三農(nóng)電商的發(fā)展在近年來(lái)又愈演愈烈的趨勢(shì)，其實(shí)關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)和國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)的人都知道，曾幾何時(shí)，每年的國(guó)務(wù)院第一個(gè)經(jīng)濟(jì)文件幾乎都是涉及到三農(nóng)的問(wèn)題。可見三農(nóng)經(jīng)濟(jì)對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的重要性是不言而喻的。而京東、阿里巴巴等電商巨頭的成功上市，以及他們開始涉足到農(nóng)村市場(chǎng)的決心都給農(nóng)村電商點(diǎn)了一把火。
三農(nóng)電商小火慢燉
當(dāng)然說(shuō)到三農(nóng)電商還要感謝我們的李總理。2014年的11月19日，世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在浙江烏鎮(zhèn)召開，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)在參會(huì)前先去了一趟有天下第一淘寶村之稱的義烏市青巖劉村。李克強(qiáng)在青巖劉村走訪了三處地方：一家做旅行收納包業(yè)務(wù)、年入千萬(wàn)元的B2B店鋪，楊耀暉的親子裝網(wǎng)上零售店，以及一個(gè)每日接單一萬(wàn)多票的快遞網(wǎng)點(diǎn)?？偫硪粋€(gè)小時(shí)的到訪，無(wú)疑為剛剛起步的農(nóng)村電商添上了一把大火，如果說(shuō)前面的農(nóng)村電商更多地靠草根們自發(fā)地興起的話，那么以后的農(nóng)村電商發(fā)展又會(huì)如何？
農(nóng)村電商的發(fā)展不僅僅是一個(gè)刷墻行為就可以覆蓋的，也不是一個(gè)縣長(zhǎng)大會(huì)就可以推進(jìn)的。京東、阿里巴巴、當(dāng)當(dāng)，包括世紀(jì)佳緣都把自己的廣告刷到了農(nóng)村市場(chǎng)。馬云曾經(jīng)也表示：“要在農(nóng)村電商、跨境貿(mào)易和大數(shù)據(jù)三個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行重點(diǎn)投資。”隨后阿里巴巴推出了“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃，宣布在三至五年內(nèi)投資100億元建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站。
據(jù)阿里巴巴研究院發(fā)布的《農(nóng)村電子商務(wù)消費(fèi)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去三年，淘寶農(nóng)村消費(fèi)占比不斷提升，從2012年第二季度的7.11%提升到了2014年第一季度的9.11%，預(yù)測(cè)2014年全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1800億元，2016年有可能突破4600億元?？梢灶A(yù)見，農(nóng)村電子商務(wù)在今后幾年有望迎來(lái)快速發(fā)展。
落地才是關(guān)鍵
三農(nóng)電商不僅僅是消費(fèi)，更主要的還是應(yīng)用落地。當(dāng)然這里的應(yīng)用是多方位的，尤其是涉及到農(nóng)村市場(chǎng)的應(yīng)用才是最關(guān)鍵的。尤其是沉淀到最底層的應(yīng)用獲得用戶機(jī)會(huì)將更大。對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)而言，最底層的范疇自然是最后的自然村。這才是關(guān)鍵。目前很多巨頭的布局還是自上而下的一種布局，而沒(méi)有自下而上的反饋，這恐怕也是大企業(yè)的通病，對(duì)于那些電商大鱷來(lái)說(shuō)，這也是難以避免的，畢竟大電商企業(yè)的理念和發(fā)展思路和底層的發(fā)展是不同的。
目前對(duì)于在底層的反哺發(fā)展起來(lái)的應(yīng)用或許更具有真正落地的優(yōu)勢(shì)。目前在這方面，農(nóng)村O2O應(yīng)用的落地自然也是從下到上的一種反哺。目前一些農(nóng)村O2O網(wǎng)站也在開始悄然興起。筆者看到村村樂(lè)這個(gè)網(wǎng)站在布局農(nóng)村市場(chǎng)的模式和其他的電商平臺(tái)是不一樣的。據(jù)悉，村村樂(lè)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了五年，這意味著他們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的了解和理解應(yīng)該更多一些優(yōu)勢(shì)，而電商平臺(tái)進(jìn)入是扎堆而下。如果你以為村村樂(lè)是一個(gè)小網(wǎng)站的小打小鬧，那么你也錯(cuò)了。其實(shí)這個(gè)網(wǎng)站目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了每年收入幾千萬(wàn)了，被VC估價(jià)10億元。
那么它靠什么獲得這種成績(jī)？首先它從一開始就是一種O2O模式，村村樂(lè)分別有線上和線下兩塊：在線上運(yùn)營(yíng)部分，網(wǎng)站的框架設(shè)計(jì)直接融入SEO策略，網(wǎng)站做好之后沒(méi)有多久，你在各大搜索引擎中搜索一些村莊的名稱，村村樂(lè)基本上都在前面，這樣基礎(chǔ)流量就有了，每天有上幾萬(wàn)IP。并且推出網(wǎng)絡(luò)村官，成為村網(wǎng)站的管理員。幾年下來(lái)，一共招募有20萬(wàn)個(gè)網(wǎng)絡(luò)村官。
