因去年“雙十一”一戰(zhàn)成名的涉農(nóng)電商清農(nóng)公司員工在處理訂單

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的作用下，以發(fā)達的工業(yè)著稱的廣東實際上已經(jīng)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域悄然發(fā)力。

據(jù)阿里巴巴提供給羊城晚報記者的材料顯示，在阿里巴巴平臺上，從農(nóng)產(chǎn)品賣家的地域分布來看，廣東省的農(nóng)產(chǎn)品賣家數(shù)量已經(jīng)連續(xù)幾年排名第一，2014年達到了9.55萬家，同比2013年的4.66萬家翻了一倍。從農(nóng)產(chǎn)品消費的地域分布來看，廣東也領(lǐng)先浙江、江蘇，位居第一。

從全國迅速擴張的“淘寶村”數(shù)量來看，全國淘寶村數(shù)量2014年增至211個，其中54個在廣東，僅次于排名第一的浙江(62個)。其中，知名的“中國淘寶村”揭陽市軍埔村2014年電商交易額高達488億元。

據(jù)廣東省農(nóng)業(yè)廳有關(guān)負責(zé)人介紹，近年來，廣東農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)不斷發(fā)展，交易平臺建設(shè)數(shù)量不斷增多，覆蓋范圍也在逐步拓寬，有力地推進了廣東農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展。

同時，因為有較高的消費能力，廣東特別是珠三角市場也是眾多農(nóng)產(chǎn)品電商的必爭之地。“互聯(lián)網(wǎng) ”農(nóng)業(yè)，正在深刻改變廣東的農(nóng)民、農(nóng)業(yè)、農(nóng)村以及城市消費者。

火爆 雙十一賣出857萬只清遠雞

一天賣857萬只雞!廣東本地農(nóng)產(chǎn)品試水電商的最大爆點，是去年“雙十一”時“清遠雞”創(chuàng)造的訂單記錄。同時，近日的一則消息引人關(guān)注——這857萬只清遠雞，目前只供應(yīng)不到30%，還有70%沒供貨。

“有人誤以為是‘搞砸了’，應(yīng)該說不是沒有供貨，而是沒到供貨時間。其實這正體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)帶來的好處。”這次“清遠雞”的電商銷售公司——清農(nóng)公司副總裁陳百方在接受羊城晚報記者采訪時表示，該公司去年“雙十一”訂單包含今年全年的數(shù)量，客戶通過預(yù)付10%的訂金，來預(yù)訂今年全年特別是節(jié)假日的清遠雞。

陳百方坦承，今年春節(jié)時的確出現(xiàn)了短時難以全部供應(yīng)的情況，有小部分客戶取消了訂單。但后續(xù)很快就解決了問題，接下來的節(jié)假日供應(yīng)正常，特別是經(jīng)過“五一”和“母親節(jié)”的供貨，目前接近一半的訂單已經(jīng)完成了供應(yīng)。

準媽媽在懷孕時先下好訂單，經(jīng)過150天以上的養(yǎng)殖，坐月子時正好能吃上清遠雞;對于家庭客戶，每隔三四天送貨一只，而對于餐廳則每天送貨……清農(nóng)公司的這種模式正受到越來越多的消費者的歡迎。

“電商模式使得我們能夠走精準的訂單農(nóng)業(yè)。”陳百方表示，“互聯(lián)網(wǎng) ”的力量正在改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)和銷售模式。

因為遭遇H7N9流感事件的影響，包括清遠雞在內(nèi)的廣東家禽養(yǎng)殖業(yè)在2013年和2014年遭遇了史上最嚴重的虧損，清遠雞的電商模式和訂單農(nóng)業(yè)為行業(yè)提供了一條出路，農(nóng)戶按需生產(chǎn)，有了訂單的保障，公司就可以更加專注地做好養(yǎng)殖和配送。

據(jù)介紹，在去年“雙十一”之后，該公司在養(yǎng)殖和冷鏈配送等環(huán)節(jié)采取了更多舉措。同時，該公司正在和清遠市政府合作，將扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，提供小雞養(yǎng)殖項目和電商銷售項目等。此外，還開發(fā)了烤雞、白切雞等新產(chǎn)品。

由“互聯(lián)網(wǎng) ”引發(fā)的商業(yè)新模式正在改變著廣東農(nóng)業(yè)，之前傳統(tǒng)的養(yǎng)殖業(yè)，變成了“互聯(lián)網(wǎng) 農(nóng)業(yè) 金融 服務(wù)業(yè) 加工業(yè)創(chuàng)業(yè)……”的模式。陳百方表示，公司計劃在清遠雞項目逐漸成熟后，推出其他當?shù)貎?yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品項目。

