很多農(nóng)民利用qq、微信、電子商城等多種平臺銷售自家商品，嘗到了新型營銷帶來的甜頭。
張磊正在介紹他發(fā)布在中華園林網(wǎng)的苗木信息。
春節(jié)前后，平原縣恩城鎮(zhèn)西于村村民朱志建通過微信平臺、淘寶網(wǎng)店出售平原的特色產(chǎn)品簽子饅頭，每天能往外出售40多箱5公斤裝的饅頭禮盒。
筆者從平原縣商務局了解到，像朱志建這樣通過網(wǎng)絡銷售當?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品的農(nóng)民有很多。副局長寧光超說：“不光簽子饅頭，特禽、苗木、蔬菜等多種農(nóng)副產(chǎn)品已搭上電子商務的快車，由產(chǎn)品變?yōu)?lsquo;商品’。很多農(nóng)民利用qq、微信、電子商城等多種平臺銷售自家商品，嘗到了新型營銷帶來的甜頭。”
六成特禽養(yǎng)殖利潤投入網(wǎng)站建設
2月27日早上9點，一輛滿載著2萬多只山雞苗的封閉式卡車從前曹鎮(zhèn)綠欣特禽養(yǎng)殖繁育有限公司緩緩駛出。這是唐山市的養(yǎng)殖戶通過張尚勇建立的山東綠欣特禽養(yǎng)殖生態(tài)網(wǎng)剛做成的一單生意。
在平原，做電商起步最早的農(nóng)民就屬前曹鎮(zhèn)萬王社區(qū)毛孫村的張尚勇了。2007年之前，張尚勇經(jīng)營飼料加工生意。一次偶然的機會，他在中央電視臺七頻道《致富經(jīng)》欄目中看到搞特禽養(yǎng)殖是個好生意。當時，特禽養(yǎng)殖是個“冷門”行業(yè)，周圍沒有種苗，他就拿著在電視上看到的網(wǎng)址跑到網(wǎng)吧里，求網(wǎng)吧老板通過網(wǎng)絡在上海訂到了100只孔雀苗和500只山雞苗，開始了他的特禽養(yǎng)殖路。
種苗成熟以后，在本地銷路是個難題。這時，張尚勇想到了網(wǎng)絡，他狠下心花了5000多元買了一臺電腦。對電腦一竅不通的他，讓上小學五年級的兒子教自己上網(wǎng)。張尚勇又請了德州的網(wǎng)頁設計師建立了自己的特禽養(yǎng)殖繁育網(wǎng)站，上面添加了特禽種苗、蛋、成品圖片，并附有相關說明以及聯(lián)系方式等。
建立了網(wǎng)站之后，銷售起色并不明顯。后來，張尚勇又申請了百度推廣業(yè)務，把網(wǎng)頁排到前三名。當時他一年養(yǎng)殖利潤不過10多萬元，花在網(wǎng)頁推廣上就有6萬多元。沒想到這下機遇來了，一個月之后，就有新疆和甘肅的客戶打來電話，要來實地考察。
漸漸地張尚勇的特禽養(yǎng)殖場名氣大起來了，開始通過網(wǎng)絡往全國各地送貨。種苗屬于活體，長途運輸對溫度要求較高，必須通過密閉空間輸送。張尚勇都是選擇客運或者航空運輸，成本有時候一只能到1.2元?？紤]到運輸成本較高，張尚勇就購進了一輛中型封閉卡車，1000公里之內的客戶選擇自己運輸。
現(xiàn)在，張尚勇的養(yǎng)殖場孔雀存欄已達5000只、種雞2萬多只，特禽種苗、蛋、成品均通過網(wǎng)上銷售，年純收入40萬元。
苗木銷售嘗試電子商城、qq和微信等多種電商平臺
2月5日，平原縣苗木協(xié)會成立，吸引了40多個團體、個體會員。筆者來到苗木協(xié)會采訪，協(xié)會秘書長張磊正坐在電腦前看網(wǎng)頁。他說：“我們的苗木在中華園林網(wǎng)、中國綠化苗木網(wǎng)等各大網(wǎng)站建有網(wǎng)頁，動動鼠標就能將苗木賣到全國各地。”
張磊從2005年開始種植苗木，當時面積只有130畝，主要銷往本地。張磊說：“那時信息閉塞，我們不了解市場價格，外地顧客也不知道我們的苗木，只能在本地銷售，更不敢說擴大規(guī)模了。”2011年，通過別人介紹，張磊在中華園林網(wǎng)上發(fā)布了信息。“當時一下子就見到了效果，我們的苗木價格低、質量好，很多外地客戶紛紛打電話、下訂單。”張磊高興地說。
