偏遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)民不僅可以買來優(yōu)質(zhì)便宜的商品，還可以把自家產(chǎn)出的枇杷賣給北京上海等大城市的市民，這“一進(jìn)一出”改變農(nóng)村商業(yè)體系的事情正在四川省仁壽縣發(fā)生。5月11日，京東集團(tuán)攜手四川仁壽縣政府舉辦的“中國仁壽?京東枇杷節(jié)”活動正式拉開帷幕，“中國特產(chǎn)·仁壽館”也正式上線。

“中國枇杷之鄉(xiāng)”仁壽縣21萬畝綠色枇杷種植園出產(chǎn)的大五星枇杷將借由京東電商平臺與物流配送網(wǎng)絡(luò)銷往全國31個省區(qū)，城市消費(fèi)者將坐享由產(chǎn)地新鮮采摘/加工、京東冷鏈配送、全程質(zhì)量監(jiān)控保障、36-48小時(shí)直達(dá)的生鮮電商服務(wù)。

這是四川首例全縣將農(nóng)產(chǎn)品集體打包觸網(wǎng)的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”案例。仁壽縣是京東在四川第一個電商進(jìn)農(nóng)村綜合試點(diǎn)縣，于去年12月簽約，僅半年時(shí)間不到，京東在仁壽建設(shè)了“京東幫服務(wù)店”、“縣級服務(wù)中心”和“鄉(xiāng)村合作點(diǎn)”，并招募超過200名鄉(xiāng)村推廣員，在仁壽任何地方，均能享受京東送貨上門服務(wù)。而仁壽縣枇杷觸網(wǎng)，意味著京東打通了農(nóng)村電商的閉環(huán)，不僅讓農(nóng)村消費(fèi)者享受到城市一樣的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)購體驗(yàn)，也讓城市消費(fèi)者享受到農(nóng)村新鮮、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，幫助村民致富。

業(yè)內(nèi)人士分析，京東通過強(qiáng)大的物流渠道和平臺采購優(yōu)勢，帶領(lǐng)四川農(nóng)村電商進(jìn)入了“不僅可以買進(jìn)來，而且還可以賣出去”的時(shí)代。

首個“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的大型實(shí)踐

四川枇杷，從仁壽田地到北京市民家，僅需36小時(shí)

仁壽縣之所以將枇杷打包通過京東平臺和物流渠道銷售，源于多年來在線下銷售中出現(xiàn)的高成本、難控制等問題。

“在傳統(tǒng)銷售模式下，杷農(nóng)們銷售枇杷的渠道主有以下幾種：批發(fā)商收購、集散市場售賣、游客采摘及零售。為幫助杷農(nóng)們拓展銷售渠道，推動枇杷產(chǎn)業(yè)發(fā)展，仁壽政府已組織舉辦了十四屆枇杷節(jié)，在宣傳地區(qū)枇杷品牌方面起到了一定效果。

但隨著電子商務(wù)的發(fā)展，線上生鮮產(chǎn)品市場越發(fā)紅火，線下水果銷售市場逐漸受到擠壓，銷售之路越走越窄，尋求新的營銷模式，拓寬枇杷銷售渠道成為政府為農(nóng)民辦實(shí)事的首要任務(wù)。”仁壽縣政府相關(guān)負(fù)責(zé)人如此表示，“此次仁壽縣與京東合辦首個互聯(lián)網(wǎng)枇杷節(jié)，嘗試用電商掃清農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)城的各種障礙，從農(nóng)民增收、城里人嘗鮮到加工商收獲銷量巨增的甜頭，讓這個鏈條上的各方都享受到電商的紅利。”

仁壽枇杷在四川家喻戶曉，為龍泉山脈特產(chǎn)之枇杷之王——大五星枇杷，以“果大、色艷、皮薄、肉厚、柔軟、汁多、味美、質(zhì)密” 著稱，2010年獲中國農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志保護(hù)。為了保證此次枇杷上網(wǎng)，京東“中國特產(chǎn)·仁壽館”也正式上線運(yùn)營，消費(fèi)者通過電腦、手機(jī)客戶端、微信等方式均可上網(wǎng)訂購，下單之后直接在田間包裝、發(fā)貨，京東物流直供北京、上海、成都等地，36小時(shí)內(nèi)即可到達(dá)消費(fèi)者餐桌;其他地區(qū)配送時(shí)間在48小時(shí)之內(nèi)。

雙向流動 ，京東農(nóng)村電商打通閉環(huán)

