原標(biāo)題：山區(qū)水晶梨“插翅”變都市新寵 農(nóng)村大老粗“觸電”成淘寶店主

葛長偉稱贊連州水晶梨的包裝很到位，包裝盒就像筆記本電腦的盒子。林曉瓊 攝

連州每年投100萬扶持電商企業(yè)，葛長偉了解當(dāng)前連州電商業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r后，直言沒想到連州的電商業(yè)做得這么好。

2014年7月15日上午，在荔灣區(qū)泮塘路仁威廟廣場舉辦的“連州水晶梨品嘗推介會(huì)”現(xiàn)場。

“我聽了之后很興奮，沒想到連州的電商已經(jīng)做得這么好，做到這個(gè)程度了！”不久前，清遠(yuǎn)市委書記葛長偉到連州調(diào)研時(shí)，高度肯定了連州電子商務(wù)協(xié)會(huì)的運(yùn)作成效。連州市電子商務(wù)協(xié)會(huì)是清遠(yuǎn)地區(qū)首個(gè)電子商務(wù)協(xié)會(huì)，該協(xié)會(huì)自成立以來，在連州市經(jīng)信局的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，選擇以本地優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品為突破口，走出了一條以電子商務(wù)推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新路子。

以下幾個(gè)實(shí)例是最好的佐證：大到整個(gè)連州，連州電商協(xié)會(huì)通過組織開展水晶梨電商銷售活動(dòng)，讓水晶梨的銷售價(jià)格從原來的3.5元/斤提升到5.5元/斤，網(wǎng)上售價(jià)最高達(dá)到每市斤12元；小到山區(qū)村民，連州鎮(zhèn)劉阿姨50多歲參加電商協(xié)會(huì)舉辦的培訓(xùn)班，雖然之前從未摸過電腦，但在淘寶大學(xué)講師等指導(dǎo)下，輕松學(xué)會(huì)了開網(wǎng)店，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售……

連州市電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長梁俊彬透露，當(dāng)前，連州的電商基礎(chǔ)在全省范圍內(nèi)名列前茅。下一步電商協(xié)會(huì)將攜手阿里巴巴打通從連州市區(qū)到鎮(zhèn)鄉(xiāng)的物流體系，讓山區(qū)村民在家門口就可以輕松收發(fā)快遞；規(guī)劃建設(shè)電商物流園，為入駐企業(yè)提供人才引進(jìn)、培訓(xùn)交流、網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣、產(chǎn)品攝影等一站式服務(wù)。同時(shí)，建設(shè)從縣到村一級(jí)初級(jí)的農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測中心，讓連州農(nóng)產(chǎn)品通過檢測檢驗(yàn)中心匯集，實(shí)現(xiàn)“零散產(chǎn)品-分類篩選-集中倉儲(chǔ)-上線銷售”。

破解農(nóng)副產(chǎn)品銷售難題水晶梨網(wǎng)上售價(jià)最高達(dá)12元/斤

“有專家認(rèn)為，當(dāng)前電子商務(wù)差異化競爭處于藍(lán)海的有兩個(gè)領(lǐng)域，一個(gè)是本地生活網(wǎng)，另一個(gè)就是生鮮農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)。”連州市電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長梁俊彬告訴記者，并對此作出了解釋，“一方面，其他領(lǐng)域的電子商務(wù)產(chǎn)品已經(jīng)非常飽和，但生鮮農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)處于起步階段，發(fā)展的空間比較大，另一方面，連州的農(nóng)副產(chǎn)品資源非常豐富，具有突出的先天資源優(yōu)勢。”

看準(zhǔn)了生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展前景，連州電商協(xié)會(huì)快速抓住機(jī)遇，打開農(nóng)副產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。

2014年7月份，連州電商協(xié)會(huì)通過組織開展水晶梨電商銷售活動(dòng)，帶動(dòng)了水晶梨的銷量，提升了水晶梨的利潤空間。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年7月份至9月份，經(jīng)郵政EMS配送的水晶梨達(dá)8000箱，共80000多斤。網(wǎng)上售價(jià)比市場一級(jí)品零售價(jià)的6-8元每市斤還要高，最高達(dá)到12元每市斤。2014年菜心節(jié)前后經(jīng)郵政EMS配送的連州菜心達(dá)10000多單。

