導(dǎo)讀眾所周知，老產(chǎn)品一般有都會面臨如下癥狀：價格過于透明，產(chǎn)品價格混亂，各店零售價格不一，渠道各環(huán)節(jié)利潤空間相對較低，渠道混亂，市場串貨現(xiàn)象頻繁發(fā)生；消費(fèi)者主動消費(fèi)時客戶卻不愿意賣，甚至?xí)l(fā)生客戶不賣還造謠產(chǎn)品質(zhì)量，這可咋辦？
一、從產(chǎn)品與品牌方面激活老產(chǎn)品

　　一般來說老產(chǎn)品在一定區(qū)域市場暢銷一定時期后，一方面會有大量競品進(jìn)行跟進(jìn)模仿，另一方面如果企業(yè)在產(chǎn)品包裝、公關(guān)宣傳、終端形象維護(hù)、售后服務(wù)、價格管控等方面的工作跟不上的話，就很容易造成產(chǎn)品逐步老化、品牌活躍度逐步降低的現(xiàn)象，最終造成消費(fèi)群的逐步流失，產(chǎn)品逐步衰退。

　　對此，我們在產(chǎn)品和品牌方面激活老品，常采用的一些措施有：

　　一是，在保持產(chǎn)品主體視覺形象不變的情況下，適時的更新產(chǎn)品的包裝，依托產(chǎn)品升級，進(jìn)行柔性提價，絕對不可以裸奔，直接提高產(chǎn)品零售價，這會導(dǎo)致渠道、終端的抵抗。

　　二是，加強(qiáng)產(chǎn)品在終端的形象維護(hù)，產(chǎn)品陳列、終端生動化宣傳等一定要整齊規(guī)范，嚴(yán)格管理維護(hù)，讓消費(fèi)者一來到終端就能感受到老產(chǎn)品活力；

　　一是，由于渠道利潤降低，經(jīng)銷商維護(hù)市場的積極性跟不上。這類問題的處理措施就是加強(qiáng)對經(jīng)銷商的引導(dǎo)和改造，通過強(qiáng)化市場開發(fā)維護(hù)隊(duì)伍、推行深度分銷增加空白網(wǎng)點(diǎn)或市場來提高經(jīng)銷商積極性；實(shí)在不行就要考慮渠道下沉，減少渠道層級提高渠道利潤，即取消經(jīng)銷商，直接由二批商來操作老產(chǎn)品，提高二批積極性。

　　在二批、終端層面容易出現(xiàn)的問題是由于經(jīng)營老產(chǎn)品利潤低，因此銷售老產(chǎn)品的積極性降低，容易轉(zhuǎn)移主推競品。針對此類現(xiàn)象最有效的實(shí)施措施為：

　　一是，在確保價格體系穩(wěn)定的條件下，分淡季和旺季對二批開展促銷壓貨，搶占二批商的資金和庫容，采取模糊返利、累計(jì)獎勵等形式進(jìn)行壓貨，避免客戶再降價銷售，壓貨后要控貨提價，提高渠道、終端利潤；抓住了二批商的核心利益，就抓住了銷量。

　　如果老產(chǎn)品實(shí)在是因?yàn)槔麧櫶拖掠谓?jīng)銷商不愿接貨，那就只能采取提價措施了。不過，提價也是有許多小技巧的。

　　1、“多品輪動”：在老產(chǎn)品提價是一定不能同時提價，一旦提價失敗，就會造成老產(chǎn)品的快速下市，故此采取多品輪動，降低風(fēng)險(xiǎn)和集體抵制。

　　2、“步步為營”：提價幅度較大時，應(yīng)分為幾個小階段，化整為零，避免引起消費(fèi)者的過分緊張。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，每次提價應(yīng)控制在5%~10%以內(nèi)，超過15%，風(fēng)險(xiǎn)較大。

　　3、“暗渡陳倉”：產(chǎn)品分化，聲東擊西。（訂貨會、提價產(chǎn)品多政策、用其他產(chǎn)品彌補(bǔ)老產(chǎn)品的低利潤。

　　4、“事前放風(fēng)”：在提價前向經(jīng)銷商有意無意透露信息，使經(jīng)銷商可以提前進(jìn)貨。如果突然通知提價，經(jīng)銷商則可能處于觀望狀態(tài)，會停止或減少進(jìn)貨量，而且在他們沒有任何準(zhǔn)備時提價容易引發(fā)其抵觸情緒。

　　5、“合縱連橫，利益共同”：提價讓廠家和經(jīng)銷商、渠道共同獲利，是我們提價的目標(biāo)之一。尋找同盟。分化瓦解不支持者。（二批利益大于經(jīng)銷商）；

　　6、“促銷掩護(hù)”：每一次促銷都是提價的機(jī)會，每一次提價一般都要有配套的促銷；

　　7、“填補(bǔ)空檔”：以“低材同品，填補(bǔ)空檔”，防止競品趁虛而入；