一只卡通小松鼠，或?qū)⒏淖冝r(nóng)資領(lǐng)域(種子、農(nóng)藥、化肥等)的傳統(tǒng)經(jīng)銷運(yùn)營格局。

5月18日，一家名為“農(nóng)商1號(hào)”的電商網(wǎng)站悄然上線試運(yùn)營，該網(wǎng)站的吉祥物是一只可愛的卡通小松鼠。據(jù)上證報(bào)記者了解，這一電商平臺(tái)是由金正大控股股東發(fā)起設(shè)立(待時(shí)機(jī)成熟擬引進(jìn)其他戰(zhàn)略伙伴)，聯(lián)合國內(nèi)領(lǐng)先的大型農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、區(qū)域農(nóng)資經(jīng)銷企業(yè)所共同打造，總投資高達(dá)20億元，其中一期投資10億元。此番大手筆投資，也承載著金正大及其控股股東布局農(nóng)資電商的宏大計(jì)劃。

打造農(nóng)資版“亞馬遜”

產(chǎn)銷量連續(xù)六年全國第一、市場占有率全國第一，作為國內(nèi)化肥產(chǎn)業(yè)的龍頭，金正大已將未來的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略定位于“兩化”，即國際化和電商化。“未來的金正大將逐步從生產(chǎn)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，待相關(guān)平臺(tái)運(yùn)作成熟后，公司最終還將實(shí)現(xiàn)從服務(wù)商到平臺(tái)運(yùn)營商的二次轉(zhuǎn)型。”據(jù)金正大董秘、副總經(jīng)理崔彬介紹，公司未來將通過兩大模式推進(jìn)服務(wù)商轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的全面覆蓋。一是通過“農(nóng)商1號(hào)”電商平臺(tái)，針對(duì)分散小群體客戶提供一系列創(chuàng)新服務(wù);與此同時(shí)，公司還將適時(shí)啟動(dòng)金豐公社農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，定位于培育大型種植戶、大型農(nóng)業(yè)服務(wù)公司，由此帶動(dòng)農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品銷售。

不過，當(dāng)前時(shí)點(diǎn)之下，外界最為關(guān)注的是，在一些電商巨頭已先行對(duì)農(nóng)資領(lǐng)域展開布局的背景下，金正大所依托的“農(nóng)商1號(hào)”平臺(tái)是否有足夠的競爭力來影響整個(gè)市場?

“農(nóng)商1號(hào)的設(shè)立并不局限于單純售賣金正大的產(chǎn)品，而是為種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)資設(shè)備領(lǐng)域的國際、國內(nèi)知名企業(yè)搭建一個(gè)產(chǎn)品合作平臺(tái)。進(jìn)駐商城的都是農(nóng)民耳熟能詳?shù)拇笃放疲r(nóng)民結(jié)合過去經(jīng)驗(yàn)便就能夠判斷價(jià)格是否實(shí)惠，而購買套餐產(chǎn)品所享受的優(yōu)惠幅度更大，這將是農(nóng)商1號(hào)的吸引力所在。”崔彬表示，提供高質(zhì)量、高性價(jià)比產(chǎn)品僅是吸引農(nóng)戶的第一步，在向服務(wù)商轉(zhuǎn)型的大戰(zhàn)略下，金正大同樣具備完善、體貼的配套服務(wù)體系。

具體而言，“農(nóng)商1號(hào)”在銷售各類農(nóng)資產(chǎn)品的同時(shí)，還會(huì)利用線上交互平臺(tái)切入售后服務(wù)，構(gòu)建會(huì)員互聯(lián)生態(tài)圈，提高用戶粘性。農(nóng)戶可以隨時(shí)向?qū)＜覉F(tuán)隊(duì)詢問種植過程中的疑難問題;亦可以在網(wǎng)站上獲得農(nóng)技視頻培訓(xùn)課程，遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)種植技術(shù);而農(nóng)戶之間也可以與同行交流種植經(jīng)驗(yàn)，展示種植產(chǎn)品成果。

“農(nóng)商1號(hào)的目標(biāo)是成為國內(nèi)農(nóng)資領(lǐng)域的亞馬遜和京東，而并非簡單的平臺(tái)商，我們將通過專業(yè)運(yùn)營和專業(yè)服務(wù)，給用戶全程提供更好的體驗(yàn)。”在金正大副總裁羅文勝向記者表示。

欲覆蓋5000萬家種植戶

羅文勝進(jìn)一步解釋稱，隨著電商平臺(tái)的建立，外界第一時(shí)間想到的是“電商平臺(tái)的低價(jià)經(jīng)銷會(huì)不會(huì)對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)造成巨大沖擊，進(jìn)而對(duì)原有銷售渠道造成影響”，但這一情形并不會(huì)發(fā)生。未來，各地符合條件的經(jīng)銷商可以納入農(nóng)化服務(wù)中心(或縣級(jí)運(yùn)營中心)，主要側(cè)重于物流配送和服務(wù)。“表面來看，經(jīng)銷商代理的單噸利潤降低了，但隨著銷量的增加及物流配送所產(chǎn)生的利潤，經(jīng)銷商總收入并不會(huì)降低。經(jīng)過我們前期摸底，經(jīng)銷商對(duì)此都表現(xiàn)出了積極參與的態(tài)度。”

依照金正大的構(gòu)想，公司未來將快速打造覆蓋全國的渠道和客戶體系，計(jì)劃建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營服務(wù)中心，10萬個(gè)村級(jí)農(nóng)化服務(wù)聯(lián)絡(luò)站，覆蓋5000萬戶農(nóng)村種植家庭。同時(shí)借助電商平臺(tái)優(yōu)勢快速打造產(chǎn)業(yè)鏈品牌聯(lián)盟，力爭五年內(nèi)電商業(yè)務(wù)收入突破百億元大關(guān)，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域再造一個(gè)金正大。

值得一提的是，已從事實(shí)業(yè)經(jīng)營多年的金正大，盡管農(nóng)資電商布局尚處于前期運(yùn)作階段，但公司在電商推廣營銷方面已展現(xiàn)出成熟的互聯(lián)網(wǎng)思維。由于智能手機(jī)在農(nóng)村地區(qū)的普及率不高，在推廣初期我們計(jì)劃向購買產(chǎn)品的一些農(nóng)戶用戶贈(zèng)送手機(jī)(內(nèi)置農(nóng)商1號(hào)軟件)，培養(yǎng)他們的使用習(xí)慣。對(duì)于金正大農(nóng)資電商的推廣前景，羅文勝顯得信心滿滿。