葛長偉在了解連州通過電商破解水晶梨銷售難題之后，對連州這一“創(chuàng)舉”表示贊賞。“互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供新的平臺(tái)和機(jī)遇。連州水晶梨通過電商渠道，銷售量和經(jīng)濟(jì)效益大大提高，減少了中間的流通環(huán)節(jié)，農(nóng)民的收入也得到提高。”連州市委書記黃裕團(tuán)亦對連州電商協(xié)會(huì)的舉措給予高度肯定。“今年，連州通過電商銷售水晶梨，解決了兩大問題，一是水晶梨的市場問題；第二是將水晶梨銷售與旅游結(jié)合在一起，帶動(dòng)旅游一起發(fā)展。”

當(dāng)前，為了進(jìn)一步提升品牌形象，連州電商協(xié)會(huì)還有效整合東陂臘味、水晶梨、連州菜心、溪黃草、沙坊粉、紅蔥、木屐、高山稻米等數(shù)十種連州名優(yōu)特農(nóng)產(chǎn)品，結(jié)合電商特點(diǎn)，重新設(shè)計(jì)外包裝、重新進(jìn)行產(chǎn)品定位，使連州市農(nóng)產(chǎn)品品牌形象得到進(jìn)一步提升。于連州菜心節(jié)期間推出首個(gè)卡通吉祥物——“菜心兄妹”，這兩個(gè)兩米多高的公仔以可愛、親民的形象閃亮登場，一亮相就引來一波又一波的顧客搶著合照，人氣節(jié)節(jié)攀升。

開設(shè)電商培訓(xùn)班50歲“網(wǎng)盲”成淘寶店主

為扶持電子商務(wù)發(fā)展，連州計(jì)劃從2014年至2016年，市財(cái)政每年安排100萬元扶持資金。為了最大限度幫助廣大會(huì)員開網(wǎng)店，連州市電子商務(wù)協(xié)會(huì)利用100萬元扶持資金，向電子商務(wù)公司購買服務(wù)，為會(huì)員提供貨源、包裝、培訓(xùn)等配套服務(wù)。

來自連州鎮(zhèn)的劉阿姨今年已滿50歲，早些年老伴過世之后，生活一直處于空虛寂寞狀態(tài)。一直以來，她都想自己做點(diǎn)小生意，好打發(fā)剩余的時(shí)間。不久前，在朋友的介紹下，她抱著試試的心態(tài)，參加了由電商協(xié)會(huì)舉辦的商務(wù)培訓(xùn)班，這是她生平第一次“觸網(wǎng)”。

“一開始總是擔(dān)心自己年紀(jì)大了，一輩子沒有摸過電腦，在課堂上會(huì)像鴨子聽雷一樣。”不過，參加完第一節(jié)課之后，劉阿姨發(fā)現(xiàn)自己的猶豫完全是多余的，因?yàn)闉榱朔奖銓W(xué)員進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，電子商務(wù)培訓(xùn)班事先把包裝、標(biāo)準(zhǔn)化、檢驗(yàn)檢測、圖片拍攝、文案撰寫等都做好，學(xué)員可以自行選擇材料進(jìn)行組裝。“我之前跟互聯(lián)網(wǎng)沒有任何接觸，以為在網(wǎng)上開店會(huì)很難，但參加了培訓(xùn)班之后才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)找對了門路，文盲也可以開網(wǎng)店。”如今，在培訓(xùn)老師的引導(dǎo)下，劉阿姨已經(jīng)學(xué)會(huì)了開網(wǎng)店，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售。

據(jù)悉，目前，連州市電子商務(wù)協(xié)會(huì)擁有會(huì)員251家（人），企業(yè)會(huì)員57家，網(wǎng)店個(gè)人會(huì)員194人。會(huì)員結(jié)構(gòu)涵蓋了網(wǎng)店賣家、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)企業(yè)、電子商務(wù)服務(wù)商等市場主體，成為連州市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)行業(yè)交流、學(xué)習(xí)的權(quán)威和專業(yè)平臺(tái)。

