所謂新農(nóng)人的“三大紀律”
一是要嚴守經(jīng)濟“紀律”,不遵守市場規(guī)則走不遠;
二是嚴守生態(tài)“紀律”,不遵守自然規(guī)則干不成;
三是嚴守社會“紀律”,不遵守社會規(guī)則做不好。
嚴守經(jīng)濟“紀律”,不遵守市場規(guī)則走不遠。
現(xiàn)在農(nóng)業(yè)投資很熱,但也帶來一個爭論,一方面是資本認為農(nóng)業(yè)機會很大,另一方面有的專家在講,農(nóng)業(yè)是公益性的,不適合投資。做農(nóng)業(yè)這事,難道不符合市場經(jīng)濟規(guī)律?先看一個現(xiàn)狀,從2009年的網(wǎng)易投資養(yǎng)豬到現(xiàn)在的恒大農(nóng)業(yè)出爐,資本對農(nóng)業(yè)的熱情一如既往,而且在資本下鄉(xiāng)的過程中培養(yǎng)出了“禇橙”“柳桃”“潘蘋果”這樣的外來的植入性農(nóng)業(yè)品牌。但是付出的代價也是很明顯的,比如有文章說三千農(nóng)業(yè)電商無一盈利——當然這個說法是有些極端了,還是有一些盈利的,但大部分在虧損也是事實。投資農(nóng)業(yè)的熱情像灼熱的火焰,而農(nóng)業(yè)的反應卻像冰冷的海水,農(nóng)業(yè)到底有沒有商業(yè)價值?其實雙方說的都對,如果按照一定的規(guī)則來講,農(nóng)業(yè)是有機會的;如果不講規(guī)則,農(nóng)業(yè)肯定是陷阱。不能說農(nóng)業(yè)沒有公益性,從國家的角度看,農(nóng)業(yè)肯定是純粹的公益性,但新農(nóng)人得依靠農(nóng)業(yè)活下去,這是基本定位,有情懷是必須的,掙錢也是必須的。做公益與掙錢能否魚和熊掌兼得呢?我建議大家看一本書,叫《一個蘿卜的革命》,有機農(nóng)業(yè)協(xié)會的實踐可以告訴你,經(jīng)營做好了,公益也就能做好。
既然說新農(nóng)人要靠農(nóng)業(yè)活下去,那么我們就必須反思新農(nóng)人目前在市場面前存在的一些問題。第一個,有產(chǎn)品,但是沒商品;第二個,有好東西,但沒人知道;第三個,能生產(chǎn),但是不會買。賣是我們目前的短板,更不要說農(nóng)業(yè)自身的特殊問題,如不是看賣了多少還要看爛了多少,等等。這些歸結(jié)起來,就是說我們在市場面前的能力還不夠。所以,我想講一個觀點,找市場,大問題;搞生產(chǎn),小問題。為什么種啥的沒有賣啥的掙錢呢?核心的問題是產(chǎn)業(yè)鏈沒能打通,所以需要搞“1+2+3=6”,也就是目前熱議的“第六產(chǎn)業(yè)”。
嚴守生態(tài)“紀律”,不遵守自然規(guī)則干不成。
農(nóng)業(yè)這個事兒,雖然叫農(nóng)業(yè)經(jīng)濟,但遵守著自然與生態(tài)的規(guī)律,不遵守自然規(guī)則是肯定干不成的。但現(xiàn)在我們恰恰是常識出了問題,常識出了問題是要害死人的。最根本的一個常識,農(nóng)業(yè)不是工業(yè),農(nóng)業(yè)的本質(zhì)是一種自然生產(chǎn)。人類為農(nóng)業(yè)所做的工作,都是輔助性的,施肥澆水防治病蟲害,無非是想提高作物的光合效率,增加目標產(chǎn)出。如果違背這個規(guī)律,就要付出代價。比如現(xiàn)在屬于人造小氣候的大棚,是可以讓水果提早或推遲上市的,但是你要蘋果一年結(jié)兩次果,那是不行的。所以,搞農(nóng)業(yè)這個事,要看天的臉色,看植物動物的心情,要有對自然的敬畏之心。而我們經(jīng)常講的“一方水土養(yǎng)一方人”,其本質(zhì)上是一方的土地產(chǎn)出一種當?shù)靥厣奈锂a(chǎn),這些物產(chǎn)然后養(yǎng)活了一方人,這也是一個基本常識問題。
