一曲《菊花臺》成就大單，不是巧合

上周，在聚祥春中山路的茶店內(nèi)，導購小林成交了一筆3000元的單子，當時店內(nèi)播放的是周杰倫的《菊花臺》古箏獨奏。這首歌讓店內(nèi)的一位中年游客爽快地買下了鐵觀音韻系列的產(chǎn)品。小林在與顧客交流過程中了解到，這位客人獨子在外工作，長年都見不到自己的家人，聽到這首歌，就想起了在家辛苦照顧小孩的妻子，他的妻子是鐵觀音的鐵桿兒粉絲，買下鐵觀音準備寄回去給妻子品嘗。

　　這些歌曲，你播過嗎？

在廈門，一走進魯賓森商場，就能聽到鋼琴曲，是因為里面有許多高端的奢侈品牌，鋼琴曲比較端莊，也是主力客戶喜歡的。

茶是優(yōu)雅的、清新的、舒緩的，古典音樂是最符合其文化底蘊的，在茶店播放古典音樂再適合不過了。比如這些歌曲就不錯：

古箏——寒鴉戲水，高山流水，出水蓮，云水禪心，且吟春蹤，柳色新，梅花三弄，漁舟唱晚，春江

花月夜

琵琶——琵琶吟，平沙落雁，漁舟唱晚，牧歌，綠袖子，采蓮曲，海濱音詩

還有一些以簫、古琴等相關(guān)音樂也是不錯選擇。但是不能總是播放古老的歌曲，現(xiàn)在流行樂壇的中國風歌曲也可嘗試，迎合年輕顧客的心理需求，如：青花瓷、醉清風、花木蘭等等。

　　聽音樂，延長顧客逗留時間

聚祥春黃店長說：“播放音樂制造消費氛圍是每家店都清楚了解的，但是音樂的特殊之處在于，它能延長顧客在店鋪中逗留的時間，也給我們更多的機會服務(wù)顧客。”小編采訪了幾個聚祥春的“店鋪音樂粉絲”，他們一致認為：“柔和的燈、溫馨的裝飾、清新的茶香跟店里的音樂就是絕配，聽著這里的音樂，心情舒暢，不知不覺就能逛很久，一放松就能買很多茶葉，還經(jīng)常詢問導購歌曲名稱......”

　　日本的品牌“無印良品”的店鋪粉絲，到店鋪只為聽音樂，后來公司還開發(fā)了專門光碟，受到眾多粉絲的追捧。其相關(guān)負責人表示：“雖然現(xiàn)狀光碟已經(jīng)不再銷售，仍有很多粉絲拿出來與朋友分享，這無形中也為推進了品牌建設(shè)。”

　　更加厲害的店鋪，能讓顧客聽到某種歌曲就能想到其店鋪。由此可見，好的音樂能增強客人對茶店、品牌的感受，能給顧客留下一種記憶，促使客人再次光顧這家店，促進銷售。但是需要注意的是，選擇的音樂必需與店內(nèi)主題，產(chǎn)品風格相呼應(yīng)，否則會適得其反。