有了價格參考，打開了全國市場，增加了外地客戶，當年銷量就增加三分之一，張磊嘗到了電商的甜頭。如今，張磊的苗木種植規(guī)模已擴大到660畝，品種有直柳、垂柳、白蠟等十幾種，年銷售達30萬株，其中90%是通過網(wǎng)絡銷售，銷往新疆、上海、遼寧等全國各地。
與張磊一樣，苗木協(xié)會副會長、種植戶崔興剛的苗木90%以上也是靠網(wǎng)絡銷售。他的苗木主要利用qq、微信平臺銷售。
據(jù)了解，平原縣苗木種植面積達1.6萬畝，苗木總量4000萬株，僅通過網(wǎng)上銷售的就有1400多萬株。
政府當好農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的“后臺”
平原縣特色農(nóng)副產(chǎn)品資源豐富，具有各類農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社891家，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)達到138家、規(guī)模養(yǎng)殖小區(qū)425處，并注冊了農(nóng)副產(chǎn)品商標78件。
以往該縣農(nóng)產(chǎn)品的主流流通渠道要經(jīng)歷農(nóng)村經(jīng)紀人收購、販運商在批發(fā)市場交易、農(nóng)貿市場和超市等零售商銷售多個環(huán)節(jié)，使農(nóng)產(chǎn)品流通成本逐級增加，并且農(nóng)產(chǎn)品在色澤、口感上損耗嚴重，農(nóng)民的收益并不高。
電子商務的發(fā)展給農(nóng)產(chǎn)品營銷帶來新的機遇。為了獲得更大的附加值，傳統(tǒng)特色農(nóng)產(chǎn)品必須“觸電上線”。平原縣縣長王洪霞說：“破解長期以來的農(nóng)產(chǎn)品銷售困局，就必須改變傳統(tǒng)的銷售方式，省去大量中間環(huán)節(jié)，在確保農(nóng)產(chǎn)品質量的同時將更多的利潤留給農(nóng)戶。最‘土’的農(nóng)產(chǎn)品，加上最‘洋’的電子商務，無疑是實現(xiàn)農(nóng)超對接的一條新途徑。”
發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務，人才、理念、專業(yè)技術都是關鍵因素。2013年，在全縣電子商務發(fā)展的熱浪之初，縣政府就組織了兩期電子商務培訓班，邀請阿里巴巴講師就電子商務知識、網(wǎng)絡營銷、物流管理、網(wǎng)絡安全與電子支付等知識進行講授。2014年，為加強電商人才的培育，該縣根據(jù)各層次的需求，有針對性地開展了“全民創(chuàng)業(yè)電商知識培訓”活動。參加培訓人員達到兩千多人，這其中包括農(nóng)民和個體戶400多人，占到整個培訓人員的四成。
據(jù)縣商務局負責人介紹，除人才因素外，電商平臺是農(nóng)產(chǎn)品電子商務的基礎。處于監(jiān)督指導角色的政府，還應搭建好電商平臺，提高知名度，帶動農(nóng)產(chǎn)品銷售。在平原縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展浪潮中，除了涌進的40多家農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)外，還吸引了一批電商平臺現(xiàn)身。
平原縣委書記馬善軍說：“實踐證明，農(nóng)產(chǎn)品電商作為最后的‘電商藍海’，有跳躍式發(fā)展的潛力。這是一個多贏的局面，農(nóng)戶、企業(yè)、電商各方都能獲得利益，農(nóng)戶和企業(yè)獲得的是增收，電商獲得的是服務回報，而政府收獲的則是當?shù)仄放频臉淞⒑?lsquo;三農(nóng)’經(jīng)濟的發(fā)展。”
