近日在北京、天津、山東、江蘇等地調研發(fā)現(xiàn)，隨著城市電商市場競爭日趨激烈，電商巨頭普遍開始下沉渠道，布局農村千億市場。與此同時，隨著農村網絡基礎設施日益改善，“淘寶村”在各地不斷涌現(xiàn)，上網開店成為老鄉(xiāng)增收致富的新途徑。專家認為，挖掘農村電商潛力，激活農村電商消費，對帶動我國經濟持續(xù)增長具有重要意義，宜高度重視農村電商發(fā)展中遇到的諸多瓶頸，出臺系統(tǒng)政策，加強扶持引導。
“巨頭刷墻”布局千億市場
據(jù)了解，京東商城下鄉(xiāng)刷墻的項目從2013年四季度開始進行，今年3月份基本完成，已經在全國145座城市做了8000幅刷墻廣告。據(jù)了解，中國約3000個行政區(qū)縣中京東已經覆蓋了1700多個區(qū)縣，90%以上的訂單由自有配送員配送。不過，對于小縣城和農村，京東商城CEO沈皓瑜坦言，訂單量達不到，無法建立自有配送站點，只能與第三方合作。從今年年初開始，京東商城推出“先鋒站”計劃，從現(xiàn)有配送體系中抽調精干力量派遣到各自家鄉(xiāng)，在當?shù)爻闪⒕〇|配送站，讓其獨立負責一個區(qū)縣的配送工作。
阿里巴巴集團在首屆浙江縣域電子商務峰會上宣布，將啟動千縣萬村計劃，在未來3至5年內，投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。這意味著，阿里巴巴要在今后幾年將其電子商務的網絡覆蓋到全國三分之一強的縣以及六分之一的農村地區(qū)。蘇寧將各地原有的200家鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務點升級為可提供代客下單、最后一公里配送、售后維修、批發(fā)銷售等服務的“新式鄉(xiāng)村服務站”，并計劃在5年內將這些服務站擴大到1萬家。
農村市場正成為我國電子商務增長的新引擎。阿里研究院數(shù)據(jù)顯示，過去三年，淘寶農村消費占比從2012年二季度的7.11%上升到2014年一季度的9.11%，預計到2016年全國農村網購市場規(guī)模有望達4600億元。阿里巴巴集團CEO陸兆禧近日表示，如充分挖掘農村6億人的市場，能再造一個淘寶。
阿里研究院最新發(fā)布的《農村電子商務消費報告》預測，中國農村電商消費市場潛力巨大，農村消費市場呈現(xiàn)的巨大供需不平衡為電子商務提供了機會。在首屆浙江縣域電子商務峰會上，阿里研究院院長高紅冰曾表示，農村市場是一個新的藍海市場，在整個網購一片繁榮的背后，支付寶過去半年的新增用戶中超過一半來自三四線城市，未來農村網購市場或將超過城市，成為電商下一輪增長的新引擎。
中國互聯(lián)網絡信息中心的數(shù)據(jù)顯示，截至2014年6月，我國網民中農村網民占比28.2%，農村網民規(guī)模達1.78億人，較2013年底增加169萬人。值得注意的是，在各類上網終端中，2013年農村網民使用手機上網的比例達84.6%，高出城鎮(zhèn)5個百分點。而農村居民主要消費支出集中在日常開支、購買生產資料和子女教育，對日用品、服裝、家電等類別商品及社保提繳、資金存匯取、水電煤繳費、快遞收發(fā)等類別服務存在需求。
“老鄉(xiāng)上網”開辟致富新途徑
“巨頭下鄉(xiāng)”向農村售貨的同時，農民也紛紛上網開店，通過電商帶動土特產品銷售。
山東沂蒙優(yōu)質農產品交易中心依托供銷社系統(tǒng)，以臨沂市供銷社為主導，縣、鄉(xiāng)、村三級供銷社為基礎，以最新組建的臨沂市蔬菜、果品、養(yǎng)殖業(yè)三個農民專業(yè)合作社聯(lián)合社為支撐，聯(lián)合全市從事優(yōu)質農產品生產的600多家農民專業(yè)合作社共同參與經營。
山東沂蒙優(yōu)質農產品交易中心副總經理、淘寶網特色中國臨沂館總經理孫思永告訴記者，山東省臨沂市是沂蒙革命老區(qū)，多山地丘陵，沒有交通、市場等特殊優(yōu)勢，但沂蒙山區(qū)生產蜜桃、蘋果、核桃、板栗、花生、煎餅、蜂蜜、蝎子、山羊等多種優(yōu)質產品，該怎么辦?除了拓寬傳統(tǒng)的銷售渠道，我們想到了還要利用好互聯(lián)網，于是就和淘寶進行了洽談。沒想到，我們的特色中國臨沂館上線后，大受消費者歡迎。比如，有一家賣煎餅的小商戶，不到一個小時就賣了1000多份煎餅。
