在海外頻遭反壟斷調(diào)查的中國維生素企業(yè)，開始選擇轉(zhuǎn)向國內(nèi)發(fā)展下游產(chǎn)品。北京商報記者近日走訪市場發(fā)現(xiàn)，一款名為果維康的維生素C飲料已經(jīng)全面鋪貨，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該款產(chǎn)品由石藥集團(tuán)授權(quán)生產(chǎn)。分析稱，在前有外資巨頭可口可樂，后有國內(nèi)飲用水行業(yè)巨頭農(nóng)夫山泉等圍追堵截的情況下，石藥豪賭維生素C飲料以追求高利潤的目的，將面臨來自渠道鋪設(shè)和品牌營銷的雙重挑戰(zhàn)。
石藥首涉飲料產(chǎn)業(yè)
在北京市的一家天客隆超市內(nèi)，由石藥集團(tuán)出品的果維康品牌維生素C飲料被擺在了貨架較明顯的位置，貨品標(biāo)簽顯示550ml每瓶售價4.6元，并且有兩種不同口味。在它的旁邊是消費者更為熟悉的維生素飲料品牌，例如達(dá)能旗下的脈動維生素飲料，600ml標(biāo)價3.4元；農(nóng)夫山泉旗下的力量帝維他命水，500ml售價3.6元；娃哈哈旗下激活維生素飲品600ml售價3.5元。另外可口可樂的酷樂仕果味營養(yǎng)素水以及紅牛也是維生素飲料的代表產(chǎn)品。
“從定價看，果維康的這款產(chǎn)品在同品類中并不便宜，可見其定位偏中高端，但是從營養(yǎng)成分上看，也并沒有特別之處。”一位從事飲料工作的匿名業(yè)內(nèi)人士稱，如果說其惟一的不同點就是由外行出品。果維康維生素C飲料瓶體上標(biāo)注的生產(chǎn)商是北京綠康源食品科技發(fā)展有限公司，產(chǎn)品商標(biāo)由石藥集團(tuán)有限公司授權(quán)。
石藥集團(tuán)官方網(wǎng)站顯示，石藥集團(tuán)是集醫(yī)藥產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的制藥企業(yè)，擁有原料藥、成藥和醫(yī)藥商業(yè)三大業(yè)務(wù)板塊，產(chǎn)品主要包括抗生素、維生素等。值得注意的是，石藥集團(tuán)還是全球最大的維生素C生產(chǎn)基地之一，產(chǎn)品80%以上出口到歐洲、美洲、澳洲和東南亞等50多個國家和地區(qū)，是可口可樂、百事可樂、紅牛等跨國公司的全球供應(yīng)商。
正是憑借“全球最大維生素C生產(chǎn)基地”優(yōu)勢，石藥集團(tuán)近年來推出了以維生素C為主導(dǎo)的系列健康產(chǎn)品，包括維C含片、維C泡騰片、果維康欣、果維康壯等一系列產(chǎn)品。“所以也不難理解，石藥集團(tuán)為什么要做維生素C飲料了，掌握了原料的供應(yīng)就是其優(yōu)勢之一。”上述業(yè)內(nèi)人士稱。
搶食飲料市場
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，國家標(biāo)準(zhǔn)《飲料通則》中將營養(yǎng)飲料、運動飲料全部歸到了特殊用途飲料，該品類發(fā)展增速近年來一直保持著兩位數(shù)，在中投顧問食品行業(yè)研究員簡愛華看來，隨著消費者對健康的注重，維生素飲料會借富含維生素這一特點越來越得到消費者的認(rèn)可，“石藥集團(tuán)的原料優(yōu)勢天然存在，所以也是想借助優(yōu)勢，分羹市場”。
