作者\ 陳亮 阿里研究中心高級專家 張瑞東 阿里研究中心高級專家
“星星之火，可以燎原”，這句話常比喻新生事物開始時力量雖然很小，但有旺盛的生命力，前途無限。用這句話形容當(dāng)前迅猛發(fā)展的“淘寶村”現(xiàn)象，最為恰當(dāng)不過。
淘寶村，是中國農(nóng)村經(jīng)濟和電子商務(wù)發(fā)生核聚變的典型產(chǎn)物。淘寶村的出現(xiàn)，不僅破解了農(nóng)村信息化難題，有效提高了農(nóng)民收入，提升了農(nóng)民生活幸福指數(shù)，也成為拉動農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展、促進農(nóng)村創(chuàng)業(yè)和就業(yè)、縮小城鄉(xiāng)數(shù)字鴻溝的新型渠道。
從全球范圍來看，中國淘寶村都是獨一無二的經(jīng)濟現(xiàn)象。為了更清晰地認識淘寶村的模式、現(xiàn)狀、瓶頸和未來發(fā)展趨勢，2013年8月阿里研究中心發(fā)布了《淘寶村研究微報告1.0》，引起社會較大反響和廣泛討論。
本次《淘寶村研究微報告2.0》將以截止到2013年年底的調(diào)查數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對全國的淘寶村進行了摸底和研究，并力圖探尋出淘寶村未來的升級轉(zhuǎn)型的方向。
報告主要觀點和數(shù)據(jù)：
■ 全國20個淘寶村網(wǎng)店總數(shù)約為1.5萬家，帶來直接就業(yè)為6萬人，較去年同比增長50%。
■ 規(guī)模日益龐大的農(nóng)村網(wǎng)商群體，是淘寶村形成的基礎(chǔ)。據(jù)阿里研究中心統(tǒng)計，截止到2013年11月30日，淘寶網(wǎng)(含天貓)上正常經(jīng)營的注冊地在農(nóng)村的網(wǎng)店數(shù)為105萬家，比2012年年末增長76.3%，凈增了46萬家農(nóng)村網(wǎng)店。
■ 與農(nóng)村電子商務(wù)的其他模式對比，淘寶村模式更具有可復(fù)制性，對資源優(yōu)勢的依賴性更低。已發(fā)現(xiàn)的淘寶村中，45%是在沒有相關(guān)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的情況下從無到有成長起來的。
■ 淘寶村正在經(jīng)歷從1.0向2.0的轉(zhuǎn)變，淘寶村2.0的主要特征趨勢是集約化、品牌化、生態(tài)化和擴散化。
■ 20個淘寶村只是開端，更多的淘寶村還有待發(fā)掘。未來淘寶村的數(shù)量會加速增長，淘寶村的輻射范圍將會向鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣域蔓延。
1 認識淘寶村
電子商務(wù)的浪潮正在席卷整個神州。自1995年以來，電子商務(wù)在中國逐漸扎根成長，經(jīng)歷了工具、渠道、基礎(chǔ)設(shè)施、經(jīng)濟體等4個發(fā)展階段，已經(jīng)成為影響中國經(jīng)濟增長和發(fā)展方式的重要力量。
這種影響也波及到了中國農(nóng)村。當(dāng)占地最廣、人口最多的農(nóng)村與電子商務(wù)相結(jié)合，將產(chǎn)生巨大的核聚變效應(yīng)。“淘寶村”便是兩者結(jié)合的代表產(chǎn)物。
1.1何為“淘寶村”?
阿里研究中心認為，“淘寶村”指的是大量網(wǎng)商聚集在農(nóng)村，以淘寶為主要交易平臺，形成規(guī)模效應(yīng)和協(xié)同效應(yīng)的電子商務(wù)生態(tài)現(xiàn)象。
判斷淘寶村的主要依據(jù)是以下三條原則：
1. 農(nóng)村：農(nóng)村草根網(wǎng)商自發(fā)形成
2. 規(guī)模：網(wǎng)商數(shù)量達到當(dāng)?shù)丶彝魯?shù)的10%以上，且電子商務(wù)交易規(guī)模達到1000萬元以上
3.協(xié)同：形成相對完整的產(chǎn)業(yè)鏈，具有協(xié)同發(fā)展的特征
1.2淘寶村的興起
1.2.1從個體到群體的蛻變
“淘寶村”一詞最早見諸報端，是在2009年媒體關(guān)于江蘇徐州市睢寧縣沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村的報道，這個蘇北的小村莊原本并沒有家具產(chǎn)業(yè)，但在幾年時間里，當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成一個以數(shù)千名網(wǎng)商為核心，周邊輔以快遞企業(yè)、代運營、五金配件、原料供應(yīng)、包裝供應(yīng)等服務(wù)商在內(nèi)的生態(tài)圈，極大地帶動了當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。和東風(fēng)村同時期崛起的淘寶村還包括河北清河縣東高莊、浙江義烏市青巖劉村。
在東風(fēng)村、東高莊、青巖劉村之后，近年來國內(nèi)的淘寶村的發(fā)展呈現(xiàn)雨后春筍之勢，截止到2013年年底，全國已經(jīng)發(fā)現(xiàn)各類淘寶村20個，涵蓋的網(wǎng)店總數(shù)約為1.5萬家。淘寶村正在經(jīng)歷從點到面的跨越，成為一股不可忽視的農(nóng)村新經(jīng)濟浪潮。
1.2.2淘寶村為什么會形成?