不僅如此，借助廣州市荔灣區(qū)幫扶連州市的契機(jī)，連州電商協(xié)會(huì)還通過線上圈子、線下沙龍、分享會(huì)和學(xué)員進(jìn)駐荔灣區(qū)電商企業(yè)實(shí)習(xí)等方式，為連州電子商務(wù)提供技術(shù)支持；與廣州市電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)資源整合，通過對接會(huì)、沙龍等方式，為連州農(nóng)產(chǎn)品提供更多銷售渠道。

打通物流銷售渠道村民或?qū)崿F(xiàn)家門口收發(fā)快遞

近年來，農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展迅猛，當(dāng)前農(nóng)村淘寶陽山代購服務(wù)點(diǎn)成交量已突破12500單。與之形成反差的是，當(dāng)前連州農(nóng)村網(wǎng)民總體規(guī)模偏小，農(nóng)村電商存在“沒有渠道，不通物流，人員匱乏”等狀況。“目前連州很多物流包裹只能送到鎮(zhèn)一級(jí)，部分住在較為偏遠(yuǎn)地區(qū)的村民，要拿到包裹，甚至要跑上幾公里的山路。”連州電商協(xié)會(huì)會(huì)長梁俊彬說。

不過，不久后這個(gè)問題將得到解決。不久前，阿里巴巴攜手連州電商協(xié)會(huì)，啟動(dòng)“千縣萬村計(jì)劃”農(nóng)村淘寶項(xiàng)目，計(jì)劃在連州市區(qū)設(shè)立一個(gè)運(yùn)營中心，分兩批在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開設(shè)100余個(gè)代購點(diǎn)，打通連州從市區(qū)到鎮(zhèn)鄉(xiāng)的物流體系。當(dāng)前，運(yùn)營中心正在籌建當(dāng)中，預(yù)計(jì)1月底可試運(yùn)行。

阿里巴巴落地連州，這一信息吸引了眾多連州網(wǎng)民的眼光，他們紛紛想成為代購點(diǎn)的站長，為連州的電商發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。來自龍坪鎮(zhèn)東村村委會(huì)的黃衛(wèi)軍今年44歲，當(dāng)前開有一家40多平方米的士多店，月收入約2500元。近段時(shí)間，他因?yàn)樯眢w情況欠佳，干不了重活，考慮著另謀生路。在得知阿里巴巴在連州招募鄉(xiāng)鎮(zhèn)代購點(diǎn)站長時(shí)，他第一時(shí)間報(bào)了名。他向記者分析了他的優(yōu)勢。“我在家里開店很多年，積累了不少人脈，擁有更多資源。”雖然剛剛填好報(bào)名表格，但他對自己表現(xiàn)得極為自信。“如果我能被錄用，預(yù)計(jì)一個(gè)月可以達(dá)到7000元左右銷售額。”

據(jù)悉，未來阿里巴巴運(yùn)營中心和代購點(diǎn)的運(yùn)行，正好填補(bǔ)當(dāng)前物流鏈條的空白，將觸角延伸到村一級(jí)。“物流鏈條搭建起來之后，包裹先是被運(yùn)送到縣級(jí)運(yùn)營中心的儲(chǔ)蓄倉庫，再通過倉庫送到代購點(diǎn)，由代購點(diǎn)的快遞員送到村民手中，部分住得較近的村民，我們甚至可以送到他家門口。”阿里巴巴農(nóng)村淘寶負(fù)責(zé)人李偉說。

為推進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)物流渠道建設(shè)，連州電子商務(wù)協(xié)會(huì)做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。據(jù)悉，該協(xié)會(huì)整合依托連州EMS速遞、順豐速運(yùn)，加強(qiáng)與申通、中通、韻達(dá)、天天等知名物流企業(yè)的合作， 協(xié)會(huì)會(huì)員憑會(huì)員證可獲得EMS速遞的6折優(yōu)惠，最便宜可達(dá)到6+1。如寄一箱5公斤重的水晶梨正常為18元，折后只需10元；順豐為電商協(xié)會(huì)特推出“電商特惠”，由原來省內(nèi)12+2優(yōu)惠為9+1。EMS速遞、順豐速運(yùn)在運(yùn)輸方面基本可以省內(nèi)第二天到達(dá)。這將使電商會(huì)員在享受優(yōu)惠的同時(shí)還可以得到服務(wù)、快速的保障。

