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近日，在白酒行業(yè)中掀起了一場關(guān)于“白酒互聯(lián)網(wǎng)思維”的討論，小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁黎萬強(qiáng)提出以下觀點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)要抓住三個(gè)特點(diǎn)，一是海量、二是單品，三是微利。網(wǎng)小編對(duì)此進(jìn)行了梳理，并推出首席話題《論黎萬強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)觀點(diǎn)“三個(gè)一”》，解讀互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期酒企該如何做？ 白酒互聯(lián)網(wǎng)思維解讀 小米做酒“三個(gè)一”： 只做一種酒，只賺一塊錢，每年賣到一億瓶。 第一個(gè)“一”，只做一款酒。你會(huì)發(fā)現(xiàn)所有今天你能看到的互聯(lián)網(wǎng)公司其實(shí)只做了一件事，不管是百度的搜索也好，不管是facebook也好，不管是阿里巴巴公司也好，只做單點(diǎn)突破。 第二個(gè)“一”，只賺一塊錢，互聯(lián)網(wǎng)是微利的?；ヂ?lián)網(wǎng)是免費(fèi)的，免費(fèi)的背后是微利的。在做一件事時(shí)，大家都在想我想掙一塊錢，互聯(lián)網(wǎng)說最好免費(fèi)，免費(fèi)不了的話只賺一塊錢。 第二個(gè)“一”，是能否去想象某一個(gè)單品能夠賣上一億瓶，我剛才在想到底在中國每年最暢銷的酒單品賣到多少瓶，雖然沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。但一億帶著互聯(lián)網(wǎng)另外的思想，其實(shí)不老的產(chǎn)品除了單點(diǎn)突破、微利外，還要海量的規(guī)?；?。在互聯(lián)網(wǎng)上要立足，其實(shí)沒有一億用戶是不敢站出來見人的，所以要我們小米要做一款酒的話，其實(shí)很多挑戰(zhàn)就在這個(gè)過程。 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代需要顛覆式創(chuàng)新 萬通集團(tuán)主席馮侖認(rèn)為，創(chuàng)新是企業(yè)家的命脈，也是企業(yè)發(fā)展致勝的一個(gè)訣竅。對(duì)任何行業(yè)的公司而言，需要的創(chuàng)新方向都是一致的，無非以下幾大方面。第一，產(chǎn)品創(chuàng)新。第二，行業(yè)創(chuàng)新。第三，企業(yè)家自我創(chuàng)新。
酒企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維 ◆洋河股份 洋河股份董事長張雨柏近期提出，要積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維。他表示，“一場互聯(lián)網(wǎng)革命已勢不可擋地發(fā)生在我們身邊，以前所未有的速度顛覆著傳統(tǒng)的生活方式，也改變著越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)”。 在當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)思維的建立已經(jīng)刻不容緩，這種互聯(lián)網(wǎng)思維，一是互聯(lián)網(wǎng)打破信息不對(duì)稱，這對(duì)白酒營銷產(chǎn)生了根本性變革，用戶既是消費(fèi)者，也是媒體，這就讓“口碑”顯得至關(guān)重要; 其二，想要做好口碑，就必須讓“營銷4P”充分極致化、現(xiàn)實(shí)具體化，打造高性價(jià)比; 其三，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶和客戶已經(jīng)不是一回事，“免費(fèi)和體驗(yàn)”將成為最主要、最核心、最必要的營銷手段。 ◆宋河集團(tuán) 宋河集團(tuán)董事長總裁王祎揚(yáng)近日表示，現(xiàn)在社會(huì)給人們的選擇更多了，對(duì)于年輕消費(fèi)群體挖掘，我們一直定義是互聯(lián)網(wǎng)的一代，一是選擇多，二是要尊重他們的消費(fèi)習(xí)慣，所以去年我們圍繞這一群體，設(shè)計(jì)了宋河QQ，這是一個(gè)年輕化、多功能的產(chǎn)品，打破了原有包裝的限制，受到了熱捧；同時(shí)還舉辦了中國白酒創(chuàng)意包裝大賽，這是一次跨界合作的嘗試，也是基于對(duì)年輕人的尊重，對(duì)現(xiàn)在行業(yè)趨勢改變的認(rèn)同，究竟什么樣的白酒包裝風(fēng)格是年輕人喜歡的，只有年輕人說了算，所以這次活動(dòng)的評(píng)選都是尊重年輕人的選擇，而企業(yè)則應(yīng)該順從和迎合這種改變。 在打造中國白酒互聯(lián)網(wǎng)第一品牌的路上，我們一直在做各種嘗試，包括新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，一些新的活動(dòng)。整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)來講，以前我們認(rèn)為白酒應(yīng)不應(yīng)該上互聯(lián)網(wǎng)，但2013年白酒已經(jīng)都上了互聯(lián)網(wǎng)。以前認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是補(bǔ)充渠道，現(xiàn)在大家普遍認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)可能會(huì)成為一個(gè)主流的渠道，這是一個(gè)趨勢，企業(yè)要順應(yīng)這樣的趨勢做出變革。 |