為什么淘寶村會自發(fā)形成?為何原本文化水平低、不懂電腦的農(nóng)民能夠成為淘寶達人，并且抱團走向成功?
阿里研究中心經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)，淘寶村的形成原因主要包括以下幾點：
一、電子商務(wù)加速向農(nóng)村滲透
電子商務(wù)對中國經(jīng)濟社會的影響正在日益加深。2012年，中國網(wǎng)絡(luò)零售總額達到1.3萬億元，占社會零售品總額的比例為6.3%，全年中國電子商務(wù)經(jīng)濟體規(guī)模達到8.2萬億元1。
以2013年“雙十一”為例，淘寶、天貓在這一天的銷售額達到350億元，2013年“雙十二”活動，則有264萬的賣家在當(dāng)天實現(xiàn)了成交，這兩個事件充分顯示了淘寶對于傳統(tǒng)零售業(yè)和中國經(jīng)濟的沖擊和影響。
同時，互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)開始加速向農(nóng)村滲透。根據(jù)CNNIC統(tǒng)計2，截至2013年6月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達到5.91億，較2012年底增加2656萬人，新增網(wǎng)民中農(nóng)村網(wǎng)民占到54.4%。截至2013 年6月底，我國農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達到1.65億，占網(wǎng)民總體比例為27.9%，比2012年增加約908萬人。
二、第三方電子商務(wù)平臺降低了農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的門檻
以淘寶網(wǎng)為代表的第三方電子商務(wù)平臺，為農(nóng)民提供了低成本的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)途徑。據(jù)阿里研究中心統(tǒng)計，截止到2013年11月30日，淘寶網(wǎng)(含天貓)上正常經(jīng)營的注冊地在農(nóng)村(含縣)的網(wǎng)店數(shù)為203.9萬家，比2012年年底增長了24.9%，其中注冊地在村鎮(zhèn)級的為105萬家，比2012年年底增長76.3%，凈增了46萬家農(nóng)村網(wǎng)店。
規(guī)模日益龐大的農(nóng)村網(wǎng)商群體，構(gòu)成了淘寶村形成的基礎(chǔ)。
1 阿里研究中心：2013年5月《增長極：從新興市場國家到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟體》
2 CNNIC：2013年7月《第32次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》
三、農(nóng)村的社會屬性更適宜網(wǎng)商群體發(fā)展
中國農(nóng)村是一個區(qū)別于成熟市場經(jīng)濟的特殊形態(tài)社會。社會學(xué)家費孝通曾經(jīng)指出，中國傳統(tǒng)的鄉(xiāng)村社會是“熟人社會”，熟人社會不僅有公認一致的規(guī)矩，而且信息全對稱。
這種“熟人社會”對于網(wǎng)商的成長和擴散，具有天然的優(yōu)勢。一個農(nóng)村網(wǎng)商先發(fā)展起來，就會形成漣漪效應(yīng)，向周邊的親友、鄰居擴散，最終形成具有規(guī)模效應(yīng)的淘寶村，國內(nèi)20個已有淘寶村的成長歷程無不如此。
反觀城市中的居民社區(qū)，盡管人口密度更大，但卻是一個“陌生人社會”，居民之間來往較少，存在嚴重的信息不對稱，因此，在城市中較少出現(xiàn)同類網(wǎng)商自發(fā)集聚發(fā)展的現(xiàn)象。
【案例】沙集網(wǎng)商三劍客的“君子協(xié)定”
江蘇省睢寧縣沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村最早開網(wǎng)店的三個年輕人孫寒、陳雷、夏凱，被稱為“沙集網(wǎng)商三劍客”，他們通過淘寶開店銷售板式家具的成功，帶動了身邊很多人仿效。隨著同村網(wǎng)店數(shù)量的增加，“三劍客”發(fā)現(xiàn)自己的競爭對手突然多了起來，感受到直接威脅，三人秘密開會，約定誰也不允許再向其他人傳授網(wǎng)店經(jīng)營技巧，還在這一“君子協(xié)定”簽字畫押，但這個協(xié)定很快就不攻自破，原因很簡單，因為向他們求教的人絕大多數(shù)都是自己的親戚、同學(xué)，甚至是長輩。后來，網(wǎng)店就一傳十十傳百在東風(fēng)村蔓延開來，最終成為國內(nèi)最大的淘寶村之一。而孫寒三人也通過正視競爭找到了適合自己的發(fā)展路徑。
四、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施持續(xù)改進
