曹建章是甘肅省定西市安定區(qū)先鋒苗木種植農(nóng)民專業(yè)合作社的負責人，該合作社主營云杉、新疆楊、金絲柳、速生柳、油松、側柏、垂柳等苗木產(chǎn)品。2014年初，曹建章接觸了農(nóng)業(yè)電商這個新鮮事務，他預感到苗木行業(yè)可以借助電子商務平臺獲得更多的商機。作為苗木種植大軍中的一員，曹建章審時度勢，帶領合作社加入中國惠農(nóng)網(wǎng)，成為其農(nóng)批通會員，并在較短的時間內(nèi)成交了70多萬元的訂單。
“互聯(lián)網(wǎng)+苗木”緊跟時代潮流
十年來，電子商務的發(fā)展給傳統(tǒng)行業(yè)帶了巨大沖擊，互聯(lián)網(wǎng)平臺和企業(yè)的合作越來越頻繁。農(nóng)業(yè)電商作為電商行業(yè)的創(chuàng)新模式，將改變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，以市場指導生產(chǎn)，讓生產(chǎn)與市場需求結合。
近兩年，電子商務理念植入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，許多農(nóng)戶對電子商務有了一定了解。如何借助電商讓農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展起來?首先，需要一個電商平臺，提供市場信息、交易功能、溝通渠道，信息包括供應商信息、市場需求信息、消費者需求、農(nóng)產(chǎn)品上市信息等。以湖南的中國惠農(nóng)網(wǎng)為例，這是農(nóng)業(yè)電商的典型交易平臺，農(nóng)戶可以把產(chǎn)品相關信息發(fā)布在網(wǎng)上平臺上，消費者根據(jù)需求線上選擇自己的產(chǎn)品，農(nóng)戶也可以通過網(wǎng)上信息提供來進行生產(chǎn)，避免農(nóng)產(chǎn)品不適應消費者需求的情況。
苗木種植與其他生活類的農(nóng)產(chǎn)品不同，種植一定要與市場需求緊密結合，曹建章表示，在國家園林綠化政策利好的情況下，應該緊隨“互聯(lián)網(wǎng)+苗木”的時代潮流，準確分析市場需求情況，然后通過互聯(lián)網(wǎng)開拓銷售渠道，市場打開了，自然就不愁沒有生意。
圖為 曹建章合作社的苗木種植基地
“觸電”是致富好途徑
回憶起“觸電”緣由，曹建章這樣說：“我是一個比較傳統(tǒng)的苗商，之前一直沒想過走電商這條路，當周邊的很多同行通過‘網(wǎng)銷’真正創(chuàng)收了，我才明白這的確是一條致富的好途徑。經(jīng)過一番咨詢和比較之后，我最終選擇加入中國惠農(nóng)網(wǎng)。”中國惠農(nóng)網(wǎng)是目前全國最大的專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品電子商務平臺，有著過硬的行業(yè)知識，豐富的實踐經(jīng)驗，優(yōu)質(zhì)的服務，頂尖的團隊，以及客戶的信任和支持。
據(jù)曹建章介紹，剛開始他對中國惠農(nóng)網(wǎng)能起到的效果不完全確定。“店鋪裝修完后，我還是比較滿意的，真心希望通過這個平臺能夠盡早成交訂單。起初沒有什么實際效果，這是正常的，還需要看接下來的推廣情況。”
“他們的工作人員比我還急，不斷催促我提供產(chǎn)品圖片，以便更新產(chǎn)品，完善店鋪信息。同時，還根據(jù)產(chǎn)品的季節(jié)性和市場關注熱度為我做了關鍵字推廣。工作人員堅持推送買家信息和詢價單，并且電話聯(lián)系我及時查看和回復買家。”談到怎么堅持下來的，曹建章說：“這種服務態(tài)度真的令我感動，也使我對這個平臺更加有信心。”
功夫不負有心人，在一段時間的付出后終于有了收獲。首次開單，曹建章便實現(xiàn)了20多萬元的交易。近期，買家又主動聯(lián)系并購買柳樹、云杉及新疆楊等產(chǎn)品，交易金額達50多萬元。據(jù)悉，這兩筆訂單都是通過中國惠農(nóng)網(wǎng)實現(xiàn)的，而且全是先付款再發(fā)貨。
兩筆訂單共70萬元成交額，這大大增添了曹建章對中國惠農(nóng)網(wǎng)的信心：“我們將不斷優(yōu)化苗木品種，提升苗木質(zhì)量，積極做好網(wǎng)上經(jīng)營，使合作社更好地實現(xiàn)電子商務化發(fā)展，相信今后，惠農(nóng)網(wǎng)一定能幫助我們把苗木生意推廣得更好，走得更遠!”