嚴守社會“紀律”,不遵守社會規(guī)則做不好。
搞農(nóng)業(yè)不僅是個經(jīng)濟問題,也不僅是個生態(tài)問題,還是社會問題。地是農(nóng)民的,勞動還得靠農(nóng)民,農(nóng)民不掙錢你肯定也掙不了錢?,F(xiàn)在訂單農(nóng)業(yè)老出問題,不守誠信的訂單違約現(xiàn)象反復上演,企業(yè)和農(nóng)民往往都有責任。比如曾經(jīng)有一個刀豆出口事件,企業(yè)因為農(nóng)民交來的刀豆長度不符合標準而拒收,農(nóng)民認為企業(yè)違約拒收而上訪,問題的癥結(jié)在標準的理解與執(zhí)行有問題。企業(yè)一定要講清楚標準,還要看農(nóng)民能不能執(zhí)行下來,這一事件教訓很深刻。我經(jīng)常給做農(nóng)業(yè)的講,農(nóng)民不傻,還很現(xiàn)實,花言巧語農(nóng)民是不會聽的,從某種程度上講,與農(nóng)民的關系決定了做農(nóng)業(yè)的生死。
所謂新農(nóng)人的“八項注意”:
一是要爭取政策,但不能光靠政策;
二是要不怕風險,但不能不防風險;
三是要目光長遠,但不能倒在當下;
四是要明義淡利,但不能為錢所困;
五是要意志堅定,但不能一味任性;
六是要貨真價實,但不能坐等市場;
七是要開拓進取,但不能放松管理;
八是要尊重人才,但不能獨享未來。
要爭取政策,但不能光靠政策。
有人講,農(nóng)業(yè)像中國的股市一樣,是一個政策市。國家給的政策好了,農(nóng)業(yè)就好辦了。所以,好多做農(nóng)業(yè)的,整天在琢磨政策,跑項目。我的態(tài)度是:爭取政策正大光明,該享受的必須享受,理直氣壯,但是我們必須把政策與我們的事業(yè)的關系處理好。我們是為了自己的事業(yè)而去爭取政策,而不是為了政策去做農(nóng)業(yè)。用用陜西特色的一個比喻來形象說明,要吃油潑面,肯定放上一勺油潑辣椒是最好的,吃起來香;但如果說你是為了吃那一勺油潑辣椒,把吃米飯改成了吃面條那就麻煩了?,F(xiàn)在,好多人絞盡腦汁在跑政策,問政策在哪里,其實政策現(xiàn)在基本上都公開了?信息就在各個部門的網(wǎng)站上。只要是涉農(nóng)部門,基本上都有政策,像農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水利、扶貧這些農(nóng)口部門,還有財政部門的農(nóng)業(yè)綜合開發(fā),國土部門的耕地質(zhì)量提升,甚至工商、商務部門都有農(nóng)村項目。要爭取政策項目,首先要從自身的實際出發(fā),第二個提早準備。往往報材料的時間就是十天半月左右,等你到跟前了才準備,哪跟得上?比如有的要規(guī)劃,做一個規(guī)劃規(guī)劃要一個月才能出來,根本趕不及。套項目的事,最好別干,掂量好自己長袖善舞的本事,想好相關風險,不然,輕則偷雞不成反蝕一把米,重則賠了夫人又折兵。
要不怕風險,但不能不防風險。