“開設擁有政府背景的網店賣蜜桃，是我們探索電子商務的第一步。”山東省臨沂市蒙陰縣供銷社主任陳學省告訴記者，蒙陰縣蜜桃種植面積約為65萬畝，目前果業(yè)收入是這里農民收入的主要來源，占農民人均純收入的70%以上。為了進一步做大做強蜜桃產業(yè)，提高產業(yè)附加值，蒙陰縣專門出臺了《關于建設現(xiàn)代桃產業(yè)體系的實施意見》。其中，明確提出要大力發(fā)展電子商務，與全國主銷地城市建立實時價格信息反饋網絡，制定各類蜜桃銷售基準價格，避免惡意競爭。
山東省蒙陰縣宗路果品專業(yè)合作社理事長劉宗路做了多年果品銷售生意，以前都是通過傳統(tǒng)方式買賣。后來，他首次在網上開始銷售蜜桃等果品。“在夏季高峰期，在網上賣蜜桃一個星期的銷售額就有100多萬元，買家來自五湖四海。如果不是親身經歷，這么高的銷售額以前連想都不敢想。”劉宗路說。
山東省蒙陰縣野店鎮(zhèn)毛坪村桃農劉和滿種蜜桃有幾十年了，以前塑料筐裝好蜜桃后，在地頭直接賣給小販，或是直接送到附近的市場上賣掉，他今年也是首次嘗試網上賣桃。劉和滿說，把蜜桃放到網上銷售，不僅再也不用擔心桃販們故意壓低價格了，而且銷路也比以前廣了許多，僅此一項他的6畝蜜桃估計能增收1萬多元。
在江蘇沭陽縣新河鎮(zhèn)，記者看到20多家快遞公司已入駐，不少汽車正忙著裝載花木向外地發(fā)貨。不遠處的顏集鎮(zhèn)，農村臨街的墻壁上刷著“在家網上開店鋪、家庭事業(yè)兩不誤”等宣傳標語。沭陽縣軟件園常務副主任李敏亞告訴記者，近年來沭陽縣花木通過電商銷售的比例逐年增加，目前全縣已有網上花店2萬多家，年銷售10億多元，帶動20萬人從業(yè)。
統(tǒng)計顯示，截至2013年11月30日，淘寶網注冊地在村鎮(zhèn)的店鋪已達到105萬家，在河北、山東、浙江、廣東等地已自發(fā)形成20多個“淘寶村”。這些“淘寶村”的網商數(shù)量均達到當?shù)丶彝魯?shù)的10%以上，電子商務交易規(guī)模都超過1000萬元，共帶來直接就業(yè)6萬人，年銷售額超過50億元。
農村地區(qū)電商潛力仍待激活
記者調研發(fā)現(xiàn)，蓬勃興起的農村電子商務仍遭遇多重因素掣肘，巨大潛力有待激活。
首先，物流不便已成為農村地區(qū)發(fā)展電子商務的最大制約因素。
家住遼寧省本溪市本溪滿族自治縣草河口鎮(zhèn)祁家堡村的小龐，今年17歲，平時雖愛上網玩游戲但卻很少網購。小龐告訴記者，網上東西雖好，但并不能像城里一樣送貨到門。只有申通、圓通兩家快遞能送貨到鎮(zhèn)上自提點，連村都到不了，每次上網買東西都很不方便。物流極大制約了農民網購積極性。據(jù)了解，由于鄉(xiāng)村間物流成本較高，多數(shù)快遞公司的網店止步在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級，一些快遞網點除了快遞寄存，還要進行煙酒飲料銷售，否則難以維持。
物流不便同樣導致農民網商高度依賴線下產業(yè)的聚集。中央財經大學民生經濟研究中心主任李永壯說，目前的“淘寶村”，往往是線下產業(yè)聚集的產物，電子商務只是增加了一個銷售渠道。而許多農村還沒有快遞收發(fā)點，農民如想在這些農村做網商，根本沒有條件。
李敏亞說，在城鎮(zhèn)投遞的物流成本比三四線城市要高一倍，線下如果沒有形成一定規(guī)模，物流成本就成了大問題。除此之外，各地快遞業(yè)基礎設施也參差不齊。山東省蒙陰縣宗路果品專業(yè)合作社理事長劉宗路說，想要網上銷售農產品，必須要有冷庫等相關的物流倉儲設施，但近年來國家對用地指標控制嚴格，許多倉儲物流設施可能連審批關都過不了。
其次，農民網商組織經營水平普遍偏低，人才缺乏。
江蘇省沭陽縣新河鎮(zhèn)辦公室主任應學峰說，農民做網商多為自發(fā)行為，缺乏合作社或法人團隊運作，組織經營水平偏低，惡性競爭、同質化競爭嚴重，競爭到最后誰也沒錢賺。
據(jù)了解，隨著大量同類產品的出現(xiàn)，沭陽的花木賣家出現(xiàn)了較為嚴重的價格競爭，有的新賣家為了提升銷量甚至采取不要利潤的方式，引起很多老賣家的不滿。不僅如此，農民大多沒有經過系統(tǒng)培訓，營銷落后，缺乏對高端品牌的培育、策劃、包裝和宣傳能力，產品設計創(chuàng)新性不足、網店裝飾粗糙、圖片不清晰的現(xiàn)象非常普遍。山東省蒙陰縣宗路果品專業(yè)合作社理事長劉宗路說，通過網絡銷售農產品，目前在農村還算是“新鮮事”，有好多農民連上網都不會，懂專業(yè)技術的人才更是緊缺。