線下部分是進(jìn)行的農(nóng)村市場(chǎng)推廣。那么線下做了些什么業(yè)務(wù)呢？這點(diǎn)其實(shí)很關(guān)鍵。目前看主要做了7方面：一是墻體廣告。這一點(diǎn)在農(nóng)村市場(chǎng)很重要，也很管用。每村至少三面墻，周期至少三個(gè)月。利用公路兩旁的墻面，或者住宅房墻壁，進(jìn)行彩色防水涂料顏料繪制成各式各樣的宣傳內(nèi)容，或用噴繪布或噴繪膜制成廣告圖案。二是路演巡展。三是電影下鄉(xiāng)。四是村委廣播。與村委廣播站合作，利用大喇叭將商戶或企業(yè)廣告按固定要求時(shí)段播出。五是農(nóng)家店推廣。六是橫幅廣告。七是宣傳欄推廣。
據(jù)悉，村村樂(lè)的下一步是計(jì)劃先投資2億元在1萬(wàn)個(gè)村莊做超市。把一些小賣部改成超市。引入無(wú)線WIFI，引入管理系統(tǒng)，引入貨源等等。不過(guò)這項(xiàng)工程比較大，投入也比較多。是一個(gè)長(zhǎng)期根植的項(xiàng)目。做大做強(qiáng)還需要觀察，在一些發(fā)展相對(duì)較快的村落應(yīng)該不成問(wèn)題，因?yàn)檫@些村落本身已經(jīng)出現(xiàn)了超市的鋪設(shè)，概念落地沒(méi)有問(wèn)題，關(guān)鍵是配套服務(wù)是不是能夠同步跟上。這是考驗(yàn)村村樂(lè)的關(guān)鍵所在。
農(nóng)村市場(chǎng)前途廣大
全國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化發(fā)展“十二五”規(guī)劃中明確提出，大力發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，建設(shè)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)，制定農(nóng)業(yè)電子商務(wù)相關(guān)法律法規(guī)，積極發(fā)展以電子商務(wù)為導(dǎo)向的配送物流，完善農(nóng)業(yè)電子商務(wù)體系。其實(shí)農(nóng)村市場(chǎng)也有很多產(chǎn)品需要擴(kuò)散出現(xiàn)，而要想通過(guò)發(fā)展電子商務(wù)助農(nóng)民增收，必須實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)?；?、品牌化經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，培育具有地域特色的品牌，利用品牌創(chuàng)造利益優(yōu)勢(shì)，培育強(qiáng)勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品品牌，從而增強(qiáng)本村農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
如果說(shuō)中國(guó)已發(fā)現(xiàn)淘寶村數(shù)量增至211個(gè)，那么以村村樂(lè)為代表的另一種根植農(nóng)村市場(chǎng)的嘗試所帶來(lái)的覆蓋和鋪設(shè)更廣闊。畢竟淘寶村也存在著很大的局限性，比如有的村落主營(yíng)產(chǎn)品單一，模式僵硬，從業(yè)人員素質(zhì)不高，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的問(wèn)題也隨之浮出水面。
當(dāng)然，農(nóng)村電商隨著交通、通信、物流條件的不斷改善，逐漸發(fā)展壯大起來(lái)。繼我國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模突破一萬(wàn)億之后，城市網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)增速日漸放緩，農(nóng)村市場(chǎng)成為電商下一輪增長(zhǎng)的新引擎?？h域電商、農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)、地方特色館、電商園區(qū)、跨境電商，這都是農(nóng)村市場(chǎng)大有可為的趨勢(shì)。國(guó)務(wù)院辦公廳之前出臺(tái)的《關(guān)于促進(jìn)內(nèi)貿(mào)流通健康發(fā)展的若干意見》，支持電子商務(wù)企業(yè)向農(nóng)村延伸業(yè)務(wù)，推動(dòng)居民生活服務(wù)、休閑娛樂(lè)、旅游、金融等領(lǐng)域電子商務(wù)應(yīng)用。
此外還有兩點(diǎn)值得關(guān)注：一是舌尖上的中國(guó)的火爆，一些有特色的“名吃”恰恰是埋在深山人未知，經(jīng)過(guò)曝光之后，馬上在淘寶就有了相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)者，并且十分火爆，其中的一些恰恰來(lái)自農(nóng)村，來(lái)自深山里。二是農(nóng)村的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)，寬帶下鄉(xiāng)，手機(jī)普及的力度也越來(lái)越大，這樣任何的電商行為都可以通過(guò)手機(jī)客戶端來(lái)解決，因此發(fā)展手機(jī)客戶端對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)來(lái)說(shuō)更實(shí)際一些。此外就是物流的問(wèn)題，這或許是一個(gè)焦點(diǎn)問(wèn)題，畢竟配送具有一定的難度，但是如果村村樂(lè)的模式能夠被很好利用的話，其實(shí)這何嘗不是一種物流的傳遞站？比如配送到村落的超市里，一個(gè)村子的取貨就變得簡(jiǎn)單了許多。有了概念和市場(chǎng)，再有模式的落地，那么農(nóng)村市場(chǎng)的空間就打開了，這樣也可以形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈閉合。何樂(lè)而不為呢？
