[ 電商進村至少有這么幾個問題，一個是很多村民家里沒有寬帶、沒有電腦，上不了網(wǎng)。另一個問題是農(nóng)村老人和兒童居多，會上網(wǎng)買東西的人少。第三個問題是物流，沒有物流公司送貨 ]
李義明，在上海待了20年的東北人，在浙江淳安縣的農(nóng)村里奔波了差不多半年，他所在的浙江趕街電子商務有限公司（下稱“趕街”）已經(jīng)在淳安縣建立了將近140個電商網(wǎng)點。
通路快建創(chuàng)始人林翰認為在中國農(nóng)村做電商空間巨大，農(nóng)村人口有8億，常住人口3億以上，電商的覆蓋率極低，尤其是在村一級的電商市場，幾乎是空白。
認識到農(nóng)村電商市場空間巨大的大有人在，能夠提供解決方案、在農(nóng)村站住腳的少之又少。
農(nóng)村電商的代理人模式
電商進村至少有這么幾個問題，一個是很多村民家里沒有寬帶、沒有電腦，上不了網(wǎng)。另一個問題是農(nóng)村老人和兒童居多，會上網(wǎng)買東西的人少。第三個問題是物流，沒有物流公司送貨。
即使在經(jīng)濟相對發(fā)達的浙江農(nóng)村，快遞公司，不管是順豐，還是“四通一達”，基本上還無法覆蓋到村一級。
趕街架設(shè)了自己的電商網(wǎng)站“趕街網(wǎng)”，銷售的商品涵蓋多個領(lǐng)域，幾乎就是一個小淘寶。
趕街的解決方案是在每個村找一家便利店，作為電商的合作伙伴。趕街為每一個村網(wǎng)點提供一臺可以上網(wǎng)的電腦，由便利店的老板為村民代發(fā)、代收包裹，也提供代買和代賣網(wǎng)上商品的服務。
童香香（化名）是淳安農(nóng)村里一家便利店的老板娘。在中國農(nóng)村，幾乎每個村都有一家或者幾家便利店，而每家店往往都有一位類似童香香這樣聰明、手腳麻利的老板娘。童香香40多歲，上過高中，十幾年前出去打工，見過外面的世界，回到村子里第一個開通了支付寶賬戶。
在38（婦女）、61（兒童）、99（老人）為主的農(nóng)村，童香香是能人，她在自己的便利店里放了一臺趕街提供的電腦，旁邊的墻上還裝了一臺32英寸的顯示器，顯示內(nèi)容與電腦同步。
周六從縣城里回來的孩子自己會操作電腦，在電商網(wǎng)站上選購自己要買的商品，用童香香的支付寶賬號下單，這個賬號目前只能在趕街網(wǎng)上結(jié)算。
不會電腦的老人、婦女，童香香代為操作，解釋商品的價格、型號、尺碼，看中了的，童香香代為下單購買，收貨人也是童香香。
童香香的訂貨信息會發(fā)到趕街網(wǎng)的后臺，趕街的物流把訂購的貨品送到童香香的便利店，她再打電話通知實際的買家提貨，或者自己跑一趟，送到村民家里。
每一單在趕街上成交的交易，童香香可以拿到一筆提成，一般在10%以內(nèi)。此外，趕街根據(jù)村網(wǎng)點的實際情況，會給一筆每月200~500元左右的底薪。對童香香來說，電商提成和補貼是一筆額外的收入。
村民獲得的好處是買到了更便宜的貨品。一雙解放鞋，市場上的價格是25元，趕街平臺上賣12.5元，便宜一半。一個在縣城上初中二年級的女孩在童香香的便利店買了一個60元的書包，她說在縣城買要100元以上。
除了買賣商品，趕街也希望自己成為一些生活服務甚至金融服務的交易平臺。村民在童香香的便利店可以通過趕街平臺為手機充值，林翰說，有些村代理點，每個月的交易額4萬~5萬元，其中有差不多1萬元是手機充值費。
趕街現(xiàn)在可以為村民提供手機繳費、固話繳費、寬帶繳費、有線電視繳費、水電煤氣繳費等遠程繳費服務。
趕街還計劃引入電信的寬帶安裝業(yè)務，村代理點的負責人熟悉村里的情況，在村民中有一定影響力，推銷寬帶安裝業(yè)務要比電信自己更有優(yōu)勢。童香香便利店的旁邊就是一家電信的業(yè)務代理店，現(xiàn)在已經(jīng)關(guān)門謝客。
