南方日?qǐng)?bào)訊 （記者/歐志葵）為節(jié)省成本、減少中間流通環(huán)節(jié)，大賣場和零售企業(yè)加大直接采購比例，而生產(chǎn)商也越來越多采取直銷模式。中小型經(jīng)銷商、代理商的日子越發(fā)難過。記者昨天從中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)獲悉，據(jù)該協(xié)會(huì)與香港利豐研究中心近期進(jìn)行的"經(jīng)銷和代理制度的研究報(bào)告"顯示，近九成零售商預(yù)計(jì)未來一年內(nèi)直接采購的規(guī)模將增長10%以上。中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)會(huì)長郭戈平指出，目前國內(nèi)存在大量商品同質(zhì)化的小型生產(chǎn)商和經(jīng)銷商，隨著眾多大型零售商加強(qiáng)與大型生產(chǎn)商直接合作的趨勢發(fā)展，他們的生存空間將被進(jìn)一步壓縮。

    流通鏈上下游擠壓據(jù)了解，目前國內(nèi)批發(fā)行業(yè)，特別是經(jīng)銷和代理業(yè)務(wù)面臨種種新的挑戰(zhàn)和困難，經(jīng)銷商和代理商正遭到生產(chǎn)商和大型零售商的兩頭擠壓。

    在上游生產(chǎn)制造端，近年來越來越多生產(chǎn)商尋求自營、聯(lián)營或直銷模式，壓縮流通渠道長度，減少對(duì)中間商的依賴。如家電是自營直銷比例最大的商品，海爾、美的、格力等很多大型家電生產(chǎn)企業(yè)在終端開設(shè)了自己的零售店鋪，不僅形成了與其他家電零售商的競爭關(guān)系，也擠壓了傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商和代理商的市場。

    在下游零售端，大型零售商也加大直接采購及統(tǒng)一采購，對(duì)中間商形成擠壓。大賣場依仗自己的品牌優(yōu)勢，更傾向于直接從生產(chǎn)商手中進(jìn)貨，以獲得更優(yōu)惠的價(jià)格。據(jù)調(diào)查，近89%的零售商預(yù)計(jì)未來一年直接采購的規(guī)模會(huì)擴(kuò)大，增幅大多在10%以上。廣東一家大型零售企業(yè)向記者表示，零售商直接與廠家拿貨，主要原因是可提高供貨效率、節(jié)省成本，以及獲得更有效保障質(zhì)量安全，"一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，可立即與上游廠家溝通，而不需層層轉(zhuǎn)，這對(duì)于解決問題效率快。"調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，零售商增加統(tǒng)一采購成為主要趨勢，77%的零售商表示，將于未來一年增加全國或區(qū)域統(tǒng)一采購，原因是整合采購資源，有利于供應(yīng)鏈管理、降低交易費(fèi)用，節(jié)約采購成本。

    值得關(guān)注的是，當(dāng)前不少中小型零售商采取聯(lián)合采購方式，也進(jìn)一步?jīng)_擊批發(fā)體系。以往，批發(fā)商一直把中小型零售商作為主要供貨對(duì)象。但是，隨著中小型零售商聯(lián)合采購戰(zhàn)略的出現(xiàn)，批發(fā)商以及經(jīng)銷代理的市場也將被壓縮。

    規(guī)模化是大勢所趨曾經(jīng)在我國商業(yè)流通體系中發(fā)揮過重要作用的經(jīng)銷商和代理商，為何走向沒落？

    業(yè)內(nèi)人士指出，我國經(jīng)銷商和代理商銷售規(guī)模普遍較小。從2005年至2009年，我國限額以上單位批發(fā)商銷售額大約只相當(dāng)于單個(gè)零售商的3倍。與歐盟諸國、美國、日本等商業(yè)發(fā)達(dá)國家相比，我國批發(fā)業(yè)發(fā)展中最大的障礙在于產(chǎn)業(yè)集中度太低。

    "從功能上看，經(jīng)銷商和代理商存在交易方式落后，物流能力差，市場服務(wù)能力弱，導(dǎo)致客戶響應(yīng)速度低、商品服務(wù)差錯(cuò)率高、配送不及時(shí)、營銷協(xié)助不夠、物流配送水平低等問題。"調(diào)查報(bào)告指出，批發(fā)市場是批發(fā)業(yè)的重要表現(xiàn)形式，但我國批發(fā)市場存在較多不適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的問題。主要表現(xiàn)在布局不盡合理、基礎(chǔ)設(shè)施簡陋、交易方式初級(jí)、管理水平低、第三方物流發(fā)展緩慢等。

    眾多大型零售商加強(qiáng)與大型生產(chǎn)商的直接合作是必然趨勢。中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)會(huì)長郭戈平認(rèn)為經(jīng)銷商和代理商在超市供貨環(huán)節(jié)上還在扮演著不容忽視的角色，但是中小型批發(fā)商在現(xiàn)代流通市場中，肯定會(huì)面臨被整合或被淘汰的問題。"未來我們應(yīng)該鼓勵(lì)和扶持大型批發(fā)商，提高他們的整合能力，加強(qiáng)他們的物流配送能力，使他們能夠快速響應(yīng)零售終端的需求。"上述人士指出，對(duì)于零售商和供應(yīng)商來說，重新審視和定位零供交易規(guī)則，調(diào)整增長方式在當(dāng)前形勢下非常重要。據(jù)悉，本月初中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)將召開中國連鎖業(yè)會(huì)議，屆時(shí)將針對(duì)當(dāng)前零售業(yè)的新情況，與國內(nèi)零售業(yè)老總們一起討論建立新規(guī)則的可行性。