所謂新農(nóng)人的“三大紀(jì)律”

一是要嚴(yán)守經(jīng)濟(jì)“紀(jì)律”，不遵守市場規(guī)則走不遠(yuǎn);

二是嚴(yán)守生態(tài)“紀(jì)律”，不遵守自然規(guī)則干不成;

三是嚴(yán)守社會“紀(jì)律”，不遵守社會規(guī)則做不好。

嚴(yán)守經(jīng)濟(jì)“紀(jì)律”，不遵守市場規(guī)則走不遠(yuǎn)。

現(xiàn)在農(nóng)業(yè)投資很熱，但也帶來一個爭論，一方面是資本認(rèn)為農(nóng)業(yè)機(jī)會很大，另一方面有的專家在講，農(nóng)業(yè)是公益性的，不適合投資。做農(nóng)業(yè)這事，難道不符合市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律?先看一個現(xiàn)狀，從2009年的網(wǎng)易投資養(yǎng)豬到現(xiàn)在的恒大農(nóng)業(yè)出爐，資本對農(nóng)業(yè)的熱情一如既往，而且在資本下鄉(xiāng)的過程中培養(yǎng)出了“禇橙”“柳桃”“潘蘋果”這樣的外來的植入性農(nóng)業(yè)品牌。但是付出的代價(jià)也是很明顯的，比如有文章說三千農(nóng)業(yè)電商無一盈利——當(dāng)然這個說法是有些極端了，還是有一些盈利的，但大部分在虧損也是事實(shí)。投資農(nóng)業(yè)的熱情像灼熱的火焰，而農(nóng)業(yè)的反應(yīng)卻像冰冷的海水，農(nóng)業(yè)到底有沒有商業(yè)價(jià)值?其實(shí)雙方說的都對，如果按照一定的規(guī)則來講，農(nóng)業(yè)是有機(jī)會的;如果不講規(guī)則，農(nóng)業(yè)肯定是陷阱。不能說農(nóng)業(yè)沒有公益性，從國家的角度看，農(nóng)業(yè)肯定是純粹的公益性，但新農(nóng)人得依靠農(nóng)業(yè)活下去，這是基本定位，有情懷是必須的，掙錢也是必須的。做公益與掙錢能否魚和熊掌兼得呢?我建議大家看一本書，叫《一個蘿卜的革命》，有機(jī)農(nóng)業(yè)協(xié)會的實(shí)踐可以告訴你，經(jīng)營做好了，公益也就能做好。

既然說新農(nóng)人要靠農(nóng)業(yè)活下去，那么我們就必須反思新農(nóng)人目前在市場面前存在的一些問題。第一個，有產(chǎn)品，但是沒商品;第二個，有好東西，但沒人知道;第三個，能生產(chǎn)，但是不會買。賣是我們目前的短板，更不要說農(nóng)業(yè)自身的特殊問題，如不是看賣了多少還要看爛了多少，等等。這些歸結(jié)起來，就是說我們在市場面前的能力還不夠。所以，我想講一個觀點(diǎn)，找市場，大問題;搞生產(chǎn)，小問題。為什么種啥的沒有賣啥的掙錢呢?核心的問題是產(chǎn)業(yè)鏈沒能打通，所以需要搞“1+2+3=6”，也就是目前熱議的“第六產(chǎn)業(yè)”。

嚴(yán)守生態(tài)“紀(jì)律”，不遵守自然規(guī)則干不成。

農(nóng)業(yè)這個事兒，雖然叫農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，但遵守著自然與生態(tài)的規(guī)律，不遵守自然規(guī)則是肯定干不成的。但現(xiàn)在我們恰恰是常識出了問題，常識出了問題是要害死人的。最根本的一個常識，農(nóng)業(yè)不是工業(yè)，農(nóng)業(yè)的本質(zhì)是一種自然生產(chǎn)。人類為農(nóng)業(yè)所做的工作，都是輔助性的，施肥澆水防治病蟲害，無非是想提高作物的光合效率，增加目標(biāo)產(chǎn)出。如果違背這個規(guī)律，就要付出代價(jià)。比如現(xiàn)在屬于人造小氣候的大棚，是可以讓水果提早或推遲上市的，但是你要蘋果一年結(jié)兩次果，那是不行的。所以，搞農(nóng)業(yè)這個事，要看天的臉色，看植物動物的心情，要有對自然的敬畏之心。而我們經(jīng)常講的“一方水土養(yǎng)一方人”，其本質(zhì)上是一方的土地產(chǎn)出一種當(dāng)?shù)靥厣奈锂a(chǎn)，這些物產(chǎn)然后養(yǎng)活了一方人，這也是一個基本常識問題。