趕街模式與遂昌模式
潘東明是趕街網(wǎng)的創(chuàng)始人，也是農(nóng)村電商遂昌模式的親身參與者。
農(nóng)村電商的遂昌模式，解決的問題是把農(nóng)村的商品如何銷往城市。潘東明說，農(nóng)民一家一戶要在電商平臺上賣東西很難，既懂種植和養(yǎng)殖，又知道怎么給農(nóng)產(chǎn)品拍照、在網(wǎng)上推廣、聯(lián)系物流配送，這樣的農(nóng)民很難找，所以遂昌成立了網(wǎng)店協(xié)會，農(nóng)民只負責養(yǎng)殖或者種植，產(chǎn)品由當?shù)睾献魃缡召?，再由網(wǎng)店協(xié)會統(tǒng)一收購、統(tǒng)一倉儲、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一推廣，農(nóng)民負責電商的前半段，網(wǎng)店協(xié)會負責電商的后半段，專業(yè)分工，各司其職，遂昌電商因此在全國做出了名氣。
潘東明說，遂昌模式解決的是農(nóng)產(chǎn)品的銷路問題，是農(nóng)村到城市的“上行”，而趕街模式既可以解決“上行”的問題，也可以解決消費品“下行”的問題，讓消費品從城市進入農(nóng)村，砍掉中間過多的流通環(huán)節(jié)，讓農(nóng)村消費者獲得廉價消費品的紅利。
趕街已經(jīng)嘗試幫農(nóng)戶（或村）建立個人自品牌，讓農(nóng)產(chǎn)品直接面對消費者。2013年9~10月份趕街策劃推廣了遂昌紅提，經(jīng)過一個半月的推廣，電商渠道共售出15000斤紅提，聯(lián)合線上線下渠道總共銷售近10萬斤。同期種植戶市場收購價僅為5.5元/斤，活動產(chǎn)品收購價高達6.7元/斤，農(nóng)戶同比增收18%。
2014年5~6月份，趕街的網(wǎng)上平臺幫高坪鄉(xiāng)村民賣出遂昌長粽2萬多對（4萬多根），村民共計增收27萬余元。
農(nóng)村電商的痛點
趕街2013年6月在浙江遂昌建立了第一家趕街村級電商服務站，現(xiàn)在浙江全省10余個縣建立了800個以上的村網(wǎng)點，預計今年全年建2000個網(wǎng)點，計劃明年達到10000個網(wǎng)點。
但是也有業(yè)內(nèi)人士對趕街網(wǎng)的盈利前景表示了擔心。
一家標準的趕街村網(wǎng)點，硬件投入包括一臺電腦、一臺顯示器、展板及附屬設(shè)施等，軟件則是運維人員的開支，每個縣需要10~20個運維人員，處理售后服務以及村網(wǎng)點的監(jiān)督、巡視等任務，每家店一年的成本約為2萬元。而現(xiàn)在趕街村網(wǎng)點的平均銷售額約1萬~2萬元，在經(jīng)濟不發(fā)達的中西部，村民消費能力更低，收入不一定能抵消成本。
趕街村網(wǎng)點的代理人，在趕街模式里居于核心的位置。趕街設(shè)定了一些標準：1.必須是本村常住居民。2.人緣好（最好是村里的意見領(lǐng)袖）。3.熱心人，愿意為他人服務。4.會打字。5.會上網(wǎng)。
但是實際上，要完全符合上述標準并不容易。在遂昌的一家趕街村網(wǎng)點，便利店的老板娘是一位將近70歲的老人，這位老人對趕街網(wǎng)贊不絕口，笑稱做了趕街網(wǎng)，自己成了“70后”，甚至自己買了寫字板解決打字不靈便的問題。
中國有100萬個以上的村，趕街預計農(nóng)村電商的市場規(guī)?？梢赃_到10萬億元。趕街網(wǎng)目前向村民銷售的貨品以服裝、日用品為多，未來如果擴展到電信甚至金融服務，現(xiàn)有村網(wǎng)點代理人的文化水平和知識積累未必能與這些相對比較專業(yè)的服務相匹配。這可能是需要趕街未雨綢繆的問題。作者：胡軍華
