管理、銷售訂單的農(nóng)村物流、縣城市場的市場推廣。