嚴(yán)守社會“紀(jì)律”，不遵守社會規(guī)則做不好。

搞農(nóng)業(yè)不僅是個經(jīng)濟(jì)問題，也不僅是個生態(tài)問題，還是社會問題。地是農(nóng)民的，勞動還得靠農(nóng)民，農(nóng)民不掙錢你肯定也掙不了錢?，F(xiàn)在訂單農(nóng)業(yè)老出問題，不守誠信的訂單違約現(xiàn)象反復(fù)上演，企業(yè)和農(nóng)民往往都有責(zé)任。比如曾經(jīng)有一個刀豆出口事件，企業(yè)因?yàn)檗r(nóng)民交來的刀豆長度不符合標(biāo)準(zhǔn)而拒收，農(nóng)民認(rèn)為企業(yè)違約拒收而上訪，問題的癥結(jié)在標(biāo)準(zhǔn)的理解與執(zhí)行有問題。企業(yè)一定要講清楚標(biāo)準(zhǔn)，還要看農(nóng)民能不能執(zhí)行下來，這一事件教訓(xùn)很深刻。我經(jīng)常給做農(nóng)業(yè)的講，農(nóng)民不傻，還很現(xiàn)實(shí)，花言巧語農(nóng)民是不會聽的，從某種程度上講，與農(nóng)民的關(guān)系決定了做農(nóng)業(yè)的生死。

所謂新農(nóng)人的“八項(xiàng)注意”：

一是要爭取政策，但不能光靠政策;

二是要不怕風(fēng)險(xiǎn)，但不能不防風(fēng)險(xiǎn);

三是要目光長遠(yuǎn)，但不能倒在當(dāng)下;

四是要明義淡利，但不能為錢所困;

五是要意志堅(jiān)定，但不能一味任性;

六是要貨真價(jià)實(shí)，但不能坐等市場;

七是要開拓進(jìn)取，但不能放松管理;

八是要尊重人才，但不能獨(dú)享未來。

要爭取政策，但不能光靠政策。

有人講，農(nóng)業(yè)像中國的股市一樣，是一個政策市。國家給的政策好了，農(nóng)業(yè)就好辦了。所以，好多做農(nóng)業(yè)的，整天在琢磨政策，跑項(xiàng)目。我的態(tài)度是：爭取政策正大光明，該享受的必須享受，理直氣壯，但是我們必須把政策與我們的事業(yè)的關(guān)系處理好。我們是為了自己的事業(yè)而去爭取政策，而不是為了政策去做農(nóng)業(yè)。用用陜西特色的一個比喻來形象說明，要吃油潑面，肯定放上一勺油潑辣椒是最好的，吃起來香;但如果說你是為了吃那一勺油潑辣椒，把吃米飯改成了吃面條那就麻煩了。現(xiàn)在，好多人絞盡腦汁在跑政策，問政策在哪里，其實(shí)政策現(xiàn)在基本上都公開了?信息就在各個部門的網(wǎng)站上。只要是涉農(nóng)部門，基本上都有政策，像農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水利、扶貧這些農(nóng)口部門，還有財(cái)政部門的農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)，國土部門的耕地質(zhì)量提升，甚至工商、商務(wù)部門都有農(nóng)村項(xiàng)目。要爭取政策項(xiàng)目，首先要從自身的實(shí)際出發(fā)，第二個提早準(zhǔn)備。往往報(bào)材料的時(shí)間就是十天半月左右，等你到跟前了才準(zhǔn)備，哪跟得上?比如有的要規(guī)劃，做一個規(guī)劃規(guī)劃要一個月才能出來，根本趕不及。套項(xiàng)目的事，最好別干，掂量好自己長袖善舞的本事，想好相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，不然，輕則偷雞不成反蝕一把米，重則賠了夫人又折兵。

