1月13日，西鳳酒召開了經(jīng)銷商大會，會上，總經(jīng)理徐可強(qiáng)宣布，2013年西鳳酒實(shí)現(xiàn)45.8億銷售額，并要求在2014年實(shí)現(xiàn)利潤和銷售額雙位數(shù)增長。

令人不解的是，就在前幾日，徐可強(qiáng)在西鳳友緣經(jīng)銷商大會上公布，2013年西鳳酒完成銷售收入55.9億元，其中統(tǒng)計上半年銷售22.34億元，下半年銷售33.56億元。短短一個星期不到的時間，前后兩次公布數(shù)據(jù)竟然出現(xiàn)10.1億的差別，西鳳酒在2013年的銷售額令人疑惑，引起了業(yè)內(nèi)人士的熱議。

據(jù)佳釀網(wǎng)了解，此前西鳳酒公司曾制定了百億西鳳的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，力爭在2015年把西鳳酒企業(yè)建成年銷售收入過百億元的大型企業(yè)集團(tuán)，從而挺進(jìn)中國白酒行業(yè)前四強(qiáng)，登陸國內(nèi)資本市場，完成公司上市。

面對百億宏偉目標(biāo)，頂著上市壓力，有業(yè)內(nèi)人士@陜西酒水圈 通過微博發(fā)出“五問西鳳”的質(zhì)疑。1、百億不走并購，僅靠自身能實(shí)現(xiàn)嗎?2、西鳳模式為經(jīng)銷商反向拉動式成長，而西鳳自身營銷規(guī)劃力成熟了嗎?3、從產(chǎn)品線和品牌梯度上看產(chǎn)品戰(zhàn)略已完善，但為什么還要不斷推新品?4、省外推廣不理想，僅僅是因?yàn)楫a(chǎn)品和經(jīng)銷商嗎?5、湖南確定目標(biāo)10億的戰(zhàn)略根據(jù)地市場，但省外推廣的品牌產(chǎn)品化實(shí)現(xiàn)了嗎?

【業(yè)界評論】

@楊承平：西鳳百億有兩個坎要過：1、自有產(chǎn)品的打造，就是說不能總是依靠經(jīng)銷商來完成市場的覆蓋;2、銷售團(tuán)隊的打造，沒有核心的銷售團(tuán)隊，百億不過是個夢!

@盛初營銷-李學(xué)成：1、難以實(shí)現(xiàn)，逆勢增長要求企業(yè)戰(zhàn)略正確，創(chuàng)新領(lǐng)先，執(zhí)行到位。2、西鳳最大價值在品牌，但營銷脫離品牌策略停留在技戰(zhàn)術(shù)上，無法復(fù)制和爆發(fā)。3、推新品和產(chǎn)品布局，渠道布局，市場精耕模式匹配嗎，招商式發(fā)展無效了。4、省外推出靠強(qiáng)大的產(chǎn)品力，匯量增長。5、無全國化大單品。

@空杯留香的總監(jiān)：西鳳最大的障礙是反向拉動的路徑依賴，如不解決，規(guī)模擴(kuò)張更難。

@酒爺老謝：西鳳的核心問題是：1、文化的區(qū)域化如何全國化?或者說是產(chǎn)品(6年、15年、鳳香經(jīng)典等)如何品牌化?2、跨區(qū)域的品牌推廣(成本、路徑)?3、渠道的深度精耕與成本的平衡?

@酒和尚蔡學(xué)飛：沒有自己的核心隊伍，百億上不去。

@王中洲-態(tài)度營銷aihj：這目標(biāo)和策略，一半是市場需要，一半是政治需要。所以，不能純粹用市場邏輯看待戰(zhàn)略問題。

@布谷鳥的回音：西鳳目前還停留在反向式拉動上，真正無法考慮消費(fèi)者層面。而且不斷開發(fā)新品沒問題，問題在于每開發(fā)一個都是“紅瓶子”。

事實(shí)上，西鳳的主導(dǎo)產(chǎn)品在省外推進(jìn)很慢，仍以經(jīng)銷商開發(fā)產(chǎn)品為主。因此站在消費(fèi)層面看，對西鳳的品牌認(rèn)知無法落地具體指向某一款單品。即品牌產(chǎn)品化遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有實(shí)現(xiàn)。雖然在在西鳳內(nèi)部是成立了獨(dú)立事業(yè)部，但從品牌屬性看，它不是獨(dú)立品牌，只是西鳳酒的一個副名稱。

所以，西鳳在百億計劃，還有很長的路要走。