物流匱乏、寬帶不暢、交通不便，是廣大農(nóng)村地區(qū)普遍面臨的基礎(chǔ)設(shè)施難題，這也是造成城鄉(xiāng)數(shù)字鴻溝的客觀原因。近年來，國家各級政府加大對農(nóng)村地區(qū)的扶持力度，涵蓋公路、電力、用水、電話網(wǎng)、有線電視網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)等在內(nèi)的“村村通”工程的實施，對農(nóng)村地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施改善發(fā)揮了重要作用，也為農(nóng)民升級做網(wǎng)商開創(chuàng)了便利條件。
不過，需要指出的是，在淘寶村和基礎(chǔ)設(shè)施之間的關(guān)系方面，前者是因，后者是果。多個淘寶村的案例表明，往往是淘寶村的出現(xiàn)，刺激了對基礎(chǔ)設(shè)施的巨大需求，進而加快了基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)速度。例如在江蘇省睢寧縣沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村，在當(dāng)?shù)剞r(nóng)民網(wǎng)店快速增長期，當(dāng)?shù)仉娦呕A(chǔ)設(shè)施無法滿足農(nóng)民裝寬帶的巨大需求，出現(xiàn)了農(nóng)民排隊裝寬帶的現(xiàn)象，同許多地方運營商在農(nóng)村地區(qū)裝寬帶必須大力推廣才能有成效的狀況形成鮮明對比。
五、電子商務(wù)帶頭人的關(guān)鍵作用
中國有數(shù)以萬計的行政村，具有特色產(chǎn)業(yè)和資源優(yōu)勢的農(nóng)村也不在少數(shù)，但為什么只有少數(shù)農(nóng)村發(fā)展成為淘寶村?其中一個重要的原因是電子商務(wù)帶頭人的存在。
優(yōu)秀的電子商務(wù)帶頭人，在淘寶村的形成過程中起到了重要的啟蒙和催化作用。例如，江蘇省睢寧縣沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村的“三劍客”、河北省清河縣東高莊的劉玉國、浙江省縉云縣北山村的呂振鴻等，他們的共同特點是善于學(xué)習(xí)、勇于嘗試新生事物，并樂于分享，能夠起到“先富帶動后富”的作用。
相比電視、報紙上、網(wǎng)絡(luò)上的創(chuàng)業(yè)故事，農(nóng)民更相信身邊活生生的成功案例的力量。
1.3淘寶村的主要特點
1.3.1農(nóng)民網(wǎng)商占據(jù)主導(dǎo)地位
從電子商務(wù)發(fā)展的驅(qū)動主體上看，淘寶村是農(nóng)戶自己變身為網(wǎng)商直接對接市場，并在當(dāng)?shù)剞r(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展中起了主導(dǎo)作用。
與其他農(nóng)村電子商務(wù)模式相比，淘寶村模式同網(wǎng)商經(jīng)紀人驅(qū)動模式、龍頭組織驅(qū)動模式有顯著不同。在以四川青川趙海伶、河南輝縣杜千里為代表的網(wǎng)商經(jīng)紀人驅(qū)動模式中，經(jīng)紀人扮演著溝通農(nóng)戶與網(wǎng)絡(luò)的作用，網(wǎng)商經(jīng)紀人從農(nóng)戶手中收購產(chǎn)品，進行網(wǎng)絡(luò)交易，農(nóng)戶并不直接面對消費者;在以浙江遂昌網(wǎng)店協(xié)會、福建南安世紀之村為代表的龍頭組織驅(qū)動模式中，龍頭企業(yè)和協(xié)會是當(dāng)?shù)剞r(nóng)村電子商務(wù)的主導(dǎo)者。
1.3.2集群性
在國內(nèi)已發(fā)現(xiàn)的20個淘寶村中，一個普遍的現(xiàn)象是，淘寶村的網(wǎng)商大多經(jīng)營同一品類產(chǎn)品，形成了一個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)集群。例如，東風(fēng)村網(wǎng)商主營板材家具，灶美村網(wǎng)商主營藤鐵工藝品，灣頭村主營草柳編家居用品。這種集群性可顯著增強該地區(qū)網(wǎng)商的群體競爭力。
1.3.3協(xié)同性
協(xié)同性則是農(nóng)村網(wǎng)商的一大特質(zhì)。得益于農(nóng)村“熟人社會”的社會屬性，淘寶村的網(wǎng)商在互相競爭的同時，也體現(xiàn)出顯著的“協(xié)同性”，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品內(nèi)部流通、經(jīng)驗分享等方面。
【案例】灣頭村的“串貨”現(xiàn)象
在山東省博興縣錦秋街道灣頭村，該村有500多戶農(nóng)民經(jīng)營上千家網(wǎng)店，當(dāng)?shù)氐牟萘幖揖赢a(chǎn)品種類有幾百種，單個網(wǎng)店并不具備自己生產(chǎn)所有品類產(chǎn)品的能力，因此農(nóng)民網(wǎng)店之間形成了一種默契的“協(xié)作”關(guān)系，網(wǎng)店的商品種類很多，但每家只加工自己最擅長的幾款產(chǎn)品，遇到消費者下單其他產(chǎn)品的時候，就很方便地從其他家拿貨。
1.4淘寶村的可復(fù)制性
如果我們將淘寶村與農(nóng)村電子商務(wù)的其他模式對比，應(yīng)該說，淘寶村更具有可復(fù)制性。
觀察20個淘寶村，如果從資源基礎(chǔ)方面劃分，可以分為兩類：
