今年以來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)+”思維被廣泛接受，越來(lái)越多的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)也紛紛“觸電”。最近，我省某部門(mén)正在籌建一家農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)，前期投入5000萬(wàn)元，讓全省6000多家農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)合作組織入駐，目標(biāo)是成為我省最大的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)。除了省內(nèi)這一部門(mén)，很多縣(市)也在籌建農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)。
近年來(lái)，我省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，去年我省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)銷(xiāo)售額超過(guò)180億元，名列全國(guó)前茅。不過(guò)，有意思的是，盡管全省已有大大小小幾百家農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)站，但是，絕大多數(shù)銷(xiāo)售額是在淘寶、京東等知名電商平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)的，自建網(wǎng)站的銷(xiāo)售量不是很理想。面對(duì)新一輪農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站建設(shè)潮，一個(gè)問(wèn)題凸現(xiàn)出來(lái)：是“草船借箭”即到知名電商平臺(tái)銷(xiāo)售好呢，還是自建垂直網(wǎng)站銷(xiāo)售好?
記者登陸了省內(nèi)幾家地市級(jí)農(nóng)產(chǎn)品特色網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)每家網(wǎng)站都有一批特色農(nóng)產(chǎn)品展位，但都只是展示，不能交易，因?yàn)闆](méi)有支付功能，如果消費(fèi)者搜索到某種農(nóng)產(chǎn)品、有意購(gòu)買(mǎi)，必須線(xiàn)下聯(lián)系后才能達(dá)成交易。有一家網(wǎng)站從去年10月17日之后就沒(méi)有更新過(guò)信息，顯得冷冷清清。縣一級(jí)的網(wǎng)站情形也差不多，在金壇聞名農(nóng)產(chǎn)品直銷(xiāo)中心設(shè)有網(wǎng)店、銷(xiāo)售無(wú)節(jié)水芹的袁勝清告訴記者，開(kāi)辦網(wǎng)店的主要目的是為了提高知名度，在平臺(tái)上達(dá)成交易意向的比較少。句容農(nóng)民特產(chǎn)信息網(wǎng)是去年底建成、知名度提升較快的縣級(jí)公益農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站，網(wǎng)站工作人員梁永華告訴記者，開(kāi)辦半年以來(lái)，已有全國(guó)600多家商戶(hù)入駐，注冊(cè)消費(fèi)者達(dá)2000多戶(hù)，但平臺(tái)本身無(wú)法完成交易，主要功能是信息展示。除了農(nóng)口部門(mén)辦的網(wǎng)站，不少農(nóng)業(yè)合作社也辦了網(wǎng)站，建湖縣三虹有機(jī)稻米轉(zhuǎn)業(yè)合作社就有自己的網(wǎng)站，但合作社負(fù)責(zé)人唐福泉坦言，網(wǎng)站起到的作用也就是宣傳產(chǎn)品，直接在網(wǎng)站上達(dá)成的銷(xiāo)售很少，去年通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的6萬(wàn)多斤有機(jī)大米，都是在知名電商平臺(tái)上完成的。
沒(méi)有支付功能是多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站的“軟肋”，而省農(nóng)委辦的農(nóng)產(chǎn)品大市場(chǎng)網(wǎng)站是有支付功能的，那么，能不能把省內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站整合起來(lái)，統(tǒng)一納入到省農(nóng)委辦的這家網(wǎng)站呢?省農(nóng)委農(nóng)業(yè)信息中心主任吳建強(qiáng)研究員告訴記者，這些年來(lái)，由省農(nóng)委扶持建設(shè)的地方農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站就達(dá)70多家，從技術(shù)上來(lái)說(shuō)，把這些網(wǎng)站匯聚起來(lái)并不難，問(wèn)題是，把這些資源整合起來(lái)后，也很難與知名電商平臺(tái)抗衡。“不像一般工業(yè)企業(yè)可以成千上萬(wàn)同時(shí)存在，在電子商務(wù)領(lǐng)域，人們一般只認(rèn)前三強(qiáng)，第四名就不行了。”他坦率地說(shuō)，即使整合全省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站資源，與處于第四名的電商平臺(tái)距離也很遙遠(yuǎn)，很有可能被海量的網(wǎng)絡(luò)信息所淹沒(méi)。他認(rèn)為，在現(xiàn)有電商格局下，“草船借箭”即借助前三強(qiáng)的電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店，比自辦網(wǎng)站的效果更好。到目前為止，網(wǎng)銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品最成功的模式是利用淘寶、京東等著名電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店或特色館，尤其是特色館的效果非常好，因?yàn)橐砸粋€(gè)縣或地級(jí)市組團(tuán)、主打特色農(nóng)產(chǎn)品的特色館比一般網(wǎng)店更容易被消費(fèi)者搜索到，2013年以來(lái)，淘寶上的特色高淳館(現(xiàn)升格為南京館)、泰州館、盱眙館，京東上的宿遷館，1號(hào)店上的特色中國(guó)泰興館、陽(yáng)澄湖館等先后上線(xiàn)運(yùn)行，這些特色館的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售額是本地自建網(wǎng)站所不能比擬的。
在“草船借箭”好還是自建網(wǎng)站好這個(gè)問(wèn)題上，南京市高淳區(qū)商務(wù)局副局長(zhǎng)孫綠英感受很深。前年8月13日，淘寶高淳館正式上線(xiàn)，包括在淘寶上投廣告、培訓(xùn)網(wǎng)點(diǎn)人員、添置硬件設(shè)施在內(nèi)，區(qū)財(cái)政總共投入了2000萬(wàn)元。在此以前，有人曾提出，為什么在淘寶上開(kāi)個(gè)館要花這么多錢(qián)呢?自己建個(gè)網(wǎng)站幾十萬(wàn)元就能搞定了。“自建網(wǎng)站的初期投資是不多，但后期的推廣費(fèi)用卻很大，投2000萬(wàn)元不見(jiàn)得會(huì)有什么效果。而如果不推廣，那么，誰(shuí)會(huì)留意一家小網(wǎng)站呢?”她說(shuō)，如今，已經(jīng)升格的特色館已入駐400多家農(nóng)民網(wǎng)商，銷(xiāo)售200多個(gè)品類(lèi)的農(nóng)產(chǎn)品，去年銷(xiāo)售額3.15億元，今年的目標(biāo)是5億元。“現(xiàn)在想想，如果當(dāng)初自建網(wǎng)站，絕對(duì)不會(huì)有如今的富民效應(yīng)。”(朱新法)