而在北大醫(yī)藥縱橫合伙人史立臣看來，石藥集團(tuán)涉足飲料行業(yè)有著消化原料、延長產(chǎn)業(yè)鏈，以謀求新的業(yè)績和利潤來源的迫切需求。據(jù)悉，作為全球最大的維生素C生產(chǎn)國，目前我國的維生素C年產(chǎn)量保守估計達(dá)到了20萬噸，而全球需求量僅為12萬噸，產(chǎn)能過剩超出60%。而在國內(nèi)就有江蘇江山制藥、東北制藥、石藥集團(tuán)、華北藥業(yè)四家維生素C生產(chǎn)企業(yè)在競爭。
石藥集團(tuán)在其2013年的年報中也稱，2013年維生素C產(chǎn)能過剩的情況還在持續(xù)，行業(yè)競爭依然激烈，但經(jīng)過長期的競爭，市場出現(xiàn)了分化現(xiàn)象，部分競爭對手出現(xiàn)了停產(chǎn)、限產(chǎn)現(xiàn)象。不過，石藥集團(tuán)在產(chǎn)品價格競爭激烈的壓力下，去年該業(yè)務(wù)的收入仍然虧損。
“在產(chǎn)業(yè)飽和以及行業(yè)競爭壓力下，石藥集團(tuán)利用自己的原材料優(yōu)勢生產(chǎn)功能飲料是比較聰明的辦法，但是醫(yī)藥企業(yè)跨界涉足快消產(chǎn)品，面臨管理模式、品牌溢價和品牌獨立三個問題，產(chǎn)品能否給企業(yè)帶來新的利潤增長還是未知數(shù)。”史立臣如是說。
據(jù)果維康維生素C飲料的一些代理商介紹，去年石藥集團(tuán)就推出了這款飲料產(chǎn)品，但是目前該產(chǎn)品的生產(chǎn)量是多少、其原料占比是多少都不得而知。北京商報記者就以上相關(guān)問題向石藥集團(tuán)發(fā)出采訪提綱，截至發(fā)稿前，石藥集團(tuán)并未回復(fù)。
營銷、渠道面臨挑戰(zhàn)
因為有消化多余原料的需求，石藥集團(tuán)開啟了進(jìn)軍飲料行業(yè)的路，但是該款飲料的終端銷售情況卻不甚樂觀。對于該產(chǎn)品的銷售情況，北京天客隆超市的售貨員只稱“一般”。淘寶網(wǎng)上一共有三家店鋪在銷售果維康品牌飲料，到目前為止各家銷售記錄均為零。
業(yè)內(nèi)人士指出，在飲料行業(yè)競爭要素中，成本固然是一個重要方向，但是更多的時候，飲料行業(yè)的競爭是品牌和營銷的競爭。“目前在維生素飲料中紅牛、脈動和農(nóng)夫山泉是三大巨頭，從市場份額而言，紅牛早已占據(jù)80%以上的市場份額，一家獨大的局面已不能輕易撼動，而這三者在品牌的營銷和渠道的建立上都已成熟，所以和他們相比，石藥集團(tuán)的差距還很大。”簡愛華介紹說，石藥集團(tuán)是以醫(yī)藥業(yè)務(wù)為主，醫(yī)藥產(chǎn)品的銷售渠道與快速消費品截然不同，因此石藥集團(tuán)將面臨重新搭建和滲透渠道的難題。另外，食品飲料行業(yè)營銷戰(zhàn)略專家徐雄俊也介紹，目前維生素飲料在產(chǎn)品和營銷上存在同質(zhì)化嚴(yán)重的情況，石藥集團(tuán)如何能夠精準(zhǔn)地找到差異化的品牌定位并加以營銷又是另一大考驗。
北京商報記者也聯(lián)系到了一個位于石家莊的代理商，該人士介紹，目前在河北省內(nèi)，果維康維生素C飲料的售價為4元/瓶，由于石藥集團(tuán)在當(dāng)?shù)赜绊懥^大，再加上石藥在河北相關(guān)電視頻道投放了果維康維生素C飲料的電視廣告，所以品牌已經(jīng)基本打響，銷量還不錯。但是廣告還未在其他地方投放，省外拓展的勢力還未形成氣候。渠道方面，據(jù)北京商報記者調(diào)查，除了天客隆等超市外，還未在沃爾瑪、家樂福等大型超市發(fā)現(xiàn)有果維康維生素C飲料在售。關(guān)于渠道鋪設(shè)和營銷措施的問題，北京商報記者也聯(lián)系了石藥集團(tuán)尋求答案，不過截至發(fā)稿前還未收到回復(fù)。
北京商報記者 齊琳 阿茹汗 趙秀靜/文 宋媛媛/漫畫
