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農(nóng)村電商不是做慈善:請尊重市場規(guī)律

   2015-01-30 青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)2360
核心提示:我們對于農(nóng)村電商的估計也許過于樂觀了。聽過了太多次的某地農(nóng)民上萬斤水果爛地里,電商一夜搶光,褚橙、潘蘋果大賣的消息之后,
     我們對于農(nóng)村電商的估計也許過于樂觀了。聽過了太多次的“某地農(nóng)民上萬斤水果爛地里,電商一夜搶光”,“褚橙”、“潘蘋果”大賣的消息之后,我們往往會產(chǎn)生一種錯覺,農(nóng)村電商似乎成了消滅“滯銷農(nóng)產(chǎn)品”的不二法門。開辦以生鮮、農(nóng)產(chǎn)品為主要商品的電商平臺本身無可非議,但必須明白的是農(nóng)村電商絕對不是做慈善,尊重基本的經(jīng)濟(jì)規(guī)律是必要的。被蒙住眼睛的理想主義快馬在最開始的時候可能跑得飛快,但一旦遇到障礙就有可能帶著騎士摔倒在亂軍中。

在中國,農(nóng)產(chǎn)品“賣難買貴”是一個普遍現(xiàn)象,一邊是農(nóng)戶的菜賣不出去,爛在地里;一邊是菜價不斷飛漲,市民吃不起。這種怪相并不符合人們的認(rèn)知,較之葉圣陶筆下“谷賤傷農(nóng)”的記述,無疑更令農(nóng)民痛心。實(shí)際上,這是農(nóng)產(chǎn)品流通的中間環(huán)節(jié)太多惹的禍。相較于農(nóng)產(chǎn)品本身的生產(chǎn)成本,農(nóng)產(chǎn)品在流通中的運(yùn)輸、倉儲與包裝成本反而在最終定價中占了大頭,成為左右農(nóng)產(chǎn)品價格的主要因素。農(nóng)產(chǎn)品的豐收與否,對這部分成本的增減毫無影響,反而是油價與樓市這些看似宏觀的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)對蔬菜的最終定價影響更大。當(dāng)然,這其中,過多的中間商與某些“潛規(guī)則”的既得利益者的暴利也應(yīng)為菜價的飛漲負(fù)責(zé)。

這樣看來,以抹除中間環(huán)節(jié)為己任的電商平臺似乎可以有效地解決這個問題。在與電商平臺的合作中,農(nóng)民也似乎獲得了更高的收益,甚至連“滯銷農(nóng)產(chǎn)品”這樣的千古難題都被解決了。電商的運(yùn)營者在幫助了農(nóng)民的同時,也收獲了足夠的經(jīng)濟(jì)回報,一舉多得,農(nóng)民、電商平臺運(yùn)營者與市民三方共贏。至于扮演“剝削者”角色的傳統(tǒng)的中間商,早就該被掃進(jìn)歷史的垃圾堆,踩上一萬只腳了。但中間商真的這么不堪嗎?答案是否定的。農(nóng)產(chǎn)品中間商的“暴利”并非沒有理由,他們?yōu)楸U先嗣竦?ldquo;菜籃子”也做出了非常大的貢獻(xiàn)。農(nóng)產(chǎn)品一出園門,消耗就不斷產(chǎn)生,運(yùn)輸、存儲與包裝,每一項(xiàng)都消耗了大量的成本。再算上自然腐敗、消耗的部分,每耽誤一分鐘,成本就相應(yīng)地增加。如果市場上的蔬菜賣不動,中間商就須要承擔(dān)虧本的風(fēng)險。為了降低這類風(fēng)險的成本,中間商只能盡可能壓低農(nóng)產(chǎn)品的收購價,提升最終售價,并且采取更多的分級以平攤風(fēng)險。他們所獲得的“暴利”與農(nóng)民的收獲相比看似極不合理,但實(shí)際上是為了保障農(nóng)產(chǎn)品流通所必須的。

農(nóng)村電商確實(shí)可以消滅中間商不合理的“層級結(jié)構(gòu)”,來獲得多方共贏。但這樣的話,也意味著農(nóng)村電商要破壞掉現(xiàn)有的價格、流通體系,這有可能導(dǎo)致一系列惡性的連鎖反應(yīng)?;靵y的價格體系會導(dǎo)致怎樣的后果,我們不難想象。在現(xiàn)階段,電商平臺無論是物流普及率還是使用率都還沒有達(dá)到遍及全民的地步,并且在可預(yù)見的未來也很難滿足相關(guān)的要求。中間商的崩潰必定會帶來食品供應(yīng)的困難。以一個不成熟的體系去摧毀另一個行之有效的體系,這是Uber之惡,也是農(nóng)村電商之惡。

此外,成功處理“滯銷農(nóng)產(chǎn)品”看起來溫暖人心,但實(shí)際上卻未必總能夠帶來好的結(jié)果。一次幫助可能讓一個農(nóng)村家庭免于破產(chǎn),但如果長期這樣,就會擾亂正常的經(jīng)濟(jì)秩序。我們不止一次見過“一擁而上”造成的慘劇,什么賺錢種什么,種出來又發(fā)現(xiàn)行情已經(jīng)變化了。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是一個漫長等待的過程,冷靜的判斷很重要。缺乏足夠的遠(yuǎn)見,而又過分追逐眼前的利益,這種原因?qū)е碌?ldquo;滯銷”,苦果必須由決策者自己咽下,不管他多么地勤勞樸實(shí)。這是商業(yè)社會的冷漠與殘酷,也是商業(yè)社會的尊嚴(yán)與慈悲。

中國的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)社會已經(jīng)到了必須轉(zhuǎn)型的時候了,下一代的“農(nóng)民”已經(jīng)不可能繼續(xù)像他們的父輩那樣經(jīng)營土地。他們?nèi)狈r(nóng)業(yè)生產(chǎn)相關(guān)的技巧,打工取代種地成為他們營生的主要途徑。十年之內(nèi),全部工業(yè)化的大型農(nóng)場必然出現(xiàn),農(nóng)業(yè)人口的數(shù)量將大幅下降。農(nóng)村電商所期望保護(hù)的小農(nóng)生產(chǎn)者將在幾十年內(nèi)消失,他們將變成打工者與農(nóng)場主;傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品中間商要么轉(zhuǎn)型,要么消亡。這是時代的潮流,無人可以阻擋。當(dāng)農(nóng)民變?yōu)檗r(nóng)場主與打工者,當(dāng)“農(nóng)產(chǎn)品”變?yōu)?ldquo;工業(yè)產(chǎn)品”,農(nóng)村電商才可能迎來它真正的繁榮。

如果你真的想幫助中國的農(nóng)民,建立一個電商平臺也并無不可。以與采購價相當(dāng)?shù)膬r格收購農(nóng)產(chǎn)品,以較市場價略低的價格賣出,這是正常的商業(yè)行為,無可非議。但請一定不要抱著“做慈善”的玩票心態(tài),以為自己在做“幫助貧窮農(nóng)民”的高尚的事情,卻用明顯違背市場規(guī)律的價格來買賣商品,這是不可能持久的。要知道,農(nóng)民從來不需要施舍,他們需要的只是公平。

 
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