通榆縣政府參加吉林縣域電子商務(wù)峰會(huì)。(圖片來(lái)源：吉林省投資促進(jìn)網(wǎng))

核心閱讀

●互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)正迎來(lái)一個(gè)創(chuàng)新時(shí)代，如何讓農(nóng)民享受到在家門口的個(gè)性化消費(fèi)是一個(gè)大課題。

●想加快發(fā)展縣域電子商務(wù)，把農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)上做到“質(zhì)優(yōu)價(jià)高”，還需突破聚合消費(fèi)人群和建立信任兩大問(wèn)題。

●發(fā)展地方館不僅可以使縣域成為梳理本地資源、促進(jìn)品牌建設(shè)的抓手，更是造福本地農(nóng)業(yè)和電商主體的契機(jī)。

如今，“電子商務(wù)”這個(gè)曾經(jīng)陌生又遙遠(yuǎn)的詞匯，對(duì)于我省不少農(nóng)民來(lái)說(shuō)已變得再熟悉不過(guò)。從農(nóng)村淘寶網(wǎng)店到“淘寶村”再到“淘寶縣”的批量涌現(xiàn)，單純農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售到各種新型的產(chǎn)業(yè)帶在縣城的逐步形成，縣域電子商務(wù)這種新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)形式正迸發(fā)出活力。讓“不離土、不離網(wǎng)”成為不少當(dāng)代農(nóng)民新生活的生動(dòng)寫照。

日前，我省首屆縣域電子商務(wù)峰會(huì)在長(zhǎng)春召開，峰會(huì)上來(lái)自農(nóng)業(yè)信息化等領(lǐng)域的專家學(xué)者匯聚一堂，為我省縣域電子商務(wù)發(fā)展“把脈問(wèn)診”，為我省進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)村電子商務(wù)應(yīng)用水平，促進(jìn)各地農(nóng)特產(chǎn)品銷售再添“良方”。

機(jī)遇

發(fā)展縣域電子商務(wù)正當(dāng)其時(shí)

“農(nóng)村電子商務(wù)是近兩年來(lái)發(fā)展速度最快的領(lǐng)域，大概每年的增長(zhǎng)率在80%，現(xiàn)在中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品從溫飽型消費(fèi)者變成追求安全型，這是農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的機(jī)會(huì)。”談及當(dāng)前縣域電子商務(wù)的現(xiàn)狀，國(guó)家創(chuàng)新與發(fā)展戰(zhàn)略研究會(huì)副理事長(zhǎng)呂本富認(rèn)為，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)正當(dāng)其時(shí)，“吉林省是農(nóng)業(yè)大省，擁有豐富優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，如今，電子商務(wù)為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展提供了契機(jī)。”

阿里巴巴總裁金建杭同樣對(duì)吉林電商的2015年充滿信心。金建杭稱，互聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算技術(shù)給吉林一個(gè)變道超車的機(jī)會(huì)，“雙十一”期間，吉林省銷售額同比增長(zhǎng)72%，明顯高于全國(guó)58.8%的增長(zhǎng)率。吉林省電子商務(wù)在全國(guó)獨(dú)樹一幟，體現(xiàn)了追趕先進(jìn)地區(qū)的智慧。金建杭表示，“互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)正迎來(lái)一個(gè)創(chuàng)新時(shí)代，如何讓農(nóng)民享受到在家門口的個(gè)性化消費(fèi)是一個(gè)大課題。未來(lái)要給農(nóng)民消費(fèi)鋪好路，讓他們坐在自家炕頭上就能把農(nóng)產(chǎn)品賣到全世界最大的市場(chǎng)。”

抓住機(jī)遇，乘勢(shì)而上。通榆縣借助電子商務(wù)如今已成為與浙江遂昌齊名的“淘寶縣”，走出了一條獨(dú)特的發(fā)展之路。2013年10月，通榆縣政府組建了“通榆農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展中心”，并在天貓上建立了“三千禾旗艦店”。旗艦店同當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村合作社簽訂采購(gòu)或包銷協(xié)議，實(shí)行統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一質(zhì)量銷售，將通榆縣的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行品牌化網(wǎng)絡(luò)銷售。旗艦店上線不到兩個(gè)月，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售額190多萬(wàn)元。

“農(nóng)產(chǎn)品賣得多賣得遠(yuǎn)，這都是表層意義，讓農(nóng)民與國(guó)際國(guó)內(nèi)大市場(chǎng)對(duì)接的意義更重大，對(duì)推動(dòng)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型同樣具有重大意義。”楊曉峰稱，作為試點(diǎn)縣，通榆下一步將進(jìn)一步做大電商集群。引導(dǎo)他們利用“村淘”模式自己開網(wǎng)店，既促進(jìn)農(nóng)民經(jīng)營(yíng)，又推動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，推動(dòng)全民創(chuàng)業(yè)。規(guī)劃設(shè)計(jì)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，給創(chuàng)業(yè)者更大的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。以銷售為核心，以物流金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈體系打造完整的電子商務(wù)體系。而做一切事情的前提就是先加強(qiáng)互聯(lián)互通，在1/3沒有網(wǎng)絡(luò)的村屯鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)，讓網(wǎng)絡(luò)覆蓋172個(gè)村屯，并改造農(nóng)村公路，為未來(lái)物流打造基礎(chǔ)。

