初春之際，是小海鮮最肉肥味美的時候，4月10日-13日，淘 寶特色中國寧波館與淘 寶網(wǎng)天天特價頻道聯(lián)合舉辦了“東海極品小海鮮”大型主題活動。活動上線半小時，全場銷量便突破1500份;兩天后，香螺、蟹鉗、泥螺等小海鮮產(chǎn)品均熱銷上千份，鰻魚絲等零食海味更是銷量近萬份，出現(xiàn)了斷貨現(xiàn)象。
小海鮮活動熱賣的背后，是優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品的巨大市場需求，是農(nóng)產(chǎn)品電商勢不可擋地趨勢。電商與農(nóng)業(yè)的結(jié)合，從最前端的農(nóng)戶、農(nóng)企主體，到流通領(lǐng)域的供銷體系，以及政府層面的工作導(dǎo)向，深切影響傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)格局。
產(chǎn)業(yè)鏈更加高效，農(nóng)戶、農(nóng)企受益最多
以前，農(nóng)戶很大程度上被固定于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，無法進入到流通、加工、銷售環(huán)節(jié)，造成了農(nóng)戶利潤低，無法創(chuàng)收等問題;農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)也存在渠道缺乏、品牌辨識度不高、議價能力不強等發(fā)展瓶頸。通過“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”，實現(xiàn)終端消費群體與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機構(gòu)直接對接，大大縮短了農(nóng)產(chǎn)品的流通渠道，降低了流通成本，農(nóng)企農(nóng)戶在整個扁平鏈條過程中擁有更多的話語權(quán)，促進了農(nóng)戶的增收，改善了廣大務(wù)農(nóng)人的生活，拓展了農(nóng)企的銷售渠道和品牌傳播，讓更多優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品走向更廣闊的市場。
“與傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的信息單向性不同，電商農(nóng)產(chǎn)品流通渠道借助終端消費者與生產(chǎn)單位的直連，可以實現(xiàn)以銷定品、以銷定產(chǎn)等形式的雙向溝通機制，可以解決長久以來農(nóng)企、農(nóng)戶生產(chǎn)的盲目性，降低風險，從這個角度來看，電商讓整個農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈變得更加高效”淘 寶特色中國寧波館運營主體——寧波供銷電子商務(wù)有限公司負責人鄔立榮表示。
朱麗芳是寧波象山的小海鮮養(yǎng)殖戶，通過參與這次小海鮮活動后感悟頗深，“我們家是一直以養(yǎng)殖小海鮮為生的，以往都是直接批發(fā)給縣里的收貨商，每斤只賺幾塊錢的辛苦費，還旱澇不保收，這次通過淘 寶寧波館對接的網(wǎng)商銷售服務(wù)，沒想到小海鮮也能在網(wǎng)上賣，而且價格能賣得這么高，真是想也沒想過”。同樣，作為寧波本地傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)陸龍兄弟也是收獲頗豐，但他們更看重的是品牌的傳播，陸龍兄弟作為寧波本地的一個知名品牌，需要進一步打開全國市場的知名度，通過本次活動，能夠在全國網(wǎng)民面前有百萬次的展現(xiàn)，相對于傳統(tǒng)的廣 告推 廣顯得更加經(jīng)濟、有效。
政企合作，借助電商平臺打造區(qū)域農(nóng)特產(chǎn)品品牌
農(nóng)特產(chǎn)品的競爭不僅僅是產(chǎn)品品質(zhì)、價格，還涉及到品牌。非標化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品對品牌的依賴性更強，正宗的寧海長街蟶子與普通的蟶子價格差距可以在一倍以上，且目前網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品銷售還存在魚龍混雜的情況，這時候，對消費者而言，如何能夠買到正宗、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)特產(chǎn)品既是需求，也是難題，有品牌、有政府保證的產(chǎn)品顯然更為消費者所接受。
據(jù)了解，本次“東海小海鮮”活動平臺淘 寶天天特價“縣貨集”欄目，正是淘 寶基于發(fā)掘各縣域當?shù)靥厣a(chǎn)品、品牌的角度推出的，與當?shù)卣献?，共同?廣當?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品區(qū)域品牌，如寧海小海鮮、奉化水蜜桃、慈溪楊梅等。同時，政府方為參與活動的產(chǎn)品、店鋪實現(xiàn)品質(zhì)背書，以官方身份為產(chǎn)品“正名”，保證消費者能夠辨識正宗的產(chǎn)品品牌，品嘗到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，加深對品牌的認可和印象。
“依靠區(qū)域農(nóng)特產(chǎn)品品牌的打造，增強市場對當?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)品的接受度和需求，不僅在線上交易中獲益，也能促進傳統(tǒng)線下渠道的銷售，從而保證農(nóng)產(chǎn)品的促銷、增收”，寧波供銷電商鄔總表示。
農(nóng)產(chǎn)品流通渠道變 革，全國供銷體系推進服務(wù)創(chuàng)新
通過互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品是對傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的重大變 革，將傳統(tǒng)的供銷對接關(guān)系由線下轉(zhuǎn)移到了線上。新的市場環(huán)境需要新的服務(wù)機制，服務(wù)農(nóng)產(chǎn)品流通的全國供銷體系也積極改變思路，不斷推進服務(wù)創(chuàng)新，探索“網(wǎng)絡(luò)供銷社”、“特色中國平臺”、“農(nóng)村電商合作站”等多種模式，更好服務(wù)電商時代農(nóng)特產(chǎn)品流通。
2015年4月2日國 務(wù) 院下發(fā)了《中 共中 央國 務(wù) 院關(guān)于深化供銷合作社綜合改 革的決定》，對新時期深化供銷合作社綜合改革作出了全面部署，其中明確提出要加快發(fā)展供銷合作社電子商務(wù)，推進服務(wù)創(chuàng)新，在新的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)形勢下更好服務(wù)于“三農(nóng)”。
“淘 寶特色中國寧波館是寧波市供銷社按照市委、市政府‘電商換市’的總體戰(zhàn)略要求，與淘 寶網(wǎng)進行全面合作基礎(chǔ)上成立運營的淘 寶官方唯一授權(quán)的寧波農(nóng)特產(chǎn)品電子商務(wù)公益性服務(wù)平臺。依托‘政府+運營服務(wù)商+淘 寶網(wǎng)平臺’的‘1+1+1’開放運營模式，支持傳統(tǒng)企業(yè)/合作社/農(nóng)戶發(fā)展轉(zhuǎn)型、推 廣地方特色品牌、打造地方電子商務(wù)生態(tài)圈、推動農(nóng)村電子商務(wù)健康發(fā)展，這正是供銷社根據(jù)時代要求推進服務(wù)創(chuàng)新的典型”，寧波供銷社經(jīng)濟發(fā)展處郎文琴表示，“未來，我們還將從‘農(nóng)企電商TP服務(wù)’、‘農(nóng)村電商培訓’、‘農(nóng)村淘 寶服務(wù)站’等多個點進行整體布局，推動農(nóng)村電商整體工作的發(fā)展”。
