地處冀南平原的東留善固村素來(lái)有種植瓜果的傳統(tǒng)，在過(guò)去的種植經(jīng)驗(yàn)中，果農(nóng)要依靠經(jīng)銷商和自己完成銷售，然而，2015年，果農(nóng)們嘗試了新的銷售方式——上網(wǎng)。

“如果是放到現(xiàn)在，這些(梨)也差不多能賣完，但是價(jià)格上要吃虧”。有果農(nóng)在接受《證券日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)稱，而從記者走訪情況來(lái)看，在嘗試借助互聯(lián)網(wǎng)這一工具進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、銷售指導(dǎo)的過(guò)程中，互聯(lián)網(wǎng)+金融+農(nóng)業(yè)的全線打通，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、銷售顯得尤為重要。

上網(wǎng)賣水果 果農(nóng)認(rèn)為效果“滿意”

東留善固村的土壤適合種植梨樹，目前，全村種植1600多畝苦梨。往年，每到水果成熟的季節(jié)，果農(nóng)賣水果要依靠經(jīng)銷商，或者自己將水果拉到市場(chǎng)銷售，而今年受益于一家農(nóng)村小貸公司的牽線，他們決定引入互聯(lián)網(wǎng)。

被東留善固村引入的互聯(lián)網(wǎng)公司水果管家，是一家以水果為主產(chǎn)品的生鮮電商，據(jù)果農(nóng)介紹，水果管家包下了東留善固村1600畝的梨園，果農(nóng)負(fù)責(zé)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，水果管家負(fù)責(zé)后端梨園所有產(chǎn)品的銷售。

“我們也不懂互聯(lián)網(wǎng)，不過(guò)對(duì)現(xiàn)在的銷售效果還是滿意的，不用自己去張羅銷路。”果農(nóng)對(duì)記者說(shuō)道，而對(duì)于上網(wǎng)銷售水果所獲的經(jīng)濟(jì)效益，果農(nóng)雖然不愿意透露和過(guò)往情況的對(duì)比，但也表示：“還是不錯(cuò)的”。據(jù)水果管家介紹，苦梨今年的產(chǎn)量約為40噸，9月20日上線銷售，目前已銷售過(guò)半。

不過(guò)，在記者采訪幾位果農(nóng)的過(guò)程中，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)及生鮮電商的銷售模式，可以感覺(jué)到果農(nóng)依然用傳統(tǒng)的眼光在審視。而此前，多家農(nóng)業(yè)公司及業(yè)界人士在接受《證券日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)也提及，改變生產(chǎn)者的固有思維，是互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)成功與否的關(guān)鍵因素。

水果管家創(chuàng)始人李文憲在接受《證券日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)稱，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)真正的難點(diǎn)在于農(nóng)業(yè)種植者的思維及種植水平，很多種植者還沒(méi)有品質(zhì)意識(shí)以及借助新型渠道進(jìn)行銷售，提升知名度。另外由于國(guó)內(nèi)整體種植的科學(xué)化程度、標(biāo)準(zhǔn)化程度普遍沒(méi)有那么高，導(dǎo)致可以借助互聯(lián)網(wǎng)銷售的水果及農(nóng)產(chǎn)品沒(méi)有那么多。

不過(guò)，李文憲認(rèn)為，和東留善固村的合作讓他覺(jué)得這個(gè)案例具有互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的樣板意義：“從氣候條件、土地質(zhì)量來(lái)看，這里很適合種出比較好的水果，同時(shí)全村人的理念非常超前，全員具備互聯(lián)網(wǎng)思維，從人到事都具備了打造一個(gè)好的互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)樣本的可能。”

當(dāng)然，這并不意味著此種互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)只會(huì)停留在生產(chǎn)、銷售的階段，未來(lái)，水果管家會(huì)以“反推”的方式對(duì)果農(nóng)進(jìn)行生產(chǎn)指導(dǎo)：“首先按照水果管家的品控標(biāo)準(zhǔn)對(duì)基地規(guī)模、種植人、種植理念、種植管理水平進(jìn)行選擇，然后會(huì)找相應(yīng)的水果的種植專家進(jìn)行全程指導(dǎo)和全程監(jiān)控。”

李文憲認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平還有很大空間可以挖掘，“我們會(huì)通過(guò)C2B的模式在市場(chǎng)采購(gòu)端打造足夠的銷售量，這樣種植者無(wú)后顧之憂，就會(huì)有改變的想法，反過(guò)來(lái)促進(jìn)上游的種植升級(jí)，無(wú)論在品種選擇、管理方式及運(yùn)輸方面都提高，最終達(dá)到合作基地的整體升級(jí)。”

農(nóng)村小貸穿針引線 連接各端作用明顯

苦梨項(xiàng)目合作成功之后，合作雙方都有加碼的打算，“未來(lái)肯定會(huì)考慮將其它的農(nóng)產(chǎn)品放在網(wǎng)上銷售的”。多位接受《證券日?qǐng)?bào)》采訪的村民說(shuō)道。而水果管家也稱，“會(huì)把苦梨基地打造成國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的示范區(qū)，另外還會(huì)在更多土地利用上引進(jìn)新的水果進(jìn)行種植。”

需要注意的是，在此次和生鮮電商的合作過(guò)程中，當(dāng)?shù)貜氖罗r(nóng)村小貸業(yè)務(wù)的公司功勞不小。據(jù)果農(nóng)介紹，東留善固村此次決定將1600畝梨果產(chǎn)成品上網(wǎng)銷售，得益于一家小貸公司的牽線。

李文憲對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》解釋道，農(nóng)村小貸公司其實(shí)很好地補(bǔ)充了農(nóng)村農(nóng)民資金來(lái)源問(wèn)題，一直以來(lái)農(nóng)民及農(nóng)村的資金來(lái)源，基本都是單一地依靠信用合作社，現(xiàn)在小貸公司能夠解決更多資金問(wèn)題，讓農(nóng)村從業(yè)者可以在農(nóng)資、土地管理方面進(jìn)行升級(jí)。

有從事農(nóng)村小貸業(yè)務(wù)的人員對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》介紹，從其開展的業(yè)務(wù)情況來(lái)看，農(nóng)村的小貸業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制并不難：“我們都是讓村子出面為貸款出具個(gè)人信用證明，在農(nóng)村，個(gè)人的資產(chǎn)、負(fù)債、信用基本上都是公開的，而且，我們每一單的額度都不大，以3萬(wàn)元至5萬(wàn)元的放貸額為主，前來(lái)借款的農(nóng)戶，多數(shù)是因?yàn)楣麍@的投入、農(nóng)資產(chǎn)品的購(gòu)買一時(shí)難以周轉(zhuǎn)。因此，還款是有保障的，就算農(nóng)產(chǎn)品的收益不如預(yù)期，導(dǎo)致貸款出現(xiàn)逾期等情況，他們出去打工也可以把錢還上。只在這一個(gè)村子，我們就放出去了上千萬(wàn)元的貸款。”