擴張 廣州本地生鮮電商開始謀劃北上

已經(jīng)完成了兩輪融資的廣州本地生鮮電商“15分綠色生活”最近正在忙著眾籌路演，廣州十五分鐘電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理賀鴻銘日前在接受羊城晚報記者采訪時表示，眾籌是為了公司目前正在開展的異地擴張業(yè)務(wù)。

天河區(qū)駿景花園、楊箕天河肉菜市場、越秀區(qū)福今肉菜市場、海珠區(qū)海聯(lián)市場、白云區(qū)白云花園、番禺區(qū)洛溪新城、黃埔區(qū)金碧世紀花園、佛山市雅居樂……從住宅小區(qū)到肉菜市場，“15分綠色生活”的線下門店觸角正向下逐步滲透。目前，其已在廣州各個區(qū)和佛山開設(shè)了近100家線下體驗店和冷鏈配送服務(wù)站，覆蓋了廣州超過300個高端社區(qū)，發(fā)展了7萬家庭用戶。

“15分綠色生活”是一家在2012年成立的廣州生鮮電商，公司的快速擴大，得益于資本的力量以及公司對最后一公里配送問題的解決方式。賀鴻銘介紹，公司在2013年底就獲得了聯(lián)想控股旗下聯(lián)想之星A輪千萬元融資，目前，已經(jīng)完成了兩輪融資，近日正在做京東眾籌路演。同時，從定位高端到走大眾市場，從純電商運營到布局線下生鮮連鎖門店，通過之前不斷的“試錯”，公司迎來了快速發(fā)展的機遇。

最后一公里的配送問題一直是各大農(nóng)產(chǎn)品電商頭疼的難題。經(jīng)過之前彎曲的創(chuàng)業(yè)摸索，通過在社區(qū)或者社區(qū)附近開設(shè)線下體驗店，現(xiàn)在“15分綠色生活”的定位是O2O生鮮電商，用O2O的方式銷售標準蔬菜，基地直供，全程冷鏈，一小時送達。現(xiàn)在，“15分綠色生活”正謀劃走出廣州，擴展到北京和上海。

展望 短期虧損與長遠前景

近幾年來，隨著“褚橙、柳桃、潘蘋果”等“互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)”的案例增多，農(nóng)業(yè)正在改變之前的“老土”形象，逐漸成為健康和時尚的代名詞。“互聯(lián)網(wǎng) ”為廣東的農(nóng)業(yè)發(fā)展提供了無限可能，更多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品正在被發(fā)掘，更多電商模式在產(chǎn)生。

同時，廣東也是農(nóng)產(chǎn)品“互聯(lián)網(wǎng) ”的巨大消費市場，這一特點也正在吸引外地優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的目光。日前，黑龍江省組團在粵港開展經(jīng)貿(mào)交流和旅游對接活動，大興安嶺地委副書記趙梅專程帶隊到廣交會商圈考察農(nóng)產(chǎn)品電商合作，她告訴羊城晚報記者，希望利用琶洲商圈全球輻射力，將大興安嶺豐富的綠色農(nóng)產(chǎn)品推介到珠三角市場乃至全球市場。

廣東省電子商務(wù)商會廣州分會會長孫軍表示，我國北方是農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)，南方可以通過電商化落地消費，利用“互聯(lián)網(wǎng) 健康體驗”的理念，不僅讓更多的消費者認識到原產(chǎn)區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的良好質(zhì)量，還將創(chuàng)造出線上線下店結(jié)合的低價格的消費新模式。

而通過廣東的區(qū)位優(yōu)勢，跨境電商的興起更為廣東發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商提供了更多機遇。廣州國際采購中心總經(jīng)理許一明告訴羊城晚報記者，廣州國采中心將在展館開辟跨境電商的線下體驗店專區(qū)，甚至電商體驗店一條街，包括地方特色農(nóng)產(chǎn)品的消費體驗店，以滿足國內(nèi)外買家，尤其是新興市場買家的需求。

但是，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)周期長、自然災(zāi)害風(fēng)險高、產(chǎn)業(yè)鏈長、冷鏈物流要求高的特點，依然在制約著行業(yè)的發(fā)展，上游的品質(zhì)把控和終端的配送等直接影響用戶體驗，是較難解決的問題。同時，生鮮電商仍在起步中，目前行業(yè)大多數(shù)依然在虧損，但業(yè)內(nèi)人士認為，短期的虧損并不妨礙生鮮電商的長遠前景。