近日,在白酒行業(yè)中掀起了一場(chǎng)關(guān)于“白酒互聯(lián)網(wǎng)思維”的討論,小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁黎萬(wàn)強(qiáng)提出以下觀點(diǎn),互聯(lián)網(wǎng)要抓住三個(gè)特點(diǎn),一是海量、二是單品,三是微利。網(wǎng)小編對(duì)此進(jìn)行了梳理,并推出首席話題《論黎萬(wàn)強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)觀點(diǎn)“三個(gè)一”》,解讀互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期酒企該如何做? 白酒互聯(lián)網(wǎng)思維解讀 小米做酒“三個(gè)一”: 只做一種酒,只賺一塊錢(qián),每年賣(mài)到一億瓶。 第一個(gè)“一”,只做一款酒。你會(huì)發(fā)現(xiàn)所有今天你能看到的互聯(lián)網(wǎng)公司其實(shí)只做了一件事,不管是百度的搜索也好,不管是facebook也好,不管是阿里巴巴公司也好,只做單點(diǎn)突破。 第二個(gè)“一”,只賺一塊錢(qián),互聯(lián)網(wǎng)是微利的?;ヂ?lián)網(wǎng)是免費(fèi)的,免費(fèi)的背后是微利的。在做一件事時(shí),大家都在想我想掙一塊錢(qián),互聯(lián)網(wǎng)說(shuō)最好免費(fèi),免費(fèi)不了的話只賺一塊錢(qián)。 第二個(gè)“一”,是能否去想象某一個(gè)單品能夠賣(mài)上一億瓶,我剛才在想到底在中國(guó)每年最暢銷(xiāo)的酒單品賣(mài)到多少瓶,雖然沒(méi)有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。但一億帶著互聯(lián)網(wǎng)另外的思想,其實(shí)不老的產(chǎn)品除了單點(diǎn)突破、微利外,還要海量的規(guī)?;?。在互聯(lián)網(wǎng)上要立足,其實(shí)沒(méi)有一億用戶是不敢站出來(lái)見(jiàn)人的,所以要我們小米要做一款酒的話,其實(shí)很多挑戰(zhàn)就在這個(gè)過(guò)程。 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代需要顛覆式創(chuàng)新 萬(wàn)通集團(tuán)主席馮侖認(rèn)為,創(chuàng)新是企業(yè)家的命脈,也是企業(yè)發(fā)展致勝的一個(gè)訣竅。對(duì)任何行業(yè)的公司而言,需要的創(chuàng)新方向都是一致的,無(wú)非以下幾大方面。第一,產(chǎn)品創(chuàng)新。第二,行業(yè)創(chuàng)新。第三,企業(yè)家自我創(chuàng)新。
酒企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維 ◆洋河股份 洋河股份董事長(zhǎng)張雨柏近期提出,要積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維。他表示,“一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)革命已勢(shì)不可擋地發(fā)生在我們身邊,以前所未有的速度顛覆著傳統(tǒng)的生活方式,也改變著越來(lái)越多的傳統(tǒng)行業(yè)”。 在當(dāng)下,互聯(lián)網(wǎng)思維的建立已經(jīng)刻不容緩,這種互聯(lián)網(wǎng)思維,一是互聯(lián)網(wǎng)打破信息不對(duì)稱,這對(duì)白酒營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生了根本性變革,用戶既是消費(fèi)者,也是媒體,這就讓“口碑”顯得至關(guān)重要; 其二,想要做好口碑,就必須讓“營(yíng)銷(xiāo)4P”充分極致化、現(xiàn)實(shí)具體化,打造高性價(jià)比; 其三,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,用戶和客戶已經(jīng)不是一回事,“免費(fèi)和體驗(yàn)”將成為最主要、最核心、最必要的營(yíng)銷(xiāo)手段。 ◆宋河集團(tuán) 宋河集團(tuán)董事長(zhǎng)總裁王祎揚(yáng)近日表示,現(xiàn)在社會(huì)給人們的選擇更多了,對(duì)于年輕消費(fèi)群體挖掘,我們一直定義是互聯(lián)網(wǎng)的一代,一是選擇多,二是要尊重他們的消費(fèi)習(xí)慣,所以去年我們圍繞這一群體,設(shè)計(jì)了宋河QQ,這是一個(gè)年輕化、多功能的產(chǎn)品,打破了原有包裝的限制,受到了熱捧;同時(shí)還舉辦了中國(guó)白酒創(chuàng)意包裝大賽,這是一次跨界合作的嘗試,也是基于對(duì)年輕人的尊重,對(duì)現(xiàn)在行業(yè)趨勢(shì)改變的認(rèn)同,究竟什么樣的白酒包裝風(fēng)格是年輕人喜歡的,只有年輕人說(shuō)了算,所以這次活動(dòng)的評(píng)選都是尊重年輕人的選擇,而企業(yè)則應(yīng)該順從和迎合這種改變。 在打造中國(guó)白酒互聯(lián)網(wǎng)第一品牌的路上,我們一直在做各種嘗試,包括新產(chǎn)品的設(shè)計(jì),一些新的活動(dòng)。整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)講,以前我們認(rèn)為白酒應(yīng)不應(yīng)該上互聯(lián)網(wǎng),但2013年白酒已經(jīng)都上了互聯(lián)網(wǎng)。以前認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是補(bǔ)充渠道,現(xiàn)在大家普遍認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)可能會(huì)成為一個(gè)主流的渠道,這是一個(gè)趨勢(shì),企業(yè)要順應(yīng)這樣的趨勢(shì)做出變革。 |