地處冀南平原的東留善固村素來有種植瓜果的傳統(tǒng)，在過去的種植經(jīng)驗中，果農(nóng)要依靠經(jīng)銷商和自己完成銷售，然而，2015年，果農(nóng)們嘗試了新的銷售方式——上網(wǎng)。
“如果是放到現(xiàn)在，這些(梨)也差不多能賣完，但是價格上要吃虧”。有果農(nóng)在接受《證券日報》采訪時稱，而從記者走訪情況來看，在嘗試借助互聯(lián)網(wǎng)這一工具進行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、銷售指導的過程中，互聯(lián)網(wǎng)+金融+農(nóng)業(yè)的全線打通，對于互聯(lián)網(wǎng)指導農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、銷售顯得尤為重要。
上網(wǎng)賣水果 果農(nóng)認為效果“滿意”
東留善固村的土壤適合種植梨樹，目前，全村種植1600多畝苦梨。往年，每到水果成熟的季節(jié)，果農(nóng)賣水果要依靠經(jīng)銷商，或者自己將水果拉到市場銷售，而今年受益于一家農(nóng)村小貸公司的牽線，他們決定引入互聯(lián)網(wǎng)。
被東留善固村引入的互聯(lián)網(wǎng)公司水果管家，是一家以水果為主產(chǎn)品的生鮮電商，據(jù)果農(nóng)介紹，水果管家包下了東留善固村1600畝的梨園，果農(nóng)負責生產(chǎn)環(huán)節(jié)，水果管家負責后端梨園所有產(chǎn)品的銷售。
“我們也不懂互聯(lián)網(wǎng)，不過對現(xiàn)在的銷售效果還是滿意的，不用自己去張羅銷路。”果農(nóng)對記者說道，而對于上網(wǎng)銷售水果所獲的經(jīng)濟效益，果農(nóng)雖然不愿意透露和過往情況的對比，但也表示：“還是不錯的”。據(jù)水果管家介紹，苦梨今年的產(chǎn)量約為40噸，9月20日上線銷售，目前已銷售過半。
不過，在記者采訪幾位果農(nóng)的過程中，對于互聯(lián)網(wǎng)及生鮮電商的銷售模式，可以感覺到果農(nóng)依然用傳統(tǒng)的眼光在審視。而此前，多家農(nóng)業(yè)公司及業(yè)界人士在接受《證券日報》采訪時也提及，改變生產(chǎn)者的固有思維，是互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)成功與否的關鍵因素。
水果管家創(chuàng)始人李文憲在接受《證券日報》采訪時稱，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)真正的難點在于農(nóng)業(yè)種植者的思維及種植水平，很多種植者還沒有品質(zhì)意識以及借助新型渠道進行銷售，提升知名度。另外由于國內(nèi)整體種植的科學化程度、標準化程度普遍沒有那么高，導致可以借助互聯(lián)網(wǎng)銷售的水果及農(nóng)產(chǎn)品沒有那么多。
不過，李文憲認為，和東留善固村的合作讓他覺得這個案例具有互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的樣板意義：“從氣候條件、土地質(zhì)量來看，這里很適合種出比較好的水果，同時全村人的理念非常超前，全員具備互聯(lián)網(wǎng)思維，從人到事都具備了打造一個好的互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)樣本的可能。”
當然，這并不意味著此種互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)只會停留在生產(chǎn)、銷售的階段，未來，水果管家會以“反推”的方式對果農(nóng)進行生產(chǎn)指導：“首先按照水果管家的品控標準對基地規(guī)模、種植人、種植理念、種植管理水平進行選擇，然后會找相應的水果的種植專家進行全程指導和全程監(jiān)控。”
李文憲認為，目前國內(nèi)的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平還有很大空間可以挖掘，“我們會通過C2B的模式在市場采購端打造足夠的銷售量，這樣種植者無后顧之憂，就會有改變的想法，反過來促進上游的種植升級，無論在品種選擇、管理方式及運輸方面都提高，最終達到合作基地的整體升級。”
農(nóng)村小貸穿針引線 連接各端作用明顯
苦梨項目合作成功之后，合作雙方都有加碼的打算，“未來肯定會考慮將其它的農(nóng)產(chǎn)品放在網(wǎng)上銷售的”。多位接受《證券日報》采訪的村民說道。而水果管家也稱，“會把苦梨基地打造成國內(nèi)最先進的示范區(qū)，另外還會在更多土地利用上引進新的水果進行種植。”
需要注意的是，在此次和生鮮電商的合作過程中，當?shù)貜氖罗r(nóng)村小貸業(yè)務的公司功勞不小。據(jù)果農(nóng)介紹，東留善固村此次決定將1600畝梨果產(chǎn)成品上網(wǎng)銷售，得益于一家小貸公司的牽線。
李文憲對《證券日報》解釋道，農(nóng)村小貸公司其實很好地補充了農(nóng)村農(nóng)民資金來源問題，一直以來農(nóng)民及農(nóng)村的資金來源，基本都是單一地依靠信用合作社，現(xiàn)在小貸公司能夠解決更多資金問題，讓農(nóng)村從業(yè)者可以在農(nóng)資、土地管理方面進行升級。
有從事農(nóng)村小貸業(yè)務的人員對《證券日報》介紹，從其開展的業(yè)務情況來看，農(nóng)村的小貸業(yè)務風險控制并不難：“我們都是讓村子出面為貸款出具個人信用證明，在農(nóng)村，個人的資產(chǎn)、負債、信用基本上都是公開的，而且，我們每一單的額度都不大，以3萬元至5萬元的放貸額為主，前來借款的農(nóng)戶，多數(shù)是因為果園的投入、農(nóng)資產(chǎn)品的購買一時難以周轉(zhuǎn)。因此，還款是有保障的，就算農(nóng)產(chǎn)品的收益不如預期，導致貸款出現(xiàn)逾期等情況，他們出去打工也可以把錢還上。只在這一個村子，我們就放出去了上千萬元的貸款。”