農(nóng)業(yè)風險太大。以前我給人家講農(nóng)業(yè)有三大風險,后來我越總結(jié)越害怕,發(fā)現(xiàn)風險遠多于三種,而是至少有九種:自然風險、疫病風險、市場風險、政策風險、政治風險、社會風險、決策風險、管理風險、技術風險。比如說自然風險,工業(yè)是沒有的,刮風下雨、冷熱干濕,農(nóng)業(yè)都要受影響。再說疫病風險,工業(yè)上的機器可能會出點問題,但不傳染,可是禽流感可是隨時都有可能傳染,防不勝防。再如市場風險,工業(yè)也有,但農(nóng)業(yè)更要命,因為你的產(chǎn)品要保鮮,幾天賣不掉,就只剩下翻入地中做肥料了。再比如政策風險,你剛養(yǎng)上豬,結(jié)果國家補貼政策取消了,收入就少一塊。政治風險,前面的縣長把你招來讓你種葡萄,再換一個縣長讓栽核桃,你能調(diào)整得過來嗎?不調(diào)整,原先定的項目資金沒有了。社會風險,其實就是農(nóng)民的道德風險,這個相信大家已經(jīng)吃了不少虧。決策風險,剛做得差不多,一把押上新項目,可能就大贏也可能就大輸,輸?shù)耐蜁軕K。管理風險,找對人了,事半功倍;沒找對人,事倍功半。技術風險,沒成熟的千萬別大規(guī)模推廣,這種損失也很慘重。
要目光長遠,但不能倒在當下。
要長短結(jié)合。目標要長遠,但是你不能倒在當下,我們現(xiàn)在的第一任務是活著,只有這樣才能迎接更為殘酷的明天后天,但是大后天太陽會很燦爛,必須等到這一天。所以我建議要兩手抓,一手養(yǎng)奶牛,一種栽梧桐。養(yǎng)奶牛就是解決現(xiàn)成的問題,得有人養(yǎng)著你啊!無銀錢難倒英雄,沒有現(xiàn)金流,農(nóng)業(yè)做不下去。不管你搞農(nóng)產(chǎn)品販運,還是當經(jīng)紀人,還是其他的途徑,得有現(xiàn)金流。在此條件下,栽梧桐可以長遠點,甚至前人栽樹后人乘涼都可以,甚至像聯(lián)想那樣說,多少年我暫時不靠農(nóng)業(yè)掙錢。最擔心的是,有的拿身家性命去賭農(nóng)業(yè),這個賭不起的。
要明義淡利,但不能為錢所困。
倒在黎明前,這是最大的悲劇,資金鏈斷了是重要原因,為什么會這樣?一般四個原因:一個是投資概算搞錯了,按照工業(yè)那一套搞的預算,在農(nóng)業(yè)都沒法實施,好多壓根不知道農(nóng)業(yè)要占多少流動資金;再一個是投資周期估短了,工業(yè)是一年資金周轉(zhuǎn)多少次,而農(nóng)業(yè)有的是多少年才周轉(zhuǎn)一次;第三個融資的難度想輕了,農(nóng)業(yè)到今天為止抵押不了,所以貸款就很難;還有是政策預期落空了,這個縣長承諾的,那個文件明確的,結(jié)果最后就是沒有到位。
要意志堅定,但不能一味任性。
有人講,創(chuàng)業(yè)就是一場修行,既然是修行,就充滿了反思甚至反復。我們可以相信從事農(nóng)業(yè)的道路是正確的,但是我們不能對自己從事農(nóng)業(yè)的方法過于自信。有的時候,你得理解什么叫“當春乃發(fā)生”,機遇未到,先鋒往往變先烈。比如生鮮電商,前面探索過的三代模式,1.0版本、2.0版本、3.0版本,基本上都失敗了,時機沒有成熟,模式不完善,只能過早的結(jié)束了。所以,我們對已經(jīng)過氣的東西就不要再迷戀,好多人現(xiàn)在還在想著小型農(nóng)業(yè)平臺的美好生活,但現(xiàn)在確實不是你們盛開的時候。再補上農(nóng)村人的一句話,聽人勸,吃飽飯,也不一定聽人上門勸,主動聽聽大家的,看看別人的,且行且提升。
要開拓進取,但不能放松管理。