瓶頸

需突破聚合消費(fèi)人群和建立信任兩大問(wèn)題

農(nóng)產(chǎn)品，為啥就不能像衣服、化妝品一樣賣得火?國(guó)家創(chuàng)新與發(fā)展戰(zhàn)略研究會(huì)

副理事長(zhǎng)呂本富認(rèn)為，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賣農(nóng)產(chǎn)品目前存在兩大瓶頸，想加快發(fā)展縣域電子商務(wù)，把農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)上做到“質(zhì)優(yōu)價(jià)高”，還需突破聚合消費(fèi)人群和建立信任兩大問(wèn)題。

“網(wǎng)上東西好，咋樣能把消費(fèi)人群聚集到一起來(lái)消費(fèi)是關(guān)鍵。對(duì)于網(wǎng)上的商品，有很多消費(fèi)者總是對(duì)其質(zhì)量等方面不信任，怎么突破這兩個(gè)瓶頸很關(guān)鍵。”呂本富支招，想讓消費(fèi)者信任網(wǎng)上銷售的農(nóng)產(chǎn)品，可以采取免費(fèi)試用的方式。先推出小包裝，有人訂購(gòu)就發(fā)貨，方法雖好但成本較高;也可采用用戶餐飲式，請(qǐng)網(wǎng)民代表到生產(chǎn)基地親自參與生產(chǎn)加工。再者，政府來(lái)做淘寶館，所有電商在政府備案，這樣消費(fèi)者容易建立信任感。解決了信任與聚合消費(fèi)人群的問(wèn)題，才能真正做好電子商務(wù)。

無(wú)獨(dú)有偶，阿里巴巴集團(tuán)資深總監(jiān)、阿里農(nóng)村工作組常務(wù)副組長(zhǎng)余向海同樣關(guān)注到農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售中的信任問(wèn)題。“在整個(gè)電商化的發(fā)展進(jìn)程中，相比起其他傳統(tǒng)品類，農(nóng)產(chǎn)品有著更大的發(fā)展空間。目前，服裝業(yè)等傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)上交易量占全行業(yè)的交易量，也即產(chǎn)業(yè)滲透率，已經(jīng)突破10%，農(nóng)產(chǎn)品或者食品的產(chǎn)業(yè)滲透率則不到1%。但是，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易的增長(zhǎng)幅度是極其迅速的，比如生鮮農(nóng)產(chǎn)品近兩年的增長(zhǎng)速度超過(guò)200%。”余向海坦言，目前而言，我們的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展仍面臨農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；a(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化程度低，冷鏈物流配送體系不健全，農(nóng)產(chǎn)品電商人才短缺等諸多挑戰(zhàn)。尤其是我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷售的信用體系和標(biāo)準(zhǔn)體系還比較弱，因此政府的信用背書對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展尤為重要。

支招

地方館是縣域電子商務(wù)發(fā)展的突破口

縣域電子商務(wù)發(fā)展以什么為抓手?吉林省優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)上怎么賣?對(duì)此，專家們也紛紛支招。

社科院信息化研究中心主任汪向東認(rèn)為，發(fā)展縣域電子商務(wù)應(yīng)先從本地交易平臺(tái)做起。汪向東談到，“今年出現(xiàn)一個(gè)新的現(xiàn)象叫做‘地方館現(xiàn)象’，這些地方館和本地自己建立的孤立的交易平臺(tái)不同，多是建立在淘寶、京東、一號(hào)店等大平臺(tái)之上，吉林省也同樣開辦了淘寶吉林館。地方館作為地方電子商務(wù)交易平臺(tái)，通常要把當(dāng)?shù)刈詈?、最有特色的產(chǎn)品放上來(lái)，就需要進(jìn)行資源梳理和整合。以遂昌館為例，他們下大氣力，把全縣400多家專業(yè)合作社掃了一遍，從中初選出100家，開館前又優(yōu)中選優(yōu)，篩選出最好的幾十家進(jìn)館。”他認(rèn)為，發(fā)展地方館不僅可以使縣域成為梳理本地資源、促進(jìn)品牌建設(shè)的抓手，更是造福本地農(nóng)業(yè)和電商主體的契機(jī)。

此外，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品電商人才短缺等問(wèn)題，汪向東也給出了他的建議，“發(fā)展縣域電子商務(wù)，人才是繞不開的問(wèn)題，解決這一問(wèn)題，一方面政府可以幫助搭建學(xué)習(xí)平臺(tái)，通過(guò)培訓(xùn)，幫助培養(yǎng)本地電商人才;另一方面也應(yīng)注重電商協(xié)會(huì)等協(xié)會(huì)組織的建設(shè)，更好地發(fā)揮其‘橋梁、服務(wù)和整合’的作用，服務(wù)農(nóng)村電商的發(fā)展。”