農(nóng)資電商是未來農(nóng)資市場銷售的一個趨勢，但是面對農(nóng)業(yè)這個演進(jìn)了萬年之久的生產(chǎn)方式，還是要保持足夠的敬畏!真正想做好農(nóng)資電商者不妨把困難想的更多一點，藍(lán)圖規(guī)劃的更長遠(yuǎn)一些。

藍(lán)海誘惑大佬垂涎

的確，農(nóng)資電商這片“藍(lán)海”給了人們無限想象空間。首先政策對農(nóng)業(yè)支持力度不斷加大，中央一號文件連續(xù)12年聚焦“三農(nóng)”問題，顯示了黨中央和國務(wù)院對農(nóng)村、農(nóng)業(yè)和農(nóng)民問題的高度重視;而更重要的是，農(nóng)資市場足夠大：據(jù)光大證券研究所估算，國內(nèi)農(nóng)資市場容量超過1.5萬億元，其中化肥8000億，農(nóng)藥3000億，農(nóng)機(jī)4000億。

面對如此大的蛋糕，各電商大佬、農(nóng)資相關(guān)企業(yè)也均在紛紛加緊布局。綜合性電商積極開拓農(nóng)資業(yè)務(wù)板塊，如阿里100億元砸向農(nóng)村市場，開展“千縣萬村”計劃，京東“賣化肥”后又送種子下鄉(xiāng);第三方農(nóng)資B2C電商平臺如雨后春筍般涌出，繼云農(nóng)場之后，上農(nóng)網(wǎng)、阿哥匯、農(nóng)淘網(wǎng)等眾多農(nóng)資電商平臺先后投入運(yùn)營;農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)也紛紛借助平臺或自建平臺進(jìn)軍農(nóng)資電商，如金正大已將農(nóng)資電商看做新的營銷增長點，其緩釋肥在云農(nóng)場上銷量第一;如輝豐股份成立農(nóng)一網(wǎng)，在網(wǎng)上銷售農(nóng)藥。

美麗幻象下隱藏陷阱

在我們欣賞五彩斑斕的植物時，常常會聽到這個說法：艷麗的植物都有毒，而且一種植物顏色越艷麗，那么它的毒性就越大。電商近些年看起來攻城略地，所向披靡，甚至有“要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)”的說法，但事實真是如此嗎?據(jù)《經(jīng)濟(jì)參考報》報道，目前淘寶集市店有600多萬個賣家，真正賺錢的不足30萬個，僅占5%。淘寶上的很多店都是微利甚至低于成本價在賣東西，很多時候是虧本還包郵，只求能生存下來!

農(nóng)資電商看上去很美，但前行之路充滿荊棘。一是農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)普及率低，農(nóng)民對網(wǎng)購的信任度低。根據(jù)CNNIC發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，截至13年12月底，城鎮(zhèn)居民中的互聯(lián)網(wǎng)普及率已經(jīng)達(dá)到約六成，而農(nóng)村地區(qū)目前只有27.6%。同時，農(nóng)民對新生事物接受相對慢，對陌生的網(wǎng)購敬而遠(yuǎn)之的心態(tài)給農(nóng)資電商發(fā)展用戶構(gòu)成了障礙;二是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的物流能力嚴(yán)重不足，“最后一公里”問題難以解決。農(nóng)村物流體系建設(shè)滯后，現(xiàn)有貨運(yùn)體系難以到村鎮(zhèn)，并且化肥、農(nóng)機(jī)大多體積大、份量重，加上農(nóng)藥易爆易燃的特性，一般物流難以承擔(dān)，需要建立特殊的物流系統(tǒng);三是線上和傳統(tǒng)銷售渠道沖突，生產(chǎn)企業(yè)和大的批發(fā)商多持觀望態(tài)度，保證平臺供應(yīng)充足是每個農(nóng)資電商必須要面對的問題。

綜合來看，現(xiàn)在的農(nóng)資消費(fèi)并不是購買單一的化肥、農(nóng)藥、種子那么簡單，農(nóng)民現(xiàn)在需要農(nóng)資電商提供“農(nóng)資+物流+服務(wù)”綜合解決方案，而解決這一切問題，也不是一蹴而就的，是有很長很長的路要走。

未來農(nóng)資電商將呈現(xiàn)寡頭化趨勢

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競爭遠(yuǎn)比傳統(tǒng)行業(yè)殘酷，正如CNET(中國)授權(quán)媒體總編劉克麗所說，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)只有第一，沒有第二。比如百度之后，Google舉步維艱;IM領(lǐng)域，QQ強(qiáng)大后，MSN日漸式微無甚作為;C2C領(lǐng)域，淘寶一家獨大，拍拍之流早已被歸入昨日黃花，命途多舛……

商務(wù)部研究員沈云昌預(yù)測，未來農(nóng)資電商格局將呈現(xiàn)寡頭化的趨勢。農(nóng)資消費(fèi)模式從過去的“采購-傳統(tǒng)賣場-購買”向“供應(yīng)-電商平臺-購買”轉(zhuǎn)變，隨著電商行業(yè)的集中度漸漸提升，用戶將趨于集中，最后勢必變成寡頭競爭的結(jié)果，大者恒大是農(nóng)資電商發(fā)展的必然。當(dāng)前首例農(nóng)資電商平臺與行業(yè)巨頭的聯(lián)姻已順利“領(lǐng)證”，據(jù)中國現(xiàn)代農(nóng)場聯(lián)盟(微信公眾平臺)報道，云農(nóng)場與聯(lián)想控股已達(dá)成戰(zhàn)略合作。中國最大網(wǎng)上農(nóng)資商城(云農(nóng)場)與世界500強(qiáng)企業(yè)(聯(lián)想控股)的合作會對農(nóng)資電商行業(yè)具體產(chǎn)生多大的影響還尚未可知，但可以預(yù)見的是二者的聯(lián)姻開創(chuàng)了農(nóng)資電商平臺與資本強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的先例，或會刺激更多的平臺加快尋求資本助力和意向資本進(jìn)入農(nóng)資電商行業(yè)的步伐，加速農(nóng)資電商寡頭化趨勢的進(jìn)程。