近日,瀘州老窖密令國窖1573保價(jià)的消息引起業(yè)內(nèi)關(guān)注,北京商報(bào)記者從知情人士處了解到,限量保價(jià)絕非瀘州老窖為拯救國窖1573的一時(shí)興起,核心原因是由于瀘州老窖陷入了借貸6億元回購經(jīng)銷商庫存的抵押貸款泥潭,一旦其產(chǎn)品降價(jià),那將是瀘州老窖不堪承受之重。
經(jīng)歷了塑化劑風(fēng)波和"限酒令"雙重打擊之后,國內(nèi)高端白酒價(jià)格應(yīng)聲下跌。在這樣的大背景下,有傳聞稱瀘州老窖要求其旗下國窖1573經(jīng)銷商嚴(yán)格保價(jià),此舉引發(fā)業(yè)界關(guān)注。瀘州老窖為何要逆市保價(jià)?業(yè)內(nèi)知情人士透露,瀘州老窖保價(jià)主要源于該公司去年一紙回購協(xié)議。
據(jù)上述業(yè)內(nèi)人士透露, 2012年高端白酒市場銷售遇冷后,瀘州老窖的經(jīng)銷商庫存壓力巨大,資金周轉(zhuǎn)無力,部分經(jīng)銷商為緩解壓力低價(jià)拋貨,包括國窖1573在內(nèi)的高端產(chǎn)品渠道、終端價(jià)格一路下跌,市場信心面臨崩潰。 為此,2012年9-11月,瀘州老窖曾以"清理串貨、整頓市場"的名義,從全國經(jīng)銷商手中"回收"10萬件國窖1573產(chǎn)品。按照協(xié)議,瀘州老窖三年后再將產(chǎn)品返還給經(jīng)銷商,并承諾產(chǎn)品三年后升值收益歸經(jīng)銷商所有,如果貶值則由瀘州老窖補(bǔ)足,這一做法等同于變相引入銀行資金,為高端白酒托盤,保住其價(jià)格。當(dāng)時(shí)便有業(yè)內(nèi)人士分析, 對于瀘州老窖來說,這更像是一場迫不得已的賭博。
據(jù)悉,上述回購的資金來源是銀行擔(dān)保貸款--瀘州老窖給各經(jīng)銷商提供擔(dān)保,由經(jīng)銷商從銀行貸款,貸款資金再轉(zhuǎn)借給瀘州老窖用于回購國窖1573產(chǎn)品,貸款時(shí)間為三年,三年里利息由經(jīng)銷商支付。
"如果產(chǎn)品降價(jià),那么不僅瀘州老窖要向經(jīng)銷商補(bǔ)足差價(jià);而同時(shí),降價(jià)之后抵押物評估值也相應(yīng)縮水,銀行也可能要求瀘州老窖方面追加抵押物。因此,瀘州老窖無法面對國窖1573價(jià)格下滑,昔日為保酒價(jià)不跌而向銀行借貸回購經(jīng)銷商庫存的救市行為,已經(jīng)演變?yōu)樘桌螢o州老窖和國窖1573的枷鎖。"上述知情人士說。他分析,"當(dāng)初瀘州老窖決定回購穩(wěn)定市場信心時(shí),白酒行業(yè)只受塑化劑風(fēng)波困擾。而令其意想不到的是,后來的'限酒令'讓白酒行業(yè)雪上加霜,這可能是瀘州老窖所沒預(yù)料到的,否則就不會有這紙回購協(xié)議的簽署".
龍磐資本合伙人劉剛在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)也表示,"由于當(dāng)年瀘州老窖是通過經(jīng)銷商進(jìn)行貸款的,且有補(bǔ)貼承諾,如果價(jià)格下滑,瀘州老窖便必須全額買單,與其如此,不如硬挺".
陷入擔(dān)保貸款風(fēng)波令瀘州老窖不得不保價(jià)以求自保,然而業(yè)界顯然對于瀘州老窖的保價(jià)策略并不看好。
"在高端白酒普遍量價(jià)齊跌的現(xiàn)實(shí)情況下,連茅臺和五糧液的價(jià)格都已經(jīng)降了數(shù)百元,顯然國窖1573的價(jià)格是保不住的。"包括白酒營銷專家楊承平在內(nèi)的多位專家一致認(rèn)為瀘州老窖強(qiáng)行要求國窖1573挺價(jià)的行為屬于"不能完成的任務(wù)".楊承平指出,與茅臺和五糧液年銷售量達(dá)2萬噸相比,由于瀘州老窖的高端產(chǎn)品年銷量只有1000多噸,保價(jià)不保價(jià)實(shí)際上意義并不大。