我們現(xiàn)在大踏步地開拓事業(yè),但是不能放松了管理。我經(jīng)常給那些農(nóng)村青年致富帶頭人講,能不能搞好管理是土包子與現(xiàn)代企業(yè)家的分水嶺!咱不能再當諸葛亮,事必親躬,事業(yè)都到了數(shù)百萬上千萬的層次了,還是一支筆,沒有什么職業(yè)經(jīng)理人沒有管理團隊,怎么能走得遠?諸葛亮是累死的,你還想累死嗎?我總結(jié),干一般事業(yè),小的時候,靠能力,特別是領隊人物個人能力,你可以經(jīng)營得很好,但是事業(yè)大了的時候一定是靠管理。超過五十人的團隊一定會產(chǎn)生科層體制,咱們現(xiàn)在的老板們有幾個能有朱元璋那么能干啊?不能對自己的能力太自信。有些企業(yè)在同時期現(xiàn)體量起步,但后來差距越來越大,就是管理出了問題。管理的問題核心是人,不是其他,一定得琢磨透。還有管理的心理新常態(tài)問題,就是做到一定程度就必須認識行業(yè)平均利潤率的現(xiàn)實。利潤好的事,你可能搶先干,但不可能獨占很長時間。比如說養(yǎng)豬,基本上現(xiàn)在已經(jīng)是常態(tài)化了,利潤很薄,得靠規(guī)模取勝。
要貨真價實,但不能坐等市場。
這兩天我在微博上說了一句,酒好不怕巷子深的前提是,你的酒好事先大家已經(jīng)知道好,所以才往巷子鉆,已經(jīng)養(yǎng)成消費習慣了;如果只說自己酒好,沒人知道,那守在巷子里面可能就是等死。如何吆喝是門大學問,你看寧夏枸杞營銷這個案例,大家開始講地域品牌的時候,人家講小產(chǎn)區(qū);大家都跟著講小產(chǎn)區(qū),人家又玩上頭茬的概念了;等大家再跟上時,黑枸杞又橫空出世了。再比如搞農(nóng)家樂,現(xiàn)在往往不土不洋、不倫不類,改進的方向,要么得土得掉渣兒,很傳統(tǒng);要么洋得很現(xiàn)代、很時尚。你看臺灣那個農(nóng)家樂,外面像草房子,里面一看,wifi呀、空調(diào)什么的,都有,特別整潔,特別是那個廁所,絕對是五星級的;而再看我們的,好多農(nóng)家樂上一趟廁所后就不想再吃飯了。當然,說根本,我們還是要回到市場的軌道上來。都說農(nóng)產(chǎn)品沒標準,確實要承認按工業(yè)標準來看執(zhí)行確實是不行的,但是你起碼得有一點標準,不能光說我是靠良心生產(chǎn),最后還得有品牌,這可能是最終的競爭力,不能拿你的人品擔保一輩子。
要尊重人才,但不能獨享未來。
現(xiàn)在都在講要留住人才,但是我們不能不想人才的未來啊!你說你很重視人才,可你的股權一點都不舍得給。一般說,留人三種辦法:待遇留人、感情留人、事業(yè)留人,待遇是表面,感情與事業(yè)更重要。我覺得現(xiàn)在恰恰是在這后兩個方面上有了問題,沒有深厚的感情,也不能給未來的事業(yè),人才怎么會留下呢?我遇到一個養(yǎng)豬場老板很苦惱,待遇一直在漲,人才還是要走,我說你根子問題就出在沒有后倆條,他跟你干,永遠是伙計?,F(xiàn)在隨著阿里巴巴等一批互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)的上市,一個新詞深入人心,這就是新型合伙人制,股權那才是最終的未來。阿里巴巴上市的影響不是因為馬云一個人成了千億富翁,關鍵是馬云的團隊一下子出了數(shù)百個億萬富翁,這個時候大家才愿意跟你干啊!所以我說,今天企業(yè)的管理機制要從傳統(tǒng)的“劉邦拜大將”轉(zhuǎn)為“梁山好漢聚義’,劉邦拜了大將,自個做了皇帝,大家得跪一輩子;而梁山卻是大塊吃肉,大碗喝酒,大秤分金銀,這樣好漢才會上山。