戲言戲語：返鄉(xiāng)作文幾乎成了媒體的作業(yè)，我們仿佛從另一個世界里穿越了一回，只是幾天，只是見了幾個人，卻讓我們感慨萬千。
小編這趟返鄉(xiāng)也是感慨萬千，小編的家鄉(xiāng)是山東菏澤一個桐木加工基地，而且號稱是中國最大的桐木加工基地，已有至少三十年的歷史，是比較成熟的產(chǎn)業(yè)帶了。
電商的春風刮到了這個桐木加工基地上，年輕有活力的小伙子大姑娘們也在電商的風力口里騰云駕霧，他們做的怎么樣呢？
以下故事，以A先生視角闡述。
產(chǎn)業(yè)帶電商的典型模式：蜂式分銷
兩年前，A先生所在的村里能有一百多家淘寶店，這些淘寶店里的產(chǎn)品大多是床頭柜、小木箱、小木凳。
兩年后的今年，可能只有十幾家了。
但是，生意，比以前更好了。
更好的原因是，競爭對手變少了，自己也逐漸找到了感覺，懂得了運營與推廣的思路。
但是，在本質(zhì)上，并沒有什么改變。
這個本質(zhì)，就是他們的運營模式。
鏡頭還得拉回到幾年前：
前幾年，村里的年輕人受到互聯(lián)網(wǎng)銷售的啟發(fā)，一部分人開始通過網(wǎng)上開店來銷售當?shù)卮蠊S生產(chǎn)的桐木板、床頭柜甚至小板凳……，這些產(chǎn)品以前都是批發(fā)到國外，產(chǎn)品模仿韓國的一些產(chǎn)品，在國內(nèi)也大受歡迎。
原來是批發(fā)，現(xiàn)在是零售，利潤高了不少。后來，越來越多的村民開始網(wǎng)上開店，最多的時候，這個以家庭為單位勞作的小鄉(xiāng)村竟然達到100多家網(wǎng)店，用“淘寶村”來形容也毫不為過。
但隨后村民發(fā)現(xiàn)，開網(wǎng)店并沒有持續(xù)保持較高的盈利，甚至還在不斷走低。怎么辦？村民選擇降價：你低一塊錢，我便宜五毛錢。盈利又維持了一段時間，這種方式也走不通了。怎么辦？最后只有幾家做的比較好的網(wǎng)店還持續(xù)盈利著。
為了改變困境，一些有想法的店主開展聯(lián)合經(jīng)營，也就是聯(lián)合去大工廠采購，降低成本，同時交流成長方法，取得了一定的成績。
只是，鄉(xiāng)親們就好像勤勞的蜜蜂一般不斷的覓食：從生產(chǎn)制造來看，從剛開始的粗加工桐木板，到后來的床頭柜，再到后來的小板凳……，誰很走紅就加工誰；
從銷售來看，先是傳統(tǒng)的線下銷售，比如熟人訂貨，批量供應(yīng)給分銷商，到蜂擁開網(wǎng)店……卻釀不滿蜜罐：整個過程，小板凳有市場了，就大量拋棄床頭柜，而等小板凳沒市場了，又或許會尋找新的盈利單品……缺乏持久的方法盈利。
所以，蜂式分銷并不好咯？
蜂式分銷究竟是好是壞？
自負盈虧的分銷模式，讓一個個鄉(xiāng)村少年，可以低成本創(chuàng)業(yè)，發(fā)揮主動性，積極性，按說，這是挺好的。
但這個過程中，鄉(xiāng)親們的生產(chǎn)和銷售是很盲目的，只能跟風進行，發(fā)展較為粗糙。
比如，導致后來鄉(xiāng)親們網(wǎng)店的價格戰(zhàn)競爭慘烈。
鄉(xiāng)親們通過網(wǎng)店銷售的初衷和過程，本身只是一種基于生產(chǎn)基地的網(wǎng)絡(luò)簡單零售。然而，對于對價格具有特殊敏感的網(wǎng)絡(luò)銷售而言，一旦商戶缺乏價格優(yōu)勢，就極難保持較高而持續(xù)的盈利。
所以蜜蜂式分銷不適合他們？
不能這么否定！
蜜蜂式分銷的出現(xiàn)，一個很重要的原因是，鄉(xiāng)親們并不知道怎么才能實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)帶的價值。他們沒有專業(yè)知識，也沒有專業(yè)人才為他們提供培訓和指導。所以才會出現(xiàn)盲目生產(chǎn)和銷售的蜂擁而至。
而對于缺乏專業(yè)知識的鄉(xiāng)親們而言，這種分銷其實也給他們帶去了實實在在的利益：生產(chǎn)床頭柜的時候，賺了一筆；生產(chǎn)小板凳的時候，也賺了一筆；開網(wǎng)店的時候，還賺了一筆。
雖然這種方式并不能持久且高盈利，但如果不用這種方式，鄉(xiāng)親們也只能傳統(tǒng)的生產(chǎn)桐木板，僅此一項收益。
所以，對于這種看似不成熟的模式，卻確實在一定時期實現(xiàn)盈利，重復(fù)循環(huán)。
但這種粗糙的產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)，卻還是有待提升的。成熟的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，從資源整合到系統(tǒng)分工，再到品牌建設(shè)都是很完整的。
農(nóng)村的產(chǎn)業(yè)帶，談不上建設(shè)，還處在初級發(fā)展的階段，再加上人才缺失，甚至連發(fā)展的初級階段都還粗糙。可以想象，在當下有產(chǎn)業(yè)帶的農(nóng)村地區(qū)，蜜蜂式分銷的出現(xiàn)是一種正常而且極有可能被復(fù)制的模式。
大家很容易想到要做品牌，才能有溢價，但是問題的關(guān)鍵卻是，品牌要有研發(fā)和文化底蘊，工廠最擅長的還是提高效率，降低生產(chǎn)成本。
鄉(xiāng)村電商的從業(yè)者，要做品牌的意識倒也不是沒有，而是做不起來，品牌不是一個logo一個商標，你沒有研發(fā)，產(chǎn)品都是模仿，怎么做品牌？工藝又沒有獨特性，文化內(nèi)涵的打造更是有點困難。
他們正處在一個十字路口上，坐在產(chǎn)業(yè)帶上，有生產(chǎn)優(yōu)勢，能掙錢，但是，幾十年來的模式無非就是掙一點交易的錢，廣東一帶當初也是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，卻完成了蛻變，做出了世界級的企業(yè)。
如果，這個產(chǎn)業(yè)帶在這一代不能崛起，又只能跟父輩一樣，雖然賣的產(chǎn)品不一樣，但是在產(chǎn)業(yè)鏈里的命運，只是換了個載體的輪回。
根據(jù)2015年中央一號文件涉及農(nóng)村電商多達12個的政策來看，農(nóng)村這片歷來以農(nóng)業(yè)為主的貧瘠之地，正在逐漸被重視和尋找新的商機。
目前很多擁有產(chǎn)業(yè)帶或者生產(chǎn)基地的農(nóng)村，都在尋找發(fā)展的道路，是否也出現(xiàn)過蜜蜂式分銷？目前情形如何？給此案例提意見或談?wù)剳?yīng)該怎樣發(fā)展自家農(nóng)村電商，歡迎各位發(fā)表意見留言。