■一把手訪談

連州電商協(xié)會(huì)會(huì)長梁俊彬：

打造農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證體系

規(guī)劃建設(shè)電商物流園

多年來，由于受地域位置和傳統(tǒng)銷售渠道的制約，連州雖有農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)勢，卻始終被“銷量上不去”和“產(chǎn)業(yè)做不大”的難題所困擾。連州市電子商務(wù)協(xié)會(huì)通過利用電子商務(wù)手段，使連州的優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品銷售不僅可以覆蓋傳統(tǒng)的市場，還能拓展到傳統(tǒng)銷售渠道無法觸及的新市場，展示了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的巨大前景。

為了更好地發(fā)揮電商的作用，帶動(dòng)連州農(nóng)副產(chǎn)品銷售，連州市電子商務(wù)協(xié)會(huì)接下來將重點(diǎn)做好以下三方面工作：

在完善物流配套設(shè)施方面，連州已著手規(guī)劃建設(shè)電商物流園。通過整合電商資源，配套辦公、物流、倉儲(chǔ)、餐飲、娛樂等服務(wù)設(shè)施，為入駐企業(yè)提供人才引進(jìn)、培訓(xùn)交流、網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣、產(chǎn)品攝影等一站式服務(wù)。

在規(guī)范農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)方面，連州計(jì)劃建設(shè)從縣到村一級(jí)初級(jí)的農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測中心。通過制定嚴(yán)格的產(chǎn)品準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，推行農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)認(rèn)證，打造農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證體系，讓連州農(nóng)產(chǎn)品通過檢測檢驗(yàn)中心匯集，實(shí)現(xiàn)“零散產(chǎn)品-分類篩選-集中倉儲(chǔ)-上線銷售”。

在延伸物流產(chǎn)業(yè)鏈方面，電商協(xié)會(huì)將攜手阿里巴巴在連州推行“千縣萬村”項(xiàng)目。計(jì)劃在連州10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、2個(gè)民族鄉(xiāng)、163個(gè)行政村建設(shè)一個(gè)縣級(jí)運(yùn)營中心和100個(gè)村級(jí)農(nóng)村淘寶電商服務(wù)站，希望通過電子商務(wù)的作用，讓連州農(nóng)民足不出戶把農(nóng)產(chǎn)品賣到全世界，走上脫貧致富的道路。

數(shù)說

2014年7月份至9月份，經(jīng)郵政EMS配送的水晶梨達(dá)8000箱，共80000多斤。網(wǎng)上售價(jià)比市場一級(jí)品零售價(jià)的每市斤6—8元還要高幾塊錢，網(wǎng)上售價(jià)最高達(dá)到每市斤12元。2014年菜心節(jié)前后經(jīng)郵政EMS配送的連州菜心達(dá)10000多單。從2014年4月28日成立電商學(xué)院以來已成功開辦五期電商培訓(xùn)班，共計(jì)培訓(xùn)學(xué)員294人，協(xié)助學(xué)員成功開設(shè)淘寶店228間。

目前，連州市電子商務(wù)協(xié)會(huì)擁有會(huì)員251家（人），企業(yè)會(huì)員57家，網(wǎng)店個(gè)人會(huì)員194人。

連州市委市政府、連州市電子商務(wù)協(xié)會(huì)牽手阿里巴巴在連州推行“千縣萬村”項(xiàng)目，計(jì)劃在連州10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、2個(gè)民族鄉(xiāng)、163個(gè)行政村建設(shè)一個(gè)縣級(jí)運(yùn)營中心和100個(gè)村級(jí)農(nóng)村淘寶電商服務(wù)站，讓農(nóng)民足不出戶把農(nóng)產(chǎn)品賣到全世界。

文/圖（除署名外） 南方日報(bào)記者 林曉瓊 通訊員 吳麗霞 莫麗娟