一、 基于原有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)發(fā)展起來的淘寶村
包括：江蘇省沭陽市顏集鎮(zhèn)(花木產(chǎn)業(yè))、河北省清河縣楊二莊鎮(zhèn)東高莊村(羊絨羊毛制品產(chǎn)業(yè))、河北省保定市白溝新城(箱包產(chǎn)業(yè))、浙江省義烏市江東街道青巖劉村(小商品基地)、浙江省臨安市昌化鎮(zhèn)白牛村(山核桃種植及加工)、浙江省臨安市清涼峰鎮(zhèn)新都村(山核桃種植及加工)、福建省安溪縣尚卿鄉(xiāng)灶美村(藤鐵工藝產(chǎn)業(yè))、山東省博興縣錦秋街道灣頭村(草柳編手工藝)、山東省曹縣大集鄉(xiāng)丁樓村(演出服飾產(chǎn)業(yè))、山東省曹縣大集鄉(xiāng)張莊村(演出服飾產(chǎn)業(yè))、浙江省溫州市永嘉縣橋下鎮(zhèn)西岙村(教玩具基地)。共11個。
二、 不依賴于原有產(chǎn)業(yè)，“從無到有”發(fā)展起來的淘寶村
包括：江蘇省睢寧縣沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村、江蘇省宿遷市耿車鎮(zhèn)大眾村、浙江省縉云縣壺鎮(zhèn)鎮(zhèn)北山村、浙江省松陽縣大東壩鎮(zhèn)西山村、福建省龍巖市小池鎮(zhèn)培斜村、山東省博興縣博興鎮(zhèn)顧家村、江西省分宜縣雙林鎮(zhèn)榨下村、廣東省揭陽市錫場鎮(zhèn)軍埔村、廣州省廣州市番禺區(qū)南村鎮(zhèn)里仁洞村。共9個。
從數(shù)量上來講，兩類淘寶村的數(shù)量基本相當(dāng)。這一點說明，淘寶村的形成不依賴于當(dāng)?shù)卦械漠a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，不依賴于特別稀缺的資源，要求起點低，因此具備更強的可復(fù)制性。
對于我國缺少資源優(yōu)勢的廣大農(nóng)村來說，淘寶村的可復(fù)制性具有重大意義。
2淘寶村：改變農(nóng)村未來的力量
2.1 增加農(nóng)民收入
淘寶村可以形成顯著的財富效應(yīng)。在淘寶村的形成和發(fā)展過程中，最主要的發(fā)展動力是農(nóng)戶自發(fā)的創(chuàng)業(yè)致富的內(nèi)在需求3。這種內(nèi)在的需求，推動著當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶變身為網(wǎng)商從無到有、由少到多發(fā)展起來。
3 中國社會科學(xué)院信息化研究中心主任汪向東，2013年5月《沙集模式的特點與可復(fù)制性》
通過從事電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)，淘寶村的大量網(wǎng)商走上了致富道路。例如江蘇沙集鎮(zhèn)轉(zhuǎn)型為“淘寶村”以來，農(nóng)民的生活條件極大改善，家家戶戶開汽車，部分網(wǎng)商還在縣城買了房子。根據(jù)沙集鎮(zhèn)政府提供數(shù)據(jù)，目前沙集鎮(zhèn)年銷售額500萬元以上網(wǎng)商有280家，1000萬元以上網(wǎng)商有30家，2000萬元以上的網(wǎng)商有3家。
2.2 促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展
以淘寶村為代表的農(nóng)村電子商務(wù)，將改變傳統(tǒng)的經(jīng)濟空間布局，讓農(nóng)村及經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，有機會以較低的成本加入大規(guī)模協(xié)同價值網(wǎng)絡(luò)，直接對接全國和全球大市場，發(fā)展商業(yè)、制造業(yè)和服務(wù)業(yè)。
淘寶村產(chǎn)業(yè)形成之后，服務(wù)業(yè)隨之興起，包括包裝、配件、物流快遞、代運營、培訓(xùn)等，形成由電子商務(wù)驅(qū)動的地方特色產(chǎn)業(yè)的新生態(tài)，帶來大量就業(yè)機會，進而形成良性循環(huán)的商業(yè)生態(tài)。
【案例】一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，兩個淘寶村
鏡頭一：三四年前，周愛華從菏澤紗廠辭職后回丁樓村務(wù)農(nóng)，受同學(xué)開淘寶店賣服裝的啟發(fā)，她開了全村第二家網(wǎng)店。如今，店鋪制衣工人有40多人，五六月份的旺季能夠收入近30萬元。
鏡頭二：丁樓村66歲的任慶勇老人則當(dāng)起了網(wǎng)店客服，戴著老花鏡通過網(wǎng)絡(luò)和天南地北的買家談生意。網(wǎng)店是兒媳婦開的，但是她一個人忙不過來，老人在自己的小超市裝了一臺電腦做客服，光打字就學(xué)了很長時間。
這就是山東曹縣大集鄉(xiāng)丁樓村淘寶賣家的一個縮影。丁樓村總?cè)丝?107人，總戶數(shù)300余戶，其中280余戶開有淘寶網(wǎng)店，占全村的95%以上。丁樓村以演出服、戲服、舞蹈服、道具等服飾為主營產(chǎn)品，目前，全村年銷售收入超100萬元的服飾加工戶達到30家，其中7家服飾加工企業(yè)銷售額已超過500萬元，7家物流公司在此設(shè)點，每天定時收發(fā)貨物。