要不怕風(fēng)險(xiǎn)，但不能不防風(fēng)險(xiǎn)。

農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)太大。以前我給人家講農(nóng)業(yè)有三大風(fēng)險(xiǎn)，后來我越總結(jié)越害怕，發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)多于三種，而是至少有九種：自然風(fēng)險(xiǎn)、疫病風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)、社會風(fēng)險(xiǎn)、決策風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。比如說自然風(fēng)險(xiǎn)，工業(yè)是沒有的，刮風(fēng)下雨、冷熱干濕，農(nóng)業(yè)都要受影響。再說疫病風(fēng)險(xiǎn)，工業(yè)上的機(jī)器可能會出點(diǎn)問題，但不傳染，可是禽流感可是隨時(shí)都有可能傳染，防不勝防。再如市場風(fēng)險(xiǎn)，工業(yè)也有，但農(nóng)業(yè)更要命，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品要保鮮，幾天賣不掉，就只剩下翻入地中做肥料了。再比如政策風(fēng)險(xiǎn)，你剛養(yǎng)上豬，結(jié)果國家補(bǔ)貼政策取消了，收入就少一塊。政治風(fēng)險(xiǎn)，前面的縣長把你招來讓你種葡萄，再換一個縣長讓栽核桃，你能調(diào)整得過來嗎?不調(diào)整，原先定的項(xiàng)目資金沒有了。社會風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)就是農(nóng)民的道德風(fēng)險(xiǎn)，這個相信大家已經(jīng)吃了不少虧。決策風(fēng)險(xiǎn)，剛做得差不多，一把押上新項(xiàng)目，可能就大贏也可能就大輸，輸?shù)耐蜁軕K。管理風(fēng)險(xiǎn)，找對人了，事半功倍;沒找對人，事倍功半。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，沒成熟的千萬別大規(guī)模推廣，這種損失也很慘重。

要目光長遠(yuǎn)，但不能倒在當(dāng)下。

要長短結(jié)合。目標(biāo)要長遠(yuǎn)，但是你不能倒在當(dāng)下，我們現(xiàn)在的第一任務(wù)是活著，只有這樣才能迎接更為殘酷的明天后天，但是大后天太陽會很燦爛，必須等到這一天。所以我建議要兩手抓，一手養(yǎng)奶牛，一種栽梧桐。養(yǎng)奶牛就是解決現(xiàn)成的問題，得有人養(yǎng)著你啊!無銀錢難倒英雄，沒有現(xiàn)金流，農(nóng)業(yè)做不下去。不管你搞農(nóng)產(chǎn)品販運(yùn)，還是當(dāng)經(jīng)紀(jì)人，還是其他的途徑，得有現(xiàn)金流。在此條件下，栽梧桐可以長遠(yuǎn)點(diǎn)，甚至前人栽樹后人乘涼都可以，甚至像聯(lián)想那樣說，多少年我暫時(shí)不靠農(nóng)業(yè)掙錢。最擔(dān)心的是，有的拿身家性命去賭農(nóng)業(yè)，這個賭不起的。

要明義淡利，但不能為錢所困。

倒在黎明前，這是最大的悲劇，資金鏈斷了是重要原因，為什么會這樣?一般四個原因：一個是投資概算搞錯了，按照工業(yè)那一套搞的預(yù)算，在農(nóng)業(yè)都沒法實(shí)施，好多壓根不知道農(nóng)業(yè)要占多少流動資金;再一個是投資周期估短了，工業(yè)是一年資金周轉(zhuǎn)多少次，而農(nóng)業(yè)有的是多少年才周轉(zhuǎn)一次;第三個融資的難度想輕了，農(nóng)業(yè)到今天為止抵押不了，所以貸款就很難;還有是政策預(yù)期落空了，這個縣長承諾的，那個文件明確的，結(jié)果最后就是沒有到位。

要意志堅(jiān)定，但不能一味任性。

有人講，創(chuàng)業(yè)就是一場修行，既然是修行，就充滿了反思甚至反復(fù)。我們可以相信從事農(nóng)業(yè)的道路是正確的，但是我們不能對自己從事農(nóng)業(yè)的方法過于自信。有的時(shí)候，你得理解什么叫“當(dāng)春乃發(fā)生”，機(jī)遇未到，先鋒往往變先烈。比如生鮮電商，前面探索過的三代模式，1.0版本、2.0版本、3.0版本，基本上都失敗了，時(shí)機(jī)沒有成熟，模式不完善，只能過早的結(jié)束了。所以，我們對已經(jīng)過氣的東西就不要再迷戀，好多人現(xiàn)在還在想著小型農(nóng)業(yè)平臺的美好生活，但現(xiàn)在確實(shí)不是你們盛開的時(shí)候。再補(bǔ)上農(nóng)村人的一句話，聽人勸，吃飽飯，也不一定聽人上門勸，主動聽聽大家的，看看別人的，且行且提升。