日前，京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東帶領(lǐng)包括CXO、副總裁等數(shù)十位高管調(diào)研農(nóng)村時(shí)提出了京東農(nóng)村電商未來發(fā)展的“3F戰(zhàn)略”，即工業(yè)品進(jìn)農(nóng)村戰(zhàn)略(Factory to Country)，農(nóng)村金融戰(zhàn)略(Finance to Country)和生鮮電商戰(zhàn)略(Farm to Table)。

本次枇杷節(jié)活動，是京東繼攜手“查干湖魚”、包銷海南文昌2000畝荔枝等之后，再一次嘗試用電商平臺直接對接農(nóng)產(chǎn)品的供需雙方，從田間地頭到城里人的餐桌，簡化農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的供銷環(huán)節(jié)，縮短農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的時(shí)間，解決農(nóng)民賣東西難、賺錢難等問題，同時(shí)也讓城市消費(fèi)者享用送貨到家的新鮮農(nóng)產(chǎn)品。

這就是京東農(nóng)村電商“3F戰(zhàn)略”中的生鮮電商戰(zhàn)略(Farm to Table)，除了提供農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的快車道，京東還將利用京東大數(shù)據(jù)等技術(shù)，挖掘分析城市消費(fèi)者的農(nóng)產(chǎn)品具體消費(fèi)需求，并以此建議指導(dǎo)農(nóng)民的種植活動，實(shí)現(xiàn)供與需的精準(zhǔn)對接。

而在生鮮電商戰(zhàn)略之外，京東農(nóng)村電商“3F戰(zhàn)略”的另一個重點(diǎn)是工業(yè)品下鄉(xiāng)(Factory to Country)，即通過京東設(shè)在縣域的縣級服務(wù)中心和京東幫服務(wù)店，以及京東覆蓋全國的物流配送網(wǎng)絡(luò)與鄉(xiāng)村推廣員網(wǎng)絡(luò)，讓農(nóng)村消費(fèi)者和城市消費(fèi)者一樣享受到多、快、好、省的電商購物服務(wù)和質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”和城鎮(zhèn)化的大潮下，京東將逐步構(gòu)建從城市到農(nóng)村的新型銷售網(wǎng)絡(luò)、提供面向農(nóng)村的普惠金融服務(wù)和建立從農(nóng)村到城市的農(nóng)業(yè)品直供渠道，通過縮短城市與農(nóng)村的距離，消除城鄉(xiāng)的價(jià)格歧視，推進(jìn)消費(fèi)的公平透明。成都電子商務(wù)協(xié)會負(fù)責(zé)人表示，“目前在四川，本地的電商平臺一般只關(guān)注單一的商品銷售，或者農(nóng)民、企業(yè)自己開店，再通過第三方把產(chǎn)品銷售出去，單一的方式發(fā)揮不了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢;而京東不僅把配送和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建到了農(nóng)民家門口，還通過強(qiáng)大物流渠道，打通農(nóng)村電商閉環(huán)，為四川農(nóng)村電商發(fā)展樹立了標(biāo)桿。”

京東引領(lǐng)四川農(nóng)村電商發(fā)展 進(jìn)入2.0時(shí)代

從去年12月在四川打造第一個電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范縣仁壽縣之后，京東在四川農(nóng)村電商的布局飛速前進(jìn)。

據(jù)京東相關(guān)人士介紹，截至4月30日，京東在20多個縣還建設(shè)了約20個“縣級服務(wù)中心”，覆蓋2500多個鄉(xiāng)鎮(zhèn);在50多個縣建設(shè)50多個“京東幫服務(wù)店”，覆蓋超過1萬個行政村。在農(nóng)村的布局不僅在數(shù)量上遙遙領(lǐng)先其他同行，而且“工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”雙向互動的打通讓四川農(nóng)村電商進(jìn)入新的階段，引領(lǐng)四川農(nóng)村“互聯(lián)網(wǎng)+”的推進(jìn)。

4月14日，四川省商務(wù)廳和京東聯(lián)合舉辦“2015四川對接京東電商資源大會”，據(jù)悉，還有十多個縣級地區(qū)正在和京東積極接觸，欲通過京東平臺和物流網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”在帶領(lǐng)農(nóng)民致富、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)提檔升級的助推作用。

分析人士認(rèn)為，之前的全國電商平臺在四川的布局，單純處于“買進(jìn)來”階段，而京東“工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”戰(zhàn)略在四川的布局，讓四川農(nóng)產(chǎn)品通過京東渠道和平臺“賣出去”，讓四川的農(nóng)村電商進(jìn)入了2.0時(shí)代。作者：崔文官 蒲江