和丁樓村一樣，張莊村也是依靠演出服飾起家的“淘寶村”。張莊村人口1500余人，400余戶，其中有240余戶開有淘寶網(wǎng)店，吸納了周邊村莊上千名村民從事服飾加工行業(yè)。村里年銷售收入超100萬元的服飾加工戶達到10家，注冊演出服飾公司7家。
大集鄉(xiāng)已形成了以丁樓村、張莊村為中心，輻射全鄉(xiāng)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的演出服飾產(chǎn)業(yè)集群。全鄉(xiāng)光纜入戶2336戶，從事網(wǎng)絡(luò)營銷近2000戶。2012年，大集鄉(xiāng)演出服飾網(wǎng)絡(luò)銷售額達2700萬元，占全鄉(xiāng)工業(yè)產(chǎn)值的9.5%，預(yù)計今年銷售額超過1.5億元，上交稅金300萬元。
2.3 拉動農(nóng)村就業(yè)和創(chuàng)業(yè)，提升農(nóng)民幸福指數(shù)
阿里研究中心最新研究表明，在淘寶網(wǎng)數(shù)百萬賣家中，有近一半為農(nóng)村戶口, 其中有15%的人只有初中以下教育水平。從工作狀態(tài)來看，只經(jīng)營網(wǎng)店的農(nóng)業(yè)戶口群體比重高于非農(nóng)商戶。從收入重要性看，農(nóng)業(yè)戶口商戶將淘寶收入作為主要或者惟一收入來源的比重也高于非農(nóng)商戶。顯然，來自農(nóng)村地區(qū)的賣家已經(jīng)將淘寶網(wǎng)作為實現(xiàn)就業(yè)的一個重要平臺。
全國20個淘寶村，共涵蓋了1.5萬家淘寶店，按照農(nóng)村淘寶店由單個家庭經(jīng)營、每個農(nóng)村家庭人口4人計算，淘寶村共實現(xiàn)了6萬人直接就業(yè)，并且?guī)砹宋锪骺爝f、包裝等服務(wù)業(yè)的大量間接就業(yè)。
農(nóng)民通過電子商務(wù)實現(xiàn)了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)和就業(yè)，對于提升農(nóng)民幸福指數(shù)有巨大作用。農(nóng)民工大量進城，帶來了嚴重的農(nóng)村空巢問題，如老人贍養(yǎng)、兒童教育等，而這些問題在淘寶村則迎刃而解。
淘寶村不僅吸引了外出打工的農(nóng)民工回鄉(xiāng)，日益明顯的人才缺口還吸引了外地人來農(nóng)村就業(yè)。同時，淘寶村的治安狀況也有明顯好轉(zhuǎn)，根據(jù)沙集鎮(zhèn)派出所的數(shù)據(jù)，2008年以后，當(dāng)?shù)氐闹伟彩录l(fā)生率呈現(xiàn)明顯下降趨勢。
2.4 促進城鄉(xiāng)一體化
十八大報告指出，推動城鄉(xiāng)發(fā)展一體化是解決“三農(nóng)”問題的根本途徑，要加大統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展力度，增強農(nóng)村發(fā)展活力，逐步縮小城鄉(xiāng)差距，促進城鄉(xiāng)共同繁榮。
信息時代，新型城鎮(zhèn)化的關(guān)鍵之一是從以中心城市為核心的集中式城鎮(zhèn)化路徑與模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐孕〕擎?zhèn)為中心的分布式城鎮(zhèn)化路徑與模式。電子商務(wù)在農(nóng)村的應(yīng)用，促進了農(nóng)民返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)和就近就業(yè)，帶動了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟和社會的發(fā)展，使一些傳統(tǒng)鄉(xiāng)村顯現(xiàn)出小城鎮(zhèn)的雛形。
例如，沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村農(nóng)民離土不離鄉(xiāng)，通過開設(shè)網(wǎng)店，不僅提高了收入，還解決了就業(yè)和創(chuàng)業(yè)難題。曾經(jīng)外出務(wù)工的年輕人基本都已返鄉(xiāng)，還出現(xiàn)了上千人的勞動力缺口，小村子也呈現(xiàn)出小城鎮(zhèn)特征，推動農(nóng)民在當(dāng)?shù)貙崿F(xiàn)城鎮(zhèn)化。
眾多淘寶村的案例說明，農(nóng)村并不一定要等到工業(yè)化完成才可以信息化，而是可以采取信息化帶動工業(yè)化方式，快速發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟，推進城鎮(zhèn)化和城鄉(xiāng)一體化。
3 淘寶村的未來之路
淘寶村作為一種新興的電子商務(wù)生態(tài)現(xiàn)象，從誕生到今天也就四五年的時間，在飛速發(fā)展的同時，淘寶村也不可避免地遇到了一些困擾和問題，正確認識這些困難，并找到切實可行的發(fā)展路徑，對于淘寶村未來的發(fā)展前景至關(guān)重要。
3.1淘寶村面臨的主要瓶頸
3.1.1同質(zhì)化競爭的壓力