要開拓進(jìn)取，但不能放松管理。

我們現(xiàn)在大踏步地開拓事業(yè)，但是不能放松了管理。我經(jīng)常給那些農(nóng)村青年致富帶頭人講，能不能搞好管理是土包子與現(xiàn)代企業(yè)家的分水嶺!咱不能再當(dāng)諸葛亮，事必親躬，事業(yè)都到了數(shù)百萬上千萬的層次了，還是一支筆，沒有什么職業(yè)經(jīng)理人沒有管理團(tuán)隊(duì)，怎么能走得遠(yuǎn)?諸葛亮是累死的，你還想累死嗎?我總結(jié)，干一般事業(yè)，小的時(shí)候，靠能力，特別是領(lǐng)隊(duì)人物個人能力，你可以經(jīng)營得很好，但是事業(yè)大了的時(shí)候一定是靠管理。超過五十人的團(tuán)隊(duì)一定會產(chǎn)生科層體制，咱們現(xiàn)在的老板們有幾個能有朱元璋那么能干啊?不能對自己的能力太自信。有些企業(yè)在同時(shí)期現(xiàn)體量起步，但后來差距越來越大，就是管理出了問題。管理的問題核心是人，不是其他，一定得琢磨透。還有管理的心理新常態(tài)問題，就是做到一定程度就必須認(rèn)識行業(yè)平均利潤率的現(xiàn)實(shí)。利潤好的事，你可能搶先干，但不可能獨(dú)占很長時(shí)間。比如說養(yǎng)豬，基本上現(xiàn)在已經(jīng)是常態(tài)化了，利潤很薄，得靠規(guī)模取勝。

要貨真價(jià)實(shí)，但不能坐等市場。

這兩天我在微博上說了一句，酒好不怕巷子深的前提是，你的酒好事先大家已經(jīng)知道好，所以才往巷子鉆，已經(jīng)養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣了;如果只說自己酒好，沒人知道，那守在巷子里面可能就是等死。如何吆喝是門大學(xué)問，你看寧夏枸杞營銷這個案例，大家開始講地域品牌的時(shí)候，人家講小產(chǎn)區(qū);大家都跟著講小產(chǎn)區(qū)，人家又玩上頭茬的概念了;等大家再跟上時(shí)，黑枸杞又橫空出世了。再比如搞農(nóng)家樂，現(xiàn)在往往不土不洋、不倫不類，改進(jìn)的方向，要么得土得掉渣兒，很傳統(tǒng);要么洋得很現(xiàn)代、很時(shí)尚。你看臺灣那個農(nóng)家樂，外面像草房子，里面一看，wifi呀、空調(diào)什么的，都有，特別整潔，特別是那個廁所，絕對是五星級的;而再看我們的，好多農(nóng)家樂上一趟廁所后就不想再吃飯了。當(dāng)然，說根本，我們還是要回到市場的軌道上來。都說農(nóng)產(chǎn)品沒標(biāo)準(zhǔn)，確實(shí)要承認(rèn)按工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來看執(zhí)行確實(shí)是不行的，但是你起碼得有一點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)，不能光說我是靠良心生產(chǎn)，最后還得有品牌，這可能是最終的競爭力，不能拿你的人品擔(dān)保一輩子。

要尊重人才，但不能獨(dú)享未來。

現(xiàn)在都在講要留住人才，但是我們不能不想人才的未來啊!你說你很重視人才，可你的股權(quán)一點(diǎn)都不舍得給。一般說，留人三種辦法：待遇留人、感情留人、事業(yè)留人，待遇是表面，感情與事業(yè)更重要。我覺得現(xiàn)在恰恰是在這后兩個方面上有了問題，沒有深厚的感情，也不能給未來的事業(yè)，人才怎么會留下呢?我遇到一個養(yǎng)豬場老板很苦惱，待遇一直在漲，人才還是要走，我說你根子問題就出在沒有后倆條，他跟你干，永遠(yuǎn)是伙計(jì)?，F(xiàn)在隨著阿里巴巴等一批互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)的上市，一個新詞深入人心，這就是新型合伙人制，股權(quán)那才是最終的未來。阿里巴巴上市的影響不是因?yàn)轳R云一個人成了千億富翁，關(guān)鍵是馬云的團(tuán)隊(duì)一下子出了數(shù)百個億萬富翁，這個時(shí)候大家才愿意跟你干啊!所以我說，今天企業(yè)的管理機(jī)制要從傳統(tǒng)的“劉邦拜大將”轉(zhuǎn)為“梁山好漢聚義’，劉邦拜了大將，自個做了皇帝，大家得跪一輩子;而梁山卻是大塊吃肉，大碗喝酒，大秤分金銀，這樣好漢才會上山。