農(nóng)村電商是未來最具潛力的市場，這是不爭的事實。只是，如何做好農(nóng)村電商，仍然是一個有待解決的難題。京東在2015年伊始，加速渠道下沉，開展多項舉措，大力推進農(nóng)村電商戰(zhàn)略。

近年來，隨著一、二線城市市場增長率逐步放緩，快速增長的中國農(nóng)村市場正成為電商巨頭們的兵家必爭之地。農(nóng)村市場是一個新的藍(lán)海市場。

當(dāng)前各大電商巨頭都將手伸向農(nóng)村電商領(lǐng)域主要是由于農(nóng)村電商具有巨大發(fā)展?jié)摿?，有望成為繼跨境電商之后的又一大新興業(yè)務(wù)。城市電商經(jīng)過幾年的快速發(fā)展，潛力已經(jīng)基本釋放，增速逐漸放緩。但多數(shù)電商巨頭已經(jīng)上市，追求持續(xù)高速發(fā)展成為了共同目標(biāo)。一旦電商市場有藍(lán)海出現(xiàn)，它們自然也不會錯過機會。

隨著新農(nóng)村建設(shè)以及城鎮(zhèn)化發(fā)展，四到六線城市的收入水平已經(jīng)得到了較大改善，加之這部分地區(qū)輻射面廣闊，充分利用將成為一股不可小覷的購買力。網(wǎng)購的習(xí)慣也正從一二線城市逐漸向四到六線城市擴散。在四到六線城市發(fā)展電商基本條件已經(jīng)形成，各路電商巨頭忙著轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場也是必然之勢。

從當(dāng)前的農(nóng)村電商發(fā)展來看，京東的規(guī)劃是“縣級服務(wù)中心”和“京東幫”服務(wù)店互為補充，將成為京東推進農(nóng)村電商、渠道下沉戰(zhàn)略的兩個重要抓手。前不久京東CEO劉強東還透露，京東擬于2015年6月前發(fā)展數(shù)萬名村民代理，覆蓋中國數(shù)萬個村莊。

去年底，劉強東與諾貝獎得主、專注農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的尤努斯在早餐會議上，就宣布招募“鄉(xiāng)村代理人”計劃，這意味著京東農(nóng)村電商戰(zhàn)略布局的啟動。

在“鄉(xiāng)村代理人”之前，京東還推出了先鋒站計劃——通過選拔京東配送系統(tǒng)內(nèi)有潛力的員工，進行集中的業(yè)務(wù)、管理培訓(xùn)，讓其獨立負(fù)責(zé)一個區(qū)縣的配送工作，即成為“先鋒站長”，在去年數(shù)百名“站長”就已經(jīng)奔赴全國多個區(qū)縣開展工作。

事實上，也正是早期的渠道下沉工作，讓今天京東的在農(nóng)村市場渠道有了一呼百應(yīng)的效應(yīng)。其內(nèi)在邏輯是——京東通過通過招募鄉(xiāng)村代理人，以最直接的方式將自己的品牌、渠道打到農(nóng)村，這要比單純的刷墻與媒介傳播更有效果;而鄉(xiāng)村代理人則在負(fù)責(zé)物流配送的同時，給村民們做出了創(chuàng)業(yè)賺錢范例，從而帶動更多的勞動力加入。

此外，京東將全面發(fā)揮自建物流和自營采銷雙重優(yōu)勢，打通農(nóng)村地區(qū)的雙向流通渠道，幫助億萬農(nóng)民一手“節(jié)流”、一手“開源”，讓好的特產(chǎn)賣出好的價錢。“我們將挖掘更多農(nóng)村的特色產(chǎn)品，反向?qū)⑥r(nóng)產(chǎn)品送到城里人的餐桌上，通過減少中間環(huán)節(jié)，讓農(nóng)民可以多掙一些，城里的居民也可以更便宜地買到新鮮產(chǎn)品。”王志軍說，希望讓億萬農(nóng)民不僅是“勤儉持家靠京東”，“發(fā)家致富也能靠京東”。

如今，農(nóng)村電商已成為京東全力以赴的新戰(zhàn)場，雖然在實際運行中還存在一些問題，但作為擁有豐富物流配送經(jīng)驗的京東將問題各個擊破或許只是時間問題。