農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)大有可為
（河南津思味農(nóng)業(yè)食品發(fā)展有限公司）
摘要：河南津思味農(nóng)業(yè)食品發(fā)展有限公司是農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)應(yīng)用企業(yè)，原料采購、宣傳推廣、銷售等業(yè)務(wù)都是通過電子商務(wù)，企業(yè)年產(chǎn)值1.5億元，種植面積22000多畝，帶動6500多戶農(nóng)民致富。公司現(xiàn)擁有5個電子商務(wù)網(wǎng)站，80%以上客戶與市場消費者是通過電子商務(wù)。同時，利用阿里巴巴、淘寶網(wǎng)等第三方電子商務(wù)平臺進行產(chǎn)品銷售，2013年公司網(wǎng)絡(luò)營銷推廣投入200多萬元，占廣告總投入的40%以上，B2C網(wǎng)絡(luò)直接銷售額1500多萬元，B2B銷售額5500多萬元，占總銷售額的50%。
河南津思味農(nóng)業(yè)食品發(fā)展有限公司專業(yè)從事樹莓水果、樹苗、果汁、果漿、果酒等相關(guān)產(chǎn)品的銷售。公司前身是成立于2003年的封丘縣留光鄉(xiāng)青堆村新特優(yōu)果業(yè)協(xié)會，于2005年變更為封丘縣青堆樹莓合作社，2007年根據(jù)農(nóng)民專業(yè)合作社法規(guī)定組建封丘縣青堆樹莓專業(yè)合作社。目前，合作社實現(xiàn)年產(chǎn)值1.5億元，種植面積22000多畝，帶動6500多戶農(nóng)民致富。
河南津思味農(nóng)業(yè)食品發(fā)展有限公司是伴隨著電子商務(wù)發(fā)展而發(fā)展。公司位于河南封丘縣留光鎮(zhèn)青堆村，距離國家扶貧開發(fā)重點縣封丘縣縣城30多里地，周邊地偏人窮，工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施差。公司從一開始就面臨著資金緊張、市場開拓難、采購成本高、人才緊缺等一系列難題，但也正是這樣，公司才能迎難而上借助電子商務(wù)成本小、易開展、無距離、范圍廣等特點做大做強樹莓產(chǎn)業(yè)。主要做法是：
一、充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)宣傳銷售成本低、效益高的特點
依據(jù)樹莓消費人群分布廣、知識水平高的特點，自2006年開始，公司就建立網(wǎng)站進行宣傳推廣，不久就收到了全國多個出口公司的業(yè)務(wù)，國內(nèi)的經(jīng)銷商也紛紛找上門來，2008年公司的樹莓還進入了奧運會的餐桌，公司開始嘗到網(wǎng)絡(luò)宣傳的甜頭。2009年以來，公司在中央網(wǎng)絡(luò)電視臺、新浪網(wǎng)、百度搜索等平臺進行低成本廣告宣傳，通過阿里巴巴、淘寶網(wǎng)等第三方電子商務(wù)平臺進行產(chǎn)品銷售，入駐食品招商網(wǎng)等網(wǎng)站進行代理招商，通過二維碼、微信公眾平臺等新技術(shù)直接面對消費者擴大宣傳。截止目前，公司擁有樹莓種植、產(chǎn)品宣傳、銷售加盟等5個電子商務(wù)網(wǎng)站，公司80%以上客戶與市場消費者是通過電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣效果顯著。2013年公司網(wǎng)絡(luò)營銷推廣投入200多萬元，占廣告總投入的40%以上，B2C網(wǎng)絡(luò)直接銷售額1500多萬元，B2B銷售額5500多萬元，占總銷售額的50%，吸引淘寶賣家30多人，吸納兼職銷售人員50多人，支付傭金160多萬元。
二、網(wǎng)絡(luò)采購貨比多家，質(zhì)優(yōu)價廉
公司起初主要以樹莓鮮果銷售為主，2009年經(jīng)濟危機，外貿(mào)出口業(yè)務(wù)受阻，樹莓果的銷售困難加劇，公司開始拉長產(chǎn)業(yè)鏈，加快樹莓深加工的步伐。由于沒有做過樹莓深加工也沒有相關(guān)渠道，公司就通過網(wǎng)上聯(lián)系到了多家飲料廠，經(jīng)過考察選定了代加工廠，各種原輔料也基本上通過網(wǎng)上聯(lián)系到生產(chǎn)廠家，2010年公司成功代加工并上市了樹莓飲料、樹莓凍干果產(chǎn)品。幾年來公司在除樹莓鮮果外的采購中，網(wǎng)上聯(lián)系采購占比在70%以上，其中2013年通過網(wǎng)絡(luò)直接或間接采購額2200多萬元，從全國各地的經(jīng)銷商中通過貨比多家總能選擇出質(zhì)優(yōu)價廉的原材料，總體上節(jié)省采購成本30%以上。
三、公司管理電子化、網(wǎng)絡(luò)化
隨著公司的逐步發(fā)展，電子商務(wù)投資也在逐年增加，公司專門設(shè)立電子商務(wù)部，員工12人，分別主管廣告、技術(shù)、銷售、客服、采購等業(yè)務(wù)。為配合電子商務(wù)工作，公司專門采購電腦及筆記本57臺，統(tǒng)一配置高流量安卓智能手機30多部，20兆光纖聯(lián)網(wǎng)，全廠8個無線熱點，建立企業(yè)OA辦公系統(tǒng)，實現(xiàn)會計電算化、社員管理電子化。公司每周對員工進行電商培訓(xùn)，與時俱進，促進公司電子商務(wù)發(fā)展。為方便農(nóng)民培訓(xùn)，建有可容納150多人的遠程網(wǎng)絡(luò)電教化培訓(xùn)室，可直接與中國林科院專家遠程教學(xué)培訓(xùn)。公司將種植生產(chǎn)中心、北京研發(fā)中心、鄭州上海銷售中心通過電子商務(wù)形成種植、生產(chǎn)、研發(fā)、市場、人才的有機結(jié)合，促進樹莓產(chǎn)業(yè)線上線下共同發(fā)展。