淘寶村之所以能夠快速長大，并且在全國范圍內(nèi)涌現(xiàn)，其重要原因是相互模仿、細胞裂變式快速復(fù)制。很多網(wǎng)店沒有設(shè)計能力和生產(chǎn)能力，網(wǎng)店圖片以拷貝他人為主，產(chǎn)品以拿貨為主，網(wǎng)店自身運營能力和創(chuàng)新性都比較弱。
同質(zhì)化競爭不可避免會帶來價格戰(zhàn)。個別網(wǎng)店為了擴大銷量，提升店鋪信用值，一味靠壓低價格進行推廣，破壞了淘寶村整體競爭秩序。低價格必然影響產(chǎn)品質(zhì)量，進而威脅本地區(qū)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)美譽度。
3.1.2人才缺乏
相對于城市網(wǎng)商，淘寶村面臨的人才缺乏問題更為突出。由于農(nóng)村的生活基礎(chǔ)設(shè)施較差，對人才的吸引力較弱，即便能否給出和城里一樣的工資水平，人才也不愿意留在農(nóng)村。在沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村，用工短缺幾乎是每家網(wǎng)店面臨的共同問題，門口的招聘啟事隨處可見。
3.1.3空間束縛
由于淘寶村的網(wǎng)商成長迅速，對辦公、倉庫的需求也急速擴張，但農(nóng)村的居住生活空間有限，嚴重束縛了網(wǎng)商的發(fā)展。同時，大型網(wǎng)商有擴大經(jīng)營、自建工廠、建立產(chǎn)業(yè)園的需求，但受到農(nóng)村土地政策的限制，通常很難實現(xiàn)。
例如在浙江省縉云縣北山村，村里集中了100多家淘寶賣家，其中多位是皇冠級賣家和天貓商戶，賣家一般用自己的客廳當(dāng)辦公室，多余的臥室當(dāng)庫房，但遠遠不能滿足需求，部分大賣家就租用村里的閑置房屋當(dāng)做庫房，由于比較分散，因此出現(xiàn)一個網(wǎng)商在村里多個庫房的狀況，不利于管理和發(fā)貨。
2013年國家農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)政策的出臺，對淘寶村未來的發(fā)展是一個利好消息，但具體實現(xiàn)的過程還需要摸索。
3.1.4 缺少組織
淘寶村都是農(nóng)民自發(fā)式產(chǎn)生、裂變式發(fā)展形成的生態(tài)集群，自發(fā)性既是優(yōu)勢，也有一定的弊端。優(yōu)勢是充分發(fā)揮了市場經(jīng)濟的作用，短時間內(nèi)形成集聚效應(yīng)，弊端則是缺少龍頭企業(yè)和協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)和控制，容易出現(xiàn)同質(zhì)化競爭、自我管理協(xié)調(diào)能力較弱的問題。個別淘寶村雖然成立了電子商務(wù)協(xié)會，但由于協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)者和網(wǎng)商的身份同質(zhì)化帶來的公信力疑問、協(xié)會自身的組織能力等問題，使得協(xié)會的作用未能充分發(fā)揮。
3.2 從淘寶村1.0到淘寶村2.0
作為一種自下而上成長起來的新興經(jīng)濟形態(tài)，淘寶村身上的草根特征非常顯著，這種草根性既促成了淘寶村在發(fā)展初期的快速生長，也使得淘寶村發(fā)展到一定階段之后，必然面臨包括同質(zhì)化競爭、人才、空間、組織方面的瓶頸。
但在部分發(fā)展程度較高的淘寶村身上，我們已經(jīng)看到它們開始從完全草根式成長的“淘寶村1.0階段”，進入“淘寶村2.0階段”，集約化、品牌化、生態(tài)化、擴散化是其主要特征。
3.2.1 集約化
在淘寶村1.0階段，農(nóng)戶網(wǎng)商的經(jīng)營形式比較分散，大部分經(jīng)營者是農(nóng)戶家庭或個體戶，生產(chǎn)方式也是小作坊形式。在這個階段，農(nóng)戶網(wǎng)商之間的交流和溝通，主要依靠農(nóng)村的熟人關(guān)系，缺少統(tǒng)一的規(guī)劃和協(xié)調(diào)，網(wǎng)商抵御市場風(fēng)險的能力和核心競爭力弱。
在淘寶村2.0階段，個體網(wǎng)商開始向企業(yè)網(wǎng)商轉(zhuǎn)變，生產(chǎn)方式也從小作坊為主向工廠為主過渡。在這個階段，本地網(wǎng)商組成的協(xié)會、聯(lián)盟等組織在協(xié)調(diào)和組織方面開始發(fā)揮實質(zhì)性作用，網(wǎng)商抱團成長，淘寶村的發(fā)展有了相對清晰的規(guī)劃。例如，江蘇沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村的孫寒、孫寒、王躍等7股東成立了沙集網(wǎng)商中第一家股份制公司，7家網(wǎng)商根據(jù)各自在生產(chǎn)、營銷等方面的優(yōu)勢進行分工合作，實現(xiàn)了聯(lián)合做大做強;山東曹縣大集鄉(xiāng)、廣東揭陽軍埔村、浙江松陽縣大東壩鎮(zhèn)等地都成立了電子商務(wù)協(xié)會。
【案例】軍埔村：從自發(fā)到抱團式發(fā)展
