肖竹青認(rèn)為，當(dāng)前高端白酒危機(jī)的根源在于問題庫存和價格倒掛兩個方面。“在過去10年中，許多經(jīng)銷商不以庫存為恥反以庫存為榮，因為酒廠每年都在漲價，這樣庫存就會升值，但也也就掩蓋了問題庫存所造成的后果。”肖竹青解釋說。

　　肖竹青表示，在國家限制“三公”消費(fèi)、反腐倡廉的力度空前加大的大背景下，高端白酒市場的剛性需求就會減少，從而造成一定程度上銷售渠道的恐慌，許多經(jīng)銷商紛紛拋貨，但沒人接盤，價格下跌在所難免。而在價格方面，像茅臺、五糧液等這些高端產(chǎn)品，市場價格很透明，這樣以來經(jīng)銷商的利潤就會很低，收益率自然提不上去。

　　“而對于老品牌的新產(chǎn)品來說，一方面，可以借助老品牌固有的品牌優(yōu)勢，節(jié)約傳播成本，背靠大樹順勢而為好賺錢。就像西鳳的國典鳳香，借助‘四大名酒’之一西鳳的品牌效應(yīng)，其性價比得到了廣泛的市場認(rèn)同。另一方面，新產(chǎn)品沒有不良庫存且價格透明度較低，利潤空間大，能獲得更好的市場支持。”肖竹青說。

　　此外，對于走中低端路線的經(jīng)銷商來說，肖竹青建議他們追求性價比或面對農(nóng)村市場。肖竹青表示，100元以內(nèi)的酒品是渠道驅(qū)動，有鋪貨有渠道就可以有動銷回轉(zhuǎn)；而100元以上的酒品是品牌和服務(wù)驅(qū)動，需要借助廠家的品牌形象品質(zhì)形象與代理商的團(tuán)購關(guān)系和意見領(lǐng)袖號召力來操作市場。

　　“做為新入行投資者，還需要廠方的360度輔導(dǎo)與服務(wù)，借助廠方其他市場的成功經(jīng)驗，走捷徑，少走彎路。中國原酒之鄉(xiāng)四川邛崍川源酒廠新開發(fā)的系列產(chǎn)品可以參考。”肖竹青說。

　　10月8日至10日，第89屆全國糖酒會將在武漢國際博覽中心召開。據(jù)了解，此次糖酒會總展覽面積達(dá)12.7萬平方米，參展企業(yè)逾3000家，預(yù)計參觀人數(shù)最高峰值將達(dá)12萬人，屆時將有10000多家食品企業(yè)、30多萬各方客戶參與此次盛會。中國首屆四大名酒西鳳酒、汾酒、茅臺、瀘州老窖等國內(nèi)一線酒類品牌均亮相展會，并在展會上高調(diào)推介新品。陜西西鳳酒集團(tuán)將在本次糖酒會重磅推介2013年度戰(zhàn)略新品西鳳古酒并繼續(xù)高調(diào)推介國典鳳香。

　　與此同時，本屆糖酒會也獲得國外相關(guān)企業(yè)或協(xié)會的極大關(guān)注。據(jù)了解，此前意大利、新西蘭、法國等多個國家和地區(qū)的政府和行業(yè)協(xié)會正在積極與組委會接洽，預(yù)計將在糖酒會上以國家或地區(qū)展團(tuán)的形式亮相本次糖酒會。