自從廣東省揭陽市錫場鎮(zhèn)軍埔村入圍2013年8月阿里研究中心發(fā)布的全國14個淘寶村名單之后，當(dāng)?shù)匾幌盗蟹龀终咭?ldquo;空降”過來。錫場鎮(zhèn)電子商務(wù)協(xié)會成立，電商服務(wù)中心、電商培訓(xùn)中心、金融服務(wù)站、電商一條街、電商主題公園……軍埔的電商服務(wù)配套建設(shè)以前所未有的速度加快推進，部分已建成并投入使用。
電商服務(wù)中心正式運作僅1個多月，就接受工商注冊40多宗;金融服務(wù)站針對電商群體的迫切需要相應(yīng)推出的金融咨詢服務(wù)很受歡迎;由政府貼息的青年創(chuàng)業(yè)小額貸款項目已發(fā)放扶持貸款220多萬元，幫助33名青年電商創(chuàng)業(yè);當(dāng)?shù)貓F委和協(xié)會還組織了多次網(wǎng)商培訓(xùn)，幫助本地網(wǎng)商提升運營能力。在一系列集約化舉措的推動下，軍埔村網(wǎng)商已從最初各自為戰(zhàn)的自發(fā)發(fā)展狀態(tài)，走向了抱團發(fā)展狀態(tài)。
3.2.2 品牌化
在淘寶村1.0階段，絕大多數(shù)網(wǎng)商處于無品牌經(jīng)營狀態(tài)，產(chǎn)品以互相模仿為主，附加值低，如江蘇沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村的板材家具、山東博興縣灣頭村的草柳編家居用品、河北白溝的箱包等。這種狀況同農(nóng)民網(wǎng)商的品牌意識有關(guān)，也符合農(nóng)民網(wǎng)商在發(fā)展初期的客觀能力狀況。
隨著淘寶村網(wǎng)商的整體經(jīng)營水平和品牌意識不斷提升，以及大批成熟網(wǎng)商從淘寶集市店鋪向天貓店鋪轉(zhuǎn)型，品牌化逐漸成為淘寶村2.0的重要特征。目前，在各個淘寶村中，發(fā)展最好的網(wǎng)商基本都注冊了品牌和商標，并在網(wǎng)絡(luò)上建立了一定的品牌知名度，如山東博興縣灣頭村的目暖家居、浙江松陽縣西山村西山村的西杉木業(yè)、江蘇沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村的美怡家等。
需要指出的是，電子商務(wù)也為農(nóng)民網(wǎng)商打造屬于自己的品牌提供了一個門檻較低的渠道。
【案例】目暖家居：品牌制勝
在山東省博興縣錦秋街道灣頭村，500多戶農(nóng)民集體開網(wǎng)店，銷售當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)的草柳編家居用品，已經(jīng)成為當(dāng)?shù)氐囊淮箫L(fēng)景，“淘寶村”的美名也不脛而走。不過，隨著村里的賣家越來越多，相互壓價的現(xiàn)象也開始出現(xiàn)，大大影響了網(wǎng)商們的盈利能力。
村里最早經(jīng)營網(wǎng)店的一批網(wǎng)商，已經(jīng)率先實現(xiàn)了品牌化。2009年，賈培曉和孟麗麗為自己的草柳編商品注冊了“目暖”商標，甚至有熱心網(wǎng)友幫忙設(shè)計了logo?，F(xiàn)在，賈培曉的團隊中有專門的設(shè)計師，負責(zé)設(shè)計產(chǎn)品、美化圖片。賈培曉把自己的產(chǎn)品定義為草柳編行業(yè)里的“中高端產(chǎn)品”，店鋪產(chǎn)品的客單價平均達到了300元以上，而很多同類店鋪的平均客單價則在百元以下。
2013年7月山東省省長郭樹清到灣頭村調(diào)研的時候，賈培曉還在座談會上提議：“政府部門能否牽頭和阿里巴巴洽談一下，通過網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)建幾個草柳編知名品牌，讓草柳編走得更遠些。”
3.2.3 生態(tài)化
生態(tài)化也是淘寶村2.0階段的重要特征。物流快遞、營銷推廣、培訓(xùn)、代運營等服務(wù)商的出現(xiàn)，不僅有效地提升了網(wǎng)商的工作效率、運營能力，也讓整個淘寶村的產(chǎn)業(yè)鏈更加完整，增強了淘寶村網(wǎng)商的集體競爭力。在淘寶村升級轉(zhuǎn)型的道路上，第三方電子商務(wù)服務(wù)商將成為影響淘寶村發(fā)展水平的關(guān)鍵要素。
例如在江蘇沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村，當(dāng)?shù)氐目爝f企業(yè)從無到有，截止到2013年年底已經(jīng)增加到37家之多，當(dāng)?shù)氐牡掳钗锪骶W(wǎng)點月均快遞收入約100萬元，全年可達1000萬元以上，業(yè)績已經(jīng)成為德邦物流全華東區(qū)的第一名。
【案例】青巖劉村：義烏電子商務(wù)的孵化基地
青巖劉村創(chuàng)造了“網(wǎng)貨超市”經(jīng)營模式：他們庫存了幾千種貨品實物，又將這些貨品做好圖片和文案。創(chuàng)業(yè)者入駐淘寶村后，可以直接把商品數(shù)據(jù)包傳到自己的網(wǎng)店上，接到訂單再來超市集中提貨，解決了積壓貨品、占用資金的難題。
從注冊網(wǎng)店到進貨、發(fā)貨，包括經(jīng)驗傳授，網(wǎng)店美工，都可以在村里一站式完成。同時，該村引進文印店、廣告公司、包裝箱以及膠帶供應(yīng)商等電子商務(wù)的相關(guān)行業(yè)和餐飲行業(yè)，20多家快遞公司進駐，淘寶創(chuàng)業(yè)者不出村就能滿足工作生活的一切需求。
村里還為網(wǎng)商建立了一個線下共享平臺，大家定期聚會，分享生意經(jīng)，或拼貨銷售。從青巖劉村起步的淘寶店主，很多都發(fā)展成了千萬級的大網(wǎng)商，該村也成為義烏電子商務(wù)的“孵化基地”。
3.2.4 擴散化
淘寶村除了內(nèi)部的快速復(fù)制和擴張，對外部也具有很強的輻射效應(yīng)。從最初的3個淘寶村，到今天20個淘寶村涌現(xiàn)，只用了三四年的時間。阿里研究中心預(yù)計，未來幾年內(nèi)，隨著電子商務(wù)對中國農(nóng)村地區(qū)的影響日益加深，淘寶村的數(shù)量將會加速增長。其經(jīng)營產(chǎn)品的種類也會更加豐富，從家居用品、服裝、小商品拓展到更多的品類。
單個淘寶村成長起來之后，會帶動周邊的鄉(xiāng)村的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)，使得淘寶村從“村”向“鎮(zhèn)”擴散和蔓延，從而具有產(chǎn)業(yè)集群的雛形。例如，在江蘇沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村，周邊的幾個村子受到東風(fēng)村的影響，也開始從事淘寶銷售板材家具，帶動了整個沙集鎮(zhèn)成為睢寧縣的一個電子商務(wù)集聚區(qū)。甚至距離不遠的江蘇宿遷市耿車鎮(zhèn)，也受到了沙集網(wǎng)商的影響，誕生了一個新的“淘寶村”——大眾村。類似的現(xiàn)象在浙江義烏青巖劉村、山東博興縣灣頭村、山東曹縣大集鄉(xiāng)等地也開始出現(xiàn)。
從鎮(zhèn)再往上延伸，則有向“淘寶縣”層次發(fā)展的可能。相對農(nóng)村，縣城在交通運輸、生活條件、人才招聘、服務(wù)配套等方面具有先天的優(yōu)勢，因此對農(nóng)村網(wǎng)商的吸引力十分顯著，縣域電子商務(wù)則需要政府更多的規(guī)劃和扶持。在江蘇沭陽、浙江義烏、河北清河，淘寶村向縣城滲透的趨勢十分明顯，淘寶村作為網(wǎng)商“孵化器”，成熟網(wǎng)商則集聚到城區(qū)發(fā)展，從而帶動了縣域電子商務(wù)的發(fā)展，例如，在浙江義烏，在青巖劉村的基礎(chǔ)上，當(dāng)?shù)靥詫氋u家數(shù)量截至2013年年中已經(jīng)達到10萬人4。
4 阿里研究中心2013年10月《義烏現(xiàn)象——從一個市場的轉(zhuǎn)型到縣域電子商務(wù)經(jīng)濟體的浮現(xiàn)》
【案例】東高莊：從淘寶村到孵化器
河北省清河縣東高莊，是國內(nèi)最早興起的“淘寶村”之一。村里的網(wǎng)商帶頭人劉玉國，幾年前將團隊遷到了清河縣城的濮院市場。
劉玉國認為從村里搬進縣城是一個正確的選擇。隨著東高莊的淘寶生意越做越大，受傳統(tǒng)網(wǎng)店“小而散”的經(jīng)營模式的制約愈加明顯。以發(fā)貨為例，農(nóng)房分散的結(jié)構(gòu)無法滿足倉儲的需求，同時，每天快遞公司都定時定點到縣里市場取貨，村里散戶只能自己開車送來，影響了發(fā)貨速度和成本。同時，招工也是農(nóng)村網(wǎng)商面臨的難題。
劉玉國認為，東高莊現(xiàn)在更像是一個孵化器，新賣家和實力較弱的賣家多數(shù)留在村里，實力較強的賣家大多都搬到了縣城。濮院市場是清河縣羊絨制品加工、生產(chǎn)、銷售的集中地，近年來由于縣里電子商務(wù)的崛起，已經(jīng)成為淘寶商戶的聚集地，那里有相對齊全的電子商務(wù)配套設(shè)施、場地和物流。
3.3政策建議
淘寶村代表了一種先進的生產(chǎn)力，顯示了中國農(nóng)民偉大的創(chuàng)造精神，這種新興的經(jīng)濟模式對于提高農(nóng)民收入、發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟、促進農(nóng)村創(chuàng)業(yè)和就業(yè)、推動城鄉(xiāng)一體化具有重要作用，為農(nóng)村信息化提供了全新的視角，也為解決我國三農(nóng)問題探索出了一條行之有效的路徑。
為了推動淘寶村模式的普及和成長升級，加快農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展，我們提出以下建議：
1. 從中央層面，繼續(xù)把農(nóng)村電子商務(wù)放在戰(zhàn)略優(yōu)先地位，把農(nóng)村電子商務(wù)放在農(nóng)村信息化的核心位置;
2. 從地方政府層面，改善政府對網(wǎng)商公共服務(wù)的能力，集中解決淘寶村發(fā)展中面臨的突出問題，如土地問題、資金問題、人才問題等，幫助農(nóng)民網(wǎng)商提升自身競爭力;
3. 鼓勵以淘寶村為代表的自下而上的農(nóng)村電子商務(wù)模式，鼓勵推廣先進典型，引導(dǎo)農(nóng)民網(wǎng)商走集約化、品牌化、生態(tài)化的發(fā)展道路，避免惡性競爭;
4. 堅持農(nóng)民在淘寶村發(fā)展和農(nóng)村電子商務(wù)中的主導(dǎo)地位，政府采取因勢利導(dǎo)、有為而治的策略，不干預(yù)不強勢，做好服務(wù)，做好支持;
5. 持續(xù)改善農(nóng)村地區(qū)的交通、物流、電信、電力等基礎(chǔ)